En İyi B2B E-postalarını Yazmanıza Yardımcı Olacak 6 Teknik

B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma E-postaları

B2B müşteri adayı yaratmaya yönelik e-postalar, daha sonra satışa dönüşecek olan daha fazla müşteri adayı çekmenin etkili yolları olarak kabul edilir. Bunun nedeni, pazarlamanın tek sistemi ve çeşitli potansiyel müşterilerle konuşmak için en iyi araç olmasıdır. Şaşırtıcı bir şekilde, her gün 205 milyara yakın e-posta gönderiliyor.

Bu yöntem oldukça hassas ve çoğu zaman yorucu olsa da, burada belirli bir formatı izlemeli ve hedef kitlenizi etkilemek için doğru başlığı kullanmalısınız. Bu makale, gelecekte iyileştirilmiş satışlarla sizi ödüllendirebilecek çekici B2B potansiyel müşteri yaratma e-postaları bulmak için 6 heyecan verici ipucu gösterecektir.

İpuçlarını incelemeden önce, pazarlamada B2B e-postaları kullanmanın önemini vurgulayalım:

1. Yeni potansiyel müşterileri çekmek için mükemmel
   E-posta pazarlaması, yeni müşteriler çekmek için harikadır. Nasıl yani? Birincisi, bu küresel bir pazarlama sistemi ve ikincisi, mükemmel veri kümelerini hedefliyor!
2. Kolayca ölçülür
   Burada, size doğru sonuçları vermek için konuşma oranlarınızı izleyebilir, tıklayabilir, takip edebilir ve bunları kolayca ölçebilirsiniz. En önemlisi, size nerede yanlış yaptığınızı gösterecekler.
3. B2B e-postalarının başlatılması hızlıdır
   Yapması oldukça kolaydır ve hemen gönderebilirsiniz. Ayrıca, yalnızca dahili forumları kullanarak basit kampanyalar oluşturabileceğiniz için geniş bir tasarımcı ekibinin hizmetlerini aramanıza gerek kalmayacak. Elbette, yine de harici uzmanlar kullanmanıza veya bazı hizmetleri dışarıdan temin etmenize izin verilir.
4. E-postalar uygun maliyetlidir
   Diğer pazarlama kanallarıyla karşılaştırıldığında, B2B e-postaları oldukça ucuzdur çünkü baskı ücreti veya masrafı ödemek zorunda kalmazsınız.

Her durumda, e-posta pazarlamanızda bir düşüş olduğunu fark ederseniz, belki de birkaç strateji ve önemli trendleri kullanmaya başlamanızın zamanı gelmiştir. Şirketinizin rakiplerinin önünde kalmasına yardımcı olacaklardır.

1. Kitlenizi anlayın

B2B müşteri adayı oluşturma e-postalarında başarılı olmak istiyorsanız hedef kitlenizi anlayın.

En şaşırtıcı e-postalar, okuyucularla kişisel düzeyde bağlantı kuranlardır.

Bu nedenle, burada onların özel ihtiyaçlarını ve hatta sorunlarını belirlemeniz gerekecek. Raporlar, e-postalarınızı kişiselleştirdiğinizde, başarısız olanlara göre %27'ye yakın yeni tıklama ve açılma oranlarında %11'e yakın artış elde ettiğinizi gösteriyor.

Tüm potansiyel müşterileriniz hakkında derinlemesine bir araştırma yaparak başlayın. Örneğin, e-postalarınız denemeler yazan bir şirketin ilgisini çekmeyi amaçlıyorsa, sahiplerinin adlarını aldığınızdan emin olun. Bu oldukça basit görünse de, B2B e-postalarınızı açan kişi sayısını yaklaşık %20 oranında artırır.

Bu bilgi, şirketinizi çeşitli şekillerde dönüştürmenize yardımcı olmalıdır;

• İlk olarak, müşterilerinizin karşılaştığı zorluklara çözüm kaynağı olacaksınız.
• İkincisi, belirli hizmetlere ve ürünlere ihtiyaç duyduklarında size gelecekler.

Son olarak, bir harekete geçirici mesajla bitirmek her zaman iyidir. Bu ifade, okuyucularınıza, kendilerine özgü sorunlarını nasıl çözmeyi düşündüğünüzün net bir tanımını verir. Bu nedenle, doğrudan hedef kitlenize hitap eden içerik yazmak için dilinize hakim olmanız gerekir. Neyse ki, bugün içerik yazma hizmetleri sağlayan birçok platform var ve bu becerileri geliştirirken önemli bir kaynak olabilir.

2. Konu satırınıza yeterince dikkat edin

Başlık yazmak göründüğü kadar basit değildir. Okuyucuların çoğu, konu satırına bağlı olarak bir e-posta açmayı seçecektir. Sıkıcı bir başlık, çok az tıklama alır veya hiç tıklama almaz, ancak okuyucularınızın çoğu, en başından itibaren kendilerini ilgilendiren bir konusu olan içeriği ziyaret eder.

Peki, büyüleyici konu satırlarını nasıl oluşturmalısınız? Peki, onları kişiselleştirmekten başka, onları kısa ve kesin tutun. Birincil amaçlarının, hedef kitlenize e-postayı tıkladıklarında tam olarak almaları gereken şeyi vermek olduğunu unutmayın.

Konu satırınız da yaratıcılığı uyandırmalıdır ve iyi bir örnek, karşılaştırma ve kontrast makalesi konularıdır. Bu makalelerin çoğunda, izleyiciyi okumaya devam etmeye iten başlıklar bulacaksınız. Sonuç olarak, ilgi çekici başlıklar oluşturma sanatını öğrenmediyseniz, size yeterince pratik yapacaklardır.

3. Her zaman basit ve kısa tutun

İşte bugün çoğu pazarlamacının başarısız olduğu bir alan. Sorun şu ki, çoğu sadece profesyonel görünmek için karmaşık terimler kullanıyor. Ancak, hedef kitleniz basit ve net bir mesajla daha iyi bağlantı kurar.

En çekici beklentileri bile engelleyebilecekleri için karmaşık tasarımlar ve alakasız görseller kullanmaktan kaçının.

Ayrıca bazı tasarımlar belirli cihazlara yanıt vermiyor. B2B e-postalarının yaklaşık %53'ü cep telefonlarında okunmaktadır. Bu nedenle, onları basit tutmak daha fazla bir norm olmalıdır. Şablonlarınız ayrıca açık ve anlaşılır olmalı ve çok fazla boşluk eklediğinizden emin olun.

İçeriğinizi kısa tutmak, B2B e-postaları yazarken bir diğer önemli faktördür. En iyi izleyiciler bile devasa metin bloklarından uzaklaşır. Başka bir deyişle, hiç kimsenin uzun veya hiç bitmeyen bir e-postadan geçmek için zamanı yoktur . Çoğu durumda, okumazlar bile.

Bu nedenle, kısa ve net bir şekilde yazmaya çalışın ve doğrudan olun. Okuyucuların çoğunun e-postalarını hızlı bir şekilde gözden geçirmeyi sevdiğini unutmayın. Bu durumda ana konunuzu en başta teslim edin ve ilerledikçe farklı çözümler sunun. Sonunda, daha sonra güvenilir müşterilere dönüşecek olan daha fazla potansiyel müşteri ve okumanın keyfine varacaksınız!

4. Açılış sayfanızı uygun şekilde tasarlayın

Bu, e-postanızın bir parçası değil, ancak korkunç bir açılış sayfasına bir bağlantı gönderirseniz, reklam kampanyanızda başarılı olamazsınız. Bir atı pis bir nehre götürebilirsin, ama eğer o su içmeyi reddederse yapacak bir şey yok. Bu nedenle, web sitenizin ana sayfası çekici olmalı ve doğrudan e-posta reklamınıza bağlanmalıdır. Ayrıca, açılış sayfalarının en iyi uygulamalarına da uymalıdır.

Web siteniz şunları içermelidir:

• bir ana sayfa
  Bu, çoğunlukla okuyucularınızın şirketinizin web sitesine tıkladıklarında bulacakları ilk şeydir. Bu nedenle, kitlenizi karşılayan kelime ve deyimlerden oluşmalıdır.
• bir hizmet sayfası
  Şirketinizin ne yaptığını vurguladığınız ve açıkladığınız bir bölüm ekleyin. Sattığınız ürünleri ve özel fiyatlarını belirtin. Ayrıca, müşterilerinizin şirketinizi seçmenin fayda sağlayacağı diğer yollar hakkında da konuşun.
• Bir blog bölümü
  Burada ilgili bilgileri müşterilerinizle paylaşmalısınız. Yazdığınız içerik bilgilendirici ve heyecan verici olmalıdır. Böyle bir sayfaya sahip olmak, siz ve müşterileriniz arasındaki güveni artırır; ilgi alanlarında yeni bir şeyler öğrenmeleri gerektiğinde nereye gideceklerini bilirler.
• Kişilerinizi ekleyin
  Sonlara doğru, hedef kitlenizin size ulaşmasına izin vereceğiniz bir sayfanız olsun. Tek yapmanız gereken şirket telefon numaranızı ve yerel adresinizi paylaşmak. Bunu yaparak, yeni ve sadık müşterilerin hizmetlerinizde ve ürünlerinizde bir sorunla karşılaştıklarında veya belirli soruları olduğunda sizinle konuşmalarına veya ziyaret etmelerine izin vererek profesyonellik seviyenizi artırırsınız!

5. Reklamlarınızı okunabilir hale getirin

Yalnızca kısa ve açıklayıcı ifadeler kullanarak B2B e-postanızı okunabilir ve ilgi çekici tutun. Bu sözler hem bilgilendirici hem de aciliyet yaratan bir resim vermelidir. Paragraflarınızı okumayı kolaylaştırmak için kısa tutun.

Ancak, iş potansiyel müşterilerinizi geliştirmek istiyorsanız, bu çok fazla deneme yanılma gerektiren bir süreçtir. Ayrıca, önemli miktarda A/B testine ve ayrıca tüm analizlerinizi dikkatli bir şekilde gözetlemeye ihtiyacınız olacak. Bu 'tırmanılacak bir dağ' gibi görünse de umudunuzu kaybetmeyin. Kendinizi okuyucunuzun yerine koyun ve konuşmanızı, yaklaşımınızı ve genel tasarımınızı düşünün. Ne kadar çok yazarsanız, o kadar iyi olduğunuzu unutmayın.

6. Sosyal medya platformlarına daha iyi bir alternatif

Sosyal medya kendisini pazarlama sahnesine sokmadan önce, onu müşterilerle eğlenceli ve heyecan verici bir şekilde etkileşim kurmak için kullanıyorduk. Ne yazık ki, bu kanallar tamamen sular altında kalıyor ve bu da potansiyel müşterilerin dikkatini çekmeyi zorlaştırıyor. Günümüzde, B2B e-posta pazarlamacılarının, Facebook veya Twitter gibi sosyal medya platformlarını kullananların dikkatini çekmek için abartılı reklamlar yayınlaması gerekiyor. Ancak, daha az kalabalık e-posta platformlarını kullanarak sosyal medya promosyonlarınızı, eşantiyonlarınızı ve kişiselleştirilmiş sohbetlerinizi yürüterek büyük ödüller kazanmanın kolay olduğunu fark edeceksiniz.

Çözüm

Gördüğünüz gibi B2B müşteri adayı e-postalarının yazılması oldukça kolaydır. Şaşırtıcı bir şekilde, şirketlerin %89'u içerik pazarlamasını benimsiyor ve %64'ü taahhütlü e-posta pazarlama platformlarına sahip. Günümüzde en ciddi işletmeler için ana iletişim aracı e-posta yoluyladır ve çok sayıda kişi bu harika pazarlama yöntemini benimsemiştir.

En iyi reklamları yazmak oldukça zor bir süreç olsa da, bu teknikler, verimli potansiyel müşteri üretimi için size en iyi B2B e-postalarını verebilir. Çoğunun içeriğin miktarına değil kalitesine daha fazla odaklandığını keşfedeceksiniz. Her halükarda, okuyucularınızın bu uzun e-postaları gözden geçirecek zamanı olmayan meşgul insanlar olduğunu unutmayın!

Orijinal olarak savvysme'de yayınlandı

EliteEssayWriters'da Kevin Nelson tarafından yazıldı

Orijinal Makale Bağlantısı: https://www.savvysme.com.au/article/7410-6-techniques-to-help-you-write-the-best-b2b-emails