판매 계획 템플릿 및 팁

다른 모든 것과 마찬가지로 성공하려면 계획이 필요합니다. 그리고 전략적 판매 계획 템플릿을 보유하는 것이 비즈니스 성공을 보장하는 가장 좋은 방법입니다.

판매 계획은 다음을 수행할 수 있는 좋은 방법입니다.

• 회사의 현재 위치를 분석하고 회사가 성장하기 위해 취해야 할 조치를 확인하십시오.
• 변경할 때 발생할 수 있는 잠재적 성공 수준을 표시합니다.

실제로 비즈니스에 영향을 미치는 판매 계획 템플릿을 만들려면 올바른 전략이 필요합니다. 트윗하려면 클릭

다음은 귀하의 비즈니스를 위한 판매 계획을 수립하기 위한 팁과 요령입니다.

판매 계획이란 무엇입니까?

판매 계획은 특정 기간 동안 판매 결과를 개선하기 위한 회사의 계획을 설명하는 전략 문서입니다. 이러한 종류의 계획에 대한 포괄적인 접근 방식은 모든 구성원이 공통의 목표와 목표를 향해 일하고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

판매 계획에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 특정 기간의 특정 실적 및 수익 목표
• 이를 달성하기 위한 전략
• 이러한 전략을 수행하는 데 필요한 활동 및 리소스

판매 계획에는 무엇이 포함되어 있습니까?

판매 계획은 수익 목표, 판매 방법 및 지표, 현재 판매 인력 역량, 대상 고객 등을 포함하여 비즈니스의 중요한 측면을 다룹니다.

9가지 정보를 다룹니다.

1. 개요 및 범위

이 섹션에서는 문서에 대한 간략한 요약을 제공하고 문서의 목표와 이를 달성하기 위한 전략을 논의합니다. 또한 이 계획이 시행되는 시기를 명시합니다.

2. 사업 목표 및 매출 목표

이 섹션은 수익 목표를 명확하게 정의하고 관련 회사 목표(예: 고객 성공 프로그램을 통한 수명 주기 가치 최적화 등)도 포함할 수 있습니다. 수익 통계를 개별 범주(예: 라인 및 영역)로 분류하면 문서 구성에 도움이 됩니다.

3. 이전 기간 실적 검토

이 섹션에서는 이전 기간의 성과를 요약하여 유익한 결과를 가져온 오류와 결정적인 결정을 강조합니다. 가장 중요한 목표는 효과적인 입력과 전략을 사용하여 판매 계획을 최적화하는 것입니다.

4. 시장 및 산업 상황

이 섹션에서는 판매 실적에 영향을 미칠 가능성이 높은 시장 동향을 요약합니다.

5. 전략, 방법론 및 전술

이 섹션에서는 해당 회사의 가장 효과적인 판매 전략, 커뮤니케이션 순서 및 플레이북에 대한 권장 사항을 제공합니다.

6. 고객 부문

이 섹션에는 다음과 같이 가능한 모든 수익 창출 옴니채널 기회가 나열되어 있습니다.

• 상향 판매
• 교차 판매
• 추천
• 갱신
• 새로운 전망
• 새 세그먼트

7. 팀 기능, 리소스 및 업그레이드

이 부분에서는 판매 세부 정보를 처리하고 마감하는 데 필요한 모든 생산 입력(인적 자원, 기술, 전문 영업 팀 등)의 현재 상태를 요약하고 설명합니다.

8. 팀 및 개인을 위한 실행 계획

이 섹션에서는 다양한 팀과 개인에게 작업, 활동 및 책임을 할당합니다. 탐색 노력, 회의 약속 및 제품 데모/프레젠테이션은 모두 작업 설명의 일부입니다.

9. 성능 벤치마크 및 모니터링

이 섹션에서는 성능 메트릭과 이를 모니터링하는 데 도움이 되는 방법 및 프로세스를 정의합니다.

판매 계획 예

판매 계획을 생각할 때 일반적으로 무엇이 떠오릅니까?

대부분의 사람들이 영업을 담당할 때 연간 또는 주간 계획을 만들어야 하는 경우가 많습니다. 이것은 판매와 관련된 모든 계획을 설명하는 전략 및 전술 문서입니다.

판매 계획에는 다양한 유형이 있으며 모든 사람은 자신의 상황에 맞는 계획이 필요합니다.

여기 예시들이 있습니다 :

30-60-90일 판매 계획

새로운 영업 사원을 신속하게 파악하는 한 가지 방법은 30일, 60일 및 90일 계획을 가르치는 것입니다. 여기에는 분기에 도달해야 하는 이정표가 포함됩니다.

30-60-90일 판매 계획은 세 부분으로 나눌 수 있는 유용한 도구입니다.

1일 ~ 30일:

제품, 고객, 경쟁업체, 프로세스 및 절차와 같이 회사에 대해 할 수 있는 모든 것을 배우십시오.

31일에서 60일:

계획을 실행에 옮기십시오. 현재 프로세스를 분석하고 변경 사항을 평가합니다.

61일에서 90일:

계획을 최적화합니다. 당신이 생각해낸 새로운 전략을 실행하십시오.

특정 판매를 위한 판매 작업 계획

잠재 고객에게 접근하고 고객으로 전환하는 프로세스를 갖는 것이 중요합니다. 이것은 다양한 전술을 사용하여 여러 가지 방법으로 수행할 수 있습니다.

자주 볼 수 있는 판매 계획 유형은 통화 순서, 이메일 후속 조치, 회의 약속과 같은 특정 판매 전략에 대한 슬레이스 계획입니다. 그러한 계획은 단 하나의 목표 또는 작업에 초점을 맞춥니다.

영역 판매 작업 계획

지역을 감독하는 관리자는 지역 판매 계획을 사용하여 이사와 부사장이 각 영역의 진행 상황을 추적할 수 있도록 합니다.

이 계획을 사용하여 올바른 고객을 대상으로 하고 시간이 지남에 따라 수입 및 매출 증대를 위한 목표를 설정하는 것이 좋습니다.

다음은 영역 판매 계획의 목표입니다.

• 팀 생산성 향상
• 생성된 판매 수를 늘리십시오.
• 운영 비용 절감
• 클라이언트와 관리자 간의 업무 관계 개선
• 고객 범위 개선

지역 판매 계획에 따라 작업하고 잦은 변경을 피하는 것이 중요합니다. 자주 변경하면 일반적으로 생산성이 저하될 수 있습니다.

영업교육 계획

다양한 유형의 판매 계획이 있으며 각각 특정 초점을 가지고 있습니다. 예를 들어 Sales Enablement에는 직원 교육에 대한 계획이 있고 Revenue Ops에는 보상 구조에 중점을 둔 계획이 있을 수 있습니다.

영업 교육 계획이 할 수 있는 가장 유용한 일 중 하나는 다양한 프로그램에 대한 지침을 제공하는 것입니다. 또한 어떤 직책을 위해 설계되었는지, 어떤 자산을 사용했는지 또는 지난 몇 년 동안 누군가가 얼마나 잘했는지에 따라 그룹화하는 것도 가능합니다.

판매 보상 계획에는 판매 사원의 수입을 구성하는 기본 급여, 커미션 및 인센티브가 포함됩니다.

영업 교육 계획은 팀원들이 더 열심히 일하도록 동기를 부여하는 데 도움이 될 수 있는 세심하고 혁신적인 보상 계획의 중요성에 대해 설명합니다.

판매예산계획

마지막으로 판매 예산 계획은 주어진 기간 동안 생성될 수익에 대한 통찰력을 제공합니다. 필요한 리소스를 계산하기 위해 업계 동향 및 새로운 시장 부문으로의 진입과 같은 요소를 고려합니다. 이는 직원, 도구, 마케팅 캠페인 및 기타 필요한 항목을 포함하는 기존 판매 계획과 유사하지만 정확히 동일하지는 않습니다.

판매 예산은 다음을 염두에 두고 계획해야 합니다.

판매 예측:

특정 기간 동안 팀이나 영업 사원이 판매할 수 있는 단위 수를 예측하여 향후 판매를 추정하는 프로세스입니다.

예상 비용:

팀에서 발생할 가능성이 있는 모든 비용을 포함합니다. 가장 작은 비용이라도 기재하는 것을 잊지 마십시오.

예상치 못한 기대:

항상 예상치 못한 판매 예산의 여지를 남겨두십시오. 예를 들어, 새로운 포장 비용이나 경쟁사의 갑작스러운 전략 변화를 고려해야 할 수 있습니다.

판매 계획의 이점

판매 계획은 수행해야 할 추가 작업처럼 보일 수 있지만 실제로 팀이 동기를 유지하는 데 도움이 됩니다. 시간이 지남에 따라 슬레이가 마르지 않도록 하는 한 가지 방법입니다.

우리가 발견한 것은 우리 대부분이 계획자가 아니라는 것입니다. 우리는 무언가를 하고 싶다고 말하지만 책임이 있기 전에는 아무 일도 일어나지 않습니다.

서면 계획 없이는 아무것도 할 수 없습니다.

좋은 판매 계획을 통해 최고의 아이디어를 모두 실행할 수 있습니다. 트윗하려면 클릭

좋은 판매 계획은 다음에도 도움이 됩니다.

• 팀의 방향과 목적을 알려주세요.
• 같은 페이지에 팀을 유지하십시오.
• 주어진 기간 동안의 수익 목표와 목표를 명확히 합니다.
• 팀이 무엇을 할 수 있는지 알고 성공하는 데 필요한 리소스를 분리하십시오.
• 비즈니스 목표를 달성하기 위한 통합된 전략 및 플레이북이 있는지 확인하십시오.
• 이해 관계자에게 동기를 부여하고 영감을 줍니다.
• 진행 상황을 추적하고 시간이 지남에 따라 성능을 최적화합니다.

판매 계획을 작성하는 방법

판매 계획을 작성하는 것은 매우 간단합니다. 연도, 분기 또는 월이든 상관없이 향후 기간에 대한 계획을 간략하게 설명하면 됩니다.

판매 계획 템플릿은 9개의 섹션으로 구성되어 있지만 가장 중요한 것은 아이디어를 검증하는 것입니다. 다음은 가장 중요한 정보입니다.

1. 목표

판매 계획을 성공시키려면 자신과 팀원을 위한 목표를 설정해야 합니다. 일반적인 실수는 숫자에만 집중하는 것입니다.

현명한 판매 목표는 적극적으로 집중해야 합니다. SMART(구체적, 측정 가능, 달성 가능, 관련성 및 시간 제한) 방식으로 목표를 설정해야 합니다.

2. SWOT 분석

강점, 약점, 기회 및 위협(SWOT) 분석은 영업 팀의 강점과 약점을 분석하기 위한 훌륭한 프레임워크입니다. 효과적인 계획을 세우는 데 도움이 됩니다.

자신의 약점을 파악하고 경쟁업체와 차별화되는 고유한 판매 포인트를 제시하며 가치 기반 판매에 집중할 수 있습니다.

3. 당신의 전략

귀하의 제품을 경쟁업체와 차별화하려면 문서화된 판매 전략을 갖는 것이 중요합니다.

좋은 전략은 판매 프로세스의 모든 단계에서 고객의 요구 사항을 해결하는 데 도움이 됩니다. 보다 성공적이고 일관된 결과를 얻으려면 인바운드 및 아웃바운드 전략의 균형을 맞추는 것이 수익을 개선하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

4. 당신의 전술

판매 계획은 단순한 희망 사항이 아니라 측정 가능하고 구체적인 데이터를 기반으로 해야 합니다.

이와 함께 좋은 판매 계획은 달성할 수 없는 목표와 기대를 설정하지 않는 것입니다.

목표를 염두에 두는 것이 중요하지만 지금은 어떻습니까? 현재 수치는 무엇이며 이 수치를 기반으로 목표를 설정할 수 있는 방법은 무엇입니까?

판매 계획을 작성하는 방법에 대한 7가지 팁

판매 계획은 공식 문서일 필요는 없지만 목표와 전략을 명확하게 전달해야 합니다.

1. 최신 연구를 기반으로 한다.

성공하려면 고객이 무엇을 원하는지, 시장에서 고객이 어디에 있는지 알아야 합니다. 시장은 끊임없이 변화합니다. 따라서 제품 및 서비스에 대한 수요가 증가하는 시장 부문을 무시하면서 오래된 잠재 고객을 쫓는 데 집착하지 않는 것이 중요합니다.

2. 데이터 및 통계 활용

귀하가 수행한 조사를 바탕으로 귀사의 매출이 부족한 부분과 개선할 수 있는 부분을 식별하십시오.

또한 데이터를 사용하여 판매 계획이 어떻게 진행되고 있는지에 대한 더 나은 아이디어를 제공하는 정확한 메트릭과 수치를 제시할 수 있습니다.

3. 사실 확인

정확성이 중요합니다. 서두르지 마세요! 이해 관계자에게 계획을 보내기 전에 모든 사실과 수치가 있는지 확인하십시오. 작은 실수 하나가 실패로 이어질 수 있습니다.

문서를 보내기 전에 모든 사실과 수치의 정확성을 확인하십시오.

4. 전술을 구사하라

영업 활동 계획을 영업의 개별 영역으로 나눕니다.

• 영업 개발 담당자 및 계정 임원
• 영업 지원
• 영업 운영
• 고객 성공

마케팅, 고객 지원 및 제품 개발과 같은 팀과의 협업이 필요할 수 있습니다.

5. 과거 성능 데이터 사용

판매에서 과거는 미래의 성과를 예측하는 데 사용될 수 있습니다. 과거 데이터는 현재 기간의 목표를 설정하고 목표를 설정할 때 피해야 할 실수를 아는 데 도움이 됩니다.

6. 사용할 추적 방법 나열

계획이 성공했는지 확인하려면 지표와 도구를 사용하여 진행 상황을 모니터링하십시오. 여기에는 귀하의 비즈니스를 위한 소프트웨어, 판매 전략 및 성과 지표가 포함됩니다.

7. 제안된 예산에 대한 강력한 사례 구축

이해 관계자와 상사는 냉정한 사실을 원하므로 예산에 대한 강력한 세부 사례가 있으면 쉽게 승인을 받을 수 있습니다.

향후 기간에 대한 계획을 간략하게 설명하고 비용을 자세히 설명합니다. 투자 수익 분석을 포함하는 것을 잊지 마십시오.

판매 계획 템플릿

당신은 당신의 자신의 판매 전략을 작성 했습니까? 다음은 프로세스를 시작하는 데 도움이 되는 판매 계획 템플릿입니다.

각 섹션의 지시를 따르십시오. 단순하고 구체적으로 유지하십시오.

가장 적합한 형식으로 정보를 공유하십시오. 텍스트, 표, 목록 또는 그래픽을 사용하여 요점을 전달할 수 있습니다.

판매 계획에는 다음 섹션이 있어야 합니다.

1. 실행 요약

시작 진술은 전략에 대한 간략한 요약입니다. 요약을 작성할 때는 짧고 요점만 전달하십시오(1~2페이지 정도).

판매 계획에 포함된 내용에 대한 개요를 제공해야 합니다. 다음이 포함되어야 합니다.

• 당신의 목표
• 목표 달성을 위한 전략
• 계획의 범위
• 계획을 달성하기 위한 시간 프레임

2. 수익 목표가 있는 비즈니스 목표

이 섹션은 수익 목표 및 관련 비즈니스 목표에 관한 것입니다. 수익 수치를 다른 범주로 분류합니다.

예를 들어, 각 목표에 대해 현재 결과와 목표 결과를 입력합니다.

3. 과거 실적 검토

개선할 수 있는 부분을 보려면 과거를 살펴보십시오. 어떤 실수가 발생했고 강점이 어떻게 도움이 되었는지 기록합니다.

고용주의 목표 중 하나는 효과가 있는 것을 식별한 다음 실행하는 것입니다.

4. 전략, 방법 및 플레이북

목표를 달성하기 위해 사용할 구체적인 판매 전략, 방법 및 플레이북을 나열하십시오.

5. 고객 세그먼트 / 구매자 페르소나

매출과 관련하여 가장 중요하게 생각하는 것 중 하나는 매출원입니다. 상향 판매, 추천 및 갱신을 통해 탐색할 수 있는 회사 및 새로운 시장에 사용할 수 있는 다양한 기회가 있습니다.

6. 팀 능력 및 자원

인적 자원, 영업 팀, 소프트웨어 등과 같이 영업 프로세스에 필요한 생산 입력을 설명합니다.

7. 실행 계획

특정 목표를 달성하기 위해 사용할 특정 전략과 전술을 설정합니다. 특정 작업을 실행할 팀에 다른 책임을 할당합니다.

다음은 영업 활동 계획 템플릿의 예입니다.

8. 판매 도구

판매 계획이 원활하게 실행되도록 하는 데 사용할 도구를 나열하십시오.

9. 성능 벤치마크

이것은 판매 계획의 마지막 섹션입니다. 이는 프로세스 시스템이 얼마나 잘 작동하는지 추적하고 모니터링하는 데 도움이 되며, 이는 시스템이 계속 작동하는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

판매 계획 판매

좋습니다. 판매 계획이 있습니다. 하지만 충분하지 않습니다. 계획을 수립한 후에는 경영진과 이해 관계자에게 이를 발표합니다.

영업 팀이 참여하면 할당된 작업을 수행하는 데 열중할 것입니다. 경영진이 참여하면 계획을 현실로 만드는 데 필요한 예산을 제공하는 데 열광할 것입니다.

바이인을 최우선으로 하여 확실한 프레젠테이션을 준비하는 것이 중요합니다. 즉, 판매합니다.

마지막 참고 사항: 요청한 모든 것을 얻지 못하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 예산이 다른 이니셔티브를 선호해야 하거나 알지 못하는 작업에 계획이 있을 수 있습니다.

요청한 것보다 적은 금액을 얻으면 그에 따라 판매 계획을 수정하십시오.

판매 계획에 대한 최종 생각

성공적인 판매를 위해서는 좋은 판매 계획이 필요합니다. 트윗하려면 클릭

다행히도, 특히 가이드 역할을 할 판매 계획 템플릿이 있는 경우 만들기가 그렇게 어렵지 않습니다.

가장 큰 문제를 식별하고 그에 따라 계획하십시오. 무슨 일이 일어날지 모를 수도 있지만 적어도 준비는 되어 있을 것입니다.