Instagram для юристов: использование фотографий, историй и роликов для развития вашей юридической фирмы

На первый взгляд, Instagram может показаться не очень полезным инструментом для эффективного легального маркетинга. Однако более глубокое изучение показывает, что использование платформы социальных сетей на самом деле может быть отличным способом активизировать другие маркетинговые усилия.

Instagram имеет огромный потенциал для юристов, которые хотят повысить узнаваемость, развивать свой бизнес и общаться с клиентами.

Согласно опросу, проведенному в 2019 году организацией Attorney at Work, 25 процентов юристов используют Instagram в рамках своих юридических маркетинговых мероприятий. Это ставит его далеко позади более популярных LinkedIn, Facebook и даже Twitter по уровню использования в отрасли.

Однако в ближайшие несколько лет это число обязательно вырастет.

В этом руководстве мы рассмотрим текущий и будущий потенциал Instagram для юристов. Вы найдете полезные советы о том, как юристы могут использовать сеть для повышения узнаваемости бренда и своей клиентской базы.

Растущая популярность визуальной сети

В последнее десятилетие популярность Instagram стремительно растет. Ежемесячно более одного миллиарда пользователей по всему миру проводят на платформе около 30 минут каждый день. Они делятся своими изображениями, получая обновления от своих личных знакомых и любимых брендов.

Эта последняя часть удивительно важна. Более 200 миллионов пользователей ежедневно посещают хотя бы один бизнес-аккаунт на платформе. Между тем, 81 процент пользователей использовали Instagram для исследования продуктов и услуг.

Эта популярность, конечно же, идеально сочетается с растущим вниманием пользователей к визуальным эффектам. Взрослые американцы постоянно предпочитают видео и изображения письменному общению. Это естественный вариант для социальной сети, полностью ориентированной на визуальные медиа.

Хотя сеть традиционно ориентирована на более молодую аудиторию, эти демографические данные также меняются с ростом популярности:

• Самая большая рекламная аудитория - это люди в возрасте от 25 до 34 лет, поровну разделенные на мужчин и женщин.
• В возрасте от 35 до 44 лет это третья по величине рекламная аудитория в Instagram, причем количество пользователей-женщин немного превышает количество пользователей-мужчин.
• Instagram наиболее популярен среди взрослых латиноамериканцев (51 процент), и большинство пользователей живут в городских и пригородных районах.

Каждая из этих демографических характеристик указывает на то, что сеть становится все более актуальной для индустрии профессиональных услуг. Для юристов Instagram - это в значительной степени неиспользованная, но важная возможность, которую стоит изучить более подробно.

Уникальные преимущества Instagram в юридическом маркетинге

Растущая популярность и расширение демографии делают Instagram потенциально подходящим для любой отрасли. Однако для адвокатов преимущества успешного присутствия особенно очевидны.

Вот несколько явных причин.

• Персональный способ взаимодействия с аудиторией . Его визуальные возможности позволяют вам представить свою команду и дать полное представление о бренде вашей юридической фирмы.
• Возможности хештегов для узнаваемости бренда . Хэштеги существуют на всех платформах социальных сетей, но наиболее стабильно они пользуются успехом в Instagram. Здесь вы можете использовать их, чтобы представить свой контент потенциальным клиентам, которым просто нужна общая юридическая информация и советы.
• Увеличенные возможности для взаимодействия . Исследования неизменно показывают, что Instagram значительно опережает другие социальные сети с точки зрения взаимодействия с постами. Более заинтересованные последователи приводят к более высокой запоминаемости бренда и, в конечном итоге, к более лояльной клиентской базе.
• Подходящее дополнение к существующему юридическому маркетингу . Из-за своей визуальной природы Instagram не пересекается с Facebook, LinkedIn или органическими SEO. Скорее, он добавляет новый элемент в вашу маркетинговую стратегию, который уникальным образом достигает вашей аудитории.
• Ограниченные по времени вложения в новый контент . Идеальная частота публикации редко превышает один раз в день. Это делает успешную юридическую стратегию в Instagram сравнительно простой в реализации. Конечно, вам нужно выделить достаточно времени для создания визуального контента.

Конечно, Instagram по своей природе привлекателен для юридических маркетинговых усилий, направленных на молодежь. Однако эти преимущества показывают, что даже для пожилой аудитории сеть несет значительную потенциальную ценность и рентабельность инвестиций.

То есть до тех пор, пока вы придерживаетесь правильной стратегии.

Семь примеров успешных легальных аккаунтов в Instagram для вдохновения

Прежде чем вдаваться в подробности успешного построения маркетинговой стратегии Instagram, еще немного контекста. Как и в случае с любыми другими маркетинговыми усилиями, это помогает визуализировать, как другие в отрасли успешно используют платформу.

Эти семь примеров демонстрируют возможности, которые Instagram для юристов может раскрыть.

1. Закон о травмах Франкла Комински собрал более 10 000 подписчиков благодаря классической стратегии Instagram. Вдохновляющие посты, которыми можно делиться, чередуются с изображениями и видео. Фирма эффективно представляет свою команду и дает действенные советы по травмам. Каждое сообщение снабжено логотипом юридической фирмы, что способствует повышению узнаваемости бренда.
2. Джульет Лэйко фокусируется на соответствующих хэштегах, чтобы повысить осведомленность о своей практике в сфере законодательства о разводе. С помощью хэштегов, таких как #divorcewisdom, она ловко привлекает потенциальных клиентов, которые ищут совета и опыта в трудный период их жизни.
3. Андреа Х. Эванс собрала почти 6000 подписчиков в Instagram, которые полностью сосредоточились на аутентичности. Вы не найдете много причудливой графики или вдохновляющих обоев в аккаунте этого юриста по товарным знакам. Вместо этого вы делаете фотографии ее самой и тех, кто ее окружает. Она создает умное сочетание профессионального и личного брендинга, чтобы обеспечить сильное присутствие в Интернете и завоевать доверие аудитории.
4. The May Firm, с другой стороны, полностью исходит из этого вдохновения. Каждой фотографией можно поделиться, и кажется, что она сделана прямо из туристической брошюры. Это привлекает внимание пользователей, которые затем получают действенные советы по любым вопросам, связанным с травмами. Это работает? Похоже, так думают более 8 500 последователей.
5. Джессика Т. Орнсби тем временем показывает, что дело не только в статичных изображениях. Почти все ее посты - короткие и увлекательные видео. Она приглашает почти 9000 подписчиков и всех, кто следит за ней, нажимать на хэштеги и получать образование. Персональный формат Instagram позволяет проявиться ее заразительной личности.
6. Greenberg Traurig четко ориентируется на свое сообщество, оказывая влияние на местном уровне, даже несмотря на то, что компания распространилась по 40 городам по всей стране. Многопрофильная юридическая фирма использует Instagram, чтобы показать местные приоритеты как в своих обычных публикациях, так и в более длинных видеороликах на IGTV.
7. Brooklyn Brewer решила использовать Instagram, чтобы выделиться. В соответствии с ее личным брендом юриста и бармена в Техасе, ее профиль - это постоянное сочетание юридических консультаций, празднования успешных дел и моды. Благодаря этому миксу у нее появилось более 4000 подписчиков, а также сотни лайков и взаимодействий с каждым постом, который она публикует.

Как показывают эти примеры, Instagram универсален даже для юристов. Юристы, от серьезных до ориентированных на сообщество и нестандартных, могут использовать платформу, чтобы выделить себя и свой юридический опыт среди потенциальных клиентов. Вот как.

Как оптимизировать Instagram для маркетинговых усилий юридической фирмы

Достаточно об основах. В оставшейся части этого руководства мы подробно расскажем, как вы можете создать свое юридическое присутствие в Instagram, чтобы максимизировать влияние, узнаваемость бренда и отношения с клиентами.

Как начать работу с профилем адвоката в Instagram

Для начала загрузите приложение в Apple App Store или Android в Google Play Store. Используйте свой рабочий адрес электронной почты или номер телефона для создания профиля. Instagram автоматически генерирует имя пользователя от вашего имени. Однако вы можете настроить его в соответствии с названием вашей юридической фирмы. Постарайтесь выбрать имя, которое как можно точнее соответствует именам в других социальных сетях.

Даже если у вас есть собственная юридическая практика, следующий шаг жизненно важен. Создайте профессиональную бизнес-страницу, а не используйте собственный профиль в Instagram. Это гарантирует, что ваше личное присутствие не будет перепутано с вашим профессиональным опытом. Он также открывает дополнительные функции взаимодействия с аудиторией, которые мы обсудим более подробно ниже.

Каждая создаваемая вами учетная запись начинается как личная учетная запись. Вы можете переключить его на профессиональную учетную запись в настройках, как описано в этом руководстве. Выберите категорию «Юрист и юридическая фирма» для своей отрасли.

Затем добавьте фото вашего профиля. Оно должно быть не менее 180 пикселей в ширину и в длину - миниатюра, которая будет отражать вашу юридическую практику для каждого вашего сообщения. Обычной практикой является использование логотипа вашей компании. Однако последовательность является ключевым моментом. По возможности используйте то же изображение профиля, что и в других социальных сетях.

Нажмите на изображение профиля, и вы можете настроить свой профиль несколькими другими способами:

• Добавьте URL-адрес вашей юридической фирмы.
• Введите описание вашей юридической практики. Вам нужно будет работать в пределах 150 символов. Используйте это место, чтобы максимально убедительно описать, почему потенциальные клиенты должны работать с вами.
• Свяжите учетную запись вашей юридической фирмы в Facebook. Это влияет на ваши часы, бизнес-категорию и ценовой диапазон. Кроме того, Instagram принадлежит Facebook. Связывание вашей учетной записи упростит для людей, которые следят за вами в Facebook, возможность найти вас в Instagram.
• Добавьте свою контактную информацию. Добавление физического адреса позволяет пользователям мобильных устройств нажимать на ваш почтовый адрес, чтобы быстро проложить маршрут с помощью Google или Apple Maps.

После этих нескольких шагов ваш профиль готов к работе. Далее мы обсудим, как вы можете наполнить его отличным контентом, чтобы привлечь и привлечь своих потенциальных и текущих клиентов.

Как найти хештеги, релевантные вашей юридической нише и клиентам

Хэштеги - жизненно важный инструмент в Instagram, потому что они расширяют ваши возможности. Хотя отличный контент может со временем привлекать подписчиков, хэштеги обеспечивают мгновенную видимость в разговорах, имеющих отношение к вашей юридической экспертизе и нише.

Использование хэштегов во многом похоже на фундаментальные стратегии успешных SEO-кампаний юридических фирм. Вы находите релевантные ключевые слова, а затем создаете и оптимизируете контент по ключевым словам, с которыми ваша аудитория готова взаимодействовать. Это, конечно же, начинается с поиска хэштегов, которые ваша аудитория действительно использует в своих ежедневных публикациях, комментариях и взаимодействиях.

Это исследование начинается неформально. Вкладка Search & Explore в Instagram позволяет просматривать юридические темы. Это даст вам представление о том, как другие пользователи и юридические фирмы используют ту же стратегию для привлечения своей аудитории. Как только вы найдете хэштеги, которые вам интересны, щелкните его и просмотрите последние сообщения, чтобы получить обзор их популярности и соответствия вашей юридической нише.

Конечно, вы также можете использовать внешние инструменты, чтобы уточнить детали. Например, Keywordtool.io имеет специальную вкладку для Instagram, которая позволяет вам находить релевантные популярные хэштеги на основе общих легальных ключевых слов.

Следуйте хэштегам, которые соответствуют вашим потребностям и нише. Затем начните использовать их при создании контентной стратегии, оптимизированной для вашей аудитории.

Как определить и создать контент-стратегию в Instagram

Имея общее представление о хэштегах и контенте, которые типичны для вашей юридической ниши, пора строить свою стратегию. Это многоэтапный процесс. В результате получился простой документ, в котором четко указано, зачем и как тратить ресурсы в Instagram.

Начните со своих целей . Чего именно вы надеетесь достичь с помощью Instagram? Вы хотите привлечь новых клиентов? Вы хотите углубить отношения с существующими клиентами? Или вы просто хотите дополнить другие свои цифровые усилия?

Обозначьте свои ресурсы . Это включает в себя список, какой персонал и сколько часов будут доступны для вашего законного маркетинга в Instagram. Вы также захотите подробно рассказать о любом бюджете, который у вас есть для поддержки оплачиваемых усилий. Хотя этот шаг может показаться излишним для небольших юридических фирм и юристов-одиночек, он сохраняет вашу стратегию обоснованной и предоставляет удобную справочную информацию, когда позже у вас не хватит времени или ресурсов.

Сфокусируйте свой контент . Составьте список типов тем и тем, которые вы хотите разместить в своей учетной записи Instagram. На основе изученных вами целей и хэштегов создайте список тем, к которому любой пользователь аккаунта сможет легко обратиться. Подумайте о том, чтобы поработать с автором контента, чтобы ваши сообщения действительно сияли.

Определите вашу частоту . Мы упоминали выше, что в большинстве случаев для успешного коммерческого присутствия в Instagram достаточно публикации один раз в день. Однако это не учитывает производство этого контента и любого контента, выходящего за рамки обычных публикаций, таких как истории и ролики Instagram, которые мы обсудим ниже. Основывайте свою целевую частоту на доступных ресурсах, как указано выше.

Как создавать сообщения, демонстрирующие вашу юридическую фирму и опыт

Затем пришло время создавать посты, которые станут основой присутствия вашей юридической фирмы в Instagram. Все посты - это видео и фото. Это означает, что для того, чтобы контент хорошо представлял вашу фирму и достигал ваших маркетинговых целей, требуется определенная продукция.

Вот несколько советов по созданию постов, которые повышают узнаваемость бренда и вовлеченность аудитории.

• Избегайте чрезмерного продвижения собственной фирмы . Здесь ценно правило 80/20. Не более 20 процентов вашего контента должно быть посвящено вам или вашей команде.
• Предложите козырьки за занавеской . Профили ваших юристов и сотрудников, краткая экскурсия по офису или даже регистрация в особенно важный день в суде - все это поможет персонализировать ваше присутствие.
• Сосредоточьтесь на материальной ценности для вашей аудитории . Как и в случае с юридическим контент-маркетингом, действенные советы о том, как действовать в ситуации, когда вы заявляете о своем опыте, могут иметь большое значение для привлечения аудитории и создания доброй воли.
• Говорите профессионально . Если ваш юридический бренд специально не ориентирован на релевантность, жизненно важно выглядеть профессиональным и авторитетным в своей области.
• Уделяйте достаточно времени производству . Правильный свет и ракурс, хорошо спланированные видео и хорошо подготовленные сюжеты - все это имеет значение для создания увлекательного профессионального контента в Instagram.
• Изучите фильтры Instagram . Они отлично подходят для настройки освещения и внешнего вида без особых навыков редактирования изображений. Конечно, как и с любым другим инструментом, не злоупотребляйте ими.

Помня об этих советах, начните создавать сообщения, которые обращаются непосредственно к вашей аудитории. Со временем вы сможете оценить их вовлеченность, чтобы определить, какие типы сообщений лучше всего подходят для вашей конкретной ниши и клиентуры.

Как использовать истории из Instagram для увеличения вовлеченности аудитории

Истории из Instagram стали такой центральной частью сети, что трудно вспомнить, что этот формат на самом деле зародился в конкурирующем Snapchat. Однако основная концепция осталась прежней. Вы создаете серию коротких фотографий или видеороликов, которые затем публикуются не в обычной ленте новостей, а поверх нее в течение 24 часов. После этого они исчезают.

Причина их использования проста. Истории появляются над лентой новостей, улучшая видимость. Поскольку они доступны только в течение 24 часов, они идеально подходят для своевременного размещения контента. А поскольку Instagram автоматически переходит от одной истории аккаунтов к другой, вы увеличиваете шансы, что кто-то увидит вашу.

Истории позволяют вам напрямую взаимодействовать со своей аудиторией. В дополнение к фото или видео вы можете добавлять стикеры, такие как открытые вопросы и вопросы типа «да или нет», обратный отсчет и опросы. Вы даже можете добавить стикер с хэштегом, который расскажет о вашей истории не только вашим подписчикам, но и более широкому кругу пользователей.

Истории из Instagram появляются в вертикальном телефонном формате с идеальным размером пикселя 1080 × 1920. Заблаговременное планирование контента - ключ к правильному выполнению этих задач.

Потенциальные идеи историй для юристов включают:

• Вопросы и ответы о вашей юридической фирме или юридической экспертизе . Однако будьте осторожны, чтобы избежать вопросов о конкретных случаях или отдельных ситуациях, поскольку клиентам может потребоваться более тщательная консультация для получения действительного совета.
• Живое видео во время мероприятий , таких как открытие нового офиса или посещение юридической конференции.
• Игривое представление новых членов команды , в том числе возможность задавать им вопросы и демонстрировать их личный и профессиональный опыт.

Когда история становится популярной, вы можете включить ее в свой профиль, чтобы сохранить ее более 24 часов. Со временем вы можете создать библиотеку историй, которые всесторонне продемонстрируют ваш бренд, опыт и опыт.

Как добавить ролики из Instagram в свою стратегию в Instagram

Катушки - это новая функция, которой большинство юристов еще не воспользовались. Это короткие видеоклипы продолжительностью 15, 30 или 50 секунд, обычно предназначенные для быстрой и интересной. Поскольку Instagram пытается расширить использование этой новой функции, ролики в настоящее время получают более высокий приоритет в новостных лентах, чем обычные сообщения, что делает их прекрасной возможностью для привлечения внимания и осведомленности.

Для юристов Instagram Reels лучше всего подходят для ответов на быстрые вопросы, которые могут быть интересны широкому сегменту вашей аудитории. Запишите свой ответ в режиме профиля, снова обеспечивая надлежащее освещение и ракурсы.

У журнала Attorney at Law также есть ряд других полезных советов о том, как оптимизировать ваши ролики, от выделения для этого подходящего времени до использования сторонних приложений для редактирования ваших видео.

Эта функция все еще новая, и пока мы говорим, мы пишем лучшие практики. Но его использование сейчас может помочь увеличить ваше присутствие, поскольку вы стремитесь укрепить свое присутствие и получить значительную базу подписчиков.

Последний кусок головоломки: интеграция Instagram в ваши юридические маркетинговые усилия

Создайте присутствие в Instagram, чтобы привлечь вашу аудиторию и повысить узнаваемость бренда. Но, конечно, Instagram не является отдельной платформой, которая может или должна быть центральным элементом ваших усилий в области цифрового маркетинга.

В лучшем случае он интегрируется в более крупную стратегию, предназначенную для повышения узнаваемости бренда и создания вашей клиентской базы.

Этот процесс может проявляться несколькими способами:

• Аналитика из Instagram может дать ценную информацию о вашей аудитории, которую вы можете использовать при построении и реализации своей стратегии на других каналах.
• Контент из Instagram может публиковаться в Facebook для повышения осведомленности и взаимодействия с вашим местным сообществом.
• Другие каналы могут указывать на ваше новое присутствие в Instagram, чтобы быстрее создать базу подписчиков.
• Платная реклама в Instagram может охватить более широкую аудиторию и напрямую связана с веб-сайтом вашей юридической фирмы для более подробного контента и конверсии клиентов.
• Сосредоточившись на правильных ключевых словах и хэштегах, Instagram может дополнить вашу SEO-кампанию для юристов.

Конечно, добраться до этого времени может быть сложно. К счастью, вы не одиноки. Свяжитесь с нашими юристами-специалистами по SEO в LawRank, чтобы получить дополнительную помощь в ваших усилиях по юридическому маркетингу.