Instagram dla prawników: wykorzystanie mocy zdjęć, historii i rolek do rozwoju firmy prawniczej

Na pierwszy rzut oka Instagram może nie wydawać się przydatnym narzędziem do skutecznego legalnego marketingu. Jednak bardziej dogłębna analiza pokazuje, że wykorzystanie platformy mediów społecznościowych może być w rzeczywistości świetnym sposobem na zwiększenie innych działań marketingowych.

Instagram ma ogromny potencjał dla prawników, którzy chcą zwiększyć widoczność, rozwijać swoją działalność i kontaktować się z klientami.

Według ankiety przeprowadzonej w 2019 r. przez Attorney at Work, 25 procent prawników korzysta z Instagrama w ramach legalnych działań marketingowych. To stawia ją zdecydowanie w tyle za bardziej popularnymi LinkedIn, Facebook, a nawet Twitterem pod względem wskaźnika wykorzystania w branży.

Jednak w ciągu najbliższych kilku lat liczba ta z pewnością wzrośnie.

W tym przewodniku przeanalizujemy obecny i przyszły potencjał Instagrama dla prawników. Znajdziesz tam praktyczne wskazówki, jak prawnicy mogą wykorzystać sieć do zwiększenia świadomości marki wraz z bazą klientów.

Rosnąca popularność sieci wizualnej

W ciągu ostatniej dekady Instagram odnotował gwałtowny wzrost popularności. Ponad miliard użytkowników na całym świecie miesięcznie spędza na platformie około 30 minut każdego dnia. Udostępniają swoje zdjęcia, jednocześnie otrzymując aktualizacje od swoich osobistych kontaktów i ulubionych marek.

Ten ostatni kawałek jest zaskakująco znaczący. Ponad 200 milionów użytkowników codziennie odwiedza co najmniej jedno konto biznesowe na platformie. Tymczasem 81 procent użytkowników korzystało z Instagrama do badania produktów i usług.

Ta popularność oczywiście doskonale przecina się z rosnącym skupieniem użytkowników na wizualizacjach. Dorośli Amerykanie konsekwentnie wolą filmy i obrazy niż komunikację pisemną. To naturalne dopasowanie do sieci społecznościowej skupionej wyłącznie na mediach wizualnych.

Chociaż sieć tradycyjnie kieruje się do młodszych odbiorców, te dane demograficzne również zmieniają się wraz z rosnącą popularnością:

• Największą widownię reklamową stanowią osoby w wieku od 25 do 34 lat, podzielone równomiernie na kobiety i mężczyzn.
• Osoby w wieku od 35 do 44 lat stanowią trzecią co do wielkości grupę odbiorców reklamy na Instagramie, przy czym kobiety nieco przewyższają liczebnie użytkowników płci męskiej.
• Instagram jest najbardziej popularny wśród dorosłych Latynosów (51 procent), a większość użytkowników mieszka na obszarach miejskich i podmiejskich.

Każda z tych demografii wskazuje na to, że sieć staje się coraz bardziej istotna dla branż usług profesjonalnych. Dla prawników Instagram jest w dużej mierze niewykorzystaną, ale znaczącą szansą, którą warto zbadać głębiej.

Unikalne korzyści Instagrama w marketingu prawnym

Rosnąca popularność i poszerzające się dane demograficzne sprawiają, że Instagram jest potencjalnym rozwiązaniem w każdej branży. Jednak dla prawników korzyści płynące z udanej obecności są szczególnie wyraźne.

Oto kilka wyraźnych powodów.

• Osobisty sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami . Jego możliwości wizualne pozwalają na przedstawienie swojego zespołu i przedstawienie kompleksowego obrazu marki Twojej kancelarii.
• Możliwości hashtagu zwiększające świadomość marki . Hashtagi istnieją na każdej platformie mediów społecznościowych, ale najbardziej konsekwentnie odnoszą sukcesy na Instagramie. Tutaj możesz ich użyć do zaprezentowania swoich treści potencjalnym klientom, którzy szukają tylko ogólnych informacji prawnych i porad.
• Większa szansa na zaangażowanie . Badania konsekwentnie wykazują, że Instagram znacznie wyprzedza inne sieci społecznościowe pod względem interakcji z postami. Bardziej zaangażowani obserwatorzy prowadzą do lepszej rozpoznawalności marki i ostatecznie do bardziej lojalnej bazy klientów.
• Odpowiednie uzupełnienie istniejącego legalnego marketingu . Ze względu na swój wizualny charakter, Instagram nie pokrywa się z Facebookiem, LinkedInem czy organicznymi działaniami SEO. Zamiast tego dodaje nowy element do strategii marketingowej, który dociera do odbiorców w wyjątkowy sposób.
• Ograniczona inwestycja czasowa w nową zawartość . Idealna częstotliwość publikowania rzadko przekracza raz dziennie. To sprawia, że ​​skuteczna strategia prawna na Instagramie jest stosunkowo łatwa do wykonania. Oczywiście musisz zaplanować wystarczająco dużo czasu na tworzenie treści wizualnych.

Oczywiście Instagram jest z natury atrakcyjny dla legalnych działań marketingowych skierowanych do młodych. Korzyści te pokazują jednak, że nawet w przypadku starszych odbiorców sieć niesie ze sobą znaczną potencjalną wartość i zwrot z inwestycji.

To znaczy, o ile masz właściwą strategię.

Siedem przykładów udanych legalnych kont na Instagramie, aby uzyskać inspirację

Zanim przejdziemy do podstaw skutecznego budowania strategii marketingowej na Instagramie, jeszcze jeden kontekst. Podobnie jak w przypadku każdego działania marketingowego, pomaga to zobrazować, w jaki sposób inni w branży z powodzeniem korzystają z platformy.

Te siedem przykładów pokazuje możliwości, jakie może odkryć Instagram dla prawników.

1. Frankl Kominski Injury Law zgromadził ponad 10 000 obserwujących dzięki klasycznej strategii na Instagramie. Inspirujące posty, które można łatwo udostępniać, są przeplatane obrazami i filmami. Firma skutecznie przedstawia swój zespół i zapewnia praktyczne porady dotyczące obrażeń ciała. Każdy post opatrzony jest logo kancelarii, podnosząc przy tym świadomość marki.
2. Juliet Laycoe skupia się na odpowiednich hashtagach, aby zwiększyć świadomość swojej praktyki prawa rozwodowego. Poprzez hashtagi, takie jak #divorcewisdom, sprytnie angażuje potencjalnych klientów szukających porady i wiedzy w stresującym okresie ich życia.
3. Andrea H. Evans stworzyła obserwację prawie 6000 użytkowników Instagrama, z pełnym naciskiem na autentyczność. Na koncie tego prawnika zajmującego się znakami towarowymi nie znajdziesz wielu wymyślnych grafik ani inspirujących tapet. Zamiast tego dostajesz zdjęcia siebie i osób wokół niej. Tworzy sprytne skrzyżowanie profesjonalnego i osobistego brandingu, aby stworzyć silną obecność w Internecie i zbudować zaufanie odbiorców.
4. Z drugiej strony firma May skupia się na tej inspiracji. Każde zdjęcie jest bardzo łatwe do udostępnienia i wydaje się pochodzić prosto z broszury podróżnej. To zachęca użytkowników do zaangażowania, którzy następnie otrzymują praktyczne porady dotyczące wszelkich kwestii związanych z obrażeniami ciała. Czy to działa? Wydaje się, że tak uważa ponad 8500 obserwujących.
5. Tymczasem Jessica T. Ornsby pokazuje, że nie chodzi tylko o statyczne obrazy. Prawie wszystkie jej posty to krótkie i wciągające filmy. Zaprasza swoich prawie 9000 obserwujących i każdego, kto ją obserwuje, do klikania hashtagów i zdobywania wiedzy. Osobisty format Instagrama pozwala zabłysnąć jej zaraźliwej osobowości.
6. Greenberg Traurig wyraźnie koncentruje się na swojej społeczności, robiąc różnicę lokalnie, mimo że firma rozprzestrzeniła się w 40 miastach w całym kraju. Kancelaria zajmująca się wieloma praktykami wykorzystuje Instagram do pokazywania lokalnych priorytetów zarówno w swoich zwykłych postach, jak i dłuższych filmach w IGTV.
7. Brooklyn Brewer postanowił wykorzystać Instagram, aby się wyróżnić. Zgodnie z jej osobistą marką jako prawniczki i barmanki w Teksasie, jej profil jest nieustanną mieszanką porad prawnych, celebracji udanych spraw i mody. Ta mieszanka przyniosła jej ponad 4000 obserwujących, a także setki polubień i zaangażowania w każdym wpisie, który tworzy.

Jak pokazują te przykłady, Instagram jest wszechstronny nawet w zawodzie prawnika. Prawnicy mogą wykorzystać tę platformę, od poważnych po zorientowane na społeczność i gotowe do użycia, aby wyróżnić siebie i swoją wiedzę prawniczą dla potencjalnych klientów. Oto jak.

Jak zoptymalizować Instagram pod kątem działań marketingowych kancelarii?

Tyle o podstawach. W dalszej części tego przewodnika dowiemy się, jak zbudować swoją obecność prawną na Instagramie, aby zmaksymalizować wpływ, świadomość marki i relacje z klientami.

Jak rozpocząć pracę z profilem adwokata na Instagramie?

Aby rozpocząć, pobierz aplikację z Apple App Store lub Androida Google Play Store. Użyj swojego firmowego adresu e-mail lub numeru telefonu, aby utworzyć profil. Instagram automatycznie generuje nazwę użytkownika w Twoim imieniu. Możesz jednak dostosować go, aby pasował do nazwy Twojej firmy prawniczej. Postaraj się wybrać nazwę, która jest jak najbardziej zgodna z Twoimi innymi serwisami w mediach społecznościowych.

Nawet jeśli prowadzisz własną praktykę prawniczą, następny krok jest niezbędny. Stwórz profesjonalną stronę biznesową zamiast korzystać z własnego profilu na Instagramie. Gwarantuje to, że Twoja osobista obecność nie zostanie pomylona z Twoją profesjonalną wiedzą. Odblokowuje również dodatkowe funkcje angażujące odbiorców, które omówimy bardziej szczegółowo poniżej.

Każde utworzone konto zaczyna się jako konto osobiste. Możesz przełączyć je na konto profesjonalne w ustawieniach, jak opisano w tym samouczku. Wybierz kategorię Prawnik i kancelaria dla swojej branży.

Następnie dodaj swoje zdjęcie profilowe. Musi mieć co najmniej 180 pikseli szerokości i długości, a miniatura będzie przedstawiać Twoją praktykę prawniczą przy każdym publikowanym poście. Powszechną praktyką jest używanie logo Twojej firmy. Jednak spójność jest kluczowa. Jeśli to możliwe, używaj tego samego obrazu profilowego, którego używasz w innych sieciach społecznościowych.

Kliknij zdjęcie profilowe, aby dostosować swój profil na wiele innych sposobów:

• Dodaj adres URL swojej kancelarii.
• Podaj opis swojej praktyki prawniczej. Musisz pracować w limicie 150 znaków. Wykorzystaj to miejsce, aby jak najbardziej przekonująco opisać, dlaczego potencjalni klienci powinni z Tobą współpracować.
• Połącz konto na Facebooku swojej kancelarii. To wciąga w twoje godziny pracy, kategorię biznesową i przedział cenowy. Poza tym Instagram jest własnością Facebooka. Powiązanie konta ułatwi osobom, które obserwują Cię na Facebooku, odkrycie Cię na Instagramie.
• Dodaj swoje informacje kontaktowe. Dodanie adresu fizycznego umożliwia użytkownikom urządzeń mobilnych kliknięcie adresu ulicy w celu uzyskania szybkich wskazówek w Mapach Google lub Apple.

Dzięki tym kilku krokom Twój profil jest gotowy do pracy. Następnie omówimy, w jaki sposób możesz wypełnić go świetnymi treściami, aby przyciągnąć i zaangażować potencjalnych i obecnych klientów.

Jak znaleźć hashtagi odpowiednie dla Twojej niszy prawnej i klientów

Hashtagi są ważnym narzędziem na Instagramie, ponieważ poszerzają Twój zakres. Chociaż świetne treści mogą z czasem przyciągnąć obserwujących, hashtagi umożliwiają natychmiastową widoczność w rozmowach dotyczących Twojej wiedzy prawniczej i niszy.

Używanie hashtagów jest pod wieloma względami podobne do podstawowych strategii skutecznych kampanii SEO kancelarii prawnych. Wyszukujesz trafne słowa kluczowe, a następnie budujesz i optymalizujesz treści wokół słów kluczowych, z którymi Twoi odbiorcy są gotowi nawiązać kontakt. Zaczyna się to oczywiście od znalezienia hashtagów, których Twoi odbiorcy faktycznie używają w swoich codziennych postach, komentarzach i interakcjach.

Te badania zaczynają się nieformalnie. Zakładka Search & Explore na Instagramie umożliwia przeglądanie tematów prawnych. Dzięki temu dowiesz się, w jaki sposób inni użytkownicy i firmy prawnicze wykorzystują tę samą strategię, aby zaangażować swoich odbiorców. Po znalezieniu hashtagów, które są dla Ciebie istotne, kliknij je i przejrzyj najnowsze posty, aby uzyskać przegląd ich popularności i znaczenia dla Twojej niszy prawnej.

Oczywiście możesz również użyć zewnętrznych narzędzi, aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje. Na przykład Keywordtool.io ma kartę specyficzną dla Instagrama, która pozwala znaleźć odpowiednie, popularne hashtagi na podstawie popularnych legalnych słów kluczowych.

Śledź hashtagi, które pasują do Twoich potrzeb i niszy. Następnie zacznij z nich korzystać, tworząc strategię treści zoptymalizowaną pod kątem odbiorców.

Jak określić zakres i stworzyć strategię treści na Instagramie?

Mając ogólne pojęcie o hashtagach i treściach typowych dla Twojej niszy prawnej, czas zbudować strategię. To wieloetapowy proces. Rezultatem jest prosty dokument, który jasno określa, dlaczego i jak wydajesz swoje zasoby na Instagramie.

Zacznij od swoich celów . Co dokładnie chcesz osiągnąć dzięki obecności na Instagramie? Chcesz pozyskać nowych klientów? Chcesz pogłębić relacje z dotychczasowymi klientami? A może po prostu chcesz uzupełnić swoje inne działania cyfrowe?

Przedstaw swoje zasoby . Obejmuje to wymienienie personelu i liczby godzin, które będą dostępne dla Twojego legalnego marketingu na Instagramie. Będziesz także chciał szczegółowo opisać każdy budżet, jaki masz, aby wesprzeć płatne wysiłki. Chociaż ten krok może wydawać się zbędny w przypadku mniejszych kancelarii prawnych i pojedynczych prawników, utrzymuje on twoją strategię ugruntowaną i zapewnia łatwe odniesienie, gdy godziny lub zasoby stają się napięte w późniejszym terminie.

Skup się na treści . Utwórz listę rodzajów tematów i motywów, które masz nadzieję umieścić na swoim koncie na Instagramie. Korzystaj z celów i hashtagów, które zbadałeś, aby utworzyć listę tematów, do której każdy na koncie może się łatwo odwoływać. Rozważ współpracę z autorem treści, aby Twoje posty naprawdę błyszczały.

Określ swoją częstotliwość . Wspomnieliśmy powyżej, że w większości przypadków publikowanie raz dziennie jest wystarczające do udanej komercyjnej obecności na Instagramie. Nie uwzględnia to jednak produkcji tych treści i jakichkolwiek treści wykraczających poza zwykłe posty, takie jak historie i rolki na Instagramie, które omówimy poniżej. Oprzyj częstotliwość realizacji celów na dostępnych zasobach, jak opisano powyżej.

Jak tworzyć posty, które prezentują Twoją kancelarię i doświadczenie?

Następnie nadszedł czas, aby zbudować posty, które staną się podstawą obecności Twojej kancelarii na Instagramie. Wszystkie posty to filmy i zdjęcia. Oznacza to, że wymagana jest pewna produkcja, aby zapewnić, że treść dobrze reprezentuje Twoją firmę i spełnia Twoje cele marketingowe.

Oto kilka wskazówek, jak tworzyć posty, które budują świadomość marki i zaangażowanie odbiorców.

• Unikaj nadmiernej promocji własnej firmy . Cenna jest tutaj zasada 80/20. Nie więcej niż 20 procent treści powinno dotyczyć Ciebie lub Twojego zespołu.
• Oferuję daszki za zasłoną . Profile Twoich prawników i personelu, szybka wizyta w biurze, a nawet odprawa podczas szczególnie ważnego dnia w sądzie mogą pomóc w spersonalizowaniu Twojej obecności.
• Skoncentruj się na namacalnej wartości dla odbiorców . Podobnie jak w przypadku legalnego content marketingu, praktyczne wskazówki, jak postępować w sytuacji, gdy twierdzisz, że posiadasz wiedzę, mogą znacznie przyczynić się do budowania zaangażowania odbiorców i dobrej woli.
• Zachowaj profesjonalny głos . O ile Twoja marka prawnicza nie koncentruje się konkretnie na porównywalności, ważne jest, aby wyglądać na profesjonalistę i autorytatywną w swojej dziedzinie.
• Poświęć wystarczająco dużo czasu na produkcję . Odpowiednie światło i kąt, dobrze zaplanowane filmy i dobrze przygotowane tematy – wszystko to ma znaczenie w tworzeniu angażujących, profesjonalnych treści na Instagramie.
• Przeglądaj filtry na Instagramie . Mogą być świetne w dostosowywaniu oświetlenia i wyglądu bez konieczności posiadania dużej wiedzy na temat edycji obrazu. Oczywiście, jak w przypadku każdego narzędzia, unikaj ich nadużywania.

Mając na uwadze te wskazówki, zacznij tworzyć posty, które przemawiają bezpośrednio do odbiorców. Z biegiem czasu możesz ocenić ich zaangażowanie, aby określić, jakie rodzaje postów najlepiej sprawdzają się w Twojej konkretnej niszy i klienteli.

Jak wykorzystać historie na Instagramie w celu zwiększenia zaangażowania odbiorców?

Instagram Stories stały się tak centralną częścią sieci, że trudno przypomnieć sobie, że format faktycznie zaczął się od konkurencyjnego Snapchata. Podstawowa koncepcja jest jednak taka sama. Tworzysz serię krótkich zdjęć lub filmów, które są następnie udostępniane nie w zwykłym kanale informacyjnym, ale przez 24 godziny. Potem znikają.

Powód ich używania jest prosty. Historie pojawiają się nad kanałem informacyjnym, optymalizując widoczność. Ponieważ są dostępne tylko przez 24 godziny, są idealne do dostarczania aktualnych treści. A ponieważ Instagram automatycznie zmienia się z jednej historii kont na drugą, maksymalizujesz szanse, że ktoś zobaczy Twoje.

Historie umożliwiają bezpośrednią interakcję z odbiorcami. Oprócz zdjęcia lub filmu możesz dodać naklejki, takie jak pytania otwarte i pytania typu „tak lub nie”, odliczanie i ankiety. Możesz nawet dodać naklejkę z hashtagiem, która przeniesie Twoją historię poza obserwujących i do szerszej liczby użytkowników.

Historie na Instagramie pojawiają się w pionowym formacie telefonu, z idealnym rozmiarem pikseli 1080×1920. Zaplanowanie treści z wyprzedzeniem jest kluczem do ich prawidłowego wykonania.

Pomysły na potencjalne historie dla prawników obejmują:

• Pytania i odpowiedzi dotyczące Twojej firmy prawniczej lub wiedzy prawniczej . Należy jednak uważać, aby uniknąć pytań dotyczących konkretnych przypadków lub indywidualnych sytuacji, ponieważ klienci mogą potrzebować dokładniejszych konsultacji w celu uzyskania ważnej porady.
• Filmy na żywo podczas wydarzeń , takich jak otwarcie nowego biura lub udział w konferencji prawniczej.
• Zabawne przedstawianie nowych członków zespołu , w tym możliwość zadawania im pytań i prezentowania ich osobistego i zawodowego doświadczenia.

Gdy historia trafi do domu, możesz umieścić ją w swoim profilu, aby zachować ją przez ponad 24 godziny. Z biegiem czasu możesz stworzyć bibliotekę historii, która kompleksowo zaprezentuje Twoją markę, doświadczenie i doświadczenie.

Jak dodać rolki na Instagramie do swojej strategii na Instagramie?

Rolki to nowa funkcja, z której większość prawników jeszcze nie skorzystała. Są to krótkie klipy wideo o długości 15, 30 lub 50 sekund, zwykle zaprojektowane tak, aby były szybkie i zabawne. Ponieważ Instagram stara się zwiększyć wykorzystanie tej nowej funkcji, Rolki mają obecnie wyższy priorytet w kanałach informacyjnych niż typowe posty, co czyni je doskonałą okazją do ekspozycji i świadomości.

W przypadku prawników, Instagram Reels sprawdzają się najlepiej, gdy odpowiadają na szybkie pytania, którymi może zainteresować się szeroka grupa odbiorców. Nagraj swoją odpowiedź w trybie profilu, ponownie zapewniając odpowiednie oświetlenie i kąty.

Magazyn Attorney at Law zawiera również szereg innych praktycznych wskazówek, jak zoptymalizować swoje bębny, od odpowiedniego czasu na używanie aplikacji innych firm do edycji filmów.

Ta funkcja jest wciąż nowa, a najlepsze praktyki są w trakcie pisania. Ale używanie go teraz może pomóc zmaksymalizować Twoją ekspozycję, gdy chcesz zbudować swoją obecność i zdobyć znaczącą bazę obserwujących.

Ostatni element układanki: integracja Instagrama z prawnymi działaniami marketingowymi

Stwórz obecność na Instagramie mającą na celu przyciągnięcie odbiorców i zwiększenie świadomości marki. Ale oczywiście Instagram nie jest samodzielną platformą, która mogłaby lub powinna być centralnym elementem Twoich działań w zakresie marketingu cyfrowego.

W najlepszym razie integruje się z większą strategią, zaprojektowaną w celu zwiększenia świadomości marki i budowania bazy klientów.

Proces ten może objawiać się na kilka sposobów:

• Analityka z Instagrama może dostarczyć cennych informacji na temat odbiorców, których możesz użyć podczas tworzenia i realizacji swojej strategii na innych kanałach.
• Treści z Instagrama mogą być przesyłane na Facebooku, aby zwiększyć świadomość i zaangażowanie lokalnej społeczności.
• Inne kanały mogą wskazywać na Twoją nową obecność na Instagramie, aby szybciej budować bazę obserwujących.
• Płatne reklamy na Instagramie mogą dotrzeć do szerszego grona odbiorców i prowadzić bezpośrednio do witryny Twojej kancelarii, aby uzyskać bardziej szczegółowe treści i konwersje klientów.
• Koncentrując się na właściwych słowach kluczowych i hashtagach, Instagram może uzupełnić Twoją kampanię SEO dla prawników.

Oczywiście dotarcie do tego czasu może się skomplikować. Na szczęście nie jesteś sam. Skontaktuj się z naszymi prawnikami, specjalistami SEO w LawRank, aby uzyskać dodatkową pomoc w prawnych działaniach marketingowych.