5 sfaturi pentru companii pentru a-și gestiona strategia de marketing de conținut

Timpul unei persoane este cea mai importantă marfă pe care o deține. Banii pot fi câștigați, iar obiectele materiale vin și pleacă, dar, fiind creaturi prinse tragic în relația noastră cu timpul, prețioasele noastre secunde sunt singura sursă pe care o deținem și care nu poate fi completată.

Așadar, atunci când luați în considerare strategia de conținut a organizației dvs., luați în considerare mai întâi relația fiecăruia cu timpul, pentru că dacă conținutul dvs. nu merită timpul cuiva pentru a-l citi, atunci nu merită timpul pentru a scrie și nici nu merită timpul pentru a publica și împinge.

Întrucât cu toții ne prețuim timpul în mod diferit, mai întâi luați în considerare al cui timp doriți să-l îmbogățiți cu conținutul dvs., ceea ce ne duce la primul nostru sfat.

Descoperiți cum să publicați în câteva secunde, nu în ore

Înscrieți-vă acum pentru a obține acces exclusiv la Wordable, împreună cu și pentru a afla cum să încărcați, formatați și optimizați conținutul în câteva secunde, nu ore.

Începeți să publicați

1. Definiți-vă publicul și obiectivele

Pentru cine este conținutul tău? Poți fi mai specific? Dacă nu sunteți sigur pentru cine scrieți, generarea de conținut semnificativ care vă susține marca va face mult mai o provocare. Cu cât această persoană publică poate fi mai definită – vârsta, rolul (rolurile), preferințele, punctele dureroase etc. – cu atât vă puteți defini mai mult conținutul pentru a le satisface nevoile.

A ști pentru cine scrieți vă va ajuta să definiți traiectoria și profunzimea conținutului articolului, precum și tonul vocii pe care l-ați putea adopta în calitate de scriitor. A scrie pentru începători în spațiul dvs. va însemna că va trebui să explicați elementele fundamentale, să definiți jargonul și să vă progresați încet prin gânduri pentru a vă asigura că cititorul vă înțelege. Scrierea pentru experți va cere să le depășiți limitele înțelegerii, deoarece este puțin probabil ca aceștia să caute conținut care reciclează ceea ce știu deja.

Dacă nu sunteți sigur pentru cine scrieți, puteți începe prin a vedea cine s-a implicat cu conținutul dvs. în trecut, fie că este un comentariu sau o distribuire.

Pe lângă stabilirea pentru cine scrieți, stabiliți niște KPI-uri și obiective pe care doriți să le urmăriți și să le atingeți cu strategia dvs. Poate că doriți să creșteți loialitatea cititorilor actuali, în care ați urmări să urmăriți afișările de pagină per vizită, precum și vizitele per cititor.

A face conținutul să funcționeze astăzi este greu. Nu imposibil. Dar nici nu la fel de ușor ca înainte. O fac de 10 ani, iar acest antrenament video gratuit vă va ghida prin tot ce am învățat. Află mai multe făcând clic aici.

2. Creați-vă strategia de conținut

Va trebui să înțelegeți cum se încadrează conținutul dvs. în strategia dvs. de marketing și vânzări pentru a-l crea și a disemina în mod corespunzător.

La un nivel înalt, pâlnia de marketing este Conștientizare → Implicare → Considerare → Cumpărare, cu fiecare pas îngustându-se pe parcurs (de unde și termenul „pâlnie”).

Conținutul poate ajuta în fiecare fază a acestui canal, dar luați în considerare pâlnia în succesiune atunci când vă construiți strategia. Mai târziu în canal, conținutul dvs. va servi pentru a implica echipele dvs. de vânzări (pre-conversie) și de asistență (post-conversie) pentru a vă asigura că oferiți în mod continuu valoare publicului dvs., cu scopul eventual de a le transforma într-un susținător al mărcii care vă ajută să adăugați. mai multe piste în pâlnia dvs.

Conținutul din faza de conștientizare are menirea de a vă face cunoscută marca și de a stabili legitimitatea încă de la începutul cercetării audienței dvs., astfel încât, atunci când sunt mai aproape de a avea nevoie de produsul sau serviciul dvs., să aibă deja încredere în brandul dvs. și în înțelepciunea dvs., care le ușurează mai departe în pâlnie. .

3. Construiți o strategie de creare și distribuție

Aceasta este stabilirea când și unde a conținutului dvs., începând cu strategia dvs. de distribuție.

Definirea strategiei de distribuție

Adevărul trist este că, doar pentru că ți-ai făcut timp să afișezi un blog și să scrii conținut, nu înseamnă că va apărea cineva să-l citească. Puțină proactivitate ajută în mare măsură să vă asigurați că conținutul dvs. primește ochii potriviti de la început.

Secretul este să vă populați conținutul în locuri unde publicul țintă îl va vedea. Aici intervine personalitatea publicului tău, deoarece va trebui să iei în considerare conținutul și canalele de rețele sociale pe care publicul tău tinde să le ingereze.

De asemenea, veți dori să luați în considerare strategia dvs. de backlinking ca o modalitate de a vă crește numărul de cititori. Schimbarea backlink-urilor și chiar oferirea de autor al invitaților cu alte bloguri și articole relevante va deschide căile prin care publicul țintă trebuie să vă găsească.

Crearea unui calendar de conținut

Strategia ta este mutată în acțiune prin calendarul tău de conținut. A ști ce vei publica și când adaugă consecvență lansărilor tale, precum și predictibilitate pentru cititorii tăi. Acestea fiind spuse, nu volumul mare de conținut vă va câștiga o bază de citire dedicată, așa că supraangajarea resurselor de scriere pentru a genera conținut constant nu este în interesul dvs. În schimb, concentrați-vă pe publicarea de conținut valoros la o rată competitivă, dar sustenabilă.

4. Generați conținut de calitate

Mai ușor de spus decât de făcut, nu? Calitatea conținutului dvs. este extrem de importantă, deoarece conținutul informativ este mult mai valoros și mai eficient decât va fi vreodată orice reclamă. Conținutul grozav stabilește marca dvs. ca lider de gândire în spațiul dvs. și oferă valoare înainte ca un potențial client sau client să interacționeze direct cu dvs.

Câteva gânduri despre cum să sporești calitatea conținutului tău:

Împărtășiți-vă cunoștințele

A fi un lider de gândire înseamnă că ești dispus să împărtășești ceea ce știi, așa că nu simți că trebuie să rețină orice înțelepciune sau expertiză. Câștigarea încrederii și stabilirea unui ton de cunoștințe provin din împărtășirea liberă a cunoștințelor dvs., mai degrabă decât restricționarea acestora pe baza unei conversii sau a angajamentului.

Solicitați Alții

Nu trebuie să știi totul pentru a deveni o sursă de cunoaștere. Este încurajat să contactați alții pentru a cita în lucrările dvs. sau pentru a include înțelepciunea lor, astfel încât piesa dvs. să reflecte gândurile și cercetările multora din domeniul dvs.

Ai convingere

Dacă simți cu tărie ceva în domeniul tău, fă-l cunoscut. Poate că are sens să subliniezi înțelepciunea convențională și gândirea din spatele ei, dar cu siguranță împărtășește de ce crezi că perspectiva ta este valoroasă. Conținutul unic scris cu convingere aduce mai multe gavitas cititorilor, chiar dacă ajungi să greșești.

5. Valorificarea conținutului de succes

Când executați corect strategia, veți avea câteva piese care sunt câștigătoare de bună credință. Se clasează bine în SEO, puteți urmări conversiile de la ele și solicită reacții și distribuiri cu ușurință.

Chiar și în această etapă, aceste piese pot oferi o valoare suplimentară mărcii dvs. și altora, colaborând cu companii similare, oferindu-vă să vă conectați și să prezentați marca lor în unele dintre postările dvs. de succes. Aceasta poate fi sub forma unei liste, cum ar fi o listă care rezumă cel mai bun software de management de proiect sau printr-un articol care provoacă gândirea bazat pe valoare, care îi învață pe cititori despre tipurile și metodologiile de management de proiect.

În ambele cazuri, ceea ce face ca marketerii să aibă succes este, în primul rând, crearea unei piese de conținut de rang înalt. În al doilea rând, conduceți traficul către resursele colegilor din alte companii și construiți relații puternice pentru a vă asigura că aceste favoruri sunt returnate.

Gânduri finale

Strategiile se schimbă în funcție de perspective și tendințe. Dacă conținutul tău aterizează mai eficient pe un alt segment sau dacă o schimbare de ton sau de punct de vedere solicită mai multă implicare, fii îndrăzneț și urmărește-l. Conceptul de bază aici nu este să scrieți conținut doar de dragul conținutului, mai degrabă cu o rețea de valoare mai mare în minte atât pentru dvs., cât și pentru cititor.