변호사를 위한 Instagram: 사진, 스토리 및 릴의 힘을 활용하여 법률 회사 성장

언뜻보기에 Instagram은 효과적인 법률 마케팅에 유용한 도구로 보이지 않을 수 있습니다. 그러나 보다 심층적인 조사를 통해 소셜 미디어 플랫폼을 활용하는 것이 실제로 다른 마케팅 활동을 강화하는 좋은 방법이 될 수 있음을 보여줍니다.

Instagram은 가시성을 높이고 비즈니스를 성장시키며 고객과 소통하고자 하는 변호사에게 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다.

Attorney at Work의 2019년 설문조사에 따르면 변호사의 25%가 법률 마케팅 활동의 일환으로 Instagram을 사용합니다. 이는 업계 사용률에서 더 인기 있는 링크드인, 페이스북, 심지어 트위터보다 확고한 위치에 있습니다.

그러나 그 숫자는 앞으로 몇 년 안에 증가할 것입니다.

이 가이드에서는 변호사를 위한 Instagram의 현재와 미래의 잠재력을 살펴보겠습니다. 법률 전문가가 네트워크를 사용하여 클라이언트 기반과 함께 브랜드 인지도를 높이는 방법에 대한 실행 가능한 팁을 찾을 수 있습니다.

비주얼 네트워크의 인기 증가

지난 10년 동안 Instagram은 인기가 급상승했습니다. 10억 명 이상의 월간 글로벌 사용자가 매일 플랫폼에서 약 30분을 보냅니다. 그들은 자신의 인맥과 좋아하는 브랜드로부터 업데이트를 받으면서 이미지를 공유합니다.

마지막 부분은 놀랍게도 의미가 있습니다. 2억 명 이상의 사용자가 매일 플랫폼에서 하나 이상의 비즈니스 계정을 방문합니다. 한편 사용자의 81%는 Instagram을 사용하여 제품과 서비스를 조사했습니다.

물론 그 인기는 비주얼에 대한 사용자의 관심 증가와 완벽하게 교차합니다. 미국 성인은 지속적으로 서면 의사 소통보다 비디오와 이미지를 선호합니다. 이는 전적으로 비주얼 미디어에 초점을 맞춘 소셜 네트워크에 적합한 것입니다.

네트워크는 전통적으로 젊은 청중에게 편향되어 있지만 이러한 인구 통계도 인기가 증가함에 따라 이동하고 있습니다.

• 가장 큰 광고 청중은 25세에서 34세 사이의 남성과 여성으로 균등하게 나뉩니다.
• 35세에서 44세 사이는 Instagram에서 세 번째로 큰 광고 고객이며 여성 사용자가 남성 사용자보다 약간 많습니다.
• Instagram은 히스패닉 성인(51%)에게 가장 인기가 많으며 대다수의 사용자는 도시 및 교외 지역에 거주합니다.

이러한 각각의 인구 통계는 네트워크가 전문 서비스 산업과 점점 더 관련성이 높아지고 있음을 나타냅니다. 변호사에게 Instagram은 미개척이지만 더 깊이 탐구할 가치가 있는 중요한 기회입니다.

법률 마케팅에서 Instagram의 고유한 이점

인기가 높아지고 인구 통계가 확대되면서 Instagram은 모든 산업 분야에 잠재적으로 적합합니다. 그러나 변호사의 경우 성공적인 입지 구축의 이점이 특히 두드러집니다.

다음은 몇 가지 뚜렷한 이유입니다.

• 청중과 소통하는 개인적인 방법 . 시각적 기회를 통해 팀을 소개하고 로펌 브랜드에 대한 포괄적인 그림을 제공할 수 있습니다.
• 브랜드 인지도를 위한 해시태그 기회 . 해시태그는 모든 소셜 미디어 플랫폼에 존재하지만 Instagram에서 가장 지속적으로 성공했습니다. 여기에서 일반 법률 정보 및 조언을 찾고 있는 잠재 고객에게 콘텐츠를 제공하는 데 사용할 수 있습니다.
• 참여 기회 증가 . 연구에 따르면 Instagram은 게시물 상호 작용 측면에서 다른 소셜 네트워크를 훨씬 능가합니다. 참여도가 높은 팔로워는 브랜드 회상도를 높이고 궁극적으로 충성도가 높은 고객 기반으로 이어집니다.
• 기존 법률 마케팅에 적합한 보완책입니다 . 시각적 특성 때문에 Instagram은 Facebook, LinkedIn 또는 유기적 SEO 노력과 겹치지 않습니다. 오히려 독특한 방식으로 청중에게 다가가는 마케팅 전략에 새로운 요소를 추가합니다.
• 새로운 콘텐츠에 대한 제한된 시간 투자 . 이상적인 게시 빈도는 거의 하루에 한 번을 초과하지 않습니다. 이를 통해 성공적인 인스타그램 법적 전략을 비교적 쉽게 실행할 수 있습니다. 물론 시각적 콘텐츠 제작을 위한 충분한 시간을 계획해야 합니다.

물론 Instagram은 젊은 사람들을 대상으로 하는 합법적인 마케팅 활동에 본질적으로 매력적입니다. 그러나 이러한 이점은 나이가 많은 청중에게도 네트워크가 상당한 잠재적 가치와 ROI를 제공한다는 것을 보여줍니다.

즉, 전략만 제대로 잡으면 됩니다.

영감을 얻기 위한 성공적인 법적 Instagram 계정의 7가지 예

Instagram 마케팅 전략을 성공적으로 구축하기 위한 기본 사항에 대해 알아보기 전에 컨텍스트를 한 번 더 살펴보겠습니다. 모든 마케팅 활동과 마찬가지로 업계의 다른 사람들이 플랫폼을 성공적으로 사용하는 방법을 시각화하는 데 도움이 됩니다.

이 7가지 사례는 변호사를 위한 Instagram이 발굴할 수 있는 가능성을 보여줍니다.

1. Frankl Kominski Injury Law는 고전적인 Instagram 전략을 통해 10,000명 이상의 팔로워를 확보했습니다. 공유 가능성이 높은 영감을 주는 게시물에는 이미지와 비디오가 산재되어 있습니다. 회사는 효과적으로 팀을 소개하고 실행 가능한 개인 상해 조언을 제공합니다. 각 게시물에는 로펌의 로고가 브랜딩되어 그 과정에서 브랜드 인지도가 높아집니다.
2. Juliet Laycoe는 이혼 법률 관행에 대한 인식을 높이기 위해 관련 해시태그에 중점을 둡니다. 그녀는 #divorcewisdom과 같은 해시태그를 통해 삶의 스트레스가 많은 시기에 조언과 전문 지식을 찾는 잠재 고객을 영리하게 참여시킵니다.
3. Andrea H. Evans는 진정성에 중점을 둔 거의 6,000명의 Instagram 사용자를 팔로우했습니다. 이 상표권 변호사의 계정에서는 멋진 그래픽이나 영감을 주는 배경화면을 많이 찾을 수 없습니다. 대신 자신과 주변 사람들의 사진을 얻습니다. 그녀는 전문 브랜드와 개인 브랜드의 현명한 교차점을 만들어 강력한 온라인 입지를 구축하고 청중의 신뢰를 구축합니다.
4. 반면에 May Firm은 그 영감에 관한 것입니다. 각 사진은 공유 가능성이 높으며 여행 브로셔에서 바로 나온 것 같습니다. 이는 사용자의 참여를 유도하고 사용자는 부상과 관련된 모든 것에 대해 실행 가능한 조언을 받습니다. 작동합니까? 8,500명 이상의 팔로워가 그렇게 생각하는 것 같습니다.
5. 한편 Jessica T. Ornsby는 이러한 정적인 이미지에 관한 것만이 아님을 보여줍니다. 그녀의 거의 모든 게시물은 짧고 매력적인 동영상입니다. 그녀는 거의 9,000명의 팔로워와 그녀를 팔로우하는 모든 사람들에게 해시태그를 클릭하고 교육을 받도록 초대합니다. Instagram의 개인 형식을 통해 그녀의 전염성 있는 성격이 빛을 발합니다.
6. Greenberg Traurig는 회사가 전국 40개 도시에 퍼져 있음에도 불구하고 지역 사회에 분명한 초점을 두고 지역적으로 변화를 일으키고 있습니다. 다기관 법률 회사는 Instagram을 사용하여 일반 게시물과 IGTV의 긴 동영상을 통해 지역 우선 순위를 보여줍니다.
7. Brooklyn Brewer는 눈에 띄기 위해 Instagram을 사용하기로 결정했습니다. 텍사스의 변호사이자 바텐더로서의 그녀의 개인 브랜드에 따라 그녀의 프로필은 법률 자문, 성공적인 사례 축하 및 패션의 끊임없는 혼합입니다. 그 조합은 그녀가 만드는 각 게시물에 대해 수백 개의 좋아요와 참여와 함께 4,000명 이상의 팔로워를 확보했습니다.

이러한 예에서 볼 수 있듯이 Instagram은 법률 직업에서도 다재다능합니다. 진지한 것부터 커뮤니티 중심의 즉시 사용 가능한 것까지, 변호사는 플랫폼을 활용하여 자신과 법률 전문 지식을 잠재 고객에게 돋보이게 할 수 있습니다. 이것이 방법입니다.

법률 사무소 마케팅 노력을 위해 Instagram을 최적화하는 방법

기본에 대해서는 너무합니다. 이 가이드의 나머지 부분을 통해 Instagram의 법적 입지를 구축하여 영향력, 브랜드 인지도 및 고객 관계를 극대화할 수 있는 방법에 대해 구체적으로 설명합니다.

변호사 Instagram 프로필을 시작하는 방법

시작하려면 Apple의 App Store 또는 Android의 Google Play Store에서 앱을 다운로드하십시오. 비즈니스 이메일 주소 또는 전화번호를 사용하여 프로필을 만드세요. Instagram은 자동으로 사용자 이름을 생성합니다. 그러나 로펌 이름과 일치하도록 사용자 정의할 수 있습니다. 다른 소셜 미디어 네트워크 핸들과 가능한 한 가깝게 일치하는 이름을 선택하십시오.

자신의 법률 관행을 운영하더라도 다음 단계가 중요합니다. 자신의 Instagram 프로필을 사용하는 대신 전문적인 비즈니스 페이지를 만드세요. 이것은 당신의 개인적인 존재가 당신의 전문 지식과 혼동되지 않도록 합니다. 또한 아래에서 더 자세히 논의할 추가 잠재고객 참여 기능을 잠금 해제합니다.

생성하는 모든 계정은 개인 계정으로 시작됩니다. 이 튜토리얼에 설명된 대로 설정에서 전문가 계정으로 전환할 수 있습니다. 귀하의 산업에 대한 변호사 및 법률 사무소 카테고리를 선택하십시오.

다음으로 프로필 사진을 추가합니다. 너비와 길이가 180픽셀 이상이어야 하며, 모든 게시물에 대한 법적 관행을 나타내는 미리보기 이미지가 필요합니다. 일반적인 관행은 회사 로고를 사용하는 것입니다. 그러나 일관성이 중요합니다. 가능하면 다른 소셜 미디어 네트워크에서 사용하는 것과 동일한 프로필 이미지를 사용하십시오.

프로필 사진을 클릭하면 다음과 같은 다양한 방법으로 프로필을 사용자 지정할 수 있습니다.

• 법률 회사의 URL을 추가하십시오.
• 귀하의 법적 관행에 대한 설명을 입력하십시오. 150자 이내로 작업해야 합니다. 잠재 고객이 귀하와 협력해야 하는 이유를 설명할 때 이 공간을 최대한 설득력 있게 사용하십시오.
• 로펌의 Facebook 계정을 연결합니다. 그것은 당신의 시간, 비즈니스 카테고리 및 가격대를 끌어들입니다. 게다가 인스타그램은 페이스북이 소유하고 있다. 계정을 연결하면 Facebook에서 회원님을 팔로우하는 사람들이 Instagram에서 회원님을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.
• 연락처 정보를 추가합니다. 실제 주소를 추가하면 휴대기기 사용자가 Google 또는 Apple 지도를 사용하여 빠른 길찾기를 위해 귀하의 상세 주소를 클릭할 수 있습니다.

이 몇 단계만 거치면 프로필이 준비됩니다. 다음으로, 잠재 고객과 현재 고객을 유치하고 참여시키기 위해 훌륭한 콘텐츠로 채우는 방법에 대해 논의할 것입니다.

법적 틈새 시장 및 고객과 관련된 해시태그를 찾는 방법

해시태그는 범위를 넓히기 때문에 Instagram에서 중요한 도구입니다. 훌륭한 콘텐츠는 시간이 지남에 따라 팔로워를 끌어들일 수 있지만 해시태그를 사용하면 법률 전문 지식 및 틈새 시장과 관련된 대화에서 즉각적인 가시성을 얻을 수 있습니다.

해시태그를 사용하는 것은 여러 면에서 성공적인 로펌 SEO 캠페인의 기본 전략과 유사합니다. 관련 키워드를 찾은 다음 잠재고객이 참여할 준비가 된 키워드를 중심으로 콘텐츠를 구축하고 최적화합니다. 물론 이는 잠재고객이 일상적인 게시물, 댓글 및 상호작용에서 실제로 사용하는 해시태그를 찾는 것으로 시작됩니다.

그 연구는 비공식적으로 시작됩니다. Instagram의 검색 및 탐색 탭에서는 법적 주제를 탐색할 수 있습니다. 이렇게 하면 다른 사용자와 법률 회사가 동일한 전략을 사용하여 청중을 참여시키는 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 자신과 관련된 해시태그를 찾으면 해당 해시태그를 클릭하고 최근 게시물을 탐색하여 해당 해시태그의 인기도와 법적 틈새 시장과의 관련성에 대한 개요를 확인하십시오.

물론 외부 도구를 사용하여 보다 구체적으로 확인할 수도 있습니다. 예를 들어 Keywordtool.io에는 일반적인 법적 키워드를 기반으로 관련성 있고 인기 있는 해시태그를 찾을 수 있는 Instagram 전용 탭이 있습니다.

필요와 틈새 시장에 맞는 해시태그를 팔로우하세요. 그런 다음 청중에게 최적화된 콘텐츠 전략을 만들 때 이를 사용하기 시작합니다.

Instagram 콘텐츠 전략의 범위를 지정하고 만드는 방법

법적 틈새 시장에 일반적으로 사용되는 해시태그와 콘텐츠에 대한 일반적인 아이디어를 가지고 전략을 수립할 때입니다. 이것은 다단계 프로세스입니다. 결과는 Instagram에서 리소스를 사용하는 이유와 방법을 명확하게 설명하는 간단한 문서입니다.

목표부터 시작하십시오 . Instagram 존재를 통해 정확히 무엇을 얻고자 하십니까? 신규 고객을 확보하고 싶으신가요? 기존 고객과의 관계를 심화하고 싶으십니까? 아니면 단순히 다른 디지털 노력을 보완하고 싶으십니까?

리소스 개요 . 여기에는 합법적인 Instagram 마케팅에 사용할 수 있는 직원과 시간이 포함됩니다. 또한 유급 노력을 지원하는 데 필요한 모든 예산을 자세히 설명하고 싶을 것입니다. 이 단계는 소규모 로펌과 단독 변호사에게는 중복되는 것처럼 보일 수 있지만 전략을 기반으로 하고 나중에 시간이나 자원이 부족할 때 쉽게 참조할 수 있습니다.

콘텐츠에 집중하세요 . Instagram 계정에 표시하고 싶은 주제 및 테마 유형의 목록을 만드십시오. 조사한 목표와 해시태그를 바탕으로 계정의 모든 사용자가 쉽게 참조할 수 있는 주제 목록을 만듭니다. 게시물을 진정으로 빛나게 하려면 콘텐츠 작성자와 협력하는 것이 좋습니다.

주파수를 정의하십시오 . 우리는 대부분의 경우 하루에 한 번 게시하면 성공적인 상업적 Instagram 존재에 충분하다고 위에서 언급했습니다. 그러나 아래에서 논의할 Instagram Stories 및 Reels와 같은 일반 게시물 이외의 콘텐츠 및 콘텐츠 제작은 고려되지 않습니다. 위에서 설명한 대로 사용 가능한 리소스를 기준으로 목표 빈도를 설정합니다.

법률 사무소와 전문성을 보여주는 게시물을 만드는 방법

다음으로 로펌의 Instagram 존재의 근간이 될 게시물을 작성할 차례입니다. 모든 게시물은 동영상과 사진입니다. 이는 콘텐츠가 귀하의 회사를 잘 나타내고 마케팅 목표를 달성하도록 하기 위해 약간의 제작이 필요함을 의미합니다.

다음은 브랜드 인지도와 청중 참여를 구축하는 게시물을 만드는 몇 가지 팁입니다.

• 자신의 회사를 과도하게 홍보하지 마십시오 . 여기서 80/20 법칙이 중요합니다. 콘텐츠의 20% 이상은 자신이나 팀에 관한 것이어야 합니다.
• 커튼 뒤에 봉우리를 제공합니다 . 변호사와 직원의 프로필, 빠른 사무실 둘러보기 또는 법정에서 특히 중요한 날 체크인하는 것은 모두 귀하의 존재를 개인화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 청중을 위한 실질적인 가치에 중점을 둡니다 . 법률 콘텐츠 마케팅에서와 마찬가지로 전문성을 주장하는 상황에서 행동하는 방법에 대한 실행 가능한 팁은 청중 참여와 선의를 구축하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
• 전문적인 목소리를 유지하십시오 . 법률 브랜드가 특별히 관련성에 중점을 두지 않는 한 해당 분야에서 전문적이고 권위 있는 것으로 보이는 것이 중요합니다.
• 생산에 충분한 시간을 할애하십시오 . 적절한 조명과 각도, 잘 계획된 동영상, 잘 준비된 주제는 모두 매력적이고 전문적인 Instagram 콘텐츠를 만드는 데 중요합니다.
• Instagram 필터 살펴보기 . 사진 편집 전문 지식이 많이 필요하지 않아도 조명과 시각적 모양을 조정하는 데 유용할 수 있습니다. 물론 다른 도구와 마찬가지로 과도하게 사용하지 마십시오.

이러한 팁을 염두에 두고 청중과 직접적으로 소통하는 게시물을 작성하십시오. 시간이 지남에 따라 그들의 참여를 평가하여 특정 틈새 시장과 고객에게 가장 적합한 게시물 유형을 결정할 수 있습니다.

잠재고객 참여를 높이기 위해 Instagram 스토리를 활용하는 방법

Instagram Stories는 네트워크의 핵심적인 부분이 되었기 때문에 형식이 실제로 경쟁사인 Snapchat에서 시작되었다는 것을 기억하기 어렵습니다. 그러나 핵심 개념은 동일합니다. 일련의 짧은 사진이나 비디오를 만든 다음 일반 뉴스 피드가 아니라 24시간 동안 그 위에 공유됩니다. 그 후에 그들은 사라집니다.

사용하는 이유는 간단합니다. 뉴스피드 위에 스토리가 표시되어 가시성을 최적화합니다. 24시간 동안만 사용할 수 있기 때문에 시기적절한 콘텐츠에 이상적입니다. Instagram은 계정의 한 스토리에서 다음 스토리로 자동 순환되기 때문에 다른 사람이 귀하의 계정을 볼 가능성을 극대화할 수 있습니다.

스토리를 통해 청중과 직접 상호작용할 수 있습니다. 사진이나 비디오 외에도 개방형 및 예 또는 아니오 질문, 카운트다운, 투표와 같은 스티커를 추가할 수 있습니다. 팔로워를 넘어 더 많은 사용자에게 스토리를 전달하는 해시태그 스티커를 추가할 수도 있습니다.

Instagram 스토리는 이상적인 픽셀 크기가 1080×1920인 세로 전화 형식으로 표시됩니다. 콘텐츠를 미리 계획하는 것이 이를 올바르게 수행하는 데 중요합니다.

변호사를 위한 잠재적인 이야기 아이디어는 다음과 같습니다.

• 로펌 또는 법률 전문 지식에 대한 Q&A . 고객이 유효한 조언을 얻기 위해 보다 철저한 상담이 필요할 수 있으므로 특정 사례나 개별 상황에 대한 질문을 피하도록 주의하십시오.
• 새 사무실 개설 또는 법률 회의 참석과 같은 이벤트 중 라이브 비디오 .
• 질문을 하고 개인적, 직업적 배경을 보여줄 수 있는 능력을 포함하여 새로운 팀원을 유쾌하게 소개 합니다.

스토리가 집에 도착하면 프로필의 일부로 표시하여 24시간 이상 보존할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 브랜드, 전문 지식 및 배경을 종합적으로 보여주는 스토리 라이브러리를 만들 수 있습니다.

Instagram 전략에 Instagram 릴을 추가하는 방법

릴은 대부분의 변호사가 아직 활용하지 못한 새로운 기능입니다. 15초, 30초 또는 50초 길이의 짧은 비디오 클립으로, 일반적으로 빠르고 재미있도록 설계되었습니다. Instagram은 이 새로운 기능의 사용을 늘리기 위해 노력하고 있기 때문에 Reels는 현재 일반적인 게시물보다 뉴스피드에서 더 높은 우선순위를 받아 노출과 인지도를 높일 수 있는 완벽한 기회입니다.

변호사의 경우 Instagram Reels는 청중이 관심을 가질 수 있는 광범위한 세그먼트에 대한 빠른 질문에 답변할 때 가장 잘 작동합니다. 프로필 모드에서 답변을 기록하고 적절한 조명과 각도를 다시 확인하세요.

Law Magazine의 변호사는 적절한 시간을 정하는 것부터 타사 앱을 사용하여 동영상을 편집하는 것까지 릴을 최적화하는 방법에 대한 여러 실행 가능한 팁을 제공합니다.

이 기능은 아직 새로운 기능이며 우리가 말하는 동안 모범 사례가 작성되고 있습니다. 그러나 지금 사용하면 존재감을 높이고 상당한 추종자를 확보하기 위해 노출을 최대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

최종 퍼즐 조각: Instagram을 법적 마케팅 활동에 통합하기

잠재 고객을 유치하고 브랜드 인지도를 높이기 위해 Instagram에서 존재감을 만드십시오. 그러나 물론 Instagram은 디지털 마케팅 노력의 중심이 될 수 있거나 있어야 하는 독립형 플랫폼이 아닙니다.

기껏해야 브랜드 인지도를 높이고 고객 기반을 구축하도록 설계된 더 큰 전략에 통합됩니다.

이 프로세스는 여러 가지 방법으로 나타날 수 있습니다.

• Instagram의 분석은 다른 채널에서 전략을 수립하고 실행할 때 사용할 수 있는 귀중한 통찰력을 잠재고객에 제공할 수 있습니다.
• Instagram 콘텐츠는 Facebook에 교차 게시하여 지역 커뮤니티의 인지도와 참여를 높일 수 있습니다.
• 다른 채널은 팔로워 기반을 더 빨리 구축하기 위해 새로운 Instagram 존재를 가리킬 수 있습니다.
• 유료 Instagram 광고는 더 많은 잠재고객에게 도달할 수 있으며 더 심층적인 콘텐츠 및 고객 전환을 위해 법률 회사 웹사이트에 직접 연결할 수 있습니다.
• 올바른 키워드와 해시태그에 집중할 때 Instagram은 변호사 캠페인을 위한 SEO를 보완할 수 있습니다.

물론, 그 시간에 도달하는 것은 복잡할 수 있습니다. 다행히도, 당신은 혼자가 아닙니다. 법률 마케팅 활동에 대한 추가 도움이 필요하면 LawRank의 변호사 SEO 전문가에게 문의하십시오.