5 wskazówek dla firm, jak zarządzać swoją strategią content marketingu

Czas człowieka jest najważniejszym towarem, jaki posiada. Pieniądze można zarobić, a przedmioty materialne przychodzą i odchodzą, ale jako istoty tragicznie uwięzione w naszym związku z czasem, nasze cenne sekundy są jedynym źródłem, które posiadamy, a którego nie można uzupełnić.

I tak, rozważając strategię dotyczącą treści swojej organizacji, najpierw weź pod uwagę relacje wszystkich z czasem, ponieważ jeśli Twoje treści nie są warte czyjegoś czasu na czytanie, to nie są warte czasu na pisanie i nie są warte czasu na publikowanie i naciskanie.

Ponieważ wszyscy inaczej cenimy nasz czas, najpierw zastanów się, czyj czas chcesz wzbogacić swoimi treściami, co prowadzi nas do naszej pierwszej wskazówki.

Dowiedz się, jak publikować w kilka sekund, a nie godzin

Zarejestruj się teraz, aby uzyskać wyłączny dostęp do Wordable, a także dowiedzieć się, jak przesyłać, formatować i optymalizować zawartość w ciągu kilku sekund, a nie godzin.

Rozpocznij publikację

1. Zdefiniuj swoich odbiorców i cele

Dla kogo są Twoje treści? Czy możesz uzyskać bardziej szczegółowe informacje? Jeśli nie masz pewności, dla kogo piszesz, generowanie znaczących treści, które wzmocnią Twoją markę, będzie znacznie większym wyzwaniem. Im bardziej zdefiniowana może być ta osobowość odbiorców — ich wiek, role, preferencje, problemy itp. — tym bardziej możesz wyostrzyć swoje treści, aby służyły ich potrzebom.

Wiedza o tym, dla kogo piszesz, pomoże określić trajektorię i głębię treści artykułu, a także ton głosu, który możesz przyjąć jako pisarz. Pisanie dla nowicjuszy w Twojej przestrzeni będzie oznaczać, że będziesz musiał wyjaśnić podstawy, zdefiniować żargon i powoli przechodzić przez swoje myśli, aby upewnić się, że czytelnik rozumie. Pisanie dla ekspertów będzie wymagało przekroczenia ich granic zrozumienia, ponieważ prawdopodobnie nie będą szukać treści, które przetwarzają to, co już znają.

Jeśli nie masz pewności, dla kogo piszesz, możesz zacząć od sprawdzenia, kto w przeszłości zajmował się Twoimi treściami, niezależnie od tego, czy był to komentarz, czy udostępnienie.

Oprócz określenia, dla kogo piszesz, ustal kilka wskaźników KPI i celów, które chcesz śledzić i osiągać dzięki swojej strategii. Być może chcesz zwiększyć lojalność obecnych czytelników, śledząc odsłony na wizytę, a także wizyty na czytelnika.

Sprawienie, by treść działała dzisiaj, jest trudne. Niemożliwe. Ale też nie tak łatwe, jak kiedyś. Robię to od 10 lat, a to bezpłatne szkolenie wideo przeprowadzi Cię przez wszystko, czego się nauczyłem. Dowiedz się więcej, klikając tutaj.

2. Stwórz swoją strategię treści

Aby odpowiednio je tworzyć i rozpowszechniać, musisz zrozumieć, w jaki sposób Twoje treści wpisują się w Twoją strategię marketingową i sprzedażową.

Na wysokim poziomie lejek marketingowy to Świadomość → Zaangażowanie → Rozważanie → Zakup, z każdym krokiem zawężonym po drodze (stąd określenie „lejek”).

Treść może pomóc na każdym etapie tej ścieżki, ale przy tworzeniu strategii weź pod uwagę kolejno ścieżkę. W dalszej części ścieżki Twoje treści będą służyć zaangażowaniu zespołów ds. sprzedaży (przed konwersją) i pomocy (po konwersji), aby zapewnić ciągłe dostarczanie wartości odbiorcom, z ostatecznym celem przekształcenia ich w rzecznika marki, który pomaga dodawać więcej leadów do lejka.

Treść w fazie Awareness ma na celu uczynienie Twojej marki rozpoznawalną i ugruntowanie legitymacji na początku badań odbiorców, tak aby gdy są bliżej potrzeby Twojego produktu lub usługi, już zaufali Twojej marce i mądrości, co ułatwia im dalsze kroki w ścieżce .

3. Zbuduj strategię tworzenia i dystrybucji

Jest to ustalenie, kiedy i gdzie Twoje treści, zaczynając od strategii dystrybucji.

Definiowanie strategii dystrybucji

Smutna prawda jest taka, że ​​tylko dlatego, że poświęciłeś trochę czasu na założenie bloga i napisanie jakiejś treści, nie oznacza to, że ktoś się pojawi, aby go przeczytać. Odrobina proaktywności zapewnia, że ​​Twoje treści od samego początku będą przyciągać wzrok.

Sekret polega na tym, aby umieszczać treści w miejscach, w których zobaczą je docelowi odbiorcy. W tym miejscu pojawia się Twoja osobowość odbiorców, ponieważ musisz wziąć pod uwagę treści i kanały mediów społecznościowych, które Twoi odbiorcy mają tendencję do przyswajania.

Będziesz także chciał rozważyć swoją strategię linkowania zwrotnego jako sposób na zwiększenie liczby czytelników. Zamiana linków wstecznych, a nawet oferowanie autorstwa gościa z innymi odpowiednimi blogami i artykułami, otworzy możliwości, przez które docelowi odbiorcy będą musieli Cię znaleźć.

Tworzenie kalendarza treści

Twoja strategia zostaje przeniesiona do działania za pośrednictwem kalendarza treści. Wiedza o tym, co i kiedy opublikujesz, zwiększy spójność Twoich publikacji, a także przewidywalność dla czytelników. To powiedziawszy, to nie sama ilość treści zapewni ci oddaną bazę czytelników, więc nadmierne zaangażowanie zasobów pisania w celu generowania stałej treści nie jest w twoim najlepszym interesie. Zamiast tego skup się na publikowaniu wartościowych treści w konkurencyjnym, ale zrównoważonym tempie.

4. Generuj treści wysokiej jakości

Łatwiej powiedzieć niż zrobić, prawda? Jakość Twoich treści jest niezwykle ważna, ponieważ treści informacyjne są o wiele bardziej wartościowe i skuteczne niż jakakolwiek reklama. Świetne treści sprawiają, że Twoja marka jest liderem myśli w Twojej przestrzeni i oferuje wartość, zanim potencjalny klient lub klient wejdzie z Tobą bezpośrednio w interakcję.

Kilka przemyśleń, jak poprawić jakość treści:

Podziel się swoją wiedzą

Bycie liderem myśli oznacza, że ​​chcesz dzielić się tym, co wiesz, więc nie musisz powstrzymywać się od jakiejkolwiek mądrości lub wiedzy. Zdobywanie zaufania i budowanie kompetentnego tonu pochodzi ze swobodnego dzielenia się wiedzą, a nie ograniczania jej na podstawie konwersji lub zaangażowania.

zabiegać o innych

Nie musisz wiedzieć wszystkiego, aby stać się źródłem wiedzy. Zachęcamy do sięgania do innych, aby cytować swoje artykuły lub włączać ich mądrość, aby Twój artykuł odzwierciedlał przemyślenia i badania wielu osób w Twojej dziedzinie.

Miej przekonanie

Jeśli masz silne uczucia w swojej dziedzinie, powiedz o tym. Być może warto najpierw nakreślić konwencjonalną mądrość i myślenie za nią, ale zdecydowanie podziel się, dlaczego uważasz, że twoja perspektywa jest cenna. Unikalne treści napisane z przekonaniem niosą ze sobą więcej gavitas dla czytelników, nawet jeśli w końcu się „mylisz”.

5. Wykorzystanie udanych treści

Kiedy poprawnie wykonasz swoją strategię, będziesz mieć kilka elementów, które są prawdziwymi zwycięzcami. Mają dobre pozycje w SEO, możesz śledzić z nich konwersje i z łatwością zdobywają reakcje i udostępnianie.

Nawet na tym etapie te elementy mogą zapewnić dodatkową wartość Twojej marce i innym, współpracując z podobnymi firmami, oferując linkowanie i prezentowanie ich marki w niektórych udanych postach. Może to mieć formę listy, takiej jak lista podsumowująca najlepsze oprogramowanie do zarządzania projektami lub poprzez prowokujący do myślenia artykuł oparty na wartościach, uczący czytelników o typach i metodologiach zarządzania projektami.

W obu tych przypadkach to, co sprawia, że ​​marketerzy odnoszą sukcesy, to przede wszystkim tworzenie wysokiej rangi treści. Po drugie kierowanie ruchu do zasobów kolegów z innych firm i budowanie silnych relacji, aby zapewnić, że te przysługi zostaną zwrócone.

Końcowe przemyślenia

Strategie zmieniają się w oparciu o spostrzeżenia i trendy. Jeśli Twoje treści skuteczniej trafiają do innego segmentu lub zauważysz, że zmiana tonu lub punktu widzenia zachęca do większego zaangażowania, bądź odważny i podążaj za nim. Podstawową koncepcją jest tutaj nie tylko pisanie treści dla samej treści, ale raczej z myślą o większej siatce wartości zarówno dla Ciebie, jak i dla czytelnika.