최고의 B2B 이메일 작성에 도움이 되는 6가지 기술
게시 됨: 2018-04-05B2B 리드 생성 이메일
B2B 리드 생성을 위한 이메일은 나중에 판매로 이어지는 더 많은 리드를 끌어들이는 효율적인 방법으로 간주됩니다. 다양한 잠재 고객과 대화할 수 있는 유일한 마케팅 시스템이자 최고의 도구이기 때문입니다. 놀랍게도 매일 2050억 개에 가까운 이메일이 전송됩니다.
이 방법은 매우 민감하고 종종 번거롭지만 여기에서는 특정 형식을 따르고 청중에게 영향을 줄 수 있는 올바른 헤드라인을 사용해야 합니다. 이 기사에서는 향후 판매 향상으로 보상할 수 있는 매력적인 B2B 리드 생성 이메일을 작성하기 위한 6가지 흥미로운 팁을 보여줍니다.
팁을 살펴보기 전에 먼저 마케팅에서 B2B 이메일을 사용하는 것의 중요성을 강조하겠습니다.
- 새로운 잠재 고객을 유치하는 데 적합합니다.
이메일 마케팅은 새로운 고객을 유치하는 데 유용합니다. 어때요? 음, 첫째, 마케팅의 글로벌 시스템이고, 둘째, 완벽한 데이터 세트를 대상으로 합니다! - 쉽게 측정됩니다
여기에서 모니터링하고, 클릭하고, 대화 속도를 추적하고, 쉽게 측정하여 올바른 결과를 얻을 수 있습니다. 가장 중요한 것은 그들이 어디에서 잘못되고 있는지 보여줄 것입니다. - B2B 이메일은 빠르게 시작됩니다.
그들은 만들기가 매우 쉽고 즉시 보낼 수 있습니다. 또한 내부 포럼만 사용하여 간단한 캠페인을 만들 수 있으므로 방대한 디자이너 팀의 서비스를 찾을 필요가 없습니다. 물론 외부 전문가를 사용하거나 일부 서비스를 아웃소싱하는 것은 여전히 허용됩니다. - 이메일은 비용 효율적입니다.
다른 마케팅 채널에 비해 B2B 이메일은 인쇄 비용이나 비용을 지불할 필요가 없기 때문에 매우 저렴합니다.
어쨌든 이메일 마케팅이 감소하고 있다는 사실을 깨달았다면 몇 가지 전략과 중요한 트렌드를 사용하기 시작할 때일 수 있습니다. 그들은 당신의 회사가 경쟁자들보다 앞서가는 데 도움이 될 것입니다.
1. 청중 이해하기
B2B 리드 생성 이메일에서 성공하려면 대상 고객을 이해하십시오.
가장 놀라운 이메일은 독자와 개인적인 차원에서 연결되는 이메일입니다.
따라서 여기에서 고객의 특정 요구 사항과 문제를 식별해야 합니다. 보고서에 따르면 이메일을 개인화하면 그렇지 않은 사람보다 새로운 클릭이 거의 27% 증가하고 공개율이 11% 더 높아집니다.
모든 잠재 고객에 대한 심층 조사를 시작하십시오. 예를 들어, 귀하의 이메일이 에세이를 작성하는 회사의 관심을 끌기 위한 것이라면 소유자의 이름을 확인하십시오. 이것은 매우 간단해 보이지만 B2B 이메일을 여는 사람들의 수를 약 20% 증가시킵니다.
이 지식은 회사를 다양한 방식으로 변화시키는 데 도움이 될 것입니다.
- 첫째, 고객이 직면한 문제에 대한 솔루션의 원천이 됩니다.
- 둘째, 특정 서비스와 제품이 필요할 때 찾아옵니다.
마지막으로 항상 클릭 유도문안으로 끝내는 것이 좋습니다. 이 진술은 독자들에게 다소 독특한 문제를 해결하려는 방법에 대한 명확한 설명을 제공합니다. 따라서 청중에게 직접 전달하는 콘텐츠를 작성하려면 언어를 구사할 수 있어야 합니다 . 다행히 오늘날에는 콘텐츠 작성 서비스를 제공하는 많은 플랫폼이 있으며 이러한 기술을 개발할 때 필수적인 리소스가 될 수 있습니다.
2. 제목에 충분한 주의를 기울이십시오.
헤드라인을 작성하는 것은 생각보다 간단하지 않습니다. 대다수의 독자는 제목에 따라 이메일을 여는 것을 선택합니다. 지루한 제목은 클릭을 거의 또는 전혀 생성하지 않지만 많은 독자는 처음부터 관심을 끄는 주제가 있는 콘텐츠를 방문합니다.
그렇다면 어떻게 매력적인 제목을 만들어야 할까요? 글쎄, 그들을 개인화하는 것 외에, 그것들을 짧고 정확하게 유지하십시오. 그들의 주요 목적은 청중이 이메일을 클릭했을 때 정확히 무엇을 받아야 하는지를 청중에게 제공하는 것입니다.
당신의 제목은 또한 창의성을 불러일으켜야 하며, 좋은 예는 비교 및 대조 에세이 주제입니다. 이 에세이의 대부분에서 청중이 계속 읽게 만드는 헤드라인을 찾을 수 있습니다. 대체로 매력적인 타이틀을 만드는 기술을 배우지 않았다면 충분한 연습을 제공할 것입니다.
3. 항상 간단하고 간략하게 유지
여기에 오늘날 대부분의 마케터들이 실패하고 있는 영역이 있습니다. 문제는 그들 대부분이 단지 전문적인 것처럼 보이기 위해 복잡한 용어를 사용하고 있다는 것입니다. 그러나 청중은 간단하고 명확한 메시지로 더 잘 연결할 수 있습니다.
복잡한 디자인과 관련 없는 이미지는 가장 매력적인 잠재 고객이라도 낙담할 수 있으므로 사용하지 마십시오.
또한 일부 디자인은 특정 장치에 응답하지 않습니다. B2B 이메일의 약 53%가 휴대전화에서 읽힙니다. 따라서 그것들을 단순하게 유지하는 것이 더 일반적이어야 합니다. 템플릿은 또한 명확하고 간단해야 하며 많은 공백을 포함해야 합니다.
내용을 간략하게 유지하는 것은 B2B 이메일을 작성할 때 또 다른 중요한 요소입니다. 최고의 청중조차도 거대한 텍스트 블록에서 멀어집니다. 다시 말해, 길고 끝나지 않는 이메일을 읽을 시간이 없는 사람은 아무도 없습니다 . 대부분의 경우 그들은 그것을 읽지 않을 것입니다.
따라서 간결하고 명확하게 작성 하고 직접적으로 작성하십시오. 대다수의 독자는 이메일을 빠르게 살펴보는 것을 좋아합니다. 이 경우 처음에는 주요 주제를 전달하고 계속 진행하면서 다른 솔루션을 제공하십시오. 결국에는 더 많은 리드와 읽기를 즐길 수 있으며 이는 나중에 신뢰할 수 있는 고객으로 발전할 것입니다!
4. 랜딩 페이지를 적절하게 디자인하라
글쎄, 이것은 이메일의 일부가 아니지만 끔찍한 방문 페이지에 대한 링크를 보내면 광고 캠페인에서 성공하지 못할 것입니다. 말을 더러운 강으로 데려갈 수는 있지만 물을 거부하면 할 일이 없습니다. 따라서 웹사이트 홈페이지는 매력적이어야 하며 이메일 광고와 직접 연결되어야 합니다. 또한 방문 페이지의 모범 사례를 준수해야 합니다.
웹사이트에는 다음이 포함되어야 합니다.
- 홈페이지
이것은 독자들이 회사 웹사이트를 클릭하면 가장 먼저 찾게 되는 것입니다. 따라서 청중을 환영하는 단어와 구문으로 구성되어야 합니다. - 서비스 페이지
회사가 하는 일을 강조하고 설명하는 섹션을 포함하십시오. 판매하는 제품과 특정 가격을 언급하세요. 또한 고객이 회사를 선택함으로써 얻을 수 있는 다른 방법에 대해서도 이야기하십시오. - 블로그 섹션
여기에서 관련 정보를 고객과 공유해야 합니다. 작성하는 내용은 유익하고 흥미진진해야 합니다. 그러한 페이지가 있으면 귀하와 귀하의 고객 간의 신뢰가 높아집니다. 그들은 관심 분야에서 새로운 것을 배워야 할 때 방문할 곳을 알게 될 것입니다. - 연락처 포함
끝으로, 청중이 당신에게 연락할 수 있는 페이지를 만드십시오. 회사 전화번호와 현지 주소를 공유하기만 하면 됩니다. 이렇게 하면 신규 충성 고객이 귀하의 서비스 및 제품에서 문제를 발견하거나 특정 질문이 있을 때 귀하에게 이야기하거나 방문할 수 있도록 함으로써 전문성 수준을 향상시킬 수 있습니다!
5. 광고를 읽기 쉽게 만드세요
짧고 설명적인 문구만 사용하여 B2B 이메일을 읽기 쉽고 매력적으로 유지하십시오. 이 단어는 정보를 제공하고 긴급성 을 유발하는 그림을 제공해야 합니다. 더 쉽게 읽을 수 있도록 단락을 짧게 유지합니다.
그러나 비즈니스 리드를 개선 하려면 많은 시행착오를 거쳐야 하는 프로세스입니다. 또한 상당한 양의 A/B 테스트와 함께 모든 분석을 주의 깊게 관찰해야 합니다. '올라야 할 산'처럼 보일 수 있지만 희망을 잃지 마십시오. 독자의 입장에서 생각하고 피치, 접근 방식 및 전반적인 디자인에 대해 생각하십시오. 글을 쓰면 쓸수록 더 좋아진다는 사실을 명심하세요.
6. 소셜 미디어 플랫폼에 대한 더 나은 대안
소셜 미디어가 마케팅 현장에 등장하기 전에 우리는 재미있고 흥미로운 방식으로 고객과 소통하기 위해 소셜 미디어를 사용했습니다. 불행히도 이러한 채널은 완전히 넘쳐서 잠재 고객의 관심을 끌기가 더 어렵습니다. 요즘 B2B 이메일 마케팅 담당자는 Facebook이나 Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하는 사람들의 관심을 끌기 위해 과장된 광고를 실행해야 합니다. 그러나 덜 혼잡한 이메일 플랫폼을 사용하여 소셜 미디어 프로모션, 경품 및 개인화된 대화를 실행함으로써 막대한 보상을 쉽게 거둘 수 있다는 것을 알게 될 것입니다.
결론
보시다시피 B2B 리드 생성 이메일은 작성하기가 매우 쉽습니다. 놀랍게도 기업의 89%가 콘텐츠 마케팅을 채택하고 있으며 64%가 이메일 마케팅 플랫폼을 사용하고 있습니다. 오늘날 대부분의 심각한 비즈니스에서 주요 커뮤니케이션 수단은 이메일을 통한 것이며 많은 사람들이 이 멋진 마케팅 방법을 채택했습니다.
최고의 광고를 작성하는 것은 상당히 까다로운 과정이지만 이러한 기술은 효율적인 리드 생성을 위한 최고의 B2B 이메일을 제공할 수 있습니다. 당신은 그들 대부분이 콘텐츠의 양보다는 질에 더 집중한다는 것을 알게 될 것입니다. 어쨌든, 독자들은 그 긴 이메일을 읽을 시간이 없을 수도 있는 바쁜 사람들이라는 것을 기억하십시오!
원래 savvysme에 게시됨
EliteEssayWriters의 Kevin Nelson 작성
원본 기사 링크: https://www.savvysme.com.au/article/7410-6-techniques-to-help-you-write-the-best-b2b-emails