5 dicas para as empresas gerenciarem sua estratégia de marketing de conteúdo

O tempo de uma pessoa é a mercadoria mais importante que ela possui. O dinheiro pode ser ganho e os itens materiais vêm e vão, mas como criaturas tragicamente presas em nossa relação com o tempo, nossos preciosos segundos são a única fonte que possuímos que não pode ser reposta.

E então, ao considerar a estratégia de conteúdo de sua organização, primeiro considere a relação de todos com o tempo, porque se seu conteúdo não vale o tempo de alguém para ler, então não vale a pena escrever, e não vale a pena publicar e empurrar.

Como todos nós valorizamos nosso tempo de maneira diferente, primeiro considere de quem é o tempo que você deseja enriquecer com seu conteúdo, o que nos leva à nossa primeira dica.

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Comece a publicar

1. Defina seu público e metas

Para quem é o seu conteúdo? Você pode ser mais específico? Se você não tiver certeza de para quem está escrevendo, a geração de conteúdo significativo que reforce sua marca será um desafio muito maior. Quanto mais definida essa persona do público pode ser - sua idade, função (ões), preferências, pontos problemáticos, etc. - mais você pode aprimorar seu conteúdo para atender às necessidades dele.

Saber para quem você está escrevendo ajudará a definir a trajetória e a profundidade do conteúdo do artigo, bem como o tom de voz que você pode adotar como redator. Escrever para novatos em seu espaço significa que você precisará explicar os fundamentos, definir jargões e progredir lentamente em seus pensamentos para garantir que seu leitor esteja entendendo. Escrever para especialistas exigirá que você force seus limites de compreensão, pois é improvável que eles estejam procurando por um conteúdo que recicle o que já sabem.

Se não tiver certeza de para quem está escrevendo, você pode começar vendo quem se envolveu com seu conteúdo no passado, seja um comentário ou um compartilhamento.

Além de definir para quem você está escrevendo, estabeleça alguns KPIs e metas que deseja rastrear e alcançar com sua estratégia. Talvez você esteja procurando aumentar a lealdade dos leitores atuais, em que rastrearia visualizações de página por visita, bem como visitas por leitor.

Fazer o conteúdo funcionar hoje é difícil. Não é impossível. Mas também não é tão fácil como costumava ser. Eu faço isso há 10 anos, e este treinamento em vídeo gratuito irá guiá-lo por tudo que eu aprendi. Saiba mais clicando aqui.

2. Crie sua estratégia de conteúdo

Você precisará entender como seu conteúdo se encaixa em sua estratégia de marketing e vendas para criá-lo e divulgá-lo de maneira adequada.

Em um nível superior, o funil de marketing é Conscientização → Engajamento → Consideração → Compra, com cada etapa se estreitando ao longo do caminho (daí o termo “funil”).

O conteúdo pode ajudar em todas as fases desse funil, mas considere o funil em sequência ao construir sua estratégia. Mais tarde no funil, seu conteúdo servirá para envolver suas equipes de vendas (pré-conversão) e suporte (pós-conversão) para garantir que você forneça valor continuamente ao seu público, com o objetivo final de transformá-lo em um defensor da marca que ajude a adicionar mais leads em seu funil.

O conteúdo na fase de Conscientização tem como objetivo tornar sua marca conhecida e estabelecer legitimidade no início da pesquisa de seu público, de modo que, quando estiver mais perto de precisar de seu produto ou serviço, já confie em sua marca e em sabedoria, o que os facilita ainda mais no funil .

3. Construir uma Estratégia de Criação e Distribuição

Isso é estabelecer quando e onde seu conteúdo, começando com sua estratégia de distribuição.

Definindo sua estratégia de distribuição

A triste verdade é que, só porque você dedicou um tempo para abrir um blog e escrever algum conteúdo, não significa que haverá alguém aparecendo para lê-lo. Um pouco de proatividade ajuda muito a garantir que seu conteúdo receba os olhos certos desde o início.

O segredo é popular o seu conteúdo em locais onde o seu público-alvo o verá. É aí que entra sua personalidade de público, pois você precisa considerar o conteúdo e os canais de mídia social que seu público tende a ingerir.

Você também deve considerar sua estratégia de backlinking como uma forma de aumentar seu número de leitores. Trocar backlinks e até mesmo oferecer autoria de convidado com outros blogs e artigos relevantes abrirá os caminhos que seu público-alvo tem para encontrá-lo.

Criação de um calendário de conteúdo

Sua estratégia é colocada em ação por meio de seu calendário de conteúdo. Saber o que você vai publicar e quando adiciona consistência aos seus lançamentos, bem como previsibilidade para seus leitores. Dito isso, não é o grande volume de conteúdo que vai ganhar uma readerbase devotada, então comprometer demais os recursos de escrita para gerar conteúdo constante não é do seu interesse. Em vez disso, concentre-se na publicação de conteúdo valioso a uma taxa competitiva, mas sustentável.

4. Gerar conteúdo de qualidade

Mais fácil falar do que fazer, certo? A qualidade do seu conteúdo é extremamente importante, pois o conteúdo informativo é muito mais valioso e eficaz do que qualquer anúncio jamais será. Um ótimo conteúdo estabelece sua marca como um líder inovador em seu espaço e oferece valor antes que um cliente ou cliente potencial se envolva diretamente com você.

Algumas ideias sobre como aumentar a qualidade do seu conteúdo:

Compartilhe seu conhecimento

Ser um líder inovador significa que você está disposto a compartilhar o que sabe, então não sinta que precisa reter qualquer sabedoria ou experiência. Ganhar confiança e estabelecer um tom de conhecimento vem de compartilhar livremente seu conhecimento, em vez de restringi-lo com base em uma conversão ou compromisso.

Solicite Outros

Você não precisa saber tudo para se tornar uma fonte de conhecimento. É encorajado a estender a mão para outras pessoas para citar em seus artigos ou incorporar sua sabedoria de modo que seu artigo reflita os pensamentos e pesquisas de muitos em seu campo.

Ter convicção

Se você tem uma opinião forte sobre algo em sua área, torne-o conhecido. Talvez faça sentido delinear a sabedoria convencional e o pensamento por trás dela primeiro, mas definitivamente compartilhe por que você acha que sua perspectiva é valiosa. Conteúdo único escrito com convicção carrega mais gavitas para o leitor, mesmo que você acabe “errado”.

5. Aproveitando o conteúdo de sucesso

Ao executar sua estratégia corretamente, você terá algumas peças que são genuinamente vencedoras. Eles têm uma boa classificação em SEO, você pode rastrear conversões a partir deles e solicitam reações e compartilhamentos com facilidade.

Mesmo nesse estágio, essas peças podem agregar valor à sua marca e a outros, colaborando com empresas semelhantes, oferecendo um link de volta e destacando sua marca em algumas de suas postagens de sucesso. Isso pode ser na forma de uma lista, como uma lista resumindo o melhor software de gerenciamento de projetos ou por meio de um artigo estimulante e orientado a valores, ensinando os leitores sobre tipos e metodologias de gerenciamento de projetos.

Em ambos os casos, o que torna os profissionais de marketing bem-sucedidos é, em primeiro lugar, criar um conteúdo de alta classificação. Em segundo lugar, direcionar o tráfego para recursos de colegas em outras empresas e construir relacionamentos sólidos para garantir que esses favores sejam devolvidos.

Pensamentos finais

As estratégias mudam com base em percepções e tendências. Se o seu conteúdo está aterrissando de forma mais eficaz em um segmento diferente, ou você acha que uma mudança de tom ou ponto de vista solicita mais engajamento, seja ousado e persiga-o. O conceito central aqui não é apenas escrever conteúdo pelo conteúdo, mas com uma estrutura de valor maior em mente para você e para o leitor.