6 методов, которые помогут вам написать лучшие электронные письма B2B

Электронные письма для лидогенерации B2B

Электронные письма для лидогенерации B2B считаются эффективным способом привлечения большего количества лидов, которые впоследствии становятся продажами. Это потому, что это единственная система маркетинга и лучший инструмент для общения с различными потенциальными клиентами. Поразительно, но ежедневно отправляется около 205 миллиардов электронных писем.

Хотя этот метод довольно деликатный и часто утомительный, здесь вы должны следовать определенному формату и использовать правильный заголовок, чтобы воздействовать на вашу аудиторию. В этой статье вы найдете 6 интересных советов по созданию привлекательных электронных писем для лидогенерации B2B, которые могут вознаградить вас увеличением продаж в будущем.

Прежде чем мы углубимся в советы, давайте сначала подчеркнем важность использования электронной почты B2B в маркетинге:

1. Идеально подходит для привлечения новых клиентов
   Электронный маркетинг отлично подходит для привлечения новых клиентов. Как же так? Ну, во-первых, это глобальная система маркетинга, а во-вторых, она ориентирована на идеальные наборы данных!
2. Это легко измерить
   Здесь вы можете отслеживать, кликать, отслеживать скорость разговора и легко измерять их, чтобы получить правильные результаты. Самое главное, они покажут вам, где вы ошибаетесь.
3. Электронная почта B2B запускается быстро
   Их довольно легко сделать, и вы можете отправить их сразу. Кроме того, вам не придется прибегать к услугам огромной команды дизайнеров, поскольку вы можете создавать простые кампании, используя только внутренние форумы. Конечно, вам по-прежнему разрешено использовать внешних экспертов или передавать некоторые услуги на аутсорсинг.
4. Электронная почта экономически эффективна
   По сравнению с другими каналами маркетинга электронные письма B2B довольно дешевы, поскольку вам не придется платить за печать или расходы.

В любом случае, если вы понимаете, что в вашем электронном маркетинге наблюдается снижение, возможно, пришло время начать использовать несколько стратегий и важных тенденций. Они помогут вашей компании опередить своих конкурентов.

1. Поймите свою аудиторию

Поймите свою целевую аудиторию, если вы намерены добиться успеха в электронных письмах для генерации лидов B2B.

Самые удивительные электронные письма — это те, которые связаны с читателями на личном уровне.

Итак, здесь вам нужно будет определить свои конкретные потребности и даже проблемы. Отчеты показывают, что как только вы персонализируете свои электронные письма, вы получаете около 27% новых кликов и на 11% увеличиваете открываемость больше, чем те, кто этого не делает.

Начните с тщательного изучения всех ваших потенциальных клиентов. Например, если ваши электронные письма предназначены для привлечения компании, которая пишет эссе, убедитесь, что вы знаете имена ее владельцев. Несмотря на то, что это кажется довольно простым, это увеличивает количество людей, открывающих ваши электронные письма B2B, примерно на 20%.

Эти знания должны помочь вам трансформировать вашу компанию различными способами;

• Во-первых, вы будете источником решения проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты.
• Во-вторых, они придут к вам, когда им понадобятся конкретные услуги и продукты.

Наконец, всегда хорошо заканчивать призывом к действию. Это утверждение дает вашим читателям четкое описание того, как вы собираетесь решать их несколько уникальные проблемы. Поэтому вам нужно владеть своим языком, чтобы писать контент, обращенный непосредственно к вашей аудитории . К счастью, сегодня существует множество платформ, предоставляющих услуги по написанию контента, которые могут стать важным ресурсом для развития этих навыков.

2. Уделите теме письма достаточно внимания

Написать заголовок не так просто, как кажется. Большинство читателей предпочтут открыть электронное письмо в зависимости от строки темы. Скучный заголовок будет генерировать мало или вообще не будет генерировать кликов, но многие ваши читатели будут посещать контент, тема которого привлекает их с самого начала.

Итак, как вы должны создавать увлекательные сюжетные линии? Что ж, кроме персонализации их, делайте их короткими и точными . Имейте в виду, что их основная цель — дать вашей аудитории именно то, что они должны получить, когда они нажмут на электронное письмо.

Ваша тема также должна пробуждать творческий подход, и хорошим примером являются темы для сравнения и противопоставления эссе. В большинстве этих эссе вы найдете заголовки, которые просто заставят аудиторию продолжать читать. В общем, если вы еще не научились искусству создания привлекательных заголовков, они дадут вам достаточно практики.

3. Всегда делайте их простыми и краткими

Вот область, в которой сегодня терпит неудачу большинство маркетологов . Проблема в том, что большинство из них используют сложные термины только для того, чтобы выглядеть профессионально. Тем не менее, ваша аудитория будет лучше воспринимать сообщение, которое будет простым и ясным.

Избегайте использования сложных дизайнов и неуместных изображений, поскольку они отпугивают даже самых привлекательных потенциальных клиентов.

Кроме того, некоторые дизайны не реагируют на определенные устройства. Около 53% электронных писем B2B читаются на мобильных телефонах. Следовательно, их простота должна быть скорее нормой. Ваши шаблоны также должны быть четкими и простыми, и убедитесь, что вы включаете много пустого пространства.

Сохранение краткости вашего контента — еще один важный фактор при написании электронных писем B2B. Даже лучшие зрители отвлекаются от огромных блоков текста. Другими словами, ни у кого нет времени просматривать длинную или бесконечную электронную почту . В большинстве случаев они даже не будут его читать.

Итак, старайтесь писать лаконично и ясно, и будьте прямолинейны. Помните, что большинство читателей любят быстро просматривать свои электронные письма. В этом случае изложите свою основную тему в начале и предложите различные решения по мере продвижения. В конце концов, вы получите больше лидов и прочтений, которые впоследствии превратятся в надежных клиентов!

4. Правильно спроектируйте целевую страницу

Ну, это не часть вашего электронного письма, но если вы отправите ссылку на ужасную целевую страницу, ваша рекламная кампания не увенчается успехом. Можно подвести лошадь к грязной реке, но ничего не поделаешь, если она откажется пить. Таким образом, домашняя страница вашего веб-сайта должна быть привлекательной и напрямую связана с вашей рекламой по электронной почте. Он также должен придерживаться лучших практик целевых страниц.

Ваш веб-сайт должен включать:

• Домашняя страница
  Это в основном первое, что ваши читатели найдут, когда они перейдут на сайт вашей компании. Поэтому он должен состоять из слов и фраз, приветствующих вашу аудиторию.
• Страница обслуживания
  Включите раздел, в котором вы выделяете и объясняете, чем занимается ваша компания. Упомяните продукты, которые вы продаете, и их конкретные цены. Кроме того, поговорите о других способах, которыми ваши клиенты выиграют, выбрав вашу компанию.
• Раздел блога
  Здесь вы должны поделиться актуальной информацией со своими клиентами. Контент, который вы пишете, должен быть информативным и захватывающим. Наличие такой страницы повышает доверие между вами и вашими клиентами; они будут знать, куда пойти, когда им нужно будет узнать что-то новое в интересующих их областях.
• Включите свои контакты
  Ближе к концу создайте страницу, на которой вы позволите своей аудитории связаться с вами. Все, что вам нужно сделать, это сообщить номер телефона вашей компании и местный адрес. Поступая таким образом, вы повышаете свой уровень профессионализма, позволяя новым и постоянным клиентам общаться или посещать вас, как только они столкнутся с проблемой в ваших услугах и продуктах или когда у них возникнут конкретные вопросы!

5. Сделайте вашу рекламу читабельной

Сделайте вашу электронную почту B2B читабельной и привлекательной, используя только короткие и описательные фразы. Эти слова должны давать картину, которая одновременно информативна и создает ощущение срочности . Делайте абзацы короткими, чтобы их было легче читать.

Тем не менее, это процесс, который требует большого количества проб и ошибок , если вы хотите улучшить свой бизнес. Кроме того, вам потребуется значительный объем A/B-тестирования, а также внимательное наблюдение за всей вашей аналитикой. Хотя это может показаться «горой, на которую нужно взобраться», не теряйте надежды. Поставьте себя на место читателя и подумайте о своем предложении, подходе и общем замысле. Имейте в виду, что чем больше вы пишете, тем лучше вы становитесь.

6. Это лучшая альтернатива платформам социальных сетей.

До того, как социальные сети появились на маркетинговой сцене, мы использовали их для веселого и увлекательного взаимодействия с клиентами. К сожалению, эти каналы полностью переполнены, что затрудняет привлечение внимания потенциальных клиентов. В настоящее время маркетологам электронной почты B2B необходимо запускать преувеличенную рекламу только для того, чтобы привлечь внимание тех, кто использует платформы социальных сетей, таких как Facebook или Twitter. Тем не менее, вы поймете, что легко получить огромные вознаграждения, проводя рекламные акции в социальных сетях, раздачи подарков и персонализированные беседы с использованием менее загруженных почтовых платформ.

Вывод

Как видите, электронные письма для лидогенерации B2B довольно легко писать. Поразительно, но 89% компаний используют контент-маркетинг, а 64% используют платформы для электронного маркетинга. Основным средством коммуникации для большинства серьезных предприятий сегодня является электронная почта, и многие из них приняли этот удивительный метод маркетинга.

Несмотря на то, что написание лучших объявлений — довольно сложный процесс, эти методы могут дать вам лучшие электронные письма B2B для эффективного привлечения потенциальных клиентов. Вы обнаружите, что большинство из них больше концентрируются на качестве, а не на количестве контента. В любом случае, помните, что ваши читатели — занятые люди, которым может не хватать времени на просмотр длинных электронных писем!

Первоначально опубликовано на savvysme

Написано Кевином Нельсоном в EliteEssayWriters

Ссылка на оригинальную статью: https://www.savvysme.com.au/article/7410-6-techniques-to-help-you-write-the-best-b2b-emails