5 conseils aux entreprises pour gérer leur stratégie de marketing de contenu

Le temps d'une personne est le bien le plus important qu'elle possède. L'argent peut être gagné et les objets matériels vont et viennent, mais en tant que créatures tragiquement piégées dans notre relation avec le temps, nos précieuses secondes sont la seule source que nous possédons qui ne peut pas être reconstituée.

Et donc, lorsque vous envisagez la stratégie de contenu de votre organisation, pensez d'abord à la relation de chacun avec le temps, car si votre contenu ne vaut pas le temps de lire, alors cela ne vaut pas le temps d'écrire, et cela ne vaut pas le temps de publier et de pousser.

Étant donné que nous apprécions tous notre temps différemment, réfléchissez d'abord au temps que vous cherchez à enrichir avec votre contenu, ce qui nous amène à notre premier conseil.

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Commencer la publication

1. Définissez votre public et vos objectifs

A qui s'adresse votre contenu ? Pouvez-vous être plus précis ? Si vous ne savez pas pour qui vous écrivez, il sera beaucoup plus difficile de générer un contenu significatif qui renforce votre marque. Plus ce personnage d'audience peut être défini - son âge, son ou ses rôles, ses préférences, ses points faibles, etc. - plus vous pouvez affiner votre contenu pour répondre à ses besoins.

Savoir pour qui vous écrivez aidera à définir la trajectoire et la profondeur du contenu de l'article, ainsi que le ton de voix que vous pourriez adopter en tant qu'auteur. Écrire pour les novices dans votre espace signifie que vous devrez expliquer les principes fondamentaux, définir le jargon et progresser lentement dans vos pensées pour vous assurer que votre lecteur comprend. Écrire pour des experts vous obligera à repousser les limites de leur compréhension, car il est peu probable qu'ils recherchent un contenu qui recycle ce qu'ils savent déjà.

Si vous ne savez pas pour qui vous écrivez, vous pouvez commencer par voir qui s'est intéressé à votre contenu dans le passé, qu'il s'agisse d'un commentaire ou d'un partage.

En plus de définir pour qui vous écrivez, établissez des KPI et des objectifs que vous cherchez à suivre et à atteindre avec votre stratégie. Peut-être que vous cherchez à augmenter la fidélité des lecteurs actuels, dans lequel vous chercheriez à suivre les pages vues par visite ainsi que les visites par lecteur.

Faire fonctionner le contenu aujourd'hui est difficile. Pas impossible. Mais pas aussi facile qu'avant non plus. Je le fais depuis 10 ans, et cette formation vidéo gratuite vous expliquera tout ce que j'ai appris. En savoir plus en cliquant ici.

2. Créez votre stratégie de contenu

Vous devrez comprendre comment votre contenu s'intègre dans votre stratégie de marketing et de vente pour le créer et le diffuser de manière appropriée.

À un niveau élevé, l'entonnoir marketing est Sensibilisation → Engagement → Considération → Achat, chaque étape se rétrécissant en cours de route (d'où le terme « entonnoir »).

Le contenu peut aider à chaque phase de cet entonnoir, mais considérez l'entonnoir dans l'ordre lors de l'élaboration de votre stratégie. Plus tard dans l'entonnoir, votre contenu servira à engager vos équipes de vente (pré-conversion) et d'assistance (post-conversion) pour garantir que vous apportez en permanence de la valeur à votre public, dans le but ultime de les transformer en un défenseur de la marque qui aide à ajouter plus de prospects dans votre entonnoir.

Le contenu de la phase de notoriété est destiné à faire connaître votre marque et à établir une légitimité dès le début de la recherche de votre public, de sorte que lorsqu'ils sont plus près d'avoir besoin de votre produit ou service, ils font déjà confiance à votre marque et à votre sagesse, ce qui les facilite plus loin dans l'entonnoir. .

3. Construire une stratégie de création et de distribution

Il s'agit d'établir le quand et où votre contenu, en commençant par votre stratégie de distribution.

Définir votre stratégie de distribution

La triste vérité est que, ce n'est pas parce que vous avez pris le temps d'ouvrir un blog et d'écrire du contenu qu'il y aura quelqu'un pour le lire. Un peu de proactivité contribue grandement à garantir que votre contenu reçoive les bons yeux dès le départ.

Le secret est de remplir votre contenu dans des endroits où votre public cible le verra. C'est là qu'intervient la personnalité de votre public, car vous devrez tenir compte du contenu et des canaux de médias sociaux que votre public a tendance à ingérer.

Vous voudrez également considérer votre stratégie de backlinking comme un moyen de développer votre lectorat. Échanger des backlinks et même offrir la paternité d'invité avec d'autres blogs et articles pertinents ouvrira les voies par lesquelles votre public cible doit vous trouver.

Création d'un calendrier de contenu

Votre stratégie est mise en œuvre via votre calendrier de contenu. Savoir ce que vous publierez et quand ajoute de la cohérence à vos publications ainsi qu'une prévisibilité pour vos lecteurs. Cela dit, ce n'est pas le volume de contenu qui vous fera gagner une base de lecteurs dévoués, donc surcharger les ressources d'écriture pour générer un contenu constant n'est pas dans votre meilleur intérêt. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la publication de contenu de valeur à un taux compétitif mais durable.

4. Générer un contenu de qualité

Plus facile à dire qu'à faire, non? La qualité de votre contenu est extrêmement importante, car le contenu informatif est bien plus précieux et efficace que n'importe quelle publicité ne le sera jamais. Un contenu de qualité établit votre marque en tant que leader d'opinion dans votre espace et offre de la valeur avant même qu'un client potentiel ne s'engage directement avec vous.

Quelques réflexions sur la façon de renforcer la qualité de votre contenu :

Partagez vos connaissances

Être un leader d'opinion signifie que vous êtes prêt à partager ce que vous savez, alors ne vous sentez pas obligé de retenir votre sagesse ou votre expertise. Gagner la confiance et établir un ton avisé vient du partage libre de vos connaissances plutôt que de les restreindre en fonction d'une conversion ou d'un engagement.

Solliciter les autres

Vous n'avez pas besoin de tout savoir pour devenir une source de connaissances. Il est encouragé de tendre la main à d'autres pour citer dans vos articles ou incorporer leur sagesse afin que votre article reflète les pensées et les recherches de nombreuses personnes dans votre domaine.

Avoir la conviction

Si quelque chose vous tient à cœur dans votre domaine, faites-le savoir. Il est peut-être logique de décrire d'abord la sagesse conventionnelle et la pensée qui la sous-tend, mais expliquez certainement pourquoi vous pensez que votre point de vue est précieux. Un contenu unique écrit avec conviction apporte plus de gavitas aux lecteurs, même si vous vous trompez.

5. Tirer parti d'un contenu réussi

Lorsque vous exécutez votre stratégie correctement, vous aurez des pièces qui sont de véritables gagnants. Ils se classent bien dans le référencement, vous pouvez suivre les conversions à partir d'eux, et ils sollicitent facilement les réactions et les partages.

Même à ce stade, ces éléments peuvent apporter une valeur supplémentaire à votre marque et à d'autres en collaborant avec des entreprises similaires en proposant de créer un lien et de présenter leur marque dans certains de vos messages à succès. Cela peut prendre la forme d'une liste telle qu'une liste résumant les meilleurs logiciels de gestion de projet ou par le biais d'un article stimulant la réflexion axé sur la valeur et enseignant aux lecteurs les types et les méthodologies de gestion de projet.

Dans ces deux cas, ce qui fait le succès des spécialistes du marketing, c'est tout d'abord la création d'un contenu de haut niveau. Deuxièmement, générer du trafic vers les ressources de collègues d'autres entreprises et établir des relations solides pour s'assurer que ces faveurs sont rendues.

Dernières pensées

Les stratégies changent en fonction des idées et des tendances. Si votre contenu atterrit plus efficacement sur un segment différent, ou si vous trouvez qu'un changement de ton ou de point de vue sollicite plus d'engagement, soyez audacieux et poursuivez-le. Le concept de base ici n'est pas simplement d'écrire du contenu pour le contenu, mais plutôt avec un réseau de plus grande valeur à l'esprit pour vous et le lecteur.