Instagram para abogados: aprovechar el poder de las fotos, las historias y los carretes para hacer crecer su bufete de abogados

A primera vista, Instagram puede no parecer una herramienta útil para un marketing legal efectivo. Sin embargo, un examen más profundo revela que aprovechar la plataforma de redes sociales podría ser una excelente manera de impulsar otros esfuerzos de marketing.

Instagram tiene un gran potencial para los abogados que buscan aumentar la visibilidad, hacer crecer su negocio y conectarse con los clientes.

Según una encuesta de 2019 realizada por Attorney at Work, el 25 por ciento de los abogados usa Instagram como parte de sus esfuerzos de marketing legal. Eso lo coloca firmemente detrás de los más populares LinkedIn, Facebook e incluso Twitter en la tasa de uso de la industria.

Sin embargo, ese número seguramente aumentará en los próximos años.

En esta guía, examinaremos el potencial actual y futuro de Instagram para abogados. Encontrará consejos prácticos sobre cómo los profesionales legales pueden utilizar la red para aumentar el conocimiento de la marca junto con su base de clientes.

La creciente popularidad de una red visual

En la última década, Instagram ha experimentado un rápido aumento de popularidad. Más de mil millones de usuarios globales mensuales pasan alrededor de 30 minutos en la plataforma todos los días. Comparten sus imágenes mientras reciben actualizaciones de sus conexiones personales y marcas favoritas.

Esa última pieza es sorprendentemente significativa. Más de 200 millones de usuarios visitan al menos una cuenta comercial en la plataforma todos los días. Mientras tanto, el 81 por ciento de los usuarios ha utilizado Instagram para investigar productos y servicios.

Esa popularidad, por supuesto, se cruza perfectamente con un creciente enfoque del usuario en las imágenes. Los adultos estadounidenses siempre prefieren videos e imágenes a la comunicación escrita. Eso es un ajuste natural para una red social centrada completamente en los medios visuales.

Si bien la red se ha inclinado tradicionalmente hacia las audiencias más jóvenes, estos datos demográficos también están cambiando con una popularidad creciente:

• La audiencia publicitaria más grande está formada por personas de 25 a 34 años, divididas equitativamente entre hombres y mujeres.
• Las edades de 35 a 44 años representan la tercera audiencia publicitaria más grande en Instagram, con usuarios femeninos que superan ligeramente a los usuarios masculinos.
• Instagram es más popular entre los adultos hispanos (51 por ciento) y la mayoría de los usuarios viven en áreas urbanas y suburbanas.

Cada uno de estos datos demográficos apunta a que una red se vuelve cada vez más relevante para las industrias de servicios profesionales. Para los abogados, Instagram es una oportunidad en gran parte sin explotar pero importante que vale la pena explorar con mayor profundidad.

Beneficios únicos de Instagram en marketing legal

La creciente popularidad y la ampliación de la demografía hacen de Instagram un ajuste potencial en cualquier industria. Para los abogados, sin embargo, los beneficios de establecer una presencia exitosa son especialmente pronunciados.

Aquí hay algunas razones distintas.

• Una forma personal de interactuar con su audiencia . Sus oportunidades visuales le permiten presentar a su equipo y proporcionar una imagen completa de la marca de su bufete de abogados.
• Oportunidades de hashtag para el conocimiento de la marca . Los hashtags existen en todas las plataformas de redes sociales, pero han tenido un éxito más constante en Instagram. Aquí, puede utilizarlos para presentar su contenido a clientes potenciales que solo buscan información y asesoramiento legal general.
• Una mayor oportunidad de participación . Los estudios encuentran consistentemente que Instagram supera significativamente a otras redes sociales en términos de interacciones de publicaciones. Los seguidores más comprometidos conducen a un mayor recuerdo de la marca y, en última instancia, a una base de clientes más leal.
• Un complemento adecuado para el marketing legal existente . Debido a su naturaleza visual, Instagram no se superpone con Facebook, LinkedIn o los esfuerzos orgánicos de SEO. Más bien, agrega un nuevo elemento a su estrategia de marketing que llega a su audiencia de maneras únicas.
• Inversión por tiempo limitado para contenido nuevo . Las frecuencias de publicación ideales rara vez superan una vez al día. Esto hace que una estrategia legal de Instagram exitosa sea comparativamente fácil de ejecutar. Por supuesto, necesita planificar el tiempo suficiente para la creación de contenido visual.

Por supuesto, Instagram es atractivo por naturaleza para los esfuerzos de marketing legal dirigidos a los esfuerzos más jóvenes. Sin embargo, estos beneficios muestran que incluso para las audiencias mayores, la red tiene un valor potencial y un retorno de la inversión significativos.

Es decir, siempre que obtenga la estrategia correcta.

Siete ejemplos de cuentas legales de Instagram exitosas para inspirarse

Antes de entrar en los aspectos prácticos de la construcción exitosa de una estrategia de marketing de Instagram, un poco más de contexto. Al igual que con cualquier esfuerzo de marketing, ayuda a visualizar cómo otros en la industria utilizan una plataforma con éxito.

Estos siete ejemplos muestran las posibilidades que puede descubrir Instagram para abogados.

1. Frankl Kominski Injury Law ha acumulado más de 10,000 seguidores a través de una estrategia clásica de Instagram. Las publicaciones inspiradoras que se pueden compartir se intercalan con imágenes y videos. La firma presenta a su equipo de manera efectiva y brinda consejos prácticos sobre lesiones personales. Cada publicación está marcada con el logotipo del bufete de abogados, lo que aumenta el conocimiento de la marca en el proceso.
2. Juliet Laycoe se enfoca en hashtags relevantes para aumentar la conciencia sobre su práctica de derecho de divorcio. A través de hashtags como #divorcewisdom, interactúa inteligentemente con clientes potenciales que buscan consejos y experiencia durante un momento estresante de sus vidas.
3. Andrea H. Evans ha creado un seguimiento de casi 6.000 usuarios de Instagram con un enfoque completo en la autenticidad. No encontrará muchos gráficos elegantes o fondos de pantalla inspiradores en la cuenta de este abogado de marca registrada. En cambio, obtienes fotos de ella y de quienes la rodean. Crea una intersección inteligente de la marca personal y profesional para crear una fuerte presencia en línea y generar confianza en la audiencia.
4. The May Firm, por otro lado, tiene que ver con esa inspiración. Cada foto se puede compartir y parece salir directamente de un folleto de viaje. Eso invita a la participación de los usuarios, que luego reciben consejos prácticos sobre cualquier cosa relacionada con lesiones personales. ¿Funciona? Más de 8.500 seguidores parecen pensar que sí.
5. Jessica T. Ornsby, mientras tanto, muestra que no se trata solo de esas imágenes estáticas. Casi todas sus publicaciones son videos cortos y atractivos. Invita a sus casi 9.000 seguidores y a cualquiera que la siga a hacer clic en los hashtags y educarse. El formato personal de Instagram permite que su personalidad contagiosa brille.
6. Greenberg Traurig tiene un enfoque claro en su comunidad, marcando una diferencia a nivel local incluso cuando la empresa se ha extendido por 40 ciudades en todo el país. El bufete de abogados de múltiples prácticas utiliza Instagram para mostrar la priorización local tanto en sus publicaciones regulares como a través de videos más largos en IGTV.
7. Brooklyn Brewer ha decidido usar Instagram para destacar. En línea con su marca personal como abogada y bartender en Texas, su perfil es una mezcla constante de asesoría legal, celebraciones de casos exitosos y moda. Esa combinación le ha ganado más de 4.000 seguidores junto con cientos de Me gusta y compromisos en cada publicación que hace.

Como muestran estos ejemplos, Instagram es versátil incluso en la profesión legal. Desde serios hasta impulsados ​​por la comunidad y listos para usar, los abogados pueden aprovechar la plataforma para hacer que ellos mismos y su experiencia legal se destaquen entre los clientes potenciales. Así es como.

Cómo optimizar Instagram para los esfuerzos de marketing de su bufete de abogados

Hasta aquí lo básico. A lo largo del resto de esta guía, especificaremos cómo puede construir su presencia legal en Instagram para maximizar el impacto, el conocimiento de la marca y las relaciones con los clientes.

Cómo comenzar con su perfil de abogado en Instagram

Para comenzar, descargue la aplicación en la App Store de Apple o en la Google Play Store de Android. Utilice su dirección de correo electrónico comercial o número de teléfono para crear un perfil. Instagram genera automáticamente un nombre de usuario en su nombre. Sin embargo, puede personalizarlo para que coincida con el nombre de su bufete de abogados. Trate de elegir un nombre que se alinee con los manejadores de su otra red social lo más cerca posible.

Incluso si opera su propia práctica legal, el siguiente paso es vital. Cree una página de negocios profesional en lugar de usar su propio perfil de Instagram. Esto asegura que su presencia personal no se confunda con su experiencia profesional. También desbloquea funciones adicionales de participación de la audiencia que analizaremos con más detalle a continuación.

Cada cuenta que crea comienza como una cuenta personal. Puede cambiarlo a una cuenta profesional en la configuración, como se describe en este tutorial. Elija la categoría Abogado y bufete de abogados para su industria.

A continuación, agregue su foto de perfil. Debe tener al menos 180 píxeles de ancho y largo, una miniatura que representará su práctica legal con cada publicación que realice. La práctica habitual es utilizar el logotipo de su empresa. Sin embargo, la coherencia es clave. Siempre que sea posible, use la misma imagen de perfil que usa en otras redes sociales.

Haga clic en la imagen de perfil y podrá personalizar su perfil de otras formas:

• Agregue la URL de su bufete de abogados.
• Ingrese una descripción de su práctica legal. Deberá trabajar dentro de un límite de 150 caracteres. Utilice este espacio para ser lo más convincente posible al describir por qué los clientes potenciales deberían trabajar con usted.
• Vincula la cuenta de Facebook de tu bufete de abogados. Eso incluye su horario, categoría comercial y rango de precios. Además, Instagram es propiedad de Facebook. Vincular tu cuenta facilitará que las personas que te siguen en Facebook te descubran en Instagram.
• Agrega tu información de contacto. Agregar una dirección física permite a los usuarios de dispositivos móviles hacer clic en la dirección de su calle para obtener indicaciones rápidas con Google o Apple Maps.

Con estos pocos pasos, su perfil está listo para funcionar. A continuación, analizaremos cómo puede llenarlo con excelente contenido para atraer e involucrar a sus clientes actuales y potenciales.

Cómo encontrar hashtags relevantes para su nicho legal y sus clientes

Los hashtags son una herramienta vital en Instagram porque amplían tu alcance. Si bien un excelente contenido puede atraer seguidores con el tiempo, los hashtags permiten una visibilidad instantánea en las conversaciones relevantes para su experiencia y nicho legal.

El uso de hashtags es, en muchos sentidos, similar a las estrategias fundamentales de las exitosas campañas de SEO de un bufete de abogados. Encuentra palabras clave relevantes, luego crea y optimiza contenido en torno a las palabras clave con las que su audiencia está lista para interactuar. Eso comienza, por supuesto, con la búsqueda de hashtags que su audiencia realmente usa en sus publicaciones, comentarios e interacciones diarias.

Esa investigación comienza de manera informal. La pestaña Buscar y explorar en Instagram le permite explorar temas legales. Hacer esto le dará una idea de cómo otros usuarios y bufetes de abogados utilizan la misma estrategia para atraer a su audiencia. Una vez que haya encontrado los hashtags que sean relevantes para usted, haga clic en él y explore las publicaciones recientes para obtener una descripción general de su popularidad y relevancia para su nicho legal.

Por supuesto, también puede utilizar herramientas externas para ser más específico. Por ejemplo, Keywordtool.io tiene una pestaña específica de Instagram que le permite encontrar hashtags relevantes y populares basados ​​en palabras clave legales comunes.

Siga los hashtags que coincidan con sus necesidades y su nicho. Luego, comience a usarlos mientras crea una estrategia de contenido optimizada para su audiencia.

Cómo alcanzar y crear una estrategia de contenido de Instagram

Con una idea general de los hashtags y el contenido que son típicos de su nicho legal, es hora de construir su estrategia. Este es un proceso de varios pasos. El resultado es un documento simple que describe claramente el por qué y cómo gastar sus recursos en Instagram.

Empiece con sus metas . ¿Exactamente qué esperas lograr con una presencia en Instagram? ¿Quieres ganar nuevos clientes? ¿Está buscando profundizar sus relaciones con los clientes existentes? ¿O simplemente desea complementar sus otros esfuerzos digitales?

Describe tus recursos . Esto incluye enumerar qué personal y cuántas horas estarán disponibles para su marketing legal de Instagram. También querrá detallar cualquier presupuesto que tenga para respaldar los esfuerzos pagados. Si bien este paso puede parecer redundante para bufetes de abogados más pequeños y abogados individuales, mantiene su estrategia bien fundamentada y proporciona una referencia fácil cuando las horas o los recursos se reducen más adelante.

Enfoca tu contenido . Cree una lista de los tipos de temas y temas que espera incluir en su cuenta de Instagram. Aproveche los objetivos y hashtags que ha investigado para crear una lista de temas a la que cualquiera en la cuenta pueda consultar fácilmente. Considere trabajar con un escritor de contenido para que sus publicaciones realmente brillen.

Defina su frecuencia . Mencionamos anteriormente que, en la mayoría de los casos, publicar una vez al día es suficiente para una presencia comercial exitosa en Instagram. Sin embargo, eso no tiene en cuenta la producción de ese contenido y cualquier contenido más allá de las publicaciones regulares, como las Historias y los carretes de Instagram que discutiremos a continuación. Base la frecuencia de su objetivo en los recursos disponibles, como se describe anteriormente.

Cómo crear publicaciones que muestren su bufete de abogados y su experiencia

A continuación, es hora de crear las publicaciones que se convertirán en la columna vertebral de la presencia en Instagram de su bufete de abogados. Todas las publicaciones son videos y fotos. Esto significa que se requiere cierta producción para garantizar que el contenido represente bien a su empresa y logre sus objetivos de marketing.

Aquí hay algunos consejos para crear publicaciones que generen conciencia de marca y participación de la audiencia.

• Evite la promoción excesiva de su propia empresa . La regla 80/20 es valiosa aquí. No más del 20 por ciento de su contenido debe ser sobre usted o su equipo.
• Ofrezca picos detrás de la cortina . Los perfiles de sus abogados y personal, un recorrido rápido por la oficina o incluso un registro durante un día particularmente importante en la corte pueden ayudarlo a personalizar su presencia.
• Concéntrese en el valor tangible para su audiencia . Al igual que en el marketing de contenido legal, los consejos prácticos sobre cómo actuar en una situación en la que afirma tener experiencia pueden contribuir en gran medida a generar participación y buena voluntad en la audiencia.
• Mantenga una voz profesional . A menos que su marca legal se enfoque específicamente en la relación, es vital parecer profesional y autoritario en su campo.
• Dedique suficiente tiempo a la producción . La luz y el ángulo correctos, los videos bien planificados y los temas bien preparados son importantes para crear contenido de Instagram atractivo y profesional.
• Explore los filtros de Instagram . Pueden ser excelentes para ajustar la iluminación y la apariencia visual sin necesidad de mucha experiencia en edición de imágenes. Por supuesto, como con cualquier herramienta, evite usarlas en exceso.

Con estos consejos en mente, comience a crear publicaciones que hablen directamente a su audiencia. Con el tiempo, puede evaluar su participación para determinar qué tipos de publicaciones tienden a funcionar mejor para su nicho y clientela específicos.

Cómo aprovechar las historias de Instagram para una mayor participación de la audiencia

Las Historias de Instagram se han convertido en una parte tan central de la red que es difícil recordar que el formato en realidad comenzó en su rival Snapchat. Sin embargo, el concepto central es el mismo. Usted crea una serie de fotos o videos cortos, que luego se comparten no en el suministro de noticias regular, sino también durante 24 horas. Después de eso, desaparecen.

La razón para usarlos es simple. Las historias aparecen encima del suministro de noticias, lo que optimiza la visibilidad. Debido a que solo están disponibles durante 24 horas, son ideales para contenido oportuno. Y debido a que Instagram rota automáticamente de una historia de cuentas a la siguiente, maximizas las posibilidades de que alguien vea la tuya.

Las historias te permiten interactuar directamente con tu audiencia. Además de una foto o un video, puede agregar calcomanías como preguntas abiertas y preguntas de sí o no, cuentas regresivas y encuestas. Incluso puede agregar una etiqueta de hashtag que lleve su historia más allá de sus seguidores y en números de usuarios más amplios.

Las Historias de Instagram aparecen en un formato de teléfono vertical, con un tamaño de píxel ideal de 1080 × 1920. Planificar su contenido con anticipación es clave para hacerlo bien.

Las ideas de historias potenciales para abogados incluyen:

• Preguntas y respuestas sobre su bufete de abogados o experiencia legal . Sin embargo, tenga cuidado de evitar preguntas sobre casos específicos o situaciones individuales, ya que los clientes pueden necesitar una consulta más exhaustiva para obtener un asesoramiento válido.
• Videos en vivo durante eventos , como la apertura de una nueva oficina o la asistencia a una conferencia legal.
• Presentaciones divertidas de los nuevos miembros del equipo , incluida la capacidad de hacerles preguntas y mostrar sus antecedentes personales y profesionales.

Cuando una historia llega a casa, puede incluirla como parte de su perfil para conservarla durante más de 24 horas. Con el tiempo, puede crear una biblioteca de historias que muestren de manera integral su marca, experiencia y antecedentes.

Cómo agregar carretes de Instagram a su estrategia de Instagram

Los carretes son una nueva característica que la mayoría de los abogados aún no han aprovechado. Son videoclips cortos de 15, 30 o 50 segundos de duración, generalmente diseñados para ser rápidos y entretenidos. Debido a que Instagram está tratando de aumentar el uso de esta nueva función, los carretes actualmente reciben una mayor prioridad en las fuentes de noticias que las publicaciones típicas, lo que los convierte en una oportunidad perfecta para la exposición y el conocimiento.

Para los abogados, los carretes de Instagram funcionan mejor cuando responden preguntas rápidas que pueden interesar a un amplio segmento de su audiencia. Registre su respuesta en el modo de perfil, asegurando nuevamente la iluminación y los ángulos adecuados.

La revista Attorney at Law también tiene una serie de otros consejos prácticos sobre cómo optimizar sus carretes, desde dedicarle el tiempo necesario hasta usar aplicaciones de terceros para editar sus videos.

La función aún es nueva y las mejores prácticas se están redactando mientras hablamos. Pero usarlo ahora puede ayudarlo a maximizar su exposición a medida que busca construir su presencia y obtener una base de seguidores significativa.

La última pieza del rompecabezas: integración de Instagram en sus esfuerzos de marketing legal

Cree una presencia en Instagram diseñada para atraer a su audiencia y aumentar el conocimiento de la marca. Pero, por supuesto, Instagram no es una plataforma independiente que podría o debería ser la pieza central de sus esfuerzos de marketing digital.

En el mejor de los casos, se integra en una estrategia más amplia, todo diseñado para aumentar el conocimiento de la marca y construir su base de clientes.

Ese proceso puede manifestarse de varias formas:

• Los análisis de Instagram pueden proporcionar información valiosa sobre su audiencia que puede utilizar a medida que crea y ejecuta su estrategia en otros canales.
• El contenido de Instagram se puede publicar en Facebook para aumentar la conciencia y el compromiso con su comunidad local.
• Otros canales pueden apuntar a su nueva presencia en Instagram para construir una base de seguidores más rápido.
• Los anuncios pagos de Instagram pueden llegar a una audiencia más amplia y enlazar directamente al sitio web de su bufete de abogados para obtener contenido más detallado y conversiones de clientes.
• Al enfocarse en las palabras clave y hashtags correctos, Instagram puede complementar su campaña de SEO para abogados.

Por supuesto, llegar a ese momento puede resultar complicado. Afortunadamente, no estás solo. Comuníquese con nuestros abogados especialistas en SEO en LawRank para obtener más ayuda en sus esfuerzos de marketing legal.