Instagram pentru avocați: valorificarea puterii fotografiilor, poveștilor și filmelor pentru a vă dezvolta firma de avocatură

La prima vedere, Instagram ar putea să nu pară un instrument util pentru un marketing legal eficient. Cu toate acestea, o examinare mai aprofundată dezvăluie că valorificarea platformei de social media ar putea fi de fapt o modalitate excelentă de a stimula alte eforturi de marketing.

Instagram are un potențial imens pentru avocații care doresc să-și sporească vizibilitatea, să-și dezvolte afacerea și să intre în legătură cu clienții.

Potrivit unui sondaj din 2019 realizat de Attorney at Work, 25% dintre avocați folosesc Instagram ca parte a eforturilor lor de marketing legal. Acest lucru îl plasează ferm în spatele celor mai populare LinkedIn, Facebook și chiar Twitter în ceea ce privește rata de utilizare a industriei.

Cu toate acestea, acest număr va crește în următorii câțiva ani.

În acest ghid, vom examina potențialul actual și viitor al Instagram pentru avocați. Veți găsi sfaturi utile despre modul în care profesioniștii din domeniul juridic pot folosi rețeaua pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii împreună cu baza lor de clienți.

Popularitatea în creștere a unei rețele vizuale

În ultimul deceniu, Instagram a cunoscut o creștere rapidă a popularității. Peste un miliard de utilizatori la nivel mondial petrec aproximativ 30 de minute pe platformă în fiecare zi. Își distribuie imaginile în timp ce primesc actualizări de la conexiunile personale și de la mărcile preferate.

Ultima piesă este surprinzător de semnificativă. Peste 200 de milioane de utilizatori vizitează cel puțin un cont de afaceri pe platformă în fiecare zi. Între timp, 81% dintre utilizatori au folosit Instagram pentru a căuta produse și servicii.

Această popularitate, desigur, se intersectează perfect cu o atenție sporită a utilizatorilor asupra imaginilor. Adulții americani preferă în mod constant videoclipurile și imaginile decât comunicarea scrisă. Aceasta este o potrivire firească pentru o rețea de socializare concentrată în întregime pe media vizuală.

În timp ce rețeaua s-a orientat în mod tradițional către publicul mai tânăr, și aceste date demografice se schimbă odată cu creșterea popularității:

• Cea mai mare audiență publicitară este formată din tineri cu vârste între 25 și 34 de ani, împărțiți în mod egal între bărbați și femei.
• Vârstele între 35 și 44 de ani reprezintă a treia cea mai mare audiență de publicitate pe Instagram, utilizatorii de sex feminin depășesc ușor în număr pe cei bărbați.
• Instagram este cel mai popular printre adulții hispanici (51 la sută), iar majoritatea utilizatorilor locuiesc în zone urbane și suburbane.

Fiecare dintre aceste date demografice indică o rețea care devine din ce în ce mai relevantă pentru industriile de servicii profesionale. Pentru avocați, Instagram este o oportunitate în mare parte neexploatată, dar semnificativă, care merită explorată mai în profunzime.

Beneficiile unice ale Instagram în marketingul juridic

Creșterea popularității și extinderea demografiei fac din Instagram o potențială potrivire în orice industrie. Pentru avocați, totuși, beneficiile stabilirii unei prezențe de succes sunt deosebit de pronunțate.

Iată câteva motive distincte.

• O modalitate personală de a interacționa cu publicul dvs. Oportunitățile sale vizuale vă permit să vă prezentați echipa și să oferiți o imagine cuprinzătoare a mărcii firmei dumneavoastră de avocatură.
• Oportunități de hashtag pentru cunoașterea mărcii . Hashtag-urile există pe fiecare platformă de socializare, dar au avut cel mai constant succes pe Instagram. Aici, le puteți folosi pentru a vă prezenta conținutul potențialilor clienți care caută doar informații și sfaturi juridice generale.
• O oportunitate sporită de implicare . Studiile constată în mod constant că Instagram depășește semnificativ alte rețele sociale în ceea ce privește interacțiunile postate. Adepții mai implicați duc la o reamintire mai mare a mărcii și, în cele din urmă, la o bază de clienți mai loială.
• Un supliment potrivit pentru marketingul legal existent . Datorită naturii sale vizuale, Instagram nu se suprapune cu Facebook, LinkedIn sau eforturi organice de SEO. Mai degrabă, adaugă un nou element strategiei tale de marketing care ajunge la publicul tău în moduri unice.
• Investiție de timp limitată pentru conținut nou . Frecvențele ideale de postare rareori depășesc o dată pe zi. Acest lucru face ca o strategie legală de succes Instagram să fie relativ ușor de executat. Desigur, trebuie să planificați suficient timp pentru crearea de conținut vizual.

Desigur, Instagram este prin natură atractivă pentru eforturile de marketing legal care vizează eforturile mai tinere. Aceste beneficii, totuși, arată că, chiar și pentru publicul mai în vârstă, rețeaua are o valoare potențială semnificativă și un ROI.

Adică, atâta timp cât înțelegi corect strategia.

Șapte exemple de conturi Instagram juridice de succes pentru a obține inspirație

Înainte de a intra în elementele fundamentale ale construirii cu succes a unei strategii de marketing Instagram, încă un pic de context. Ca și în cazul oricărui efort de marketing, vă ajută să vizualizați modul în care alții din industrie folosesc o platformă cu succes.

Aceste șapte exemple arată posibilitățile pe care Instagram pentru avocați le poate descoperi.

1. Frankl Kominski Injury Law a strâns peste 10.000 de urmăritori printr-o strategie clasică de Instagram. Postările de inspirație foarte ușor de partajat sunt intercalate cu imagini și videoclipuri. Firma își prezintă în mod eficient echipa și oferă sfaturi utile în caz de vătămare corporală. Fiecare postare este marcată cu logo-ul firmei de avocatură, sporind gradul de conștientizare a mărcii în acest proces.
2. Juliet Laycoe se concentrează pe hashtag-uri relevante pentru a crește gradul de conștientizare a practicii ei de avocatură în materie de divorț. Prin hashtag-uri precum #divorcewisdom, ea implică inteligent clienții potențiali care caută sfaturi și expertiză într-o perioadă stresantă din viața lor.
3. Andrea H. Evans a creat o urmărire de aproape 6.000 de utilizatori Instagram, cu un accent total pe autenticitate. Nu veți găsi multe grafice de lux sau imagini de fundal inspiraționale în contul acestui avocat al mărcii comerciale. În schimb, primești fotografii cu ea și cu cei din jurul ei. Ea creează o intersecție inteligentă de branding profesional și personal pentru a crea o prezență online puternică și pentru a construi încrederea publicului.
4. Firma May, pe de altă parte, se referă la această inspirație. Fiecare fotografie este foarte accesibilă și pare să provină direct dintr-o broșură de călătorie. Acest lucru invită la implicarea utilizatorilor, care apoi primesc sfaturi utile cu privire la orice legătură cu vătămarea corporală. Funcționează? Peste 8.500 de urmăritori par să creadă așa.
5. Jessica T. Ornsby, între timp, arată că nu este vorba doar despre acele imagini statice. Aproape toate postările ei sunt videoclipuri scurte și captivante. Ea își invită cei aproape 9.000 de urmăritori și pe oricine o urmărește să dea clic pe hashtag-uri și să se educă. Formatul personal al Instagram îi permite personalității sale contagioase să strălucească.
6. Greenberg Traurig se concentrează clar pe comunitatea sa, făcând o diferență la nivel local, chiar dacă firma sa răspândit în 40 de orașe la nivel național. Firma de avocatură cu practici multiple folosește Instagram pentru a arăta prioritizarea locală atât pe postările sale obișnuite, cât și prin videoclipuri mai lungi de pe IGTV.
7. Brooklyn Brewer a decis să folosească Instagram pentru a ieși în evidență. În conformitate cu brandul ei personal ca avocat și barman în Texas, profilul ei este un amestec constant de sfaturi juridice, celebrări ale cazurilor de succes și modă. Acest mix i-a câștigat peste 4.000 de urmăritori, împreună cu sute de aprecieri și angajamente la fiecare postare pe care o face.

După cum arată aceste exemple, Instagram este versatil chiar și în profesia de avocat. De la serioși la conduși de comunitate și ieșiți din cutie, avocații pot folosi platforma pentru a se face pe ei înșiși și expertiza lor juridică să iasă în evidență față de potențialii clienți. Acesta este cum.

Cum să optimizați Instagram pentru eforturile de marketing ale firmei dvs. de avocatură

Atât pentru elementele de bază. În restul acestui ghid, vom detalia cum vă puteți construi prezența legală pe Instagram pentru a maximiza impactul, cunoașterea mărcii și relațiile cu clienții.

Cum să începeți cu profilul dvs. Instagram de avocat

Pentru a începe, descărcați aplicația în App Store Apple sau în Google Play Store pentru Android. Utilizați adresa de e-mail sau numărul de telefon al companiei pentru a crea un profil. Instagram generează automat un nume de utilizator în numele tău. Cu toate acestea, îl puteți personaliza pentru a se potrivi cu numele firmei dvs. de avocatură. Încercați să alegeți un nume care să se alinieze cu celelalte rețele de socializare ale dvs. cât mai aproape posibil.

Chiar dacă vă conduceți propriul cabinet juridic, următorul pas este vital. Creați o pagină de afaceri profesională în loc să vă folosiți propriul profil Instagram. Acest lucru vă asigură că prezența dumneavoastră personală nu va fi confundată cu expertiza dumneavoastră profesională. De asemenea, deblochează funcții suplimentare de implicare a publicului pe care le vom discuta mai detaliat mai jos.

Fiecare cont pe care îl creați începe ca un cont personal. Îl puteți trece la un cont profesional în setări, așa cum este descris în acest tutorial. Alegeți categoria Avocați și Cabinet de avocatură pentru industria dvs.

Apoi, adăugați fotografia de profil. Trebuie să aibă cel puțin 180 de pixeli lățime și lungă, o miniatură care va reprezenta practica dvs. juridică cu fiecare postare pe care o faceți. Practica obișnuită este utilizarea siglei companiei dvs. Cu toate acestea, consecvența este cheia. Acolo unde este posibil, utilizați aceeași imagine de profil pe care o utilizați pe alte rețele de socializare.

Faceți clic pe fotografia de profil și vă puteți personaliza profilul în mai multe alte moduri:

• Adăugați adresa URL a firmei dvs. de avocatură.
• Introduceți o descriere a practicii dumneavoastră juridice. Va trebui să lucrați într-o limită de 150 de caractere. Folosește acest spațiu pentru a fi cât mai convingător posibil în a descrie de ce clienții potențiali ar trebui să lucreze cu tine.
• Conectați contul de Facebook al firmei dvs. de avocatură. Asta vă atrage orele, categoria de afaceri și gama de prețuri. În plus, Instagram este deținut de Facebook. Conectarea contului va face mai ușor pentru cei care vă urmăresc pe Facebook să vă descopere pe Instagram.
• Adăugați informațiile dvs. de contact. Adăugarea unei adrese fizice permite utilizatorilor de pe dispozitive mobile să facă clic pe adresa dvs. stradală pentru indicații de orientare rapide cu Google sau Apple Maps.

Cu acești câțiva pași, profilul tău este gata de funcționare. În continuare, vom discuta despre cum îl puteți completa cu conținut grozav pentru a atrage și a implica clienții dvs. potențiali și actuali.

Cum să găsiți hashtag-uri relevante pentru nișa și clienții dvs. juridice

Hashtag-urile sunt un instrument vital pe Instagram, deoarece vă lărgesc domeniul de aplicare. În timp ce conținutul grozav poate atrage adepți în timp, hashtag-urile permit vizibilitate instantanee în conversațiile relevante pentru expertiza și nișa dvs. juridică.

Utilizarea hashtag-urilor este, în multe privințe, similară cu strategiile fundamentale ale campaniilor de succes SEO ale firmelor de avocatură. Găsiți cuvinte cheie relevante, apoi creați și optimizați conținutul în jurul cuvintelor cheie cu care publicul dvs. este pregătit să interacționeze. Asta începe, desigur, cu găsirea hashtag-urilor pe care publicul tău le folosește de fapt în postările, comentariile și interacțiunile zilnice.

Acea cercetare începe informal. Fila Căutați și explorați de pe Instagram vă permite să răsfoiți subiecte juridice. Acest lucru vă va oferi o idee despre modul în care alți utilizatori și firme de avocatură folosesc aceeași strategie pentru a-și implica publicul. După ce ați găsit hashtag-uri relevante pentru dvs., faceți clic pe el și răsfoiți postările recente pentru a obține o imagine de ansamblu asupra popularității și relevanței lor pentru nișa dvs. juridică.

Desigur, puteți folosi și instrumente externe pentru a deveni mai precis. De exemplu, Keywordtool.io are o filă specifică Instagram, care vă permite să găsiți hashtag-uri relevante și populare, bazate pe cuvinte cheie legale comune.

Urmăriți hashtag-urile care se potrivesc nevoilor și nișei dvs. Apoi, începeți să le utilizați în timp ce creați o strategie de conținut optimizată pentru publicul dvs.

Cum să stabiliți și să creați o strategie de conținut Instagram

Având o idee generală despre hashtag-urile și conținutul tipic pentru nișa dvs. juridică, este timpul să vă construiți strategia. Acesta este un proces în mai multe etape. Rezultatul este un document simplu care subliniază clar de ce și cum să cheltuiți resursele pe Instagram.

Începe cu obiectivele tale . Exact ce speri să obții cu o prezență pe Instagram? Vrei să câștigi clienți noi? Doriți să vă aprofundați relațiile cu clienții existenți? Sau pur și simplu doriți să completați celelalte eforturi digitale?

Subliniază-ți resursele . Aceasta include listarea personalului și câte ore vor fi disponibile pentru marketingul dvs. legal Instagram. De asemenea, veți dori să detaliați orice buget pe care îl aveți pentru a sprijini eforturile plătite. Deși acest pas poate părea redundant pentru firmele de avocatură mai mici și pentru avocații unici, vă menține strategia întemeiată și oferă o referință ușoară atunci când orele sau resursele devin limitate mai târziu.

Concentrează-ți conținutul . Creați o listă cu tipurile de subiecte și teme pe care sperați să le prezentați în contul dvs. de Instagram. Desenați din obiectivele și hashtag-urile pe care le-ați cercetat pentru a crea o listă de subiecte la care se poate referi cu ușurință oricine din cont. Luați în considerare colaborarea cu un scriitor de conținut pentru a vă face cu adevărat postările să strălucească.

Definiți-vă frecvența . Am menționat mai sus că, în majoritatea cazurilor, postarea o dată pe zi este suficientă pentru o prezență comercială de succes pe Instagram. Cu toate acestea, acest lucru nu ține cont de producerea acelui conținut și a oricărui conținut dincolo de postările obișnuite, cum ar fi Poveștile și Reels Instagram pe care le vom discuta mai jos. Bazați-vă frecvența obiectivului pe resursele disponibile, așa cum este menționat mai sus.

Cum să creați postări care să vă prezinte firma și experiența dvs. de avocatură

Apoi, este timpul să construiți postările care vor deveni coloana vertebrală a prezenței companiei dvs. de avocatură pe Instagram. Toate postările sunt videoclipuri și fotografii. Aceasta înseamnă că este necesară o anumită producție pentru a vă asigura că conținutul reprezintă bine firma dvs. și vă atinge obiectivele de marketing.

Iată câteva sfaturi pentru a crea postări care cresc gradul de conștientizare a mărcii și implicarea publicului.

• Evitați promovarea excesivă a propriei firme . Regula 80/20 este valoroasă aici. Nu mai mult de 20% din conținutul tău ar trebui să fie despre tine sau despre echipa ta.
• Oferă vârfuri în spatele cortinei . Profilurile avocaților și ale personalului dvs., un tur rapid la birou sau chiar un check-in într-o zi deosebit de importantă în instanță vă pot ajuta să vă personalizați prezența.
• Concentrați-vă pe valoarea tangibilă pentru publicul dvs. La fel ca și în marketingul de conținut legal, sfaturi utile despre cum să acționați într-o situație în care susțineți expertiză pot contribui în mare măsură la creșterea angajamentului publicului și a bunăvoinței.
• Păstrați o voce profesională . Cu excepția cazului în care marca dvs. legală se concentrează în mod special pe relaționare, este vital să pară profesionist și autorizat în domeniul dvs.
• Petreceți suficient timp producției . Lumina și unghiul potrivite, videoclipurile bine planificate și subiectele bine pregătite contează pentru a crea conținut Instagram antrenant și profesional.
• Explorați filtrele Instagram . Ele pot fi grozave în reglarea luminii și a aspectului vizual pentru dvs., fără a fi nevoie de multă experiență de editare a imaginii. Desigur, ca și în cazul oricărui instrument, evitați să le folosiți excesiv.

Având în vedere aceste sfaturi, începeți să creați postări care vorbesc direct publicului dvs. De-a lungul timpului, puteți evalua implicarea lor pentru a determina ce tipuri de postări tind să funcționeze cel mai bine pentru nișa și clientela dvs. specifică.

Cum să folosiți poveștile Instagram pentru o implicare sporită a publicului

Instagram Stories au devenit o parte atât de centrală a rețelei, este greu de reținut că formatul a început de fapt la rivalul Snapchat. Conceptul de bază, totuși, este același. Creați o serie de fotografii sau videoclipuri scurte, care sunt apoi partajate nu în fluxul de știri obișnuit, ci pe deasupra timp de 24 de ore. După aceea, ele dispar.

Motivul folosirii lor este simplu. Poveștile apar deasupra fluxului de știri, optimizând vizibilitatea. Deoarece sunt disponibile doar 24 de ore, sunt ideale pentru conținut în timp util. Și pentru că Instagram se rotește automat de la o poveste de conturi la alta, maximizezi șansele ca cineva să o vadă pe a ta.

Poveștile vă permit să interacționați direct cu publicul. Pe lângă o fotografie sau un videoclip, puteți adăuga autocolante, cum ar fi întrebări deschise și da sau nu, numărătoare inversă și sondaje. Puteți chiar să adăugați un autocolant cu hashtag care să vă aducă povestea dincolo de adepții dvs. și într-un număr mai mare de utilizatori.

Instagram Stories apar într-un format de telefon vertical, cu o dimensiune ideală a pixelilor de 1080×1920. Planificarea conținutului din timp este cheia pentru a le face corect.

Idei de povești potențiale pentru avocați includ:

• Întrebări și răspunsuri despre firma dumneavoastră de avocatură sau expertiza juridică . Cu toate acestea, aveți grijă să evitați întrebările despre cazuri specifice sau situații individuale, deoarece clienții ar putea avea nevoie de o consultare mai amănunțită pentru sfaturi valide.
• Videoclipuri live în timpul evenimentelor , cum ar fi deschiderea unui nou birou sau participarea la o conferință juridică.
• Prezentări jucăușe ale noilor membri ai echipei , inclusiv capacitatea de a le pune întrebări și de a le prezenta experiența personală și profesională.

Când o poveste ajunge acasă, o poți prezenta ca parte a profilului tău pentru a o păstra mai mult de 24 de ore. De-a lungul timpului, puteți crea o bibliotecă de povești care vă prezintă în mod cuprinzător marca, expertiza și experiența.

Cum să adăugați Instagram Reels la strategia dvs. Instagram

Bobinele sunt o caracteristică nouă de care majoritatea avocaților încă nu au profitat. Sunt clipuri video scurte de 15, 30 sau 50 de secunde, de obicei concepute pentru a fi distractive și de succes. Deoarece Instagram încearcă să crească utilizarea acestei noi funcții, Reels primesc în prezent o prioritate mai mare în fluxurile de știri decât postările obișnuite, făcându-le o oportunitate perfectă pentru expunere și conștientizare.

Pentru avocați, Instagram Reels funcționează cel mai bine atunci când răspund la întrebări rapide de care un segment larg ar putea fi interesat de publicul dvs. Înregistrați răspunsul în modul profil, asigurând din nou iluminarea și unghiurile adecvate.

Revista Attorney at Law are, de asemenea, o serie de alte sfaturi utile despre cum să-ți optimizezi rulotele, de la a-ți face timpul potrivit până la utilizarea aplicațiilor terță parte pentru a-ți edita videoclipurile.

Caracteristica este încă nouă, iar cele mai bune practici sunt scrise în timp ce vorbim. Dar folosirea lui acum poate ajuta la maximizarea expunerii pe măsură ce căutați să vă construiți prezența și să obțineți o bază semnificativă de adepți.

Piesa finală a puzzle-ului: integrarea Instagram în eforturile tale de marketing juridic

Creați o prezență pe Instagram concepută pentru a vă atrage publicul și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii. Dar, desigur, Instagram nu este o platformă independentă care ar putea sau ar trebui să fie piesa centrală a eforturilor tale de marketing digital.

În cel mai bun caz, se integrează într-o strategie mai largă, toate concepute pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a vă construi baza de clienți.

Acest proces se poate manifesta în mai multe moduri:

• Analytics de la Instagram poate oferi informații valoroase asupra audienței dvs. pe care le puteți utiliza pe măsură ce vă construiți și executați strategia pe alte canale.
• Conținutul Instagram poate fi postat încrucișat pe Facebook pentru a crește gradul de conștientizare și implicare cu comunitatea locală.
• Alte canale pot indica noua ta prezență pe Instagram pentru a construi mai rapid o bază de urmăritori.
• Reclamele Instagram plătite pot ajunge la un public mai larg și pot trimite direct la site-ul firmei dvs. de avocatură pentru conținut mai aprofundat și conversii ale clienților.
• Când se concentrează asupra cuvintelor cheie și hashtag-urilor potrivite, Instagram vă poate completa campania SEO pentru avocați.

Desigur, ajungerea la acel moment poate deveni complicat. Din fericire, nu ești singur. Contactați avocații noștri specialiști SEO de la LawRank pentru mai mult ajutor în eforturile dumneavoastră de marketing legal.