열정을 사용하여 Shopify 틈새 시장의 문제 해결

배달 날짜, 체크 아웃시에 순서의 전달을위한 날짜를 선택하는 고객을 가능하게하는 Shopify 응용 프로그램이 8 월 2017 년에 설립되었습니다 톨루 Akinola 좌절 Shopify 응용 프로그램 사용자를위한 솔루션을 만들 전반적 문제를 다루는에 대한 그의 열정을 사용했다. 3년 동안 고객 피드백을 기반으로 앱을 수정한 후 Tolu는 사업을 매각할 때가 되었다고 결정했습니다. 그는 2021년 봄에 FE International을 통해 Delivery Date를 성공적으로 종료했습니다.

우리는 최근 화상 통화를 통해 Tolu Akinola 를 만나 Shopify 틈새 시장에서 성공적인 앱을 설립, 확장 및 종료한 경험에 대해 물어보고 코드 뒤에 숨은 천재성에 대해 조금 더 알게 되었습니다 .

딜리버리 데이 컨셉은 어떻게 생각하게 되셨나요?

나는 이 전에 상당한 견인력을 얻은 앱을 구축했지만 Shopify 플랫폼에는 아무 것도 없었습니다.

상업적인 것을 만들려는 의도는 아니었습니다. 프로그래밍 기술을 향상시키고 싶었기 때문에 Shopify 판매자와 함께 모든 포럼을 읽고 사람들이 불평하는 내용을 파악하는 데 시간을 보냈습니다. 나는 사람들이 그들에게 필요하다고 말하는 한 가지를 찾으려고 노력했습니다. 나는 많은 사람들이 필요한 날짜에 소포를 배달하지 못하는 것에 대해 속상해한다는 것을 깨달았습니다. 나는 불만을 제기한 판매자에게 연락하기 시작했고 이 문제를 해결할 수 있는 앱을 만들었는지 물어봤습니다. 사용에 관심이 있습니까?

그런 다음 다음과 같은 질문을 하기 시작했습니다. 이런 앱은 어떻게 생겼을까요? 이 앱의 좋은 버전은 무엇입니까? 두 명의 상인이 내 메시지에 응답했고 나는 그들과 함께 앉아서 그들이 하려고 하는 것과 그들에게 중요한 것이 무엇인지 이해하기 위해 대화를 나눴습니다.

나는 그들 중 몇 명에게 내가 애플리케이션을 구축하면서 테스트하고 싶은지 물었다. 그런 식으로 그들은 디자인과 와이어프레임을 검토하고 내가 올바른 길을 가고 있는지 알려줄 수 있었습니다. 단 한 사람만이 이 제안을 수락하고 실시간으로 검토하는 데 도움을 주었습니다. 흥미롭게도 그는 결국 고객이 되지 않았습니다.

첫 번째 버전을 빌드하고 출시한 후 사람들이 유기적으로 설치하기 시작했습니다. 사람들이 사용하고 의존하는 모습이 신기하다고 생각했는데, 앱이 제대로 구축되지 않았다는 걸 알았습니다. 첫 번째 버전을 개발하는 초기 단계에서 내가 무엇을 하고 있는지 몰랐습니다.

고객으로부터 버그 보고서와 불만 사항을 받은 지 약 4~5개월 후에 다시 돌아가서 처음부터 애플리케이션을 다시 빌드했습니다. 나는 모든 문제를 완전히 수정하고 두 번째로 훨씬 더 나은 경험을 만들었습니다.

그것이 내가 Delivery Date를 만든 방법의 기초였습니다.

사업을 설립한 후 어떻게 성장시켰으며 어떻게 홍보하였습니까?

배달 날짜를 늘리거나 마케팅할 시간이 없었습니다. 이 부분은 제가 전체 과정에서 고심했던 부분입니다. 제품을 확장하거나 홍보할 시간이 없었고 Delivery Date는 항상 저에게 재미있는 부수적인 프로젝트였습니다. 그래서 내가 가진 시간은 마케팅이 아니라 코드를 작성하는 데 사용했습니다.

퇴장 과정은 얼마나 걸립니까?

납기일부터 출구까지 약 3년의 시간이 걸렸다. 작년 말 나는 사업을 성장, 확장 또는 마케팅할 시간이 없다고 결정했습니다. 배달 날짜를 시장에서 계속 유효하게 만들 시간이 없었습니다. 내 다른 프로젝트에는 더 많은 시간이 필요했습니다. 나는 배달 날짜 작업에 1년에 2~3개월 정도만 할애할 것입니다. 나는 사람들이 이전에 요청했던 모든 기능을 기록하고 매년 앱에 할애할 짧은 시간에 구축할 것입니다. 나는 그 밖의 앱을 만지지 않을 것입니다. 매년 나는 이 과정을 반복하는 자신을 발견했고 그것은 지속적인 성공을 구축하는 좋은 방법이 아닙니다. 나는 경쟁자들이 매일 앱을 만드는 데 전념한다면 시장에서 배달 날짜 위치를 쉽게 차지할 것이라는 것을 알고 있었습니다.

나는 Delivery Date에게 마땅히 받아야 할 사랑을 주지 않고 있다는 것을 깨달았고 내 시간이 다른 곳에서 더 큰 수익을 낼 것이라는 것을 알고 있었기 때문에 퇴사하기로 결정했습니다.

M&A 고문, 특히 FE International과 함께 하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

인터넷에서 검색하다가 FE International에 대해 작성된 기사를 발견했습니다. 나는 사람들이 FE를 통해 성공적으로 사업을 종료한다는 공통된 주제를 보았습니다. 나는 FE 웹사이트에서 양식을 작성했고 팀의 사람들이 얼마 지나지 않아 저에게 연락을 주었습니다.

나는 나가려고 하는 두 개의 사업이 있었다. 납기일로부터 1년 반쯤 후에 다른 앱을 시작했는데 규모 면에서 훨씬 작았습니다. FE가 고려하는 적격 비즈니스의 임계값을 충족하지 못했습니다. 결국 제가 직접 판매하고 시장에 등록해야 했습니다.

나는 두 사람과 함께 일하는 것이 어떤 것인지 나란히 비교했습니다. 둘 다 같은 시간이 걸렸지만 나는 매우 다른 경험을 했습니다.

잠재 구매자와 대화하는 것은 어땠나요?

M&A 고문이 저에게 전화를 걸어 이렇게 말했습니다. “이봐, 더 알고 싶어하는 구매자가 있어. 통화를 설정하겠습니다.” 그들은 구매자와 전화를 걸고 나에게 사업에 대한 질문을 할 것입니다. 질문은 평범했고 특별한 것은 없었으며 우리가 작성한 안내서에는 비즈니스에 대한 많은 세부 사항이 포함되어 있습니다.

저에게 전화는 구매자가 제가 찾던 인간적 요소를 가지고 있는지 확인하는 것 이상이었습니다. 투자 설명서에서 이미 찾을 수 있는 답변을 얻기보다는 내 비즈니스를 넘겨줄 적임자라고 생각하는 사람을 찾는 것이 더 중요했습니다.

인간적인 요소가 당신의 결정에서 중요한 부분이라고 느꼈습니까?

예. 판매를 진행하면서 기분이 좋았던 점 중 하나는 FE International 직원이 잠재 구매자가 그들에게서 여러 앱을 구매했다는 이야기를 들은 것입니다. 이것은 구매자가 합법적임을 확인하는 데 도움이 되었습니다.

수십만 명의 비즈니스와 연결된 앱을 양도합니다. 이 앱은 소득을 창출하고 가족과 직원을 지원하는 데 도움이 됩니다. 나는 그들을 실망시킬 누군가에게 그것을 넘겨주고 싶지 않았다. 나는 그들의 데이터를 남용하지 않을 누군가와 그들을 적절하게 지원해줄 누군가를 찾고 싶었습니다. 딜리버리데이트를 구매한 사람이라면 누구나 앱이 실제 비즈니스와 연결된 실제 사람과 연결되어 있다는 것을 이해할 수 있을 것이라는 감각을 얻으려고 노력했습니다. 또한 장단점을 알고 있고 내가 알 수 있는 수준까지 성장시키는 데 관심이 있는 Shopify에 대해 잘 알고 있는 사람입니다.

그 과정에서 놀라지 않으셨나요?

실사에 놀랐습니다. 나는 그 과정이 다음과 같이 진행될 것이라고 가정했다. 나는 FE International에 전화를 걸어 내가 판매하고 있는 앱과 내가 판매하고 싶은 가격을 알려주고, FE가 잠재적인 구매자를 찾기 위해 인터넷을 검색한 다음, 결국 사업에 대한 수표를 얻습니다.

FE가 내 비즈니스의 모든 측면에 들어갈 줄은 몰랐습니다. 내 은행 거래 명세서, Shopify 계정, 내가 청구한 모든 것을 확인하고 문서화되었는지 확인합니다.

내가 바이어로서 들어온다면 이 회사를 정말 많이 믿어줄 것 같다는 생각이 들었다.

내가 마켓플레이스 플랫폼에서 판매한 앱의 경우 그들은 내 말을 믿었고 내 주장을 뒷받침하는 데이터를 조사하지 않았습니다. 그들은 확인하기 위해 Shopify에 로그인하지도 않았고 내 은행 거래 내역도 보지 않았습니다.

다음은 무엇입니까?

나는 항상 많은 프로젝트를 진행하고 있으며 항상 다른 기회가 생기는 것 같습니다. 앞으로 더 많은 앱을 구축할 계획이지만 Shopify 앱의 경우 다른 틈새 시장으로 이동할 계획입니다.

Tolu처럼 순조로운 출구를 갖고 싶습니까? 이 짧은 양식을 작성 하고 기밀 평가를 받으십시오.

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