6 เทคนิคที่จะช่วยให้คุณเขียนอีเมล B2B ที่ดีที่สุด

อีเมลสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B

อีเมลสำหรับการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ถือเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น ซึ่งต่อมาจะกลายเป็นยอดขาย เนื่องจากเป็นระบบการตลาดเพียงระบบเดียวและเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่หลากหลาย น่าตกใจ มีการส่งอีเมลเกือบ 205 พันล้านฉบับทุกวัน

แม้ว่าวิธีนี้จะค่อนข้างละเอียดอ่อนและมักจะน่าเบื่อหน่าย แต่คุณควรปฏิบัติตามรูปแบบเฉพาะและใช้หัวข้อที่ถูกต้องเพื่อสร้างผลกระทบต่อผู้ชมของคุณ บทความนี้จะแสดงเคล็ดลับที่น่าตื่นเต้น 6 ข้อในการหาอีเมลสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ที่น่าสนใจ ซึ่งจะให้รางวัลคุณด้วยยอดขายที่เพิ่มขึ้นในอนาคต

ก่อนที่เราจะเจาะลึกถึงเคล็ดลับ เรามาเน้นถึงความสำคัญของการใช้อีเมล B2B ในด้านการตลาดก่อน:

1. เหมาะสำหรับการดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่
   การตลาดผ่านอีเมลเหมาะสำหรับการดึงดูดลูกค้าใหม่ ได้อย่างไร? อย่างแรกเลย มันคือระบบการตลาดระดับโลก และอย่างที่สอง มันกำหนดเป้าหมายชุดข้อมูลที่สมบูรณ์แบบ!
2. วัดกันได้ง่ายๆ
   ที่นี่คุณสามารถตรวจสอบ คลิกผ่าน ติดตามอัตราการสนทนา และวัดได้อย่างง่ายดายเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ถูกต้อง ที่สำคัญที่สุด พวกเขาจะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณกำลังทำผิดตรงไหน
3. อีเมล B2B เปิดตัวอย่างรวดเร็ว
   พวกมันทำง่ายมาก และคุณสามารถส่งได้ทันที นอกจากนี้ คุณไม่จำเป็นต้องแสวงหาบริการจากทีมนักออกแบบจำนวนมาก เนื่องจากคุณสามารถสร้างแคมเปญง่ายๆ โดยใช้ฟอรัมภายในเท่านั้น แน่นอน คุณยังได้รับอนุญาตให้ใช้ผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกหรือจ้างบริการบางอย่างจากภายนอก
4. อีเมลมีความคุ้มค่า
   เมื่อเทียบกับช่องทางการตลาดอื่นๆ อีเมล B2B ค่อนข้างถูก เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการพิมพ์หรือค่าใช้จ่าย

ไม่ว่าในกรณีใด หากคุณตระหนักว่าการตลาดผ่านอีเมลของคุณลดลง อาจถึงเวลาที่คุณจะต้องเริ่มใช้กลยุทธ์สองสามอย่างและแนวโน้มที่สำคัญ พวกเขาจะช่วยให้บริษัทของคุณนำหน้าคู่แข่ง

1. เข้าใจผู้ชมของคุณ

ทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณหากคุณตั้งใจที่จะประสบความสำเร็จในอีเมลสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B

อีเมลที่น่าทึ่งที่สุดคืออีเมลที่เชื่อมต่อกับผู้อ่านในระดับส่วนตัว

ดังนั้น คุณจะต้องระบุความต้องการและปัญหาเฉพาะของพวกเขาในที่นี้ รายงานระบุว่าเมื่อคุณปรับแต่งอีเมลในแบบของคุณแล้ว คุณจะได้รับคลิกใหม่เกือบ 27% และอัตราการเปิดเพิ่มขึ้น 11% มากกว่าผู้ที่ล้มเหลว

เริ่มต้นด้วยการทำวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดของคุณ ตัวอย่างเช่น หากอีเมลของคุณมีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดบริษัทที่เขียนเรียงความ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ชื่อเจ้าของบริษัท แม้ว่าจะดูเรียบง่าย แต่ก็เพิ่มจำนวนผู้ที่เปิดอีเมล B2B ของคุณประมาณ 20%

ความรู้นี้จะช่วยคุณในการเปลี่ยนแปลงบริษัทของคุณในรูปแบบต่างๆ

• ขั้นแรก คุณจะเป็นแหล่งของโซลูชันสำหรับความท้าทายที่ลูกค้าของคุณเผชิญอยู่
• ประการที่สอง พวกเขาจะมาหาคุณเมื่อพวกเขาต้องการบริการและผลิตภัณฑ์เฉพาะ

สุดท้ายนี้ เป็นการดีเสมอที่จะลงท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ คำชี้แจงนี้ให้คำอธิบายที่ชัดเจนแก่ผู้อ่านว่าคุณตั้งใจจะแก้ปัญหาที่มีลักษณะเฉพาะอย่างไร ดังนั้น คุณจะต้องใช้ภาษาของคุณในการเขียนเนื้อหาที่ พูดกับผู้ชมของคุณโดยตรง โชคดีที่วันนี้มีหลายแพลตฟอร์มที่ให้บริการเขียนเนื้อหาและอาจเป็นแหล่งทรัพยากรที่จำเป็นในการพัฒนาทักษะเหล่านี้

2. ให้ความสนใจกับหัวเรื่องของคุณมากพอ

การเขียนพาดหัวไม่ง่ายอย่างที่คิด ผู้อ่านส่วนใหญ่จะเลือกเปิดอีเมลขึ้นอยู่กับหัวเรื่อง ชื่อที่น่าเบื่อจะสร้างการคลิกเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย แต่ผู้อ่านจำนวนมากจะเข้าชมเนื้อหาที่มีหัวข้อที่ดึงดูดพวกเขาตั้งแต่เริ่มแรก

ดังนั้น คุณควรสร้างหัวเรื่องที่น่าดึงดูดอย่างไร? ให้ สั้นและแม่นยำ นอกเหนือจากการปรับแต่งให้เป็นส่วนตัว โปรดทราบว่าจุดประสงค์หลักคือเพื่อให้ผู้ชมได้รับสิ่งที่พวกเขาควรได้รับเมื่อคลิกอีเมล

หัวเรื่องของคุณควรกระตุ้นความคิดสร้างสรรค์ และตัวอย่างที่ดีคือหัวข้อสำหรับการเปรียบเทียบและเปรียบเทียบเรียงความ ในบทความเหล่านี้ส่วนใหญ่ คุณจะพบพาดหัวข่าวที่ผลักดันให้ผู้ฟังอ่านต่อไป สรุปแล้ว หากคุณยังไม่ได้เรียนรู้ศิลปะในการสร้างชื่อที่น่าสนใจ พวกเขาจะฝึกฝนคุณให้เพียงพอ

3. ทำให้พวกเขาง่ายและสั้นเสมอ

นี่คือพื้นที่ที่ นักการตลาดส่วนใหญ่ล้มเหลวในวันนี้ ปัญหาคือส่วนใหญ่ใช้คำที่ซับซ้อนเพื่อให้ดูเป็นมืออาชีพ อย่างไรก็ตาม ผู้ชมของคุณจะเชื่อมต่อได้ดีขึ้นด้วยข้อความที่เรียบง่ายและชัดเจน

หลีกเลี่ยงการใช้การออกแบบที่ซับซ้อนและรูปภาพที่ไม่เกี่ยวข้อง เนื่องจากจะทำให้หมดกำลังใจแม้กระทั่งผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่น่าดึงดูดที่สุด

นอกจากนี้ การออกแบบบางอย่างไม่ตอบสนองต่ออุปกรณ์เฉพาะ อีเมล B2B ประมาณ 53% อ่านบนโทรศัพท์มือถือ ดังนั้น การทำให้มันเรียบง่ายจึงควรเป็นบรรทัดฐานมากกว่า เทมเพลตของคุณควรมีความชัดเจนและตรงไปตรงมา และต้องแน่ใจว่าคุณมีพื้นที่สีขาวจำนวนมาก

การสรุปเนื้อหาของคุณเป็นปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งในการเขียนอีเมล B2B แม้แต่ผู้ฟังที่ดีที่สุดก็ยังห่างไกลจากข้อความจำนวนมาก กล่าวคือ ไม่มีใครมีเวลาอ่านอีเมลที่ไม่มีวันสิ้นสุดที่ยาวเหยียด ในกรณีส่วนใหญ่ พวกเขาจะไม่อ่านมันด้วยซ้ำ

ดังนั้น พยายาม เขียนให้กระชับ ชัดเจน และตรงไปตรงมา จำไว้ว่าผู้อ่านส่วนใหญ่ชอบอ่านอีเมลอย่างรวดเร็ว ในกรณีนี้ ให้นำเสนอหัวข้อหลักของคุณในตอนเริ่มต้นและเสนอวิธีแก้ปัญหาที่แตกต่างกันไป ในที่สุด คุณจะเพลิดเพลินไปกับโอกาสในการขายและการอ่านมากขึ้น ซึ่งจะพัฒนาเป็นลูกค้าที่น่าเชื่อถือในภายหลัง!

4. ออกแบบหน้า Landing Page ของคุณอย่างเหมาะสม

นี่ไม่ใช่ส่วนหนึ่งของอีเมลของคุณ แต่ถ้าคุณส่งลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ที่แย่มาก คุณจะไม่ประสบความสำเร็จในแคมเปญโฆษณาของคุณ คุณสามารถพาม้าไปที่แม่น้ำสกปรก แต่คุณจะไม่ทำอะไรเลยถ้ามันไม่ยอมดื่ม ดังนั้น หน้าแรกของเว็บไซต์ของคุณควรมีความน่าสนใจและเชื่อมต่อโดยตรงกับโฆษณาอีเมลของคุณ นอกจากนี้ยังควรปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้า Landing Page

เว็บไซต์ของคุณควรประกอบด้วย:

• หน้าแรก
  นี่เป็นสิ่งแรกที่ผู้อ่านของคุณจะพบเมื่อคลิกที่เว็บไซต์ของบริษัท ดังนั้นควรประกอบด้วยคำและวลีที่ต้อนรับผู้ฟังของคุณ
• หน้าบริการ
  รวมส่วนที่คุณเน้นและอธิบายว่าบริษัทของคุณทำอะไร พูดถึงผลิตภัณฑ์ที่คุณขายและราคาเฉพาะ นอกจากนี้ ให้พูดถึงวิธีอื่นๆ ที่ลูกค้าของคุณจะได้รับประโยชน์จากการเลือกบริษัทของคุณ
• ส่วนบล็อก
  ที่นี่คุณควรแบ่งปันข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณ เนื้อหาที่คุณเขียนควรให้ข้อมูลและน่าตื่นเต้น การมีหน้าดังกล่าวช่วยเพิ่มความไว้วางใจระหว่างคุณและลูกค้าของคุณ พวกเขาจะรู้ว่าควรไปที่ไหนเมื่อต้องการเรียนรู้สิ่งใหม่ในพื้นที่ที่พวกเขาสนใจ
• รวมผู้ติดต่อของคุณ
  ในตอนท้าย มีหน้าที่คุณจะอนุญาตให้ผู้ชมเข้าถึงคุณได้ สิ่งที่คุณต้องทำคือแจ้งหมายเลขโทรศัพท์บริษัทและที่อยู่ในท้องถิ่นของคุณ การทำเช่นนี้จะช่วยปรับปรุงระดับความเป็นมืออาชีพของคุณโดยอนุญาตให้ลูกค้าใหม่และลูกค้าประจำสามารถพูดคุยหรือเยี่ยมชมคุณได้เมื่อพวกเขาพบปัญหาในบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือเมื่อพวกเขามีคำถามเฉพาะ!

5. ทำให้โฆษณาของคุณอ่านได้

ทำให้อีเมล B2B ของคุณอ่านง่ายและมีส่วนร่วมโดยใช้วลีที่สั้นและสื่อความหมายเท่านั้น คำเหล่านี้ควรให้ภาพที่ทั้งให้ข้อมูลและ สร้างความเร่งด่วน เขียนย่อหน้าให้สั้นเพื่อให้อ่านง่ายขึ้น

อย่างไรก็ตาม นี่เป็นกระบวนการที่ ต้องใช้การลองผิดลองถูกอย่างมาก หากคุณต้องการปรับปรุงโอกาสในการขายของธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ คุณจะต้องมีการทดสอบ A/B เป็นจำนวนมาก รวมทั้งต้องคอยจับตาดูการวิเคราะห์ทั้งหมดของคุณ แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหมือน 'ภูเขาที่ต้องปีน' แต่อย่าสิ้นหวัง ใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้อ่านและคิดเกี่ยวกับสำนวนการขาย วิธีการ และการออกแบบโดยรวมของคุณ จำไว้ว่ายิ่งคุณเขียนมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งเก่งขึ้นเท่านั้น

6. เป็นทางเลือกที่ดีกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

ก่อนที่โซเชียลมีเดียจะแนะนำตัวเองเข้าสู่ฉากการตลาด เราเคยใช้โซเชียลมีเดียเพื่อโต้ตอบกับลูกค้าด้วยวิธีที่สนุกสนานและน่าตื่นเต้น น่าเสียดายที่ช่องทางเหล่านี้ถูก น้ำท่วมโดยสิ้นเชิง ทำให้ยากต่อการดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ทุกวันนี้ นักการตลาดอีเมล B2B จำเป็นต้องแสดงโฆษณาที่เกินจริงเพียงเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ที่ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook หรือ Twitter อย่างไรก็ตาม คุณจะรู้ว่ามันง่ายที่จะคว้ารางวัลก้อนโตด้วยการโปรโมตทางโซเชียลมีเดีย การแจกของรางวัล และการสนทนาส่วนตัวโดยใช้แพลตฟอร์มอีเมลที่มีผู้คนไม่พลุกพล่าน

บทสรุป

อย่างที่คุณเห็นว่าอีเมลสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B นั้นเขียนได้ง่ายมาก ที่น่าตกใจคือ 89% ของบริษัทต่างๆ หันมาใช้การตลาดเนื้อหา โดย 64% มีแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลที่มุ่งมั่น วิธีหลักในการสื่อสารสำหรับธุรกิจที่จริงจังที่สุดในปัจจุบันคือทางอีเมล และมีคนจำนวนมากที่ใช้วิธีการตลาดที่ยอดเยี่ยมนี้

แม้ว่าการเขียนโฆษณาที่ดีที่สุดจะเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างยุ่งยาก แต่เทคนิคเหล่านี้สามารถให้อีเมล B2B ที่ดีที่สุดแก่คุณสำหรับการสร้างลีดอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะพบว่าส่วนใหญ่เน้นที่คุณภาพไม่ใช่ปริมาณของเนื้อหา ไม่ว่าในกรณีใด โปรดจำไว้ว่าผู้อ่านของคุณเป็นคนที่ยุ่งซึ่งอาจไม่มีเวลาอ่านอีเมลยาวๆ เหล่านั้น!

โพสต์ครั้งแรกที่ savvysme

เขียนโดย Kevin Nelson ที่ EliteEssayWriters

ลิงค์บทความต้นฉบับ: https://www.savvysme.com.au/article/7410-6-techniques-to-help-you-write-the-best-b2b-emails