Instagram per avvocati: sfruttare il potere di foto, storie e filmati per far crescere il tuo studio legale

A prima vista, Instagram potrebbe non sembrare uno strumento utile per un marketing legale efficace. Tuttavia, un esame più approfondito rivela che sfruttare la piattaforma dei social media potrebbe effettivamente essere un ottimo modo per potenziare altre iniziative di marketing.

Instagram ha un enorme potenziale per gli avvocati che desiderano aumentare la visibilità, far crescere la propria attività e connettersi con i clienti.

Secondo un sondaggio del 2019 di Attorney at Work, il 25% degli avvocati utilizza Instagram come parte dei propri sforzi di marketing legale. Ciò lo colloca saldamente dietro i più popolari LinkedIn, Facebook e persino Twitter nel tasso di utilizzo del settore.

Tuttavia, quel numero è destinato ad aumentare nei prossimi anni.

In questa guida esamineremo il potenziale attuale e futuro di Instagram per gli avvocati. Troverai suggerimenti pratici su come i professionisti legali possono utilizzare la rete per aumentare la consapevolezza del marchio insieme alla loro base di clienti.

La crescente popolarità di una rete visiva

Negli ultimi dieci anni, Instagram ha registrato un rapido aumento di popolarità. Più di un miliardo di utenti globali mensili trascorrono circa 30 minuti sulla piattaforma ogni giorno. Condividono le loro immagini mentre ricevono aggiornamenti dalle loro connessioni personali e dai marchi preferiti.

Quest'ultimo pezzo è sorprendentemente significativo. Più di 200 milioni di utenti visitano ogni giorno almeno un account aziendale sulla piattaforma. Nel frattempo, l'81% degli utenti ha utilizzato Instagram per ricercare prodotti e servizi.

Questa popolarità, ovviamente, si interseca perfettamente con una crescente attenzione degli utenti alla grafica. Gli adulti americani preferiscono costantemente video e immagini alla comunicazione scritta. Questa è una scelta naturale per un social network incentrato interamente sui media visivi.

Sebbene la rete si sia tradizionalmente orientata verso il pubblico più giovane, anche questi dati demografici si stanno spostando con l'aumento della popolarità:

• Il pubblico pubblicitario più numeroso è costituito da persone di età compresa tra 25 e 34 anni, divise equamente tra maschi e femmine.
• Le persone di età compresa tra 35 e 44 anni rappresentano il terzo pubblico pubblicitario più grande su Instagram, con gli utenti di sesso femminile che superano leggermente gli utenti di sesso maschile.
• Instagram è più popolare tra gli adulti ispanici (51 percento) e la maggior parte degli utenti vive in aree urbane e suburbane.

Ciascuno di questi dati demografici indica che una rete sta diventando sempre più rilevante per le industrie dei servizi professionali. Per gli avvocati, Instagram è un'opportunità in gran parte non sfruttata ma significativa che vale la pena esplorare in modo più approfondito.

I vantaggi esclusivi di Instagram nel marketing legale

La crescente popolarità e l'ampliamento della demografia rendono Instagram un potenziale adattamento in qualsiasi settore. Per gli avvocati, tuttavia, i vantaggi di stabilire una presenza di successo sono particolarmente pronunciati.

Ecco alcuni motivi distinti.

• Un modo personale per interagire con il tuo pubblico . Le sue opportunità visive ti consentono di presentare il tuo team e fornire un quadro completo del marchio del tuo studio legale.
• Opportunità di hashtag per la consapevolezza del marchio . Gli hashtag esistono su ogni piattaforma di social media, ma hanno avuto più successo su Instagram. Qui puoi usarli per presentare i tuoi contenuti a potenziali clienti che cercano solo informazioni e consigli legali generali.
• Una maggiore opportunità di coinvolgimento . Gli studi rilevano costantemente che Instagram supera in modo significativo altri social network in termini di interazioni con i post. I follower più coinvolti portano a un maggiore ricordo del marchio e, in definitiva, a una base di clienti più fedele.
• Un complemento adeguato per il marketing legale esistente . A causa della sua natura visiva, Instagram non si sovrappone a Facebook, LinkedIn o agli sforzi SEO organici. Piuttosto, aggiunge un nuovo elemento alla tua strategia di marketing che raggiunge il tuo pubblico in modi unici.
• Investimento di tempo limitato per nuovi contenuti . Le frequenze di pubblicazione ideali raramente superano una volta al giorno. Questo rende una strategia legale Instagram di successo relativamente facile da eseguire. Ovviamente, devi pianificare abbastanza tempo per la creazione di contenuti visivi.

Naturalmente, Instagram è per sua natura attraente per gli sforzi di marketing legale rivolti agli sforzi più giovani. Questi vantaggi, tuttavia, mostrano che anche per il pubblico più anziano, la rete ha un valore potenziale e un ROI significativi.

Cioè, fintanto che ottieni la strategia giusta.

Sette esempi di account Instagram legali di successo per trarre ispirazione

Prima di entrare nei dettagli per costruire con successo una strategia di marketing su Instagram, un altro po' di contesto. Come con qualsiasi sforzo di marketing, aiuta a visualizzare come altri nel settore utilizzano con successo una piattaforma.

Questi sette esempi mostrano le possibilità che Instagram per gli avvocati può scoprire.

1. Frankl Kominski Injury Law ha accumulato più di 10.000 follower attraverso una classica strategia di Instagram. Post di ispirazione altamente condivisibili sono intervallati da immagini e video. L'azienda presenta efficacemente il proprio team e fornisce consigli utili per le lesioni personali. Ogni post è marchiato con il logo dello studio legale, aumentando la consapevolezza del marchio nel processo.
2. Juliet Laycoe si concentra su hashtag rilevanti per aumentare la consapevolezza della sua pratica legale sul divorzio. Attraverso hashtag come #divorcewisdom, coinvolge abilmente potenziali clienti in cerca di consigli e competenze durante un periodo stressante della loro vita.
3. Andrea H. Evans ha creato un seguito di quasi 6.000 utenti Instagram con un'attenzione totale all'autenticità. Non troverai molte grafiche fantasiose o sfondi di ispirazione sull'account di questo avvocato specializzato in marchi. Invece, ottieni foto di se stessa e di quelli intorno a lei. Crea un'intersezione intelligente di branding professionale e personale per creare una forte presenza online e creare fiducia nel pubblico.
4. The May Firm, d'altra parte, è tutto incentrato su quell'ispirazione. Ogni foto è altamente condivisibile e sembra uscire direttamente da una brochure di viaggio. Ciò invita il coinvolgimento degli utenti, che vengono poi trattati con consigli utili su tutto ciò che riguarda le lesioni personali. Funziona? Più di 8.500 follower sembrano pensarla così.
5. Jessica T. Ornsby, nel frattempo, mostra che non si tratta solo di quelle immagini statiche. Quasi tutti i suoi post sono video brevi e coinvolgenti. Invita i suoi quasi 9.000 follower e chiunque la segua a fare clic sugli hashtag e ad informarsi. Il formato personale di Instagram consente alla sua personalità contagiosa di trasparire.
6. Greenberg Traurig si concentra chiaramente sulla sua comunità, facendo la differenza a livello locale anche se l'azienda si è diffusa in 40 città a livello nazionale. Lo studio legale multi-pratica utilizza Instagram per mostrare le priorità locali sia sui suoi post regolari che attraverso video più lunghi su IGTV.
7. Brooklyn Brewer ha deciso di usare Instagram per distinguersi. In linea con il suo marchio personale di avvocato e barista in Texas, il suo profilo è un mix costante di consulenza legale, celebrazioni di casi di successo e moda. Quel mix le ha fatto guadagnare più di 4.000 follower insieme a centinaia di Mi piace e impegni su ogni post che pubblica.

Come mostrano questi esempi, Instagram è versatile anche nella professione legale. Da quelli seri a quelli guidati dalla comunità e pronti all'uso, gli avvocati possono sfruttare la piattaforma per far risaltare se stessi e la loro esperienza legale ai potenziali clienti. Questo è come.

Come ottimizzare Instagram per gli sforzi di marketing del tuo studio legale

Tanto per le basi. Attraverso il resto di questa guida, approfondiremo come puoi costruire la tua presenza legale su Instagram per massimizzare l'impatto, la consapevolezza del marchio e le relazioni con i clienti.

Come iniziare con il profilo Instagram del tuo avvocato

Per iniziare, scarica l'app dall'App Store di Apple o dal Google Play Store di Android. Usa il tuo indirizzo email o numero di telefono aziendale per creare un profilo. Instagram genera automaticamente un nome utente per tuo conto. Tuttavia, puoi personalizzarlo in modo che corrisponda al nome del tuo studio legale. Prova a scegliere un nome che si allinei il più possibile con il tuo altro social network.

Anche se gestisci il tuo studio legale, il passo successivo è vitale. Crea una pagina aziendale professionale anziché utilizzare il tuo profilo Instagram. Ciò garantisce che la tua presenza personale non venga confusa con la tua esperienza professionale. Sblocca anche ulteriori funzionalità di coinvolgimento del pubblico di cui parleremo più dettagliatamente di seguito.

Ogni account che crei inizia come account personale. Puoi passare a un account professionale nelle impostazioni, come descritto in questo tutorial. Scegli la categoria Avvocato e Studio Legale per il tuo settore.

Quindi, aggiungi la tua foto del profilo. Deve essere largo e lungo almeno 180 px, una miniatura che rappresenterà la tua pratica legale con ogni post che pubblichi. La pratica comune è usare il logo della tua azienda. Tuttavia, la coerenza è fondamentale. Ove possibile, utilizza la stessa immagine del profilo che utilizzi su altri social network.

Fai clic sull'immagine del profilo e puoi personalizzare il tuo profilo in molti altri modi:

• Aggiungi l'URL del tuo studio legale.
• Inserisci una descrizione della tua pratica legale. Dovrai lavorare entro un limite di 150 caratteri. Usa questo spazio per essere il più convincente possibile nel descrivere perché i potenziali clienti dovrebbero lavorare con te.
• Collega l'account Facebook del tuo studio legale. Ciò attira le tue ore, la categoria di attività e la fascia di prezzo. Inoltre, Instagram è di proprietà di Facebook. Collegando il tuo account sarà più facile per le persone che ti seguono su Facebook scoprirti su Instagram.
• Aggiungi le tue informazioni di contatto. L'aggiunta di un indirizzo fisico consente agli utenti sui dispositivi mobili di fare clic sul tuo indirizzo per indicazioni stradali rapide con Google o Apple Maps.

Con questi pochi passaggi, il tuo profilo è pronto. Successivamente, discuteremo di come puoi riempirlo con ottimi contenuti per attirare e coinvolgere i tuoi clienti potenziali e attuali.

Come trovare hashtag rilevanti per la tua nicchia legale e i tuoi clienti

Gli hashtag sono uno strumento vitale su Instagram perché ampliano il tuo ambito. Sebbene ottimi contenuti possano attirare follower nel tempo, gli hashtag consentono una visibilità istantanea nelle conversazioni pertinenti alla tua esperienza legale e alla tua nicchia.

L'utilizzo degli hashtag è, per molti versi, simile alle strategie fondamentali delle campagne SEO di successo degli studi legali. Trovi parole chiave pertinenti, quindi costruisci e ottimizzi i contenuti attorno alle parole chiave con cui il tuo pubblico è pronto a interagire. Ciò inizia, ovviamente, con la ricerca di hashtag che il tuo pubblico utilizza effettivamente nei loro post, commenti e interazioni quotidiani.

Quella ricerca inizia in modo informale. La scheda Cerca ed esplora su Instagram ti consente di sfogliare argomenti legali. In questo modo avrai un'idea di come altri utenti e studi legali utilizzano la stessa strategia per coinvolgere il loro pubblico. Una volta trovati gli hashtag che ti interessano, fai clic su di essi e sfoglia i post recenti per ottenere una panoramica della loro popolarità e rilevanza per la tua nicchia legale.

Naturalmente, puoi anche utilizzare strumenti esterni per essere più specifico. Ad esempio, Keywordtool.io ha una scheda specifica per Instagram che ti consente di trovare hashtag pertinenti e popolari basati su parole chiave legali comuni.

Segui gli hashtag che corrispondono alle tue esigenze e alla tua nicchia. Quindi, inizia a usarli mentre crei una strategia di contenuti ottimizzata per il tuo pubblico.

Come definire e creare una strategia per i contenuti di Instagram

Con un'idea generale degli hashtag e dei contenuti tipici della tua nicchia legale, è tempo di costruire la tua strategia. Questo è un processo in più fasi. Il risultato è un semplice documento che delinea chiaramente il perché e il come spendere le tue risorse su Instagram.

Inizia con i tuoi obiettivi . Esattamente cosa speri di ottenere con una presenza su Instagram? Vuoi acquisire nuovi clienti? Stai cercando di approfondire le tue relazioni con i clienti esistenti? O vuoi semplicemente integrare i tuoi altri sforzi digitali?

Delinea le tue risorse . Ciò include l'elenco di quale personale e quante ore saranno disponibili per il tuo marketing legale su Instagram. Dovrai anche specificare in dettaglio qualsiasi budget di cui disponi per supportare gli sforzi retribuiti. Sebbene questo passaggio possa sembrare ridondante per gli studi legali più piccoli e per i singoli avvocati, mantiene la tua strategia radicata e fornisce un facile riferimento quando le ore o le risorse si riducono in seguito.

Metti a fuoco i tuoi contenuti . Crea un elenco dei tipi di argomenti e temi che speri di includere nel tuo account Instagram. Disegna dagli obiettivi e dagli hashtag che hai ricercato per creare un elenco di argomenti a cui chiunque sull'account può fare facilmente riferimento. Prendi in considerazione la possibilità di lavorare con uno scrittore di contenuti per far brillare davvero i tuoi post.

Definisci la tua frequenza . Abbiamo detto sopra che nella maggior parte dei casi, pubblicare una volta al giorno è sufficiente per una presenza commerciale di successo su Instagram. Tuttavia, ciò non tiene conto della produzione di quel contenuto e di qualsiasi contenuto oltre ai normali post, come le storie e i rulli di Instagram di cui parleremo di seguito. Basa la frequenza del tuo obiettivo sulle risorse disponibili, come descritto sopra.

Come creare post che mettano in mostra il tuo studio legale e la tua competenza

Successivamente, è il momento di costruire i post che diventeranno la spina dorsale della presenza su Instagram del tuo studio legale. Tutti i post sono video e foto. Ciò significa che è necessaria una certa produzione per garantire che il contenuto rappresenti bene la tua azienda e raggiunga i tuoi obiettivi di marketing.

Ecco alcuni suggerimenti per creare post che creino consapevolezza del marchio e coinvolgimento del pubblico.

• Evita di promuovere eccessivamente la tua azienda . La regola 80/20 è preziosa qui. Non più del 20% dei tuoi contenuti dovrebbe riguardare te stesso o il tuo team.
• Offri picchi dietro il sipario . I profili dei tuoi avvocati e del personale, un rapido tour dell'ufficio o anche un check-in durante un giorno particolarmente importante in tribunale possono aiutare a personalizzare la tua presenza.
• Concentrati sul valore tangibile per il tuo pubblico . Come nel marketing dei contenuti legali, i suggerimenti attuabili su come agire in una situazione in cui si rivendica la competenza possono fare molto per creare coinvolgimento e buona volontà del pubblico.
• Mantieni una voce professionale . A meno che il tuo marchio legale non si concentri specificamente sulla riconoscibilità, è fondamentale presentarsi come professionale e autorevole nel tuo campo.
• Dedica tempo sufficiente alla produzione . La giusta luce e angolazione, video ben pianificati e soggetti ben preparati contano tutti nella creazione di contenuti Instagram coinvolgenti e professionali.
• Esplora i filtri di Instagram . Possono essere ottimi per regolare l'illuminazione e l'aspetto visivo senza che siano necessarie molte competenze di modifica delle immagini. Ovviamente, come con qualsiasi strumento, evita di abusarne.

Con questi suggerimenti in mente, inizia a creare post che parlino direttamente al tuo pubblico. Nel tempo, puoi valutare il loro coinvolgimento per determinare quali tipi di post tendono a funzionare meglio per la tua specifica nicchia e clientela.

Come sfruttare le storie di Instagram per un maggiore coinvolgimento del pubblico

Le storie di Instagram sono diventate una parte così centrale della rete, è difficile ricordare che il formato in realtà è iniziato con il rivale Snapchat. Il concetto di base, però, è lo stesso. Crei una serie di brevi foto o video, che vengono quindi condivisi non sul normale feed di notizie ma su di esso per 24 ore. Dopo di che, scompaiono.

Il motivo per usarli è semplice. Le storie vengono visualizzate sopra il newsfeed, ottimizzando la visibilità. Poiché sono disponibili solo per 24 ore, sono ideali per contenuti tempestivi. E poiché Instagram ruota automaticamente da una storia di account all'altra, massimizzi le possibilità che qualcuno veda la tua.

Le storie ti consentono di interagire direttamente con il tuo pubblico. Oltre a una foto o un video, puoi aggiungere adesivi come domande aperte e sì o no, conti alla rovescia e sondaggi. Puoi persino aggiungere un adesivo hashtag che porti la tua storia oltre i tuoi follower e in numeri di utenti più ampi.

Le storie di Instagram vengono visualizzate in un formato telefono verticale, con una dimensione in pixel ideale di 1080×1920. Pianificare i tuoi contenuti in anticipo è la chiave per ottenerli nel modo giusto.

Le potenziali idee per le storie per gli avvocati includono:

• Domande e risposte sul tuo studio legale o sulla tua esperienza legale . Tuttavia, fai attenzione a evitare domande su casi specifici o situazioni individuali, poiché i clienti potrebbero aver bisogno di una consulenza più approfondita per un consiglio valido.
• Video in diretta durante eventi , come l'apertura di un nuovo ufficio o la partecipazione a una conferenza legale.
• Presentazioni giocose di nuovi membri del team , inclusa la possibilità di porre loro domande e mostrare il loro background personale e professionale.

Quando una storia arriva a casa, puoi includerla come parte del tuo profilo per conservarla per più di 24 ore. Nel tempo, puoi creare una libreria di storie che mostrino in modo completo il tuo marchio, le tue competenze e il tuo background.

Come aggiungere i rulli di Instagram alla tua strategia su Instagram

I rulli sono una nuova funzionalità di cui la maggior parte degli avvocati deve ancora approfittare. Sono brevi video clip della durata di 15, 30 o 50 secondi, solitamente progettati per essere rapidi e divertenti. Poiché Instagram sta cercando di aumentare l'utilizzo di questa nuova funzionalità, Reels attualmente riceve una priorità maggiore nei newsfeed rispetto ai post tipici, rendendoli un'opportunità perfetta per l'esposizione e la consapevolezza.

Per gli avvocati, le bobine di Instagram funzionano meglio quando rispondono a domande rapide che potrebbero interessare un ampio segmento al tuo pubblico. Registra la tua risposta in modalità profilo, assicurando ancora una volta illuminazione e angoli adeguati.

La rivista Attorney at Law ha anche una serie di altri suggerimenti utili su come ottimizzare i tuoi rulli, dal trovare il tempo giusto per farlo all'utilizzo di app di terze parti per modificare i tuoi video.

La funzionalità è ancora nuova e le best practice vengono scritte mentre parliamo. Ma usarlo ora può aiutarti a massimizzare la tua esposizione mentre cerchi di costruire la tua presenza e ottenere una base di follower significativa.

L'ultimo pezzo del puzzle: integrare Instagram nei tuoi sforzi di marketing legale

Crea una presenza su Instagram progettata per attirare il tuo pubblico e aumentare la consapevolezza del marchio. Ma ovviamente, Instagram non è una piattaforma autonoma che potrebbe o dovrebbe essere il fulcro dei tuoi sforzi di marketing digitale.

Nella migliore delle ipotesi, si integra in una strategia più ampia, il tutto progettato per aumentare la consapevolezza del marchio e costruire la tua base di clienti.

Tale processo può manifestarsi in diversi modi:

• L'analisi di Instagram può fornire preziose informazioni sul tuo pubblico che puoi utilizzare mentre costruisci ed esegui la tua strategia su altri canali.
• I contenuti di Instagram possono essere pubblicati su Facebook per aumentare la consapevolezza e il coinvolgimento con la tua comunità locale.
• Altri canali possono puntare alla tua nuova presenza su Instagram per costruire più velocemente una base di follower.
• Gli annunci Instagram a pagamento possono raggiungere un pubblico più ampio e collegarsi direttamente al sito Web del tuo studio legale per contenuti più approfonditi e conversioni dei clienti.
• Quando ti concentri sulle parole chiave e sugli hashtag giusti, Instagram può integrare la tua campagna SEO per avvocati.

Certo, arrivare a quel momento può diventare complicato. Fortunatamente, non sei da solo. Contatta i nostri avvocati specialisti SEO presso LawRank per ulteriore assistenza nei tuoi sforzi di marketing legale.