Instagram para advogados: aproveitando o poder de fotos, histórias e rolos para expandir seu escritório de advocacia

À primeira vista, o Instagram pode não parecer uma ferramenta útil para um marketing jurídico eficaz. No entanto, um exame mais aprofundado revela que aproveitar a plataforma de mídia social pode ser uma ótima maneira de impulsionar outros esforços de marketing.

O Instagram tem um enorme potencial para advogados que buscam aumentar a visibilidade, expandir seus negócios e se conectar com os clientes.

De acordo com uma pesquisa de 2019 feita pelo Attorney at Work, 25% dos advogados usam o Instagram como parte de seus esforços de marketing jurídico. Isso o coloca firmemente atrás dos mais populares LinkedIn, Facebook e até mesmo do Twitter na taxa de uso do setor.

No entanto, esse número tende a aumentar nos próximos anos.

Neste guia, examinaremos o potencial atual e futuro do Instagram para advogados. Você encontrará dicas práticas sobre como os profissionais jurídicos podem usar a rede para aumentar o conhecimento da marca junto com sua base de clientes.

A crescente popularidade de uma rede visual

Na última década, o Instagram experimentou um rápido aumento de popularidade. Mais de um bilhão de usuários globais por mês passam cerca de 30 minutos na plataforma todos os dias. Eles compartilham suas imagens enquanto recebem atualizações de suas conexões pessoais e marcas favoritas.

Essa última parte é surpreendentemente significativa. Mais de 200 milhões de usuários visitam pelo menos uma conta comercial na plataforma todos os dias. Enquanto isso, 81 por cento dos usuários usaram o Instagram para pesquisar produtos e serviços.

Essa popularidade, é claro, se cruza perfeitamente com um foco crescente do usuário em recursos visuais. Os adultos americanos sempre preferem vídeos e imagens à comunicação escrita. Isso é um ajuste natural para uma rede social focada inteiramente em mídia visual.

Embora a rede tenha tradicionalmente direcionado para o público mais jovem, esses dados demográficos também estão mudando com o aumento da popularidade:

• O maior público-alvo publicitário consiste em jovens de 25 a 34 anos, divididos igualmente entre homens e mulheres.
• As idades de 35 a 44 anos representam a terceira maior audiência publicitária no Instagram, com as usuárias superando ligeiramente os usuários masculinos.
• O Instagram é mais popular entre os adultos hispânicos (51 por cento), e a maioria dos usuários mora em áreas urbanas e suburbanas.

Cada um desses dados demográficos aponta para uma rede que se torna cada vez mais relevante para os setores de serviços profissionais. Para os advogados, o Instagram é uma oportunidade amplamente inexplorada, mas significativa, que vale a pena explorar em maior profundidade.

Benefícios exclusivos do Instagram em marketing jurídico

A popularidade crescente e a demografia ampliada tornam o Instagram uma opção potencial em qualquer setor. Para advogados, entretanto, os benefícios de estabelecer uma presença bem-sucedida são especialmente pronunciados.

Aqui estão algumas razões distintas.

• Uma maneira pessoal de interagir com seu público . Suas oportunidades visuais permitem apresentar sua equipe e fornecer uma imagem abrangente da marca de seu escritório de advocacia.
• Oportunidades de hashtag para reconhecimento da marca . Hashtags existem em todas as plataformas de mídia social, mas têm sido mais consistentemente bem-sucedidas no Instagram. Aqui, você pode usá-los para apresentar seu conteúdo a clientes em potencial apenas em busca de informações e conselhos jurídicos gerais.
• Uma oportunidade maior de engajamento . Estudos constatam que o Instagram supera significativamente outras redes sociais em termos de pós-interações. Seguidores mais engajados levam a um maior recall da marca e, em última análise, a uma base de clientes mais leal.
• Um suplemento adequado para o marketing jurídico existente . Devido à sua natureza visual, o Instagram não se sobrepõe aos esforços do Facebook, LinkedIn ou SEO orgânico. Em vez disso, adiciona um novo elemento à sua estratégia de marketing que atinge o seu público de maneiras únicas.
• Investimento de tempo limitado para novo conteúdo . As frequências ideais de postagem raramente excedem uma vez por dia. Isso torna uma estratégia legal do Instagram bem-sucedida comparativamente fácil de executar. É claro que você precisa planejar tempo suficiente para a criação de conteúdo visual.

Claro, o Instagram é por natureza atraente para esforços de marketing legal voltados para os esforços mais jovens. No entanto, esses benefícios mostram que, mesmo para públicos mais velhos, a rede tem um valor potencial significativo e ROI.

Isto é, contanto que você acerte a estratégia.

Sete exemplos de contas legais do Instagram de sucesso para ganhar inspiração

Antes de entrar nos detalhes para construir com sucesso uma estratégia de marketing no Instagram, mais um pouco de contexto. Como acontece com qualquer esforço de marketing, é útil visualizar como outras pessoas do setor usam uma plataforma com sucesso.

Esses sete exemplos mostram as possibilidades que o Instagram para advogados pode descobrir.

1. Frankl Kominski Injury Law acumulou mais de 10.000 seguidores por meio de uma estratégia clássica do Instagram. Postagens inspiradoras altamente compartilháveis ​​são intercaladas com imagens e vídeos. A empresa apresenta efetivamente sua equipe e fornece conselhos sobre ferimentos pessoais acionáveis. Cada postagem é marcada com o logotipo do escritório de advocacia, aumentando o conhecimento da marca no processo.
2. Juliet Laycoe concentra-se em hashtags relevantes para aumentar a consciência de sua prática jurídica de divórcio. Por meio de hashtags como #divorcewisdom, ela habilmente envolve clientes em potencial em busca de conselhos e experiência durante um período estressante de suas vidas.
3. Andrea H. Evans criou uma sequência de quase 6.000 usuários do Instagram com foco total na autenticidade. Você não encontrará muitos gráficos extravagantes ou papéis de parede inspiradores na conta deste advogado de marca registrada. Em vez disso, você obtém fotos dela e das pessoas ao seu redor. Ela cria uma interseção inteligente de marca profissional e pessoal para criar uma presença online forte e construir a confiança do público.
4. A May Firm, por outro lado, é toda sobre essa inspiração. Cada foto é altamente compartilhável e parece ter saído diretamente de um folheto de viagem. Isso atrai o envolvimento dos usuários, que recebem conselhos acionáveis ​​sobre qualquer coisa relacionada a danos pessoais. Funciona? Mais de 8.500 seguidores parecem pensar assim.
5. Jessica T. Ornsby, entretanto, mostra que não se trata apenas dessas imagens estáticas. Quase todas as postagens dela são vídeos curtos e envolventes. Ela convida seus quase 9.000 seguidores e todos os que a seguem a clicar em hashtags e se informar. O formato pessoal do Instagram permite que sua personalidade contagiante brilhe.
6. A Greenberg Traurig tem um foco claro em sua comunidade, fazendo a diferença localmente, embora a empresa esteja espalhada por 40 cidades em todo o país. O escritório de advocacia multifacetado usa o Instagram para mostrar a priorização local em suas postagens regulares e por meio de vídeos mais longos na IGTV.
7. Brooklyn Brewer decidiu usar o Instagram para se destacar. Alinhado com sua marca pessoal como advogada e bartender no Texas, seu perfil é uma mistura constante de consultoria jurídica, comemorações de casos de sucesso e moda. Essa combinação conquistou para ela mais de 4.000 seguidores, além de centenas de curtidas e compromissos em cada postagem que ela faz.

Como mostram esses exemplos, o Instagram é versátil, mesmo na profissão jurídica. De profissionais sérios a voltados para a comunidade e prontos para uso, os advogados podem aproveitar a plataforma para se destacar e fazer com que sua experiência jurídica se destaque para os clientes em potencial. É assim.

Como otimizar o Instagram para os esforços de marketing de seu escritório de advocacia

Tanto para o básico No restante deste guia, seremos específicos sobre como você pode construir sua presença legal no Instagram para maximizar o impacto, o conhecimento da marca e o relacionamento com o cliente.

Como começar a usar o perfil do seu advogado no Instagram

Para começar, baixe o aplicativo na App Store da Apple ou na Google Play Store do Android. Use seu endereço de e-mail comercial ou número de telefone para criar um perfil. O Instagram gera automaticamente um nome de usuário em seu nome. No entanto, você pode personalizá-lo para corresponder ao nome do seu escritório de advocacia. Tente escolher um nome que se alinhe ao máximo possível com seus outros identificadores de rede de mídia social.

Mesmo se você operar seu próprio escritório jurídico, a próxima etapa é vital. Crie uma página de negócios profissional em vez de usar seu próprio perfil do Instagram. Isso garante que sua presença pessoal não se confunda com sua experiência profissional. Ele também desbloqueia recursos adicionais de engajamento do público que discutiremos em mais detalhes abaixo.

Cada conta que você cria começa como uma conta pessoal. Você pode alternar para uma conta profissional nas configurações, conforme descrito neste tutorial. Escolha a categoria Advogado e Escritório de Advocacia para o seu setor.

Em seguida, adicione sua foto de perfil. Ele precisa ter pelo menos 180 px de largura e comprimento, uma miniatura que representará sua prática jurídica em cada postagem que você fizer. A prática comum é usar o logotipo da sua empresa. No entanto, a consistência é fundamental. Sempre que possível, use a mesma imagem de perfil que você usa em outras redes de mídia social.

Clique na foto do perfil e você pode personalizar seu perfil de várias outras maneiras:

• Adicione o URL do seu escritório de advocacia.
• Insira uma descrição de sua prática jurídica. Você precisará trabalhar com um limite de 150 caracteres. Use este espaço para ser o mais convincente possível ao descrever por que clientes em potencial devem trabalhar com você.
• Vincule a conta do Facebook do seu escritório de advocacia. Isso influencia seu horário, categoria de negócios e faixa de preço. Além disso, o Instagram é propriedade do Facebook. Vincular sua conta tornará mais fácil para as pessoas que seguem você no Facebook descobrirem você no Instagram.
• Adicione suas informações de contato. Adicionar um endereço físico permite que os usuários de dispositivos móveis cliquem em seu endereço para obter instruções rápidas com o Google ou Apple Maps.

Com essas poucas etapas, seu perfil está pronto para ser usado. A seguir, discutiremos como você pode preenchê-lo com ótimo conteúdo para atrair e envolver seus clientes atuais e potenciais.

Como encontrar hashtags relevantes para o seu nicho jurídico e clientes

Hashtags são uma ferramenta vital no Instagram porque ampliam seu escopo. Embora um ótimo conteúdo possa atrair seguidores com o tempo, as hashtags permitem visibilidade instantânea em conversas relevantes para sua especialidade jurídica e nicho.

O uso de hashtags é, em muitos aspectos, semelhante às estratégias fundamentais de campanhas de SEO de escritórios de advocacia bem-sucedidos. Você encontra palavras-chave relevantes e, em seguida, cria e otimiza o conteúdo em torno das palavras-chave com as quais seu público está pronto para interagir. Isso começa, é claro, com a localização de hashtags que seu público realmente usa em suas postagens, comentários e interações diárias.

Essa pesquisa começa informalmente. A guia Pesquisar e Explorar no Instagram permite que você navegue por tópicos jurídicos. Isso dará a você uma ideia de como outros usuários e escritórios de advocacia usam a mesma estratégia para envolver seu público. Depois de encontrar hashtags relevantes para você, clique nelas e navegue pelas postagens recentes para obter uma visão geral de sua popularidade e relevância para seu nicho jurídico.

Claro, você também pode usar ferramentas externas para ser mais específico. Por exemplo, Keywordtool.io tem uma guia específica do Instagram que permite encontrar hashtags populares e relevantes com base em palavras-chave legais comuns.

Siga as hashtags que correspondem às suas necessidades e nicho. Em seguida, comece a usá-los ao criar uma estratégia de conteúdo otimizada para seu público.

Como definir o escopo e criar uma estratégia de conteúdo para o Instagram

Com uma ideia geral das hashtags e dos conteúdos típicos do seu nicho jurídico, é hora de construir sua estratégia. Este é um processo de várias etapas. O resultado é um documento simples que descreve claramente o porquê e como gastar seus recursos no Instagram.

Comece com seus objetivos . Exatamente o que você espera alcançar com uma presença no Instagram? Quer conquistar novos clientes? Você está procurando aprofundar seus relacionamentos com os clientes existentes? Ou você simplesmente deseja complementar seus outros esforços digitais?

Descreva seus recursos . Isso inclui listar quais funcionários e quantas horas estarão disponíveis para o seu marketing legal no Instagram. Você também deseja detalhar qualquer orçamento de que dispõe para apoiar esforços pagos. Embora essa etapa possa parecer redundante para escritórios de advocacia menores e advogados solteiros, ela mantém sua estratégia fundamentada e fornece uma referência fácil quando as horas ou os recursos se tornam escassos mais tarde.

Concentre seu conteúdo . Crie uma lista dos tipos de tópicos e temas que você espera apresentar em sua conta do Instagram. Use as metas e hashtags que você pesquisou para criar uma lista de tópicos à qual qualquer pessoa na conta pode se referir facilmente. Considere trabalhar com um redator de conteúdo para realmente fazer suas postagens brilharem.

Defina sua frequência . Mencionamos acima que, na maioria dos casos, postar uma vez por dia é suficiente para uma presença comercial bem-sucedida no Instagram. No entanto, isso não leva em conta a produção desse conteúdo e de qualquer conteúdo além de postagens regulares, como as histórias e carretéis do Instagram que discutiremos a seguir. Baseie sua frequência de objetivo nos recursos disponíveis, conforme descrito acima.

Como criar postagens que mostrem seu escritório de advocacia e especialização

Em seguida, é hora de construir as postagens que se tornarão a espinha dorsal da presença do seu escritório de advocacia no Instagram. Todas as postagens são vídeos e fotos. Isso significa que é necessária alguma produção para garantir que o conteúdo represente bem a sua empresa e atinja seus objetivos de marketing.

Aqui estão algumas dicas para criar postagens que desenvolvam o conhecimento da marca e o envolvimento do público.

• Evite promover demais sua própria empresa . A regra 80/20 é valiosa aqui. Não mais do que 20 por cento do seu conteúdo deve ser sobre você ou sua equipe.
• Ofereça picos atrás da cortina . Perfis de seus advogados e funcionários, uma rápida visita ao escritório ou mesmo um check-in durante um dia particularmente importante no tribunal podem ajudar a personalizar sua presença.
• Concentre-se no valor tangível para o seu público . Como no marketing de conteúdo jurídico, dicas acionáveis ​​sobre como agir em uma situação em que você afirma ter conhecimento podem ajudar muito a construir o engajamento do público e a boa vontade.
• Mantenha uma voz profissional . A menos que sua marca jurídica se concentre especificamente na capacidade de identificação, é vital parecer profissional e competente em sua área.
• Gaste tempo suficiente na produção . A luz e o ângulo corretos, vídeos bem planejados e assuntos bem preparados são importantes para a criação de conteúdo envolvente e profissional para o Instagram.
• Explore os filtros do Instagram . Eles podem ser ótimos para ajustar a iluminação e a aparência visual sem a necessidade de muita experiência em edição de imagens. Claro, como com qualquer ferramenta, evite usá-los em excesso.

Com essas dicas em mente, comece a criar postagens que falem diretamente com seu público. Com o tempo, você pode avaliar o envolvimento deles para determinar quais tipos de postagens tendem a funcionar melhor para seu nicho e clientela específicos.

Como aproveitar as histórias do Instagram para aumentar o envolvimento do público

As histórias do Instagram se tornaram uma parte tão central da rede que é difícil lembrar que o formato realmente começou no rival Snapchat. O conceito central, porém, é o mesmo. Você cria uma série de fotos ou vídeos curtos, que são então compartilhados não no feed de notícias normal, mas por cima dele por 24 horas. Depois disso, eles desaparecem.

A razão para usá-los é simples. As histórias aparecem acima do feed de notícias, otimizando a visibilidade. Por estarem disponíveis apenas por 24 horas, são ideais para conteúdo oportuno. E como o Instagram muda automaticamente de uma história de contas para a próxima, você maximiza as chances de alguém ver a sua.

As histórias permitem que você interaja diretamente com o seu público. Além de uma foto ou vídeo, você pode adicionar adesivos como perguntas abertas e sim ou não, contagens regressivas e enquetes. Você pode até adicionar um adesivo de hashtag que traga sua história além de seus seguidores e para um número maior de usuários.

As histórias do Instagram aparecem em um formato de telefone vertical, com um tamanho de pixel ideal de 1080 × 1920. Planejar seu conteúdo com antecedência é a chave para acertar.

As ideias de histórias em potencial para advogados incluem:

• Perguntas e respostas sobre seu escritório de advocacia ou experiência jurídica . No entanto, tenha cuidado para evitar perguntas sobre casos específicos ou situações individuais, pois os clientes podem precisar de uma consulta mais completa para obter conselhos válidos.
• Vídeos ao vivo durante eventos , como a abertura de um novo escritório ou participação em uma conferência jurídica.
• Apresentações divertidas de novos membros da equipe , incluindo a capacidade de fazer perguntas e mostrar sua experiência pessoal e profissional.

Quando uma história chega em casa, você pode apresentá-la como parte de seu perfil para preservá-la por mais de 24 horas. Com o tempo, você pode criar uma biblioteca de histórias que mostre de forma abrangente sua marca, experiência e histórico.

Como adicionar Instagram Reels à sua estratégia de Instagram

Os carretéis são um novo recurso que a maioria dos advogados ainda não aproveitou. Eles são videoclipes curtos com 15, 30 ou 50 segundos de duração, geralmente projetados para serem rápidos e divertidos. Como o Instagram está tentando aumentar o uso desse novo recurso, os Momentos atualmente recebem maior prioridade nos feeds de notícias do que as postagens típicas, tornando-os uma oportunidade perfeita para exposição e conscientização.

Para advogados, Instagram Reels funcionam melhor ao responder a perguntas rápidas que um amplo segmento de seu público possa estar interessado. Grave sua resposta no modo de perfil, mais uma vez garantindo a iluminação e ângulos adequados.

A revista Attorney at Law também tem uma série de outras dicas práticas sobre como otimizar seus rolos, desde reservar o tempo adequado para isso até o uso de aplicativos de terceiros para editar seus vídeos.

O recurso ainda é novo e as melhores práticas estão sendo escritas neste momento. Mas usá-lo agora pode ajudar a maximizar sua exposição enquanto você busca construir sua presença e ganhar uma base significativa de seguidores.

A peça final do quebra-cabeça: integrando o Instagram aos seus esforços de marketing jurídico

Crie uma presença no Instagram projetada para atrair seu público e aumentar o conhecimento da marca. Mas é claro que o Instagram não é uma plataforma independente que poderia ou deveria ser a peça central de seus esforços de marketing digital.

Na melhor das hipóteses, ele se integra a uma estratégia mais ampla, tudo projetado para aumentar o conhecimento da marca e construir sua base de clientes.

Esse processo pode se manifestar de várias maneiras:

• A análise do Instagram pode fornecer informações valiosas sobre o seu público que você pode usar à medida que constrói e executa sua estratégia em outros canais.
• O conteúdo do Instagram pode ser postado no Facebook para aumentar a conscientização e o envolvimento com a comunidade local.
• Outros canais podem apontar para sua nova presença no Instagram para construir uma base de seguidores mais rapidamente.
• Anúncios pagos no Instagram podem atingir um público mais amplo e vincular diretamente ao site do seu escritório de advocacia para conteúdo mais aprofundado e conversões de clientes.
• Ao focar nas palavras-chave e hashtags certas, o Instagram pode complementar sua campanha de SEO para advogados.

É claro que chegar a esse momento pode ser complicado. Felizmente, você não está sozinho. Entre em contato com nossos advogados especialistas em SEO da LawRank para obter mais ajuda em seus esforços de marketing jurídico.