기하급수적인 성장을 위한 브랜드 강화

John Jantsch(00:01): 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 HubSpot 팟캐스트 네트워크에서 제공합니다. 안녕하세요, Scott D Clary가 주최하는 성공 스토리 팟캐스트인 HubSpot 네트워크의 다른 회원에게 인사를 전하고 싶습니다. 그것은 세계에서 가장 유용한 팟캐스트 중 하나입니다. 성공 사례는 성공적인 비즈니스 리더와의 Q&A 세션, 기조 연설, 영업 마케팅에 대한 대화를 제공합니다. 이봐, 그리고 당신이 프리랜서라면 Fiverr에서 7명의 인물을 프리랜서로 만드는 방법에 대한 그의 에피소드는 팟캐스트를 어디서든 성공 스토리 팟캐스트를 들어야 합니다.

John Jantsch(00:47): 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 존 얀센입니다. 오늘 내 손님은 Dr. James Richardson입니다. 그는 초기 단계의 소비재 브랜드를 위한 전략 기획 컨설팅 회사인 프리미엄 성장 솔루션의 설립자입니다. 전문적으로 훈련된 문화 인류학자로서 비즈니스 전략가가 되었습니다. 그는 거의 100개에 달하는 CPG 브랜드의 전략적 계획을 도왔습니다. 그리고 그는 또한 당신의 브랜드를 확장하는 방법, 킬러 CPG 성장 곡선을 타는 방법의 저자이기도 합니다. 그는 또한 자신의 팟캐스트를 진행하고 스타트업의 기밀을 유지하며 CPG 산업인 CPG에 서비스를 제공하는 무역 잡지에 정기적으로 출연합니다. 그럼 리처드슨 박사님, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

James Richardson 박사(01:34): 저와 함께해주셔서 감사합니다.

John Jantsch(01:35): John. 따라서 모든 사람들에게 일반적으로 말하면 마케팅 개념에 대한 지식이 있습니다. 내 쇼를 듣는 사람. CPG 브랜드를 고려하는 것과 서비스 마케팅과 같은 말 사이의 중요한 차이점은 무엇이라고 말씀하시겠습니까?

James Richardson 박사(01:51): 창업자들이 습관적인 소비 패턴을 바꾸는 도전을 과소평가하기 쉽습니다. 따라서 소비자 패키지 상품은 빠르게 확장하려는 경우 습관을 바꾸는 것입니다. 그리고 서비스는 산발적으로 또는 더 긴 주기로 구매하는 경향이 있습니다. 그래서 그것은 단지 매우 다른 동물입니다.

John Jantsch(02:15): 방금 말한 습관의 변화에 ​​대해 조금 이야기하겠습니다. 그래서 그것은 아마도 두 가지 도전이 될 것입니다. 내가 바보 같은 이름을 버릴 거라면. 내가 콜라를 판다면 누군가가 Sprite나 이미 카테고리에 있는 것을 마시고 싶어하게 만드는 것은 하나의 도전입니다. 권리. 하지만 내가 만들고 있는 경우에는 하드 콤부차 같은 생각을 하는 음료가 너무 많습니다. 몇 년 전만 해도 존재했던 카테고리도 아닙니다. 그렇다면 이것이 당신이 한 번도 경험해보지 못한 일이고 당신이 그것을 좋아하게 될 것이라고 어떻게 누군가를 설득할 수 있습니까? 괜찮아.

James Richardson 박사(02:43): 그래서 제가 제 고객들에게 말하고자 하는 바는 무엇보다도 우선, 여러분은 여러분의 물건을 시장에 밀어넣어야 한다는 것입니다. 팬들에게 쉽게 접근할 수 있는 현지 상황, 그리고 나서 들어야 합니다. 일반적으로 초기에, 심지어 처음 몇 달, 그리고 확실히 첫 1년 정도 초반에 팬이 중요한 이유를 설명하는 창시자보다 더 잘 할 것입니다. 그래서 저는 팬을 사용하여 조기에 알아낼 수 있다고 굳게 믿습니다. 그런 다음 그것이 무엇이든 간에 선택적으로 선택할 수 있는 이유가 무엇입니까? 팬이 둘 이상인 경우 결과의 언어이지만 사람들이 당신의 것에서 찾고 있는 결과는 하나 이상입니다. 그런 다음 마케팅 플라이휠을 사용하여 직관적으로 이해하지 못하는 더 많은 사람들에게 도달하게 됩니다.

James Richardson 박사(03:38): 그게 말이 된다면. 그래서 하트 콤부차는 좋은 예입니다. 왜냐하면 당신이 그 브랜드를 먹어본 적이 있는지 모르겠지만 와인과 맛이 많이 비슷하기 때문입니다. 응. 그래서 우리는 새로운 카테고리를 생성할 때 볼륨을 어디에서 소싱하는지, 무엇이 무엇인지 파악하는 것이 정말 중요하다는 것을 알고 있습니다. 사용할 수있는 논리 또는 언어 언어 프레임은 무엇입니까? 언어로도 그렇게 할 수 있지만 저는 또한 삽입만 하는 것을 크게 믿습니다. 왜냐하면 우리 업계에서는 위젯을 판매하기 때문입니다. 이것들은 물리적 예술이고 물리적 인공물이죠, 그렇죠? 그리고 어떤 경우에는 신분의 상징이고, 개인의 정체성이나 당신의 정체성에 대한 주장의 연장선입니다. 그래서 때때로 당신은 적절한 사회적 공간에 나타나길 원합니다.

John Jantsch(04:29): 그래서 당신이 말하는 것은, 당신은 그것이 조금이라는 말입니까, 당신은 그들이 새로운 서비스를 제공할 때 이미 모든 사람을 보유하고 있다는 연결을 만들어야 합니다. 그것은 Uber와 비슷하지만 잔디 깎는 기계도 마찬가지인가요? 그냥 와인처럼 IRD의 공간을 채우는 것입니다. 그래서 나는 이것을 좋아할 것입니다. 적어도 당신은 이미 보고 있습니다.

James Richardson 박사(04:48): 글쎄요, John은 당신이 실제로 찾고 있는 것은 그들이 당신의 것을 가질 때까지 분명히 표현되지 않을 수 있는 잠재된 불만이라고 부르는 늦은 것입니다. 미국인들은 한 번에 2~300개의 서로 다른 제품을 집이나 아파트에 보관하고 있기 때문에 이것은 소비재 포장 제품에서 실제로 매우 일반적입니다. 그리고 그것은 50에서 80개의 범주를 가로지릅니다. 권리. 그것은 단지, 우리가 그러한 것들에 대해 매우 의식적으로 생각하기를 거부하는 것입니다. 나는 그것에 대해 열심히 생각하고 오랫동안 생각할 변호사를 선택합니다. 하지만 그래서 당신은 상징주의 언어나 사회적 맥락을 활용하여 사람들이 이렇게 말하도록 유도해야 합니다. 여기 내 브랜드가 제공하는 이 핵심 속성이 있습니다. 우리는 추구하고 있습니다. 우리는 당신이 이미 마시고 있는 것과 동일한 결과를 제공하고 있습니다. 하지만 여기에 우리가 더 나은 점이 있습니다. 그리고 그것은 정말 단순한 방식으로 이루어져야 합니다.

James Richardson 박사(05:49): 예를 들어 많은 하드 캔 부스터는 와인 한 잔보다 더 낮고 칼로리도 훨씬 낮습니다. 그래, 그래. 권리. 그래서 당신은 심각한 뉘앙스로 들어가기 시작합니다. 응. 그러나 뉘앙스에 빠져 그것이 무엇인지 풀 수 있을 때 일반적으로 팬이 이것을 알아내는 데 시간이 걸립니다. 왜냐하면 당신이 다른 이유로 회사를 만들었을 수 있기 때문입니다. 권리. 그러나 그것은 뉘앙스의 세부 사항에 있습니다. 새 제품이 있습니다. 그래서 저는 담요의 Uber라고 말하는 대신 Uber를 잊어버리십시오. 나는 누구보다 현대적이다.

John Jantsch(06:21): 네. 그래서 정의하려고 시도하지 말아야 할 많은 방법이 거의 다시 발생하고 있으며, 의도하지 않은 종류의 경로로 인해 자신이 실제로 생각했던 것이 아님을 알게 될 수도 있다는 말씀이신가요? 될 것.

James Richardson 박사(06:37): 네. 내 생각에 우리는 대부분의 고객 비즈니스에서, 내가 그곳에서 검토한 대부분의 사례 연구에서 내 책에 대해 이야기한다는 것을 발견했습니다. 피벗이 있었고 그 피벗은 오, 오 예를 기반으로 했습니다. 나는 그것이 무엇인지 몰랐습니다. 이것은 일종의 일종의 바가 체중 관리 제품이었습니다. 응. 응. 하지만 Dan Lubetsky는 그것을 상태 상징으로 만들었지만 투명한 포장지에 들어 있다는 사실이 실제로 크기가 조정 된 이유가 아니라 설탕이 없기 때문에 크기가 조정되었고 문제가 없었습니다. . 응. 그래서 때때로 당신은 창업자가 편견과 소비재의 가장 나쁜 근원이기 때문에 소비자와 시장이 기본적으로 당신이 가지고 있는 것에 대해 다시 교육하도록 한 다음 그것을 실행해야 합니다. 그리고 저는 개인적으로 그것이 B2B에서 사실이라고 생각합니다. 내 비즈니스, 컨설팅 비즈니스에서도 마찬가지입니다. 나는 4년 반 전에 내가 무엇을 할 것인지 한 가지 생각으로 시장에 갔다. 그리고 저는 그렇게 하지 않습니다.

John Jantsch(07:40): 제 생각에 당신은 결국 발견하게 되었다고 생각합니다. 저는 당신이 시작할 때 많은 시간을 생각합니다. 당신은 대부분 추측하고 있고, 종종 누군가가 체중 관리 제품을 찾을 수 없었기 때문에 실험실에서 요리된 것보다 큰 히트작이 만들어졌습니다. 그래서 그들은 자신의 맛을 낸 물을 만들기 시작했고 모든 친구들이 그것을 좋아했습니다. 그리고 나서 카라 황금이 쇼에 나왔고, 물에 대한 창의적인 힌트, 과일 맛이 나는 물이라는 것이 밝혀졌습니다. 그리고 그것은 정말로 그녀의 이야기입니다. 그녀는 물보다 맛이 좋은 제품을 만들고 싶었습니다. 탄산음료를 끊고 싶었다. 그래서 그녀는 스토브 위에서 구웠고, 아니면 큰 소비자 포장 회사의 누군가가 그녀에게 그녀가 미쳤다고 말했습니다. 그는 그냥 주부로 돌아갈 것입니다. 그리고 그녀는 이제 1억 달러짜리 제품을 가지고 있습니다. 그렇다면 누군가가 가려운 곳을 긁으려고 할 때 그런 일이 얼마나 자주 발생한다고 생각하십니까? 그들은 개인적으로 가지고 있습니다.

James Richardson 박사(08:36): 아, 제 생각에는 업계에 대한 사전 배경 지식이 없는 대부분의 사람들이 대부분입니다. 그러나 문제는 John이 그 중 대부분이며 모든 가려움증이 실제로 확장성이 있는 것은 아닙니다. 권리. 그래서 내가 당신의 이상적인 고객을 찾는 것에 관한 이야기를 시작하기 전에 당신의 에피소드 중 하나를 듣고 있었던 것이 가장 큰 문제였습니다. 그런 다음 저는 이상적인 고객과만 일하기 때문에 매년 선별하는 리드의 50%를 말 그대로 버립니다. 응. 그래서 저는 그 일의 일부로 제가 할 수 있는 일로부터 정말로 혜택을 받을 사람들을 찾는 것뿐입니다. 응. 컨설턴트로. 그것이 B2B 서비스 제공자로서 가치가 있다고 생각하지만 소비재 창업자들에게 내가 발견한 것은 많은 사람들이 이해당사자들에 의해 많은 시도를 하고 싶은 유혹을 받는다는 것입니다.

James Richardson 박사(09:24): 내가 거기에 갈 수만 있다면, 그들은 모두 다른 98%의 전환율이나 그가 그의 책에서 주장하는 바가 무엇이든 다음 종류의 술집이라고 믿고 있습니다. , 그들 중 극소수이며 대부분은 제품 경험에서 일종의 조정이 필요합니다. 절반 정도 왔어요. 그들은 나아질 필요가 있습니다. 그리고 그것들은 모두 고칠 수 있는 문제입니다. 하지만 당신은 되어야 합니다. 당신은 코칭을 받을 수 있어야 하고 당신이 시장에서 배울 수 없다면, 그렇죠. 나는 당신과 함께 일하고 싶지 않아요. 그래, 그래. 그리고 아니요, 이해 관계자 또는 그들은 당신의 돈을 가져갈 수 있습니다. 즉, 재미있는 것입니다.

John Jantsch(09:57): 이제 4분기 직원 휴가 여행을 마무리하고 2022년에 대한 예측이 진행 중이라는 후원자로부터 연락을 유지하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 그리고 HubSpot은 개선된 예측 도구와 맞춤형 보고서 빌더를 통해 CRM 플랫폼을 그 어느 때보다 긴밀하게 연결하는 새로운 기능을 지속적으로 출시하고 있습니다. 분기가 어떻게 진행되고 있는지 확인하고 새로운 거래를 조사하고 사용자 지정 가능한 데이터 기반 보고서를 사용하여 팀 성과를 개선하십시오. 맞춤형 행동 이벤트로 성장함에 따라 플랫폼 내에서 사이트 행동을 추적하고 고객의 구매 습관을 이해할 수 있습니다. 그리고 중앙 집중식 시스템으로 더 깨끗한 데이터를 찾고 있다면 완전히 새로운 운영 허브 엔터프라이즈가 운영 리드를 제공합니다. 모든 사용자에 대한 데이터 세트를 선별하는 기능, 즉 더욱 빠르고 일관된 보고 기능은 HubSpot.com @ HubSpot.com에서 HubSpot CRM 플랫폼이 비즈니스의 점을 연결하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보십시오.

John Jantsch (10:58): 그래서 저는 책에서 많이 나오는 한 가지를 풀고 싶습니다. 그리고 당신은 겁을 주는 스케이트 경사로의 은유를 사용합니다. 그래서 당신은 스케이터였을 것입니다. 나는 그것이 내 아들이라고 추측하고 있습니다. 그래서, 그래서 당신이 그 은유를 어떻게 사용하는지에 대해 이야기하십시오.

James Richardson 박사(11:15): 그래서 저는 말 그대로 지난 10년, 15년 동안 규모가 커진 브랜드에 대한 대규모 연구에서 그리고 그 이상, 그리 일반적이지 않은 소비재. 그리고 그들은 모두 이 커브를 탔습니다. 이것은 신속입니다. 이것은 실제로 비즈니스 학교 교과서에서 배우는 S자형 곡선이지만 주요 선수의 역동성과 이 곡선의 아름다움으로 인해 오늘날 식료품점에서는 거의 발생하지 않습니다. 이 곡선의 아름다움은 두 가지를 수행한다는 것입니다. 하나는 오만한 경쟁자들이 당신이 실패하고 있다고 생각하기 때문에 당신을 무시하도록 허용한다는 것입니다. 하지만 매년 그들은 당신의 숫자를 보고 당신은, 뭐, 그는 여전히 작다고 생각합니다. 한편, 실제로 두 배로 늘리고 있지만 작은 기반에서 두 배로 늘리고 이것이 수학의 핵심이기 때문에 수행할 시간을 벌고 있습니다. 우리는 단지 팬으로부터 배우고, 반복하고, 실험을 완료하고, 본질적으로 시장에서 제품 라인을 완성하거나, 큰 중심축을 만드는 것에 대해 이야기하고 있습니다.

James Richardson 박사(12:22): 실제로 회전할 시간을 준다면 그렇게 할 수 있습니다. 그리고 당신은 더 낮은 규모로 선회하고 있습니다. 제 업계에서는 거의 중요합니다. 왜냐하면 당신이 5천만 달러라고 말하면 오, 소비자가 부족하다는 사실을 알게 되기 때문입니다. 오, 아니, 이제 돈이 있어야 합니다. 대단합니다. 하지만 이제 해야 합니다. 5천만 달러 규모의 사업을 중단하고 다른 사업으로 대체해서는 안 됩니다. 그리고 그 수학적으로, 당신은 거기에서 투자자 사인을 결코 찾을 수 없을 것입니다. 응. 그래서 그것은 매우 고통스러울 것입니다. 아마 일어나지는 않겠지만 200만~300만 달러 규모의 비즈니스처럼 완전히 회전할 수 있습니다. 응. 다른 것을 탄생시키십시오. 그리고 2년 안에 모든 사람들은 원래 것을 잊어버립니다. 그리고 때때로 그 독창적인 사업이 당신에게 올바른 것을 제공합니다. 소비자 청중에게 접근할 수 있습니다. 스핀드리프트가 그 좋은 예입니다. 프리미엄 소다팝 올 내츄럴, 야다 야다, 야다를 출시했지만 시장이 없습니다. 믿거 나 말거나. 사람들이 코카콜라 펩시를 원할 때 그것이 바로 그들이 원하는 것입니다. 그들은 장인의 버전이 필요하지 않습니다. 그럴 때 그것은 마치 바보 같은 크리스마스 선물 같은 것입니다. 그가 발견한 것은 사람들이 원한다는 것이었고, 그들은 다른 종류의 탄산수를 원했고 그것은 성공했습니다. 응. 응. 그러나 그는 적절한 시기에 그것을 했습니다. 이제 나는 Bill Creelman에 대해 이야기하고 있지만 그는 실제로 비즈니스에서 적절한 시기에 그렇게 했습니다. 즉, 그는 데이터를 기반으로 첫 번째 아이디어를 일찍 죽였습니다.

John Jantsch(13:52): 네. 패키지, 색상, 상자의 디자인이 얼마나 크고, 얼마나 큰지, 병에 들어 있습니다. 예를 들어 Procter 및 갬블 제품을 사용하는 매우 디자인 중심적인 제품과 같은 방법을 생각하는 방법에 있습니다. 얼마나, 얼마나 큰 역할입니까? 어쩌면 상자에 있는 것보다 더 그럴 수도 있습니다.

James Richardson 박사(14:13): 네. 디자인은 중요하고 프리미엄 제품을 위한 패키지 상품을 제공할 수 있습니다. 일종의 제 세계입니다. 그러나 그것은, 저는, 제가, 제가 말할 수 없는 것은 Dyson의 중요성과 내구재 범주에 달려 있습니다. 음, 사용자 경험은 실제로 엄청나게 복잡하고 사람들은 매우 까다로우며 당신을 공격할 수 있는 백만 가지 방법이 있습니다. 권리? 음료수만 판매할 때는 별로 할 일이 없습니다. 아주 구체적인 용도가 있습니다. 이것은 디자인에 대해 직관적이지 않은 것입니다. 그것은 음료의 다음 코치 핸드백이 되는 것에 관한 것이 아닙니다. 그렇지 않습니다. 관심을 끌기 위해 그렇게 할 수 있습니다. 즉, 훌륭합니다. 그러나 그것은 당신을 노력하게 만듭니다. 정말 중요한 것은 포장을 사용하여 신호를 보낼 수 있다는 것입니다. 그리고 이것이 바로 사람들이 올바른 단어, 올바른 기호만 사용하고 다른 모든 것을 삭제하는 데 도움이 되는 것입니다. 그리고 그것은 리더입니다. 혼란을 제거하는 것 역시 중요한 일입니다.

John Jantsch (15:05): 글쎄요, 분명히 브랜드 약속이나 브랜드 스토리도 강조할 것입니다. 권리?

James Richardson 박사(15:10): 네. 유감스럽게도 업계 전반에 걸쳐 대부분의 프리미엄 브랜드가 소비자를 쫓는 생산 분야 전반에 걸쳐 프리미엄 브랜드는 매우 깨끗한 웹사이트를 갖는 경향이 있다는 사실을 알게 될 것입니다. IX가 많지 않습니다. 75개의 팝업이 있는 중고차 딜러가 아닙니다. 그래서 그들은 그들이 멋진 이유를 알고 있다고 가정합니다. 응. 그리고, 만약 당신이 모른다면, 그들은 당신의 소셜 네트워크에 의존하여 당신에게 그것을 말할 것입니다. 그리고 그것은 패션 세계에서 정말 극단적입니다. 그러나 나는 그것이 CPG 입소문에서 혼합된 것이라고 생각합니다. John은 당신이 필요로 하는 성장의 초기 몇 년을 주도하는 데 큰 역할을 합니다. 그리고 그게 바로, 그리고 그게 바로, 재미있는 것은 프리미엄 CVG 브랜드에 대한 입소문 스토리텔링이며, 실제로 나중에 유료 마케팅을 위한 비밀 소스가 있는 곳입니다. 그들로부터 배울 수 있고 올바른 이야기를 얻었을 때 그 이야기에 자금을 지원할 수 있다면 그렇게 할 것입니다.

John Jantsch(16:07): 예, 예, 예. 응. 음, 제 말은, 분명히 좋든 나쁘든 인플루언서의 역할이 많은 경우에 솔직히 중요한 역할을 한다는 것입니다. 그것도 페이지 스토리. 응. 하지만 그 역할이 얼마나 중요한지, 브랜드가 멋있게 보이려면 특정 장소에서 보여야 합니까?

James Richardson 박사(16:25): 네. 소셜 삽입은 특정 하위 범주에서 중요하다고 생각합니다. 음료는 확실히 술 중 하나이기 때문에 결과가 무엇인지에 달려 있습니다. 판매 중입니다. 당신이 주류 브랜드라면, 기본적으로 계급이 다른 성별의 혼합물을 판매하는 것입니다. 권리. 그래서 당신은 술집에서 새로운 사람이 되려고 노력하고 있습니다. 응. 따라서 지금 올바른 클럽에 있어야 합니다. 다른 카테고리에서는 서핑 이벤트에 참여하고 싶을 수도 있습니다. 권리. 권리. 피트니스에 관심이 많은 사람들이 있고 그들이 피트니스에 관심이 있기 때문에 체중 유지에 관심을 갖고 있는 이유는 이 사람들이 결코 뚱뚱하지 않았기 때문입니다. 그들은 단지 살이 찌고 싶지 않을 뿐입니다. 그래서 그들은 술을 마실 때 붐, 하트 콤부차를 원합니다. 그것이 바로 June Shine의 이야기입니다.

John Jantsch (17:11): 자, 분포가 어떻게 변했는지 이야기해 봅시다. 버블 블록 체인이 없는 상태에서 3피트의 선반 공간을 확보하지 못하면 정말 존재할 수 없는 날이 있었습니다. 그러나 오늘날에는 소비자에게 직접적인 브랜드가 많이 있습니다. 그렇다면 배포 부분은 어떻게 변경되었습니까? 반면에 홀푸드가 나오면서 이렇게 말하는 것을 볼 수 있습니다. 오, 텍사스 오스틴에 있는 이 홀푸드에서만 살 수 있습니다. 만드는 사람이 모퉁이를 돌면 바로 살기 때문입니다. 그래서 그런 식으로 마이크로를 얻고자 하는 진정한 굶주림이 있는 것 같습니다. 그러나 소비자에게 직접 다가가는 것이 이러한 스타트업 브랜드를 주도하는 것 같습니다.

James Richardson 박사(17:45): 네. 나, 나, 그래서 나의 일반적인 테이크아웃은 모두를 위한 직접적인 소비자입니다. 처음에는 모두에게 잘 작동하지만 식료품점의 덩어리를 제거하는 냉동 냉장 온도 유지 카테고리입니다. 저, 제 고객과 함께 일하면서 발견한 것은 시간을 줄이기 위해 무엇을 할 수 있는 훌륭한 학습 연구소라는 것입니다. 그곳에서 당신이 만든 것에 대해 교육할 수 있는 엄청난 초기 팬을 축적할 수 있습니다. 응. 권리. 따라서 이제 18개월이 아니라 3~6개월 안에 완료할 수 있습니다. 응. 예전에 있었던 일입니다. 사람들은 밖에 나가서 현지에서도 팔았습니다. 그리고 부정적인 피드백을 수집하는 데 시간이 걸릴 것입니다. 음, 긍정적 인 피드, 맞습니다. D에서 C로 이 플라이휠 통신을 생성할 수 있습니다. 당신이 그것을 사용하는 방법을 알고 플러스 할 수 있다면, 당신은 반복 속도를 응시할 수 있습니다.

James Richardson 박사(18:33): 그리고 그것이 정말로 나쁘다면, 그 진실로부터 아주 오랫동안 숨을 수 없다면, 맞습니다. 내가 좋아하는 것은 CBG의 잔인한 실험실이라는 것입니다. 확장할 수 있는 정도와 특정 범주에 대한 혼합된 결과입니다. 그리고 그들은 전통적인 식료품, 미용 및 개인 관리가 아닌 경향이 있습니다. 그곳에서 사람들이 거대한 사업을 하는 것을 보고 있습니다. 나는 가지고 있지 않다, 나는 모른다. 완벽한. 나는 그것이 왜 그 범주에 있는지에 대한 완벽한 행동 설명을 가지고 있지 않습니다. 내 생각에 사람들은 기꺼이 페이스북 광고를 보고 180달러짜리 미용 크림이나 주름 크림을 거의 즉각적으로 사고 싶어하는 문화적인 요소가 있다고 생각합니다. 그리고 당신은 P를 잘 보지 못할 것입니다, John, 당신은 사람들이 케이스 팩, 탄산음료 습관을 바꾸는 것을 보지 못할 것입니다. 즉시 변경하는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸립니다.

John Jantsch (19:28): 그리고 그것은 부분적으로 아마도 일종의, 팔려가는 꿈이 내가 결코 성취되지 않은 것 때문입니다. 그래서, 음, 아마도 다음 것입니다. 또는

제임스 리처드슨 박사(19:36): 만약 내가 진화론적 인류학 훈련에 집중한다면 아름다움은 섹스입니다. 아름다움은 짝짓기와 번식입니다. 그것은 종의 행동과 같은 가장 높은 위험을 가지고 있습니다. 권리. 무의식 깊숙한 곳에서 불안이 있거나 자신이 어떻게 보이는지 불안하다면 그 불안을 현금화하는 것이 그리 어렵지 않습니다. 응. 내가 말했듯이 카라처럼 다이어트 콜라를 싫어하고 그녀의 시간을 들인 그녀의 솔루션을 필요로 하는 사람들을 찾는 것이 조금 더 어렵다고 생각합니다. 응,

John Jantsch(20:07): 네, 네, 네. 완전히. 응. 그래서, 음, 당신은 많은 사례 연구를 가지고 있습니다. 그래서 당신이 생각하는 것 중 하나를 선택할 수 있는지, 지금 당신이 함께 일한 작은 브랜드였는데 이름이 될 수 있는지, 아니면 제가, 나는 당신의 가장 큰 히트작이 무엇인지, 청취자가 인식하거나 친숙할 수 있는 가장 큰 히트작이 무엇인지, 또는 훌륭한 사례 연구라고 생각하는 공유하고 싶은 이야기를 묻고 있는 것 같습니다. 잘,

James Richardson 박사(20:36): 좋은 질문입니다. 저는 그냥, 어, 썼습니다. 저는 공개적으로 이야기할 수 있는 것을 선택하겠습니다. 괜찮아. 좋은 생각이야. 당신은 유명한 팟캐스트입니다. 나는 변호사 편지가 필요하지 않습니다. 그래서 우리는 지난 2~3년 동안 베이비 푸드 브랜드로 시작한 옛날 농장의 CEO인 John Forker와 함께 일하기 시작했습니다. 그리고 그들은 잘 지내고 있었고 잘 지내고 있었습니다. 그러나 그들은, 그들에게는 이것이 있었고, 그는 무언가가 잘못되었다는 계속되는 의심을 가지고 있었습니다. 그리고 부분적으로는 왜 할 수 없습니다. 그래서 들어와서 하루만 같이 일했어요. 나는 약간의 샤머니즘적인 데이터 분석과 그와 같은 것들을 했습니다. 제 책에서도 마찬가지입니다. 그리고 나는 우리에게 속도 문제가 있다는 것을 발견했습니다. 문제는 그것이 팔렸다는 것이지만, 그것은, 정말로, 그런 종류의 손실이 아니었습니다.

James Richardson 박사(21:33): 손실 도시가 아닌 이유에 대해서는 자세히 설명하지 않겠습니다. 속도 추세가 더 중요합니다. 나는 성장하지 않습니다. 그것은 규모를 만들 것입니다. 따라서 스케이트 램프의 핵심은 속도가 실제로 매년 증가하고 있다는 것입니다. 그것은 일종의 투자자의 꿈이며 귀하의 산업이 계속 성장하는 것과 같습니다. 그래서 당신은 점점 더 부자가 되고, 폭발합니다. 이것이 CVG의 기하급수적인 성장입니다. 그래서 나는 그가 길을 가길 원하지만 어려움을 겪고 있다고 생각합니다. 그들은 항상 우리가 어린이 브랜드가 되기를 원했습니다. 괜찮아. 그들은 과일과 채소의 유기농 HPP 종류입니다. 그것은 과일과 야채, 스무디, 기본적으로 주머니입니다. 당신은 그것을 끈적 끈적한 입에 붙입니다. 예. 예. 그래서 아기들은 그렇게 하는 데 아무런 문제가 없습니다. 아이들은 그렇게 하는 데 아무런 문제가 없지만 실제로 많은 성인들은 문제가 없습니다.

James Richardson 박사(22:26): 그래서 그들은 항상 투자자들과도 싸웠습니다. 우리는 큰 아이의 갈색이 될 것이지만 그들은 항상 그것을 선으로 보았습니다. 권리. 그리고 제가 이해하는 데 도움이 된 것은 외모입니다. 이유식 카테고리는 아마도 시작하고 싶지도 않았을 때일 것입니다. 응. 어느 것이 지금 논의해도 괜찮습니다. 하지만 당시에는 삼키기 힘들었던 것 같아요. 근거로 돈을 모았기 때문입니다. 그래서 우리는 이유식을 인수할 것입니다. 하지만 현실은 행동, 인구 통계, 문화적 경향, 제가 교차하고 시너지 효과를 내기 위해 훈련받은 모든 것들이 모두 나쁘고, 나쁘고, 나쁘고, 나쁘다는 것입니다. 나는 거의 최악의 시나리오로서 모든 죽음에 대한 범주 검토의 John은 이 사람들이 그렇게 빨리 고갈될 것이라고 생각하지 않습니다.

James Richardson 박사(23:10): 기본적으로 제가 그들에게 말한 것입니다. 그러니 지금 아이 브랜드로 바꾸세요. 그리고 그들은 그런 결정을 내렸습니다. 기본적으로 그는 이미 절반을 만들었고 하루가 끝날 때까지 판매되었습니다. 그래서 그들은 했다. 그리고 그들은 많은 변화를 주어야 했습니다. 응. 그들은 원래 이 모든 새로운 라인을 출시해야 한다고 생각했습니다. CPG에서 내가 가장 좋아하는 것은 새로운 잠재고객, 새로운 제품 라인입니다. 그리고 당신이 50억 달러의 브랜드가 되었을 때, 그것이 진짜라는 것을 알려주는 많은 세분화가 있기 때문에 아마도 그것은 말이 될 것입니다. 하지만 사업을 시작한다면 1520이고 1,500만에서 2,000만이면 계속 집중해야 합니다. 남자. 응. 응. 권리. 그래서 우리가 데이터에서 발견한 것은 아이들이 이미 주머니에 들어 있는 나이든 아이들이라는 것입니다. 그래서 그들은 이유식 라벨을 뜯고 너무 많은 비용이 들지 않는 새로운 브랜드 아이덴티티를 다시 만들었습니다. 권리? 응. 거기에 일부 만화 캐릭터를 넣고 갑자기, 붐, 이 끝, 광고는 CPG에서 몇 가지 기본적인 작업을 수행합니다. 엄마들이 4팩 줍는 걸 싫어하듯이 4팩을 한 상자에 담는다.

James Richardson 박사(24:16): 따라서 일단 집중을 유지하고 데이터에 귀를 기울이면 실제로 할 수 있습니다. 즉, 그것이 중심축의 한 예였으며 현재 미친 듯이 성장하고 있습니다. 대단해. 그리고 그 중 일부는 새로운 제품과 같은 성장 문제를 해결하는 데 산만하지 않은 것인데, 이는 큰 유혹입니다. 확신하는.

John Jantsch(24:31): 네. 응. 우린 할거야

James Richardson 박사(24:32): 그렇게 하겠습니다. 저는 2,500만에서 5,000만 사이의 브랜드를 얼마나 많이 만났는지 말할 수 없습니다. John 그들은 여전히 ​​​​여기 있고 50 UPC를 가지고 있습니다. 그들이 무엇을 의미하는지 아무도 모릅니다. 권리. 그리고 그들은 기본적으로, 그들이 가지고 있는 것은 그들이 가지고 있는 것입니다. 그들은 서로 관련이 없는 5개의 작은 틈새 시장처럼 연결되어 있습니다. 소비자 기반입니다. 응. 마케터의 악몽이다

John Jantsch(24:58): 재미가 있는 곳에서 새로운 것을 만드는 것은 가치가 있기 때문입니다. 그래서 James는 사람들에게 당신의 일에 대해 더 많이 알 수 있는 곳을 알려줄 수 있습니다. 시간이 부족합니다. 따라서 사람들에게 귀하의 작업에 대해 더 많은 정보를 얻을 수 있는 곳과 분명히 귀하의 브랜드를 홍보하는 픽업을 알려주십시오.

James Richardson 박사(25:12): amazon.com에서 브랜드를 포장하면 Ingram의 도서관용으로도 주문할 수 있습니다. 그리고 LinkedIn에서 저를 팔로우하기 위해 저에 대해 더 자세히 알고 싶으시다면 Premium growth Solutions.com으로 이동하십시오. 여기에서 제가 블로그를 운영하고 있으며 이 블로그는 일주일에 세 번 업데이트됩니다. 괜찮아.

John Jantsch(25:29): 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트로 당신에게 감사를 표합니다. 언젠가는 길에서 당신을 만날 수 있기를 바랍니다.

James Richardson 박사(25:34): 좋은 것 같군요. 함께해주셔서 감사합니다, 조. 괜찮은.

John Jantsch(25:36): 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드를 마치겠습니다. 시청해주셔서 정말 감사드립니다. 이 쇼를 자유롭게 공유해 주세요. 우리에게 리뷰를 주시기 바랍니다. 우리는 그런 것들을 사랑합니다. 또한 우리가 귀하의 팀을 위한 교육, 마케팅 교육을 만들었다는 사실을 알고 계셨습니까? 직원이 있고 마케팅 시스템을 배우고 싶어하는 직원이 있다면 해당 마케팅 시스템을 비즈니스에 설치하는 방법을 확인하십시오. 덕테이프 마케팅의 공인 마케팅 관리자 프로그램이라고 합니다. ducttapemarketing.com에서 찾을 수 있으며 약간 아래로 스크롤하여 팀을 위한 교육이라고 표시된 탭을 찾으십시오.