2021년 소규모 로펌을 위한 법률 마케팅: 성공을 위한 6가지 팁

소규모 로펌의 경우 마케팅이 성공의 가장 큰 장애물인 경우가 많습니다. 결국, 변호사가 부족하지 않습니다. 디지털 마케팅은 콘텐츠 마케팅에 사용할 수 있는 플랫폼이 너무 많기 때문에 어둠 속에서 촬영한 것처럼 느껴질 수 있습니다. 알고리즘은 또한 마케팅 및 법률 회사 SEO에 전용 예산을 사용하는 더 큰 회사를 선호하는 경향이 있습니다.

마찬가지로 소규모 회사를 마케팅하는 것은 성공의 필수 요소입니다. 다행히도 프로세스에 전념하는 한 비즈니스를 구축할 수 있는 시도되고 진정한 방법이 있습니다.

기억하십시오: 이것은 단거리 경주가 아니라 마라톤입니다. 법조계에서는 지속적인 헌신이 산탄총 접근 방식보다 승리합니다. 이를 염두에 두고 시간이 지남에 따라 회사를 꾸준히 성장시키기 위한 6가지 팁이 있습니다.

전문화는 필수

소규모 회사를 성공적으로 마케팅하려면 전문화해야 합니다.

좁은 초점이 필요한 데는 여러 가지 이유가 있습니다.

소규모 회사를 고용하는 클라이언트는 전문화된 요구 사항이 있습니다.

대기업은 많은 분야에서 활동하는 대기업이 필요하지만, 지역 기업이나 개인은 계약 분쟁을 처리할 사람만 필요할 수 있습니다.

검색 엔진 결과 보상 전문화

Google과 같은 검색 엔진은 특정 주제 및 지역에 지나치게 집중한 웹사이트를 보상합니다.

현지화 비용

소규모 회사 고객은 근처에서 일하는 변호사를 원하므로 소규모 지역에 집중하는 것이 가장 좋은 경우가 많습니다. 예를 들어, 플로리다 법률 사무소로 자신을 청구하지 마십시오. Fort Lauderdale 법률 사무소로 자신을 청구하십시오.

이와 같이 전문화한다고 해서 연습을 계속할 수 없다는 의미는 아닙니다. 이것이 의미하는 바는 마케팅 목적으로 특정 법률 영역 과 서비스를 제공할 지역에 초점을 맞추는 것 입니다.

이 팁을 읽으면서 전문 분야를 활용할 수 있는 다양한 방법을 알게 될 것입니다.

전문적이고 매력적인 로펌 웹사이트 구축

대다수의 잠재 고객은 귀하에게 연락하기 전에 귀하의 웹사이트를 방문합니다. 친구, 가족 또는 다른 변호사가 귀하를 추천한 고객도 귀하의 사이트를 확인합니다.

따라서, 귀하의 웹 사이트가 아니라면 가장 효과적인 하나, 가장 효과적인 마케팅 도구 중 하나입니다.

웹사이트가 마케팅 요구를 충족시키려면 전문적이고 매력적이어야 합니다.

다음은 몇 가지 필수 성분입니다.

• 귀하의 웹사이트는 빨라야 합니다. 로드 속도가 느리면 마케팅 기회를 갖기도 전에 방문자를 잃게 됩니다.
• 귀하의 전문 분야를 웹사이트에서 명확히 하십시오.
• 블로그를 포함합니다. 이것은 잠재 고객과 이야기하고 전문 지식을 선보이며 분위기를 조성할 수 있는 기회입니다.
• 현재 또는 이전 고객의 긍정적인 평가를 포함합니다.
• 귀하의 웹사이트 구조가 단순하고 탐색하기 쉽도록 설계되었는지 확인하십시오.

무엇보다도 웹 사이트가 정적이고 지루한 것을 원하지 않습니다. 당신은 잠재 고객을 초대하여 당신과 교류할 수 있는 매력적인 웹사이트를 원합니다.

귀하의 회사를 설명하고 귀하의 변호사를 소개하는 페이지가 필요하지만 여기서 멈추지 마십시오. 간단한 질문에 답하고 서비스의 가치를 강조하는 교육 콘텐츠를 제공합니다.

변호사 SEO 는 마케팅입니다

검색 엔진 최적화(SEO)는 기술자를 위한 난해한 디지털 방식이 아닙니다. 귀하와 같은 법률 회사와 변호사를 포함한 모든 사람을 위한 마케팅 도구입니다.

쉽게 사용할 수 있는 무료 SEO 가이드가 무수히 많지만 마케팅 예산에 투자하는 것을 고려해야 하는 영역 중 하나입니다. 경험 많은 SEO 전문가는 긍정적인 결과에 있어 차이를 만드는 경우가 많습니다.

이것은 방대한 분야이지만 시작하기 위한 몇 가지 간단한 규칙은 다음과 같습니다.

• SEO는 사람들이 검색 엔진에 입력하는 2~5개의 단어 구문인 키워드 에 대해 무엇보다도 중요합니다.
• 키워드가 구체적일수록 검색 엔진 결과에서 순위가 ​​높아집니다. 예를 들어 소규모 법률 회사는 "시카고 변호사"가 아닌 "시카고 자동차 사고 변호사"와 같은 키워드를 사용하려고 합니다.
• 키워드 조사를 하라! 비즈니스에 사용할 최고의 키워드를 식별하는 데 도움이 되는 무료 SEO 도구가 많이 있습니다.
• 일관된 콘텐츠는 더 높은 순위로 이어집니다. 법률 회사의 경우 콘텐츠는 블로그일 가능성이 큽니다. 정기적으로 업데이트하고 게시물을 소셜 미디어에 연결하십시오.
• 이미지 및 비디오와 같은 멀티미디어 항목과 마찬가지로 속도가 빠른 웹 사이트의 순위가 높습니다.
• 블로그에서 신뢰할 수 있는 외부 소스로 연결합니다. 외부 링크는 평판이 좋은 웹사이트로 연결되는 한 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

새로운 방문자를 웹사이트로 끌어들이고 싶을 때 SEO가 그 방법입니다.

법률 회사를 위한 소셜 미디어는 새로운 다이렉트 메일입니다.

요즘에는 소셜 미디어를 참조하지 않고 완벽한 마케팅 가이드는 없습니다.

Facebook과 같은 플랫폼은 다음과 같은 다양한 이점을 제공합니다.

• 하이퍼 로컬 포커스
• 귀사, 기존 고객 및 잠재 고객 간의 적극적인 담론
• 간편한 추천 및 평가
• 비용 효율적인 유료 광고

다시 말하지만, 소규모 로펌을 위한 Facebook 마케팅에 대해 사용할 수 있는 무료 가이드가 많이 있습니다.

여기에서는 채택할 수 있는 간단하고 일반적인 규칙에 중점을 둡니다.

• 적어도 하루에 한 번 활동하고 게시하십시오.
• 사람들은 정보를 얻고 재미를 느끼고 영감을 얻기 위해 Facebook을 방문합니다. 당신은 세 가지 방법으로 그들에게 도달하기를 원합니다.
• 게시물 댓글과 다이렉트 메시지를 통해 청중과 소통하십시오.
• 광고를 구매하기로 결정했다면 귀하의 전문 분야 및 지리적 지역에 대한 클릭당 지불(pay-per-click) PPC 캠페인을 구체적으로 지정하십시오.

이 매체 전에 무엇보다도, 소셜 미디어가 사회 있음을 유의하십시오. 그에 따라 게시, 댓글 및 메시지를 보내십시오.

기타 디지털 도구는 법률 회사의 범위를 확대하고 평판을 구축합니다.

웹사이트, 소셜 미디어, 검색 엔진 최적화 외에도 소규모 회사에서 사용할 수 있는 다른 디지털 도구가 있습니다. 그 중 최고는 변호사가 평신도와 소통하고 질문에 답하는 Avvo입니다. Avvo는 회사의 명성을 구축하고 이름을 퍼뜨리는 훌륭한 도구입니다.

다른 웹사이트는 귀하의 비즈니스를 나열할 수 있는 기회를 제공합니다.

다음 플랫폼에서 정보가 일관성이 있는지 확인하십시오.

• 개가 깽깽 우는 소리
• FindLaw
• 유스티아
• 전화 번호부
• Hg.org

마지막으로 이메일 뉴스레터는 청중과 지속적으로 연락할 수 있는 좋은 방법입니다. 이렇게 하면 회사가 고객과 계속 소통할 수 있을 뿐만 아니라 귀하의 승리에 대한 소문을 퍼뜨릴 수 있습니다.

아날로그 마케팅은 여전히 ​​우리의 디지털 세계에서 작동합니다

이러한 모든 디지털 도구를 마스터 하면 자신이 존경받는 전문가 라는 사실을 잊어버리기 쉽습니다. 고객은 최고의 마케터를 원하지 않습니다. 그들은 최고의 변호사를 원합니다. 귀하의 임무는 SEO 전문가가 되는 것이 아니라 열심히 귀하의 고객을 대표하는 것입니다.

따라서 최고의 마케팅 도구는 바로 당신임을 기억하십시오. 약속을 이행하는 저명한 변호사가 되십시오. 그러면 추천이 올 것입니다. 법률은 무엇보다도 평판에 기반을 둔 직업입니다. 즉, 어떤 마케팅 도구도 당신의 지지와 신뢰성을 대신할 수 없습니다.

존경하는 사람이 되십시오. 그리고 왜 로스쿨에 갔는지 기억하십시오. 법률 마케팅과 관련하여 귀하의 회사에 가치를 더하고 귀하의 서비스에 대한 소문을 퍼뜨릴 수 있는 사람들과 협력하십시오.