6 tehnici pentru a vă ajuta să scrieți cele mai bune e-mailuri B2B

E-mailuri B2B pentru generarea de clienți potențiali

E-mailurile pentru generarea de clienți potențiali B2B sunt considerate modalități eficiente de a atrage mai mulți clienți potențiali, care ulterior devin vânzări. Acest lucru se datorează faptului că este singurul sistem de marketing și cel mai bun instrument pentru a discuta cu diverși potențiali. În mod șocant, aproape 205 de miliarde de e-mailuri sunt trimise zilnic.

Deși această metodă este destul de sensibilă și adesea obositoare, aici ar trebui să urmați un anumit format și să folosiți titlul potrivit pentru a vă afecta publicul. Acest articol vă va arăta 6 sfaturi interesante pentru a crea e-mailuri atractive pentru generarea de clienți potențiali B2B, care vă pot recompensa cu vânzări îmbunătățite în viitor.

Înainte de a ne aprofunda în sfaturi, să subliniem mai întâi importanța utilizării e-mailurilor B2B în marketing:

1. Este perfect pentru a atrage noi perspective
   Marketingul prin e-mail este excelent pentru a atrage noi clienți. Cum așa? Ei bine, în primul rând, este un sistem global de marketing și, în al doilea rând, vizează seturile de date perfecte!
2. Se măsoară ușor
   Aici puteți monitoriza, face clic, urmări ratele conversațiilor și le puteți măsura cu ușurință pentru a vă oferi rezultatele potrivite. Cel mai important, vă vor arăta unde greșiți.
3. E-mailurile B2B se lansează rapid
   Sunt destul de ușor de făcut și le puteți trimite imediat. În plus, nu va trebui să căutați serviciile unei echipe vaste de designeri, deoarece puteți crea campanii simple folosind doar forumuri interne. Desigur, mai aveți voie să utilizați experți externi sau să externalizați unele servicii.
4. E-mailurile sunt rentabile
   În comparație cu alte canale de marketing, e-mailurile B2B sunt destul de ieftine, deoarece nu va trebui să plătiți taxe sau cheltuieli de imprimare.

În orice caz, dacă îți dai seama că este o scădere a marketingului tău prin e-mail, poate că este timpul să începi să folosești câteva strategii și tendințe semnificative. Aceștia vă vor ajuta compania să rămână înaintea concurenților săi.

1. Înțelege-ți publicul

Înțelegeți-vă publicul țintă dacă intenționați să reușiți în e-mailurile de generare de clienți potențiali B2B.

Cele mai uimitoare e-mailuri sunt cele care conectează cu cititorii la nivel personal.

Deci, aici va trebui să le identificați nevoile specifice și chiar problemele. Rapoartele arată că, odată ce vă personalizați e-mailurile, obțineți aproape 27% clicuri noi și o creștere cu 11% a ratelor de deschidere mai mult decât cei care nu reușesc.

Începeți prin a face o cercetare aprofundată asupra tuturor potențialilor dvs. clienți. De exemplu, dacă e-mailurile tale sunt menite să atragă o companie care scrie eseuri, asigură-te că primești numele proprietarilor acesteia. Chiar dacă acest lucru pare destul de simplu, crește numărul de persoane care vă deschid e-mailurile B2B cu aproximativ 20%.

Aceste cunoștințe ar trebui să vă ajute să vă transformați compania în diferite moduri;

• În primul rând, vei fi o sursă de soluție la provocările cu care se confruntă clienții tăi.
• În al doilea rând, vor veni la tine atunci când au nevoie de servicii și produse specifice.

În cele din urmă, este întotdeauna bine să închei cu un îndemn. Această declarație oferă cititorilor o descriere clară a modului în care intenționați să rezolvați problemele lor oarecum unice. Prin urmare, va trebui să stăpânești limba ta pentru a scrie conținut care se adresează direct publicului tău . Din fericire, astăzi există multe platforme care oferă servicii de scriere de conținut și ar putea fi o resursă esențială în dezvoltarea acestor abilități.

2. Acordați-i suficientă atenție subiectului

A scrie un titlu nu este atât de simplu pe cât pare. Majoritatea cititorilor vor alege să deschidă un e-mail în funcție de subiect. Un titlu plictisitor va genera puține sau deloc clicuri, dar mulți dintre cititorii dvs. vor vizita conținut care are un subiect care îi implică de la început.

Deci, cum ar trebui să creezi linii de subiect captivante? Ei bine, în afară de personalizarea lor, păstrați-le scurte și precise . Rețineți că scopul lor principal este de a oferi publicului exact ceea ce ar trebui să primească odată ce face clic pe e-mail.

Subiectul dvs. ar trebui, de asemenea, să trezească creativitatea, iar un exemplu bun sunt subiectele pentru comparație și eseu de contrast. În majoritatea acestor eseuri, veți găsi titluri care determină publicul să continue să citească. Una peste alta, dacă nu ați învățat arta de a crea titluri convingătoare, acestea vă vor oferi suficientă practică.

3. Păstrați-le întotdeauna simple și scurte

Iată un domeniu în care majoritatea agenților de marketing eșuează astăzi . Problema este că majoritatea folosesc termeni complicati doar pentru a părea profesioniști. Cu toate acestea, publicul dvs. s-ar conecta mai bine cu un mesaj simplu și clar.

Evitați să folosiți modele complicate și imagini irelevante, deoarece acestea descurajează chiar și cele mai atractive perspective.

În plus, unele modele nu răspund la anumite dispozitive. Aproximativ 53% dintre e-mailurile B2B sunt citite pe telefoanele mobile. Prin urmare, menținerea lor simplă ar trebui să fie mai mult o normă. De asemenea, șabloanele dvs. ar trebui să fie clare și directe și asigurați-vă că includeți mult spațiu alb.

Menținerea conținutului pe scurt este un alt factor crucial atunci când scrieți e-mailuri B2B. Chiar și cele mai bune audiențe sunt atrase de blocuri uriașe de text. Cu alte cuvinte, nimeni nu are timp să treacă printr-un e-mail lung și fără sfârșit . În cele mai multe cazuri, nici măcar nu o vor citi.

Deci, încercați să scrieți într-o manieră concisă și clară și fiți direct. Amintiți-vă că majorității cititorilor le place să-și parcurgă rapid e-mailurile. În acest caz, prezentați subiectul principal la început și oferiți diferite soluții pe măsură ce mergeți mai departe. În cele din urmă, vă veți bucura de mai multe clienți potențiali și citiri, care ulterior se vor transforma în clienți de încredere!

4. Proiectați-vă corect pagina de destinație

Ei bine, aceasta nu face parte din e-mailul dvs., dar dacă trimiteți un link către o pagină de destinație teribilă, nu veți reuși campania dvs. de anunțuri. Poți duce un cal la un râu murdar, dar nu vei avea nimic de făcut dacă refuză să bea. Prin urmare, pagina de pornire a site-ului dvs. ar trebui să fie atractivă și să se conecteze direct la anunțul dvs. prin e-mail. De asemenea, ar trebui să respecte cele mai bune practici ale paginilor de destinație.

Site-ul dvs. ar trebui să includă:

• O pagină de pornire
  Acesta este în mare parte primul lucru pe care cititorii dvs. îl vor găsi odată ce fac clic pe site-ul companiei dvs. Prin urmare, ar trebui să fie compus din cuvinte și fraze care salută publicul.
• O pagină de serviciu
  Includeți o secțiune în care evidențiați și explicați ceea ce face compania dvs. Menționați produsele pe care le vindeți și prețurile specifice ale acestora. De asemenea, discutați despre alte moduri în care clienții dvs. ar beneficia de alegerea companiei dvs.
• O secțiune de blog
  Aici ar trebui să împărtășiți informații relevante cu clienții dvs. Conținutul pe care îl scrieți ar trebui să fie informativ și interesant. A avea o astfel de pagină crește încrederea între tine și clienții tăi; vor ști unde să viziteze atunci când au nevoie să învețe ceva nou în domeniile lor de interes.
• Includeți contactele dvs
  Spre final, ai o pagină în care vei permite publicului să te contacteze. Tot ce trebuie să faceți este să împărtășiți numărul de telefon al companiei și adresa locală. Procedând astfel, îți îmbunătățești nivelul de profesionalism, permițând clienților noi și fideli să vorbească sau să te viziteze după ce au întâlnit o problemă în serviciile și produsele tale sau când au întrebări specifice!

5. Faceți-vă anunțurile lizibile

Păstrați-vă e-mailul B2B lizibil și captivant folosind doar fraze scurte și descriptive. Aceste cuvinte ar trebui să ofere o imagine care să fie atât informativă, cât și să creeze urgență . Păstrați-vă paragrafele scurte pentru a le face mai ușor de citit.

Cu toate acestea, acesta este un proces care necesită multe încercări și erori dacă doriți să vă îmbunătățiți clienții potențiali. În plus, veți avea nevoie de o cantitate considerabilă de teste A/B, plus un ochi atent asupra tuturor analizelor dvs. Deși poate părea un „munte de urcat”, nu vă pierdeți speranța. Pune-te în pielea cititorului și gândește-te la propunerea, abordarea și designul general. Ține minte că cu cât scrii mai mult, cu atât devii mai bine.

6. Este o alternativă mai bună la platformele de social media

Înainte ca rețelele sociale să se introducă în scena de marketing, le-am folosit pentru a interacționa cu clienții într-un mod distractiv și captivant. Din păcate, aceste canale sunt complet inundate, ceea ce face mai greu să capteze atenția potențialilor. În zilele noastre, agenții de marketing prin e-mail B2B trebuie să difuzeze reclame exagerate doar pentru a atrage atenția celor care folosesc platforme de social media precum Facebook sau Twitter. Cu toate acestea, îți vei da seama că este ușor să obții recompense uriașe derulând promoțiile, cadourile și conversațiile personalizate pe rețelele sociale, folosind platformele de e-mail mai puțin aglomerate.

Concluzie

După cum puteți vedea, e-mailurile pentru generarea de clienți potențiali B2B sunt destul de ușor de scris. În mod șocant, 89% dintre companii adoptă utilizarea marketingului de conținut, iar 64% au platforme de marketing prin e-mail dedicate. Principalul mijloc de comunicare pentru majoritatea afacerilor serioase de astăzi este prin e-mail și un număr bun de persoane au adoptat această metodă minunată de marketing.

Chiar dacă scrierea celor mai bune reclame este un proces destul de complicat, aceste tehnici vă pot oferi cele mai bune e-mailuri B2B pentru generarea eficientă de clienți potențiali. Veți descoperi că majoritatea se concentrează mai mult pe calitate și nu pe cantitatea conținutului. În orice caz, amintiți-vă că cititorii dvs. sunt oameni ocupați, cărora le poate lipsi timp să parcurgă acele e-mailuri lungi!

Postat inițial pe savvysme

Scrisă de Kevin Nelson la EliteEssayWriters

Link articol original: https://www.savvysme.com.au/article/7410-6-techniques-to-help-you-write-the-best-b2b-emails