5 consejos para que las empresas gestionen su estrategia de marketing de contenidos

El tiempo de una persona es el bien más importante que posee. Se puede ganar dinero y los artículos materiales van y vienen, pero como criaturas atrapadas trágicamente en nuestra relación con el tiempo, nuestros preciosos segundos son la única fuente que poseemos que no se puede reponer.

Entonces, al considerar la estrategia de contenido de su organización, primero considere la relación de todos con el tiempo, porque si su contenido no vale la pena que alguien lo lea, entonces no vale la pena el tiempo para escribirlo y no vale la pena el tiempo para publicarlo y presionarlo.

Dado que todos valoramos nuestro tiempo de manera diferente, primero considere de quién es el tiempo que desea enriquecer con su contenido, lo que nos lleva a nuestro primer consejo.

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1. Defina su audiencia y sus objetivos

¿Para quién es tu contenido? ¿Puedes ser más específico? Si no está seguro de para quién está escribiendo, generará contenido significativo que refuerce su marca sea mucho más desafiante. Cuanto más definida pueda ser esta persona de la audiencia (su edad, función (es), preferencias, puntos débiles, etc.), más podrá afinar su contenido para satisfacer sus necesidades.

Saber para quién estás escribiendo te ayudará a definir la trayectoria y la profundidad del contenido del artículo, así como el tono de voz que podrías adoptar como escritor. Escribir para los principiantes en su espacio significará que deberá explicar los fundamentos, definir la jerga y avanzar lentamente en sus pensamientos para asegurarse de que su lector lo comprenda. Escribir para expertos requerirá que supere sus límites de comprensión, ya que es poco probable que busquen contenido que recicle lo que ya saben.

Si no está seguro de para quién está escribiendo, puede comenzar por ver quién se ha involucrado con su contenido en el pasado, ya sea un comentario o una acción.

Además de enmarcar para quién está escribiendo, establezca algunos KPI y objetivos que desea rastrear y alcanzar con su estrategia. Quizás esté buscando aumentar la lealtad de los lectores actuales, en los que buscaría realizar un seguimiento de las páginas vistas por visita, así como las visitas por lector.

Hacer que el contenido funcione hoy es difícil. No imposible. Pero tampoco es tan fácil como solía ser. Lo he estado haciendo durante 10 años, y esta capacitación en video gratuita lo guiará a través de todo lo que he aprendido. Aprende mas haciendo click aquí.

2. Cree su estrategia de contenido

Deberá comprender cómo encaja su contenido en su estrategia de marketing y ventas para crearlo y difundirlo adecuadamente.

En un nivel alto, el embudo de marketing es Conciencia → Compromiso → Consideración → Compra, con cada paso que se estrecha en el camino (de ahí el término "embudo").

El contenido puede ayudar en cada fase de este embudo, pero considere el embudo en secuencia cuando cree su estrategia. Más adelante en el embudo, su contenido servirá para involucrar a sus equipos de Ventas (pre-conversión) y Soporte (post-conversión) para asegurar que usted continuamente brinde valor a su audiencia, con el objetivo final de convertirlos en defensores de la marca que ayuden a agregar más clientes potenciales en su embudo.

El contenido en la fase de conocimiento está destinado a dar a conocer su marca y establecer legitimidad desde el principio de la investigación de su audiencia, de modo que cuando estén más cerca de necesitar su producto o servicio, ya confían en su marca y sabiduría, lo que los facilita más adelante en el embudo. .

3. Desarrolle una estrategia de creación y distribución

Se trata de establecer el cuándo y dónde de su contenido, comenzando con su estrategia de distribución.

Definición de su estrategia de distribución

La triste verdad es que, solo porque te hayas tomado el tiempo de abrir un blog y escribir algo de contenido, no significa que habrá alguien apareciendo para leerlo. Un poco de proactividad contribuye en gran medida a garantizar que su contenido reciba la atención adecuada desde el principio.

El secreto es poblar su contenido en lugares donde su audiencia objetivo lo verá. Aquí es donde entra la personalidad de su audiencia, ya que deberá considerar el contenido y los canales de redes sociales que su audiencia tiende a ingerir.

También querrá considerar su estrategia de backlinking como una forma de aumentar su número de lectores. Intercambiar vínculos de retroceso e incluso ofrecer la autoría de invitados con otros blogs y artículos relevantes abrirá las vías por las que su público objetivo debe encontrarlo.

Crear un calendario de contenido

Su estrategia se mueve a la acción a través de su calendario de contenido. Saber qué publicará y cuándo agregará coherencia a sus lanzamientos, así como previsibilidad para sus lectores. Dicho esto, no es el gran volumen de contenido lo que le hará ganar una base de lectores dedicada, por lo que comprometer demasiado los recursos de escritura para generar contenido constante no es lo mejor para usted. En su lugar, céntrese en publicar contenido valioso a un ritmo competitivo pero sostenible.

4. Genere contenido de calidad

Es mas facil decirlo que hacerlo. ¿verdad? La calidad de su contenido es extremadamente importante, ya que el contenido informativo es mucho más valioso y efectivo que cualquier anuncio. El excelente contenido establece su marca como líder de pensamiento en su espacio y ofrece valor antes de que un cliente potencial o incluso se relacione con usted directamente.

Algunas ideas sobre cómo mejorar la calidad de su contenido:

Comparta su conocimiento

Ser un líder de pensamiento significa que está dispuesto a compartir lo que sabe, así que no sienta que necesita reprimir su sabiduría o experiencia. Ganarse la confianza y establecer un tono de conocimiento proviene de compartir libremente su conocimiento en lugar de restringirlo en función de una conversión o compromiso.

Solicitar a otros

No necesitas saberlo todo para convertirte en una fuente de conocimiento. Se anima a comunicarse con otros para citar en sus artículos o incorporar su sabiduría para que su artículo refleje los pensamientos y la investigación de muchos en su campo.

Tener convicción

Si se siente muy atraído por algo en su campo, dígalo. Quizás tenga sentido esbozar primero la sabiduría convencional y el pensamiento detrás de ella, pero definitivamente comparta por qué cree que su perspectiva es valiosa. El contenido único escrito con convicción lleva más gavitas a los lectores, incluso si terminas “equivocado”.

5. Aprovechamiento del contenido exitoso

Al ejecutar su estrategia correctamente, tendrá algunas piezas que serán ganadoras de buena fe. Se clasifican bien en SEO, puede rastrear conversiones de ellos y solicitan reacciones y acciones con facilidad.

Incluso en esta etapa, estas piezas pueden proporcionar más valor a su marca y a otras al colaborar con empresas similares al ofrecer vincular y presentar su marca en algunas de sus publicaciones exitosas. Esto puede ser en forma de una lista, como una lista que resuma el mejor software de gestión de proyectos o mediante un artículo que invite a la reflexión y que enseñe a los lectores sobre los tipos y metodologías de gestión de proyectos.

En ambos casos, lo que hace que los especialistas en marketing tengan éxito es, en primer lugar, crear un contenido de alta clasificación. En segundo lugar, dirigir el tráfico a los recursos de colegas de otras empresas y establecer relaciones sólidas para garantizar que se devuelvan estos favores.

Pensamientos finales

Las estrategias cambian según los conocimientos y las tendencias. Si su contenido está aterrizando de manera más efectiva en un segmento diferente, o si encuentra que un cambio de tono o punto de vista solicita más participación, sea audaz y persígalo. El concepto central aquí no es solo escribir contenido por el contenido, sino con un enrejado de mayor valor en mente tanto para usted como para el lector.