Instagram pour les avocats : exploiter la puissance des photos, des histoires et des bobines pour développer votre cabinet d'avocats

À première vue, Instagram peut ne pas sembler être un outil utile pour un marketing légal efficace. Cependant, un examen plus approfondi révèle que tirer parti de la plate-forme de médias sociaux pourrait en fait être un excellent moyen de stimuler d'autres efforts de marketing.

Instagram a un énorme potentiel pour les avocats qui cherchent à augmenter leur visibilité, à développer leur entreprise et à se connecter avec leurs clients.

Selon une enquête menée en 2019 par Attorney at Work, 25 % des avocats utilisent Instagram dans le cadre de leurs efforts de marketing juridique. Cela le place fermement derrière les plus populaires LinkedIn, Facebook et même Twitter dans le taux d'utilisation de l'industrie.

Cependant, ce nombre est appelé à augmenter dans les prochaines années.

Dans ce guide, nous examinerons le potentiel actuel et futur d'Instagram pour les avocats. Vous trouverez des conseils pratiques sur la façon dont les professionnels du droit peuvent utiliser le réseau pour accroître la notoriété de la marque ainsi que leur clientèle.

La popularité croissante d'un réseau visuel

Au cours de la dernière décennie, Instagram a connu une augmentation rapide de sa popularité. Plus d'un milliard d'utilisateurs mondiaux par mois passent environ 30 minutes sur la plate-forme chaque jour. Ils partagent leurs images tout en obtenant des mises à jour de leurs relations personnelles et de leurs marques préférées.

Cette dernière pièce est étonnamment significative. Plus de 200 millions d'utilisateurs visitent au moins un compte professionnel sur la plateforme chaque jour. Pendant ce temps, 81% des utilisateurs ont utilisé Instagram pour rechercher des produits et services.

Cette popularité, bien sûr, se recoupe parfaitement avec une concentration croissante des utilisateurs sur les visuels. Les adultes américains préfèrent systématiquement les vidéos et les images à la communication écrite. C'est un choix naturel pour un réseau social entièrement axé sur les médias visuels.

Alors que le réseau s'adresse traditionnellement à un public plus jeune, ces données démographiques évoluent également avec une popularité croissante :

• L'audience publicitaire la plus importante est constituée des 25 à 34 ans, répartis également entre hommes et femmes.
• Les 35 à 44 ans représentent le troisième public publicitaire sur Instagram, les femmes étant légèrement plus nombreuses que les hommes.
• Instagram est le plus populaire auprès des adultes hispaniques (51 %) et la majorité des utilisateurs vivent dans des zones urbaines et suburbaines.

Chacune de ces données démographiques indique qu'un réseau devient de plus en plus pertinent pour les industries de services professionnels. Pour les avocats, Instagram est une opportunité largement inexploitée mais importante qui mérite d'être explorée plus en profondeur.

Les avantages uniques d'Instagram dans le marketing juridique

La popularité croissante et l'élargissement de la démographie font d'Instagram une solution potentielle dans n'importe quelle industrie. Pour les avocats, cependant, les avantages d'une présence réussie sont particulièrement prononcés.

Voici quelques raisons distinctes.

• Une façon personnelle d'interagir avec votre public . Ses opportunités visuelles vous permettent de présenter votre équipe et de fournir une image complète de la marque de votre cabinet d'avocats.
• Opportunités de hashtag pour la notoriété de la marque . Les hashtags existent sur toutes les plateformes de médias sociaux, mais ils ont toujours eu du succès sur Instagram. Ici, vous pouvez les utiliser pour présenter votre contenu à des clients potentiels à la recherche d'informations et de conseils juridiques généraux.
• Une opportunité accrue d'engagement . Les études montrent systématiquement qu'Instagram dépasse de manière significative les autres réseaux sociaux en termes d'interactions post. Des adeptes plus engagés entraînent une meilleure mémorisation de la marque et, en fin de compte, une clientèle plus fidèle.
• Un complément approprié au marketing légal existant . En raison de sa nature visuelle, Instagram ne chevauche pas les efforts de Facebook, LinkedIn ou de référencement organique. Au contraire, cela ajoute un nouvel élément à votre stratégie marketing qui atteint votre public de manière unique.
• Investissement de temps limité pour le nouveau contenu . Les fréquences de publication idéales dépassent rarement une fois par jour. Cela rend une stratégie Instagram légale réussie est relativement facile à exécuter. Vous devez bien sûr prévoir suffisamment de temps pour la création de contenu visuel.

Bien sûr, Instagram est par nature attrayant pour les efforts de marketing légal ciblant les efforts des plus jeunes. Ces avantages, cependant, montrent que même pour les publics plus âgés, le réseau offre une valeur potentielle et un retour sur investissement importants.

C'est, tant que vous obtenez la bonne stratégie.

Sept exemples de comptes Instagram légaux réussis pour s'inspirer

Avant d'entrer dans les détails de la réussite de la construction d'une stratégie de marketing Instagram, un dernier aperçu du contexte. Comme pour tout effort de marketing, cela permet de visualiser à quel point les autres acteurs du secteur utilisent avec succès une plate-forme.

Ces sept exemples montrent les possibilités qu'Instagram pour les avocats peut découvrir.

1. Frankl Kominski Injury Law a accumulé plus de 10 000 abonnés grâce à une stratégie Instagram classique. Les publications inspirantes hautement partageables sont entrecoupées d'images et de vidéos. Le cabinet présente efficacement son équipe et fournit des conseils concrets en matière de blessures corporelles. Chaque article est marqué du logo du cabinet d'avocats, ce qui augmente la notoriété de la marque dans le processus.
2. Juliet Laycoe se concentre sur les hashtags pertinents pour faire connaître sa pratique du droit du divorce. Grâce à des hashtags comme #divorcewisdom, elle engage intelligemment les clients potentiels à la recherche de conseils et d'expertise pendant une période stressante de leur vie.
3. Andrea H. Evans a créé une suite de près de 6 000 utilisateurs Instagram en mettant l'accent sur l'authenticité. Vous ne trouverez pas beaucoup de graphiques fantaisistes ou de fonds d'écran inspirants sur le compte de cet avocat spécialisé dans les marques. Au lieu de cela, vous obtenez des photos d'elle-même et de ceux qui l'entourent. Elle crée une intersection intelligente de l'image de marque professionnelle et personnelle pour créer une forte présence en ligne et renforcer la confiance du public.
4. The May Firm, d'autre part, est tout au sujet de cette inspiration. Chaque photo est hautement partageable et semble sortir tout droit d'une brochure de voyage. Cela invite les utilisateurs à s'engager, qui reçoivent ensuite des conseils pratiques sur tout ce qui concerne les blessures corporelles. Est-ce que ça marche? Plus de 8 500 abonnés semblent le penser.
5. Jessica T. Ornsby, quant à elle, montre qu'il ne s'agit pas seulement de ces images statiques. Presque tous ses articles sont des vidéos courtes et engageantes. Elle invite ses près de 9 000 abonnés et tous ceux qui la suivent à cliquer sur les hashtags et à se renseigner. Le format personnel d'Instagram permet à sa personnalité contagieuse de briller.
6. Greenberg Traurig met clairement l'accent sur sa communauté, faisant une différence au niveau local même si le cabinet s'est répandu dans 40 villes à l'échelle nationale. Le cabinet d'avocats multi-pratiques utilise Instagram pour montrer la priorité locale à la fois sur ses publications régulières et à travers des vidéos plus longues sur IGTV.
7. Brooklyn Brewer a décidé d'utiliser Instagram pour se démarquer. Conformément à sa marque personnelle en tant qu'avocate et barman au Texas, son profil est un mélange constant de conseils juridiques, de célébrations d'affaires réussies et de mode. Ce mélange lui a valu plus de 4 000 abonnés ainsi que des centaines de likes et d'engagements sur chaque publication qu'elle publie.

Comme le montrent ces exemples, Instagram est polyvalent même dans la profession juridique. Qu'ils soient sérieux, axés sur la communauté et prêts à l'emploi, les avocats peuvent tirer parti de la plate-forme pour se démarquer, ainsi que leur expertise juridique, auprès de leurs clients potentiels. C'est ainsi.

Comment optimiser Instagram pour les efforts de marketing de votre cabinet d'avocats

Voilà pour les bases. Dans le reste de ce guide, nous expliquerons précisément comment vous pouvez créer votre présence légale sur Instagram pour maximiser l'impact, la notoriété de la marque et les relations avec les clients.

Comment démarrer avec votre profil Instagram d'avocat

Pour commencer, téléchargez l'application dans l'App Store d'Apple ou le Google Play Store d'Android. Utilisez votre adresse e-mail ou votre numéro de téléphone professionnel pour créer un profil. Instagram génère automatiquement un nom d'utilisateur en votre nom. Cependant, vous pouvez le personnaliser pour qu'il corresponde au nom de votre cabinet d'avocats. Essayez de choisir un nom qui correspond le plus possible à celui de vos autres réseaux sociaux.

Même si vous exploitez votre propre cabinet juridique, la prochaine étape est vitale. Créez une page d'entreprise professionnelle plutôt que d'utiliser votre propre profil Instagram. Cela garantit que votre présence personnelle ne se confond pas avec votre expertise professionnelle. Il débloque également des fonctionnalités d'engagement du public supplémentaires dont nous parlerons plus en détail ci-dessous.

Chaque compte que vous créez commence comme un compte personnel. Vous pouvez le basculer vers un compte professionnel dans les paramètres, comme décrit dans ce tutoriel. Choisissez la catégorie Avocat et cabinet d'avocats pour votre secteur d'activité.

Ensuite, ajoutez votre photo de profil. Il doit mesurer au moins 180 pixels de large et de long, une vignette qui représentera votre pratique juridique à chaque publication que vous publiez. La pratique courante consiste à utiliser le logo de votre entreprise. Cependant, la cohérence est la clé. Dans la mesure du possible, utilisez la même image de profil que vous utilisez sur d'autres réseaux de médias sociaux.

Cliquez sur la photo de profil et vous pouvez personnaliser votre profil de plusieurs autres manières :

• Ajoutez l'URL de votre cabinet d'avocats.
• Entrez une description de votre pratique juridique. Vous devrez travailler dans une limite de 150 caractères. Utilisez cet espace pour être aussi convaincant que possible en décrivant pourquoi les clients potentiels devraient travailler avec vous.
• Associez le compte Facebook de votre cabinet d'avocats. Cela tire vos heures, votre catégorie d'activité et votre fourchette de prix. De plus, Instagram appartient à Facebook. Lier votre compte permettra aux personnes qui vous suivent sur Facebook de vous découvrir plus facilement sur Instagram.
• Ajoutez vos coordonnées. L'ajout d'une adresse physique permet aux utilisateurs d'appareils mobiles de cliquer sur votre adresse pour obtenir des itinéraires rapides avec Google ou Apple Maps.

Avec ces quelques étapes, votre profil est prêt à partir. Ensuite, nous discuterons de la manière dont vous pouvez le remplir de contenu de qualité pour attirer et engager vos clients potentiels et actuels.

Comment trouver des hashtags pertinents pour votre créneau juridique et vos clients

Les hashtags sont un outil essentiel sur Instagram car ils élargissent votre portée. Bien qu'un contenu de qualité puisse attirer des abonnés au fil du temps, les hashtags permettent une visibilité instantanée dans les conversations pertinentes pour votre expertise juridique et votre créneau.

L'utilisation de hashtags est, à bien des égards, similaire aux stratégies fondamentales des campagnes de référencement réussies des cabinets d'avocats. Vous trouvez des mots-clés pertinents, puis créez et optimisez le contenu autour des mots-clés avec lesquels votre public est prêt à s'engager. Cela commence, bien sûr, par la recherche de hashtags que votre public utilise réellement dans ses publications, commentaires et interactions quotidiens.

Cette recherche commence de manière informelle. L'onglet Rechercher et explorer sur Instagram vous permet de parcourir les sujets juridiques. Cela vous donnera une idée de la façon dont d'autres utilisateurs et cabinets d'avocats utilisent la même stratégie pour engager leur public. Une fois que vous avez trouvé des hashtags qui vous intéressent, cliquez dessus et parcourez les publications récentes pour obtenir un aperçu de leur popularité et de leur pertinence pour votre créneau juridique.

Bien sûr, vous pouvez également utiliser des outils externes pour être plus précis. Par exemple, Keywordtool.io a un onglet spécifique à Instagram qui vous permet de trouver des hashtags pertinents et populaires basés sur des mots-clés juridiques courants.

Suivez les hashtags qui correspondent à vos besoins et à votre créneau. Ensuite, commencez à les utiliser lorsque vous créez une stratégie de contenu optimisée pour votre public.

Comment définir et créer une stratégie de contenu Instagram

Avec une idée générale des hashtags et du contenu typiques de votre créneau juridique, il est temps de construire votre stratégie. Il s'agit d'un processus en plusieurs étapes. Le résultat est un document simple qui explique clairement pourquoi et comment dépenser vos ressources sur Instagram.

Commencez par vos objectifs . Qu'espérez-vous accomplir exactement avec une présence sur Instagram ? Vous souhaitez gagner de nouveaux clients ? Vous cherchez à approfondir vos relations avec vos clients existants ? Ou souhaitez-vous simplement compléter vos autres efforts numériques ?

Décrivez vos ressources . Cela inclut la liste du personnel et du nombre d'heures disponibles pour votre marketing légal sur Instagram. Vous voudrez également détailler tout budget dont vous disposez pour soutenir les efforts rémunérés. Bien que cette étape puisse sembler redondante pour les petits cabinets d'avocats et les avocats individuels, elle maintient votre stratégie en place et fournit une référence facile lorsque les heures ou les ressources se resserrent plus tard.

Concentrez votre contenu . Créez une liste des types de sujets et de thèmes que vous espérez présenter sur votre compte Instagram. Tirez parti des objectifs et des hashtags que vous avez recherchés pour créer une liste de sujets à laquelle toute personne sur le compte peut facilement se référer. Envisagez de travailler avec un rédacteur de contenu pour vraiment faire briller vos messages.

Définissez votre fréquence . Nous avons mentionné ci-dessus que dans la plupart des cas, publier une fois par jour est suffisant pour une présence commerciale réussie sur Instagram. Cependant, cela ne tient pas compte de la production de ce contenu et de tout contenu au-delà des publications régulières, comme les histoires et les bobines Instagram dont nous parlerons ci-dessous. Basez la fréquence de vos objectifs sur les ressources disponibles, comme indiqué ci-dessus.

Comment créer des articles qui mettent en valeur votre cabinet d'avocats et votre expertise

Ensuite, il est temps de créer les publications qui deviendront l'épine dorsale de la présence Instagram de votre cabinet d'avocats. Tous les messages sont des vidéos et des photos. Cela signifie qu'une certaine production est requise pour s'assurer que le contenu représente bien votre entreprise et atteint vos objectifs marketing.

Voici quelques conseils pour créer des publications qui renforcent la notoriété de la marque et l’engagement du public.

• Évitez de trop promouvoir votre propre entreprise . La règle des 80/20 est précieuse ici. Pas plus de 20 % de votre contenu ne devrait concerner vous-même ou votre équipe.
• Offrez des pics derrière le rideau . Les profils de vos avocats et de votre personnel, une visite rapide du bureau ou même un enregistrement lors d'une journée particulièrement importante au tribunal peuvent tous aider à personnaliser votre présence.
• Concentrez-vous sur la valeur tangible pour votre public . Comme dans le marketing de contenu juridique, des conseils pratiques sur la façon d'agir dans une situation où vous revendiquez une expertise peuvent grandement contribuer à renforcer l'engagement et la bonne volonté du public.
• Gardez une voix professionnelle . À moins que votre marque juridique ne se concentre spécifiquement sur la relativité, il est essentiel de se présenter comme professionnel et faisant autorité dans votre domaine.
• Consacrez suffisamment de temps à la production . La bonne lumière et le bon angle, des vidéos bien planifiées et des sujets bien préparés sont tous importants pour créer un contenu Instagram engageant et professionnel.
• Explorez les filtres Instagram . Ils peuvent être très utiles pour ajuster l'éclairage et l'apparence visuelle pour vous sans avoir besoin d'une grande expertise en édition d'images. Bien entendu, comme pour tout outil, évitez de trop les utiliser.

En gardant ces conseils à l'esprit, commencez à créer des publications qui s'adressent directement à votre public. Au fil du temps, vous pouvez évaluer leur engagement pour déterminer quels types de publications ont tendance à fonctionner le mieux pour votre niche et votre clientèle spécifiques.

Comment tirer parti des histoires Instagram pour augmenter l'engagement du public

Les histoires Instagram sont devenues une partie si centrale du réseau qu'il est difficile de se rappeler que le format a en fait commencé chez son rival Snapchat. Le concept de base, cependant, est le même. Vous créez une série de courtes photos ou vidéos, qui sont ensuite partagées non pas sur le fil d'actualité habituel mais par dessus pendant 24 heures. Après cela, ils disparaissent.

La raison de leur utilisation est simple. Les histoires apparaissent au-dessus du fil d'actualité, optimisant la visibilité. Parce qu'ils ne sont disponibles que pendant 24 heures, ils sont idéaux pour un contenu opportun. Et parce qu'Instagram passe automatiquement d'une histoire de comptes à l'autre, vous maximisez les chances que quelqu'un voie la vôtre.

Les histoires vous permettent d'interagir directement avec votre public. En plus d'une photo ou d'une vidéo, vous pouvez ajouter des autocollants tels que des questions ouvertes et oui ou non, des comptes à rebours et des sondages. Vous pouvez même ajouter un autocollant de hashtag qui amène votre histoire au-delà de vos abonnés et à un plus grand nombre d'utilisateurs.

Les histoires Instagram apparaissent dans un format de téléphone vertical, avec une taille de pixel idéale de 1080 × 1920. La planification de votre contenu à l'avance est la clé pour réussir.

Les idées d'histoires potentielles pour les avocats comprennent :

• Questions-réponses sur votre cabinet d'avocats ou votre expertise juridique . Veillez cependant à éviter les questions sur des cas spécifiques ou des situations individuelles, car les clients peuvent avoir besoin d'une consultation plus approfondie pour obtenir des conseils valables.
• Vidéos en direct lors d'événements , comme l'ouverture d'un nouveau bureau ou la participation à une conférence juridique.
• Présentations ludiques des nouveaux membres de l'équipe , y compris la possibilité de leur poser des questions et de présenter leur parcours personnel et professionnel.

Lorsqu'une histoire arrive à la maison, vous pouvez la présenter dans votre profil pour la conserver pendant plus de 24 heures. Au fil du temps, vous pouvez créer une bibliothèque d'histoires qui présentent de manière exhaustive votre marque, votre expertise et votre expérience.

Comment ajouter des bobines Instagram à votre stratégie Instagram

Les bobines sont une nouvelle fonctionnalité dont la plupart des avocats n'ont pas encore profité. Ce sont de courts clips vidéo de 15, 30 ou 50 secondes, généralement conçus pour être rapides et divertissants. Parce qu'Instagram essaie d'augmenter l'utilisation de cette nouvelle fonctionnalité, les bobines reçoivent actuellement une priorité plus élevée dans les flux d'actualités que les publications typiques, ce qui en fait une opportunité parfaite pour l'exposition et la sensibilisation.

Pour les avocats, les bobines Instagram fonctionnent mieux lorsqu'elles répondent à des questions rapides qui pourraient intéresser un large segment de votre public. Enregistrez votre réponse en mode profil, en garantissant à nouveau un éclairage et des angles appropriés.

Le magazine Attorney at Law propose également un certain nombre d'autres conseils pratiques sur la façon d'optimiser vos bobines, de prendre le temps nécessaire pour cela à l'utilisation d'applications tierces pour éditer vos vidéos.

La fonctionnalité est encore nouvelle et les meilleures pratiques sont en cours d'écriture au moment où nous parlons. Mais l'utiliser maintenant peut vous aider à maximiser votre exposition alors que vous cherchez à renforcer votre présence et à gagner une base de suiveurs importante.

La dernière pièce du puzzle : intégrer Instagram dans vos efforts de marketing juridique

Créez une présence Instagram conçue pour attirer votre public et accroître la notoriété de votre marque. Mais bien sûr, Instagram n'est pas une plate-forme autonome qui pourrait ou devrait être la pièce maîtresse de vos efforts de marketing numérique.

À son meilleur, il s'intègre dans une stratégie plus large, tous conçus pour accroître la notoriété de la marque et développer votre clientèle.

Ce processus peut se manifester de plusieurs manières :

• Les analyses d'Instagram peuvent fournir des informations précieuses sur votre public que vous pouvez utiliser lorsque vous élaborez et exécutez votre stratégie sur d'autres canaux.
• Le contenu d'Instagram peut être posté sur Facebook pour une sensibilisation et un engagement accrus avec votre communauté locale.
• D'autres chaînes peuvent pointer vers votre nouvelle présence sur Instagram pour créer une base d'abonnés plus rapidement.
• Les publicités Instagram payantes peuvent toucher un public plus large et être liées directement au site Web de votre cabinet d'avocats pour un contenu plus approfondi et des conversions de clients.
• En se concentrant sur les bons mots-clés et hashtags, Instagram peut compléter votre campagne de référencement pour les avocats.

Bien sûr, arriver à ce moment-là peut devenir compliqué. Heureusement, vous n'êtes pas seul. Contactez nos spécialistes en référencement d'avocats chez LawRank pour plus d'aide dans vos efforts de marketing juridique.