5 suggerimenti per le aziende per gestire la propria strategia di content marketing

Il tempo di una persona è il bene più importante che possiede. Il denaro può essere guadagnato e gli oggetti materiali vanno e vengono, ma in quanto creature tragicamente intrappolate nella nostra relazione con il tempo, i nostri preziosi secondi sono l'unica fonte che possediamo che non può essere reintegrata.

Quindi, quando si considera la strategia per i contenuti della propria organizzazione, considerare prima il rapporto di tutti con il tempo, perché se i tuoi contenuti non valgono il tempo di qualcuno per essere letti, allora non vale il tempo per scrivere, e non vale il tempo per pubblicare e spingere.

Dal momento che tutti apprezziamo il nostro tempo in modo diverso, prima considera quale tempo stai cercando di arricchire con i tuoi contenuti, il che ci porta al nostro primo consiglio.

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Inizia a pubblicare

1. Definisci il tuo pubblico e i tuoi obiettivi

Per chi sono i tuoi contenuti? Puoi essere più specifico? Se non sei sicuro di chi stai scrivendo, la generazione di contenuti significativi che rafforzano il tuo marchio sarà molto più difficile. Più definita può essere questa persona del pubblico (la sua età, ruolo/i, preferenze, punti deboli, ecc.), più puoi affinare i tuoi contenuti per soddisfare le loro esigenze.

Sapere per chi stai scrivendo ti aiuterà a definire la traiettoria e la profondità del contenuto dell'articolo, così come il tono di voce che potresti adottare come scrittore. Scrivere per i principianti nel tuo spazio significherà che dovrai spiegare i fondamenti, definire il gergo e progredire lentamente nei tuoi pensieri per assicurarti che il tuo lettore capisca. Scrivere per esperti richiederà di spingere i loro confini di comprensione poiché è improbabile che siano alla ricerca di contenuti che riciclano ciò che già sanno.

Se non sei sicuro di chi stai scrivendo, puoi iniziare vedendo chi ha interagito con i tuoi contenuti in passato, che si tratti di un commento o di una condivisione.

Oltre a definire per chi stai scrivendo, stabilisci alcuni KPI e obiettivi che stai cercando di monitorare e raggiungere con la tua strategia. Forse stai cercando di aumentare la fedeltà dei lettori attuali, in cui cercheresti di monitorare le visualizzazioni di pagina per visita e le visite per lettore.

Far funzionare i contenuti oggi è difficile. Non impossibile. Ma non è nemmeno così facile come una volta. Lo faccio da 10 anni e questo video di formazione gratuito ti guiderà attraverso tutto ciò che ho imparato. Clicca qui per saperne di più.

2. Crea la tua strategia di contenuto

Dovrai capire come i tuoi contenuti si adattano alla tua strategia di marketing e vendita per crearli e diffonderli in modo appropriato.

Ad alto livello, il funnel di marketing è Consapevolezza → Coinvolgimento → Considerazione → Acquisto, con ogni passaggio che si restringe lungo il percorso (da qui il termine "imbuto").

Il contenuto può aiutare in ogni fase di questa canalizzazione, ma considera la canalizzazione in sequenza quando crei la tua strategia. Più avanti nella canalizzazione, i tuoi contenuti serviranno a coinvolgere i tuoi team di vendita (pre-conversione) e di supporto (post-conversione) per garantire che tu fornisca continuamente valore al tuo pubblico, con l'obiettivo finale di trasformarli in un sostenitore del marchio che aiuta ad aggiungere più lead nel tuo funnel.

Il contenuto nella fase di consapevolezza ha lo scopo di far conoscere il tuo marchio e stabilire la legittimità all'inizio della ricerca del tuo pubblico, in modo che quando sono più vicini ad aver bisogno del tuo prodotto o servizio, si fidano già del tuo marchio e della saggezza che li facilita più in basso nella canalizzazione .

3. Costruisci una strategia di creazione e distribuzione

Si tratta di stabilire quando e dove dei tuoi contenuti, a partire dalla tua strategia di distribuzione.

Definire la tua strategia di distribuzione

La triste verità è che, solo perché hai avuto il tempo di aprire un blog e scrivere alcuni contenuti, non significa che ci sarà qualcuno che si presenterà per leggerlo. Un po' di proattività fa molto per garantire che i tuoi contenuti ricevano gli occhi giusti fin dall'inizio.

Il segreto è popolare i tuoi contenuti in luoghi in cui il tuo pubblico di destinazione lo vedrà. È qui che entra in gioco il tuo pubblico, poiché dovrai considerare i contenuti e i canali dei social media che il tuo pubblico tende a ingerire.

Dovrai anche considerare la tua strategia di backlinking come un modo per far crescere i tuoi lettori. Scambiare i backlink e persino offrire la paternità degli ospiti con altri blog e articoli pertinenti aprirà le strade attraverso le quali il tuo pubblico di destinazione deve trovarti.

Creazione di un calendario dei contenuti

La tua strategia viene messa in atto attraverso il tuo calendario dei contenuti. Sapere cosa pubblicherai e quando aggiungerà consistenza alle tue pubblicazioni e prevedibilità per i tuoi lettori. Detto questo, non è il semplice volume di contenuti che ti farà guadagnare una base di lettori devoti, quindi sovraccaricare le risorse di scrittura per generare contenuti costanti non è nel tuo migliore interesse. Concentrati invece sulla pubblicazione di contenuti di valore a un ritmo competitivo ma sostenibile.

4. Genera contenuti di qualità

Più facile a dirsi che a farsi, vero? La qualità dei tuoi contenuti è estremamente importante, poiché i contenuti informativi sono molto più preziosi ed efficaci di qualsiasi annuncio pubblicitario. Un ottimo contenuto stabilisce il tuo marchio come leader di pensiero nel tuo spazio e offre valore prima che un potenziale cliente o cliente si impegni direttamente con te.

Alcuni pensieri su come rafforzare la qualità dei tuoi contenuti:

Condividi la tua conoscenza

Essere un leader di pensiero significa che sei disposto a condividere ciò che sai, quindi non sentirti in dovere di trattenere saggezza o competenza. Guadagnare fiducia e stabilire un tono informato deriva dalla condivisione libera delle tue conoscenze piuttosto che limitarle in base a una conversione o un impegno.

Sollecitare gli altri

Non è necessario sapere tutto per diventare una fonte di conoscenza. È incoraggiato contattare gli altri per citare i tuoi pezzi o incorporare la loro saggezza in modo che il tuo pezzo rifletta i pensieri e le ricerche di molti nel tuo campo.

avere convinzione

Se ti senti fortemente su qualcosa nel tuo campo, fallo sapere. Forse ha senso delineare prima la saggezza convenzionale e il pensiero dietro di essa, ma condividi sicuramente il motivo per cui pensi che la tua prospettiva sia preziosa. Contenuti unici scritti con convinzione portano più gavitas ai lettori, anche se finisci per essere "sbagliato".

5. Sfruttare i contenuti di successo

Quando esegui correttamente la tua strategia, avrai alcuni pezzi che sono dei veri vincitori. Si posizionano bene in SEO, puoi tracciare le conversioni da loro e sollecitano facilmente reazioni e condivisioni.

Anche in questa fase, questi pezzi possono fornire ulteriore valore al tuo marchio e ad altri collaborando con aziende simili offrendo di collegarsi e presentare il loro marchio in alcuni dei tuoi post di successo. Questo può essere sotto forma di un elenco come un elenco che riassume il miglior software di gestione del progetto o attraverso un articolo stimolante basato sul valore che insegni ai lettori i tipi e le metodologie di gestione del progetto.

In entrambi i casi, ciò che rende i marketer di successo è innanzitutto la creazione di un contenuto di alto livello. In secondo luogo, indirizzare il traffico verso le risorse dei colleghi di altre aziende e costruire solide relazioni per garantire che questi favori vengano restituiti.

Pensieri finali

Le strategie cambiano in base a intuizioni e tendenze. Se i tuoi contenuti stanno atterrando in modo più efficace su un segmento diverso, o ritieni che un cambiamento di tono o punto di vista richieda più coinvolgimento, sii audace e inseguilo. Il concetto centrale qui non è scrivere contenuti solo per il contenuto, ma con un reticolo di valori più grande in mente sia per te che per il lettore.