6 técnicas para ajudá-lo a escrever os melhores e-mails B2B

E-mails de geração de leads B2B

E-mails para geração de leads B2B são considerados formas eficientes de atrair mais leads, que posteriormente se tornam vendas. Isso porque é o único sistema de marketing e a melhor ferramenta para conversar com vários prospects. Surpreendentemente, cerca de 205 bilhões de e-mails são enviados diariamente.

Embora esse método seja bastante sensível e muitas vezes cansativo, aqui você deve seguir um formato específico e usar o título certo para impactar seu público. Este artigo mostrará 6 dicas interessantes para criar e-mails atraentes de geração de leads B2B que podem recompensá-lo com melhores vendas no futuro.

Antes de nos aprofundarmos nas dicas, vamos primeiro destacar a importância do uso de emails B2B no marketing:

1. É perfeito para atrair novos prospects
   O e-mail marketing é ótimo para atrair novos clientes. Como assim? Bem, primeiro, é um sistema global de marketing e, segundo, visa os conjuntos de dados perfeitos!
2. É facilmente medido
   Aqui você pode monitorar, clicar, acompanhar suas taxas de conversa e medi-las facilmente para obter os resultados certos. Mais importante, eles vão mostrar onde você está errando.
3. E-mails B2B são rápidos para serem lançados
   Eles são muito fáceis de fazer e você pode enviá-los imediatamente. Além disso, você não precisará procurar os serviços de uma vasta equipe de designers, pois poderá criar campanhas simples usando apenas fóruns internos. Claro, você ainda pode usar especialistas externos ou terceirizar alguns serviços.
4. E-mails são rentáveis
   Comparado a outros canais de marketing, os e-mails B2B são bastante baratos, pois você não precisará pagar taxas ou despesas de impressão.

De qualquer forma, se você perceber que há uma diminuição no seu e-mail marketing, talvez seja hora de começar a usar algumas estratégias e tendências significativas. Eles ajudarão sua empresa a ficar à frente de seus concorrentes.

1. Entenda seu público

Entenda seu público-alvo se você pretende ter sucesso em e-mails de geração de leads B2B.

Os emails mais incríveis são aqueles que se conectam com os leitores em um nível pessoal.

Então, aqui você precisa identificar suas necessidades específicas e até mesmo problemas. Os relatórios mostram que, depois de personalizar seus e-mails, você obtém cerca de 27% de novos cliques e 11% de aumento nas taxas de abertura a mais do que aqueles que não conseguem.

Comece fazendo uma pesquisa aprofundada sobre todos os seus clientes em potencial. Por exemplo, se seus e-mails são destinados a atrair uma empresa que escreve ensaios, certifique-se de obter os nomes de seus proprietários. Embora isso pareça bastante simples, aumenta o número de pessoas que abrem seus e-mails B2B em cerca de 20%.

Esse conhecimento deve ajudá-lo a transformar sua empresa de várias maneiras;

• Primeiro, você será uma fonte de solução para os desafios enfrentados por seus clientes.
• Em segundo lugar, eles virão até você quando precisarem de serviços e produtos específicos.

Por fim, é sempre bom terminar com um call-to-action. Esta declaração dá aos seus leitores uma descrição clara de como você pretende resolver seus problemas únicos. Portanto, você precisará dominar seu idioma para escrever conteúdo que fale diretamente com seu público . Felizmente, hoje existem muitas plataformas que fornecem serviços de redação de conteúdo e podem ser um recurso essencial no desenvolvimento dessas habilidades.

2. Dê atenção suficiente à sua linha de assunto

Escrever um título não é tão simples quanto parece. A maioria dos leitores optará por abrir um e-mail dependendo da linha de assunto. Um título monótono gerará poucos ou nenhum clique, mas muitos de seus leitores visitarão conteúdo que tenha um assunto que os envolva desde o início.

Então, como você deve criar linhas de assunto cativantes? Bem, além de personalizá-los, mantenha-os curtos e precisos . Lembre-se de que o objetivo principal deles é dar ao seu público exatamente o que eles devem receber quando clicarem no e-mail.

Sua linha de assunto também deve despertar a criatividade, e um bom exemplo são os tópicos para ensaio de comparação e contraste. Na maioria desses ensaios, você encontrará manchetes que apenas levam o público a continuar lendo. Em suma, se você não aprendeu a arte de criar títulos atraentes, eles lhe darão prática suficiente.

3. Sempre mantenha-os simples e breves

Aqui está uma área onde a maioria dos profissionais de marketing está falhando hoje . O problema é que a maioria deles está usando termos complicados apenas para parecer profissional. No entanto, seu público se conectaria melhor com uma mensagem simples e clara.

Evite usar designs complicados e imagens irrelevantes, pois eles desencorajam até os clientes em potencial mais atraentes.

Além disso, alguns designs não respondem a dispositivos específicos. Cerca de 53% dos e-mails B2B são lidos em telefones celulares. Portanto, mantê-los simples deve ser mais uma norma. Seus modelos também devem ser claros e diretos e certifique-se de incluir muito espaço em branco.

Manter seu conteúdo breve é ​​outro fator crucial ao escrever e-mails B2B. Mesmo os melhores públicos são atraídos por enormes blocos de texto. Em outras palavras, ninguém tem tempo para passar por um e-mail longo ou interminável . Na maioria dos casos, eles nem vão lê-lo.

Portanto, tente escrever de maneira concisa e clara e seja direto. Lembre-se de que a maioria dos leitores adora ler seus e-mails rapidamente. Nesse caso, entregue seu assunto principal no início e ofereça soluções diferentes à medida que avança. Eventualmente, você desfrutará de mais leads e leituras, que mais tarde se tornarão clientes confiáveis!

4. Crie sua página de destino corretamente

Bem, isso não faz parte do seu e-mail, mas se você enviar um link para uma página de destino terrível, não terá sucesso em sua campanha publicitária. Você pode levar um cavalo para um rio sujo, mas não terá nada para fazer se ele se recusar a beber. Portanto, a página inicial do seu site deve ser atraente e se conectar diretamente ao seu anúncio de e-mail. Também deve aderir às melhores práticas de landing pages.

Seu site deve incluir:

• Uma página inicial
  Esta é principalmente a primeira coisa que seus leitores encontrarão quando clicarem no site da sua empresa. Portanto, deve consistir em palavras e frases que dêem boas-vindas ao seu público.
• Uma página de serviço
  Inclua uma seção onde você destaque e explique o que sua empresa faz. Mencione os produtos que você vende e seus preços específicos. Além disso, fale sobre outras maneiras pelas quais seus clientes se beneficiariam ao escolher sua empresa.
• Uma seção de blog
  Aqui você deve compartilhar informações relevantes com seus clientes. O conteúdo que você escreve deve ser informativo e emocionante. Ter essa página aumenta a confiança entre você e seus clientes; eles saberão onde visitar quando precisarem aprender algo novo em suas áreas de interesse.
• Inclua seus contatos
  No final, tenha uma página onde você permitirá que seu público entre em contato com você. Tudo o que você precisa fazer é compartilhar o número de telefone da empresa e o endereço local. Ao fazer isso, você melhora seu nível de profissionalismo, permitindo que clientes novos e fiéis conversem ou visitem você assim que encontrarem um problema em seus serviços e produtos ou quando tiverem dúvidas específicas!

5. Torne seus anúncios legíveis

Mantenha seu e-mail B2B legível e envolvente usando apenas frases curtas e descritivas. Essas palavras devem dar uma imagem que seja informativa e crie urgência . Mantenha seus parágrafos curtos para torná-los mais simples de ler.

No entanto, este é um processo que requer muita tentativa e erro se você quiser melhorar seus leads de negócios. Além disso, você precisará de uma quantidade considerável de testes A/B, além de um olhar atento em todas as suas análises. Embora isso possa parecer uma 'montanha para escalar', não perca a esperança. Coloque-se no lugar do seu leitor e pense em seu tom, abordagem e design geral. Tenha em mente que quanto mais você escreve, mais você fica melhor.

6. É uma alternativa melhor às plataformas de mídia social

Antes da mídia social se introduzir no cenário do marketing, nós a usávamos para interagir com os clientes de uma maneira divertida e empolgante. Infelizmente, esses canais estão totalmente inundados, tornando mais difícil atrair a atenção dos clientes em potencial. Hoje em dia, os profissionais de marketing de e-mail B2B precisam veicular anúncios exagerados apenas para chamar a atenção daqueles que usam plataformas de mídia social como Facebook ou Twitter. No entanto, você perceberá que é fácil obter grandes recompensas executando suas promoções de mídia social, brindes e conversas personalizadas usando as plataformas de e-mail menos lotadas.

Conclusão

Como você pode ver, os e-mails de geração de leads B2B são muito fáceis de escrever. Surpreendentemente, 89% das empresas estão adotando o uso do marketing de conteúdo, com 64% tendo plataformas de email marketing comprometidas. O principal meio de comunicação para as empresas mais sérias hoje é por e-mail e um bom número adotou esse método incrível de marketing.

Embora escrever os melhores anúncios seja um processo bastante complicado, essas técnicas podem fornecer os melhores e-mails B2B para geração eficiente de leads. Você descobrirá que a maioria deles se concentra mais na qualidade e não na quantidade do conteúdo. De qualquer forma, lembre-se de que seus leitores são pessoas ocupadas que podem não ter tempo para ler esses e-mails longos!

Postado originalmente em savvysme

Escrito por Kevin Nelson em EliteEssayWriters

Link do artigo original: https://www.savvysme.com.au/article/7410-6-techniques-to-help-you-write-the-best-b2b-emails