6 تقنيات لمساعدتك في كتابة أفضل رسائل البريد الإلكتروني B2B

B2B جيل الرصاص البريد الإلكتروني

تعتبر رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بتوليد العملاء المحتملين بين الشركات على أنها طرق فعالة لجذب المزيد من العملاء المحتملين ، والتي أصبحت فيما بعد مبيعات. هذا لأنه النظام الوحيد للتسويق وأفضل وسيلة للتحدث مع مختلف العملاء. بشكل مثير للصدمة ، يتم إرسال ما يقرب من 205 مليار رسالة بريد إلكتروني يوميًا.

على الرغم من أن هذه الطريقة حساسة جدًا ومرهقة في كثير من الأحيان ، إلا أنه يجب عليك اتباع تنسيق معين واستخدام العنوان الصحيح للتأثير على جمهورك. ستعرض لك هذه المقالة 6 نصائح مثيرة للتوصل إلى رسائل إلكترونية جذابة لتوليد العملاء المحتملين في مجال B2B والتي يمكن أن تكافئك بمبيعات محسّنة في المستقبل.

قبل الخوض في النصائح ، دعنا أولاً نسلط الضوء على أهمية استخدام رسائل البريد الإلكتروني B2B في التسويق:

1. إنه مثالي لجذب آفاق جديدة
   يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني أمرًا رائعًا لجذب عملاء جدد. كيف ذلك؟ حسنًا ، أولاً ، إنه نظام تسويق عالمي ، وثانيًا ، يستهدف مجموعات البيانات المثالية!
2. يسهل قياسه
   هنا يمكنك مراقبة معدلات المحادثة والنقر عليها وتتبعها وقياسها بسهولة لمنحك النتائج الصحيحة. والأهم من ذلك أنهم سيظهرون لك أين تخطئ.
3. يتم إطلاق رسائل البريد الإلكتروني B2B بسرعة
   من السهل جدًا صنعها ، ويمكنك إرسالها على الفور. بالإضافة إلى ذلك ، لن تضطر إلى البحث عن خدمات فريق كبير من المصممين حيث يمكنك إنشاء حملات بسيطة باستخدام المنتديات الداخلية فقط. بالطبع ، لا يزال يُسمح لك باستخدام خبراء خارجيين أو الاستعانة بمصادر خارجية لبعض الخدمات.
4. رسائل البريد الإلكتروني فعالة من حيث التكلفة
   بالمقارنة مع قنوات التسويق الأخرى ، فإن رسائل البريد الإلكتروني B2B رخيصة جدًا حيث لن تضطر إلى دفع رسوم الطباعة أو النفقات.

على أي حال ، إذا أدركت أن هناك انخفاضًا في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فربما حان الوقت للبدء في استخدام بعض الاستراتيجيات والاتجاهات المهمة. سوف يساعدون شركتك في البقاء في صدارة منافسيها.

1. افهم جمهورك

افهم جمهورك المستهدف إذا كنت تنوي النجاح في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بتوليد B2B.

أروع رسائل البريد الإلكتروني هي تلك التي تتصل بالقراء على المستوى الشخصي.

لذلك ، ستحتاج هنا إلى تحديد احتياجاتهم الخاصة وحتى مشاكلهم. تشير التقارير إلى أنه بمجرد تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فإنك تقترب من 27٪ من النقرات الجديدة وزيادة بنسبة 11٪ في معدلات الفتح أكثر من أولئك الذين فشلوا في ذلك.

ابدأ بإجراء بحث متعمق حول جميع عملائك المحتملين. على سبيل المثال ، إذا كانت رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك تهدف إلى جذب شركة تكتب مقالات ، فتأكد من حصولك على أسماء أصحابها. على الرغم من أن هذا يبدو بسيطًا جدًا ، إلا أنه يزيد من عدد الأشخاص الذين يفتحون رسائل البريد الإلكتروني B2B بحوالي 20٪.

يجب أن تساعدك هذه المعرفة على تحويل شركتك بطرق مختلفة ؛

• أولاً ، ستكون مصدر الحل للتحديات التي تواجه عملائك.
• ثانيًا ، سيأتون إليك عندما يحتاجون إلى خدمات ومنتجات محددة.

أخيرًا ، من الجيد دائمًا أن تنتهي بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يعطي هذا البيان لقرائك وصفًا واضحًا للطريقة التي تنوي بها حل مشكلاتهم الفريدة إلى حد ما. لذلك ، ستحتاج إلى التحكم في لغتك لكتابة محتوى يتحدث مباشرة إلى جمهورك . لحسن الحظ ، يوجد اليوم العديد من المنصات التي تقدم خدمات كتابة المحتوى ويمكن أن تكون مورداً أساسياً عند تطوير هذه المهارات.

2. امنح سطر الموضوع الخاص بك الاهتمام الكافي

كتابة عنوان ليس بالبساطة التي يبدو عليها. سيختار غالبية القراء فتح بريد إلكتروني بناءً على سطر الموضوع. سيؤدي العنوان الباهت إلى نقرات قليلة أو معدومة ، لكن الكثير من قرائك سيزورون المحتوى الذي يحتوي على موضوع يجذبهم منذ البداية.

لذا ، كيف يمكنك إنشاء سطور موضوع جذابة؟ حسنًا ، بخلاف إضفاء الطابع الشخصي عليها ، اجعلها مختصرة ودقيقة . ضع في اعتبارك أن الغرض الأساسي منها هو إعطاء جمهورك بالضبط ما يجب أن يحصل عليه بمجرد النقر على البريد الإلكتروني.

يجب أن يثير سطر الموضوع أيضًا الإبداع ، وخير مثال على ذلك هو موضوعات المقارنة والمقال المتباين. في معظم هذه المقالات ، ستجد عناوين رئيسية تدفع الجمهور لمواصلة القراءة. بشكل عام ، إذا لم تكن قد تعلمت فن إنشاء عناوين مقنعة ، فستمنحك تدريبًا كافيًا.

3. اجعلها دائما بسيطة ومختصرة

هذه منطقة يفشل فيها معظم المسوقين اليوم . تكمن المشكلة في أن معظمهم يستخدمون مصطلحات معقدة لمجرد الظهور بمظهر الاحتراف. ومع ذلك ، سيتواصل جمهورك بشكل أفضل برسالة بسيطة وواضحة.

تجنب استخدام التصميمات المعقدة والصور غير ذات الصلة لأنها تثبط حتى أكثر العملاء المحتملين جاذبية.

إلى جانب ذلك ، لا تستجيب بعض التصميمات لأجهزة معينة. تتم قراءة حوالي 53٪ من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بنظام B2B على الهواتف المحمولة. ومن ثم ، فإن إبقائها بسيطة يجب أن يكون أكثر من القاعدة. يجب أن تكون القوالب الخاصة بك واضحة ومباشرة وتأكد من تضمين الكثير من المساحات البيضاء.

يعد الحفاظ على المحتوى الخاص بك موجزًا ​​عاملاً مهمًا آخر عند كتابة رسائل البريد الإلكتروني B2B. حتى أفضل الجماهير يتم سحبها بعيدًا عن الكتل النصية الضخمة. بعبارة أخرى ، لا أحد لديه الوقت لتصفح بريد إلكتروني طويل أو لا ينتهي أبدًا . في معظم الحالات ، لن يقرؤوه حتى.

لذا ، حاول أن تكتب بطريقة موجزة وواضحة وكن مباشرًا. تذكر أن غالبية القراء يحبون تصفح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم بسرعة. في هذه الحالة ، قم بتسليم موضوعك الرئيسي في البداية وقدم حلولًا مختلفة أثناء المضي قدمًا. في النهاية ، ستستمتع بمزيد من العملاء المحتملين والقراءات ، والتي ستتطور لاحقًا إلى عملاء جديرين بالثقة!

4. تصميم الصفحة المقصودة بشكل صحيح

حسنًا ، هذا ليس جزءًا من بريدك الإلكتروني ، ولكن إذا قمت بإرسال ارتباط إلى صفحة مقصودة رهيبة ، فلن تنجح في حملتك الإعلانية. يمكنك اصطحاب الحصان إلى نهر متسخ ، لكن لن يكون لديك ما تفعله إذا رفض الشرب. لذلك ، يجب أن تكون الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك جذابة ومتصلة مباشرة بإعلان البريد الإلكتروني الخاص بك. يجب أن تلتزم أيضًا بأفضل ممارسات الصفحات المقصودة.

يجب أن يتضمن موقع الويب الخاص بك:

• الصفحة الرئيسية
  هذا هو في الغالب أول شيء سيجده القراء بمجرد النقر على موقع شركتك على الويب. لذلك ، يجب أن تتكون من كلمات وعبارات ترحب بجمهورك.
• صفحة خدمة
  قم بتضمين قسم حيث تبرز وتشرح ما تفعله شركتك. اذكر المنتجات التي تبيعها وأسعارها المحددة. تحدث أيضًا عن الطرق الأخرى التي قد يستفيد عملاؤك من خلالها من اختيار شركتك.
• قسم بلوق
  هنا يجب عليك مشاركة المعلومات ذات الصلة مع عملائك. يجب أن يكون المحتوى الذي تكتبه مفيدًا ومثيرًا. وجود مثل هذه الصفحة يعزز الثقة بينك وبين عملائك ؛ سيعرفون مكان الزيارة عندما يحتاجون إلى تعلم شيء جديد في مجالات اهتمامهم.
• قم بتضمين جهات الاتصال الخاصة بك
  في النهاية ، خصص صفحة تسمح لجمهورك بالتواصل معك. كل ما عليك فعله هو مشاركة رقم هاتف شركتك والعنوان المحلي. عند القيام بذلك ، يمكنك تحسين مستواك الاحترافي من خلال السماح للعملاء الجدد والمخلصين بالتحدث معك أو زيارتك بمجرد أن يواجهوا مشكلة في خدماتك ومنتجاتك أو عندما يكون لديهم استفسارات محددة!

5. اجعل إعلاناتك قابلة للقراءة

اجعل بريدك الإلكتروني الخاص بنظام B2B قابلاً للقراءة والتفاعل باستخدام عبارات قصيرة ووصفية فقط. يجب أن تعطي هذه الكلمات صورة غنية بالمعلومات وتخلق الاستعجال في نفس الوقت. اجعل فقراتك قصيرة لتسهيل قراءتها.

ومع ذلك ، فهذه عملية تتطلب الكثير من التجربة والخطأ إذا كنت ترغب في تحسين فرص عملك. علاوة على ذلك ، ستحتاج إلى قدر كبير من اختبارات A / B ، بالإضافة إلى مراقبة جميع تحليلاتك. على الرغم من أن هذا قد يبدو وكأنه "جبل يجب أن تتسلقه" ، فلا تفقد الأمل. ضع نفسك مكان القارئ وفكر في عرضك ونهجك وتصميمك العام. ضع في اعتبارك أنه كلما كتبت أكثر ، كلما تحسنت أكثر.

6. بديل أفضل لمنصات التواصل الاجتماعي

قبل أن تدخل وسائل التواصل الاجتماعي نفسها في المشهد التسويقي ، استخدمناها للتفاعل مع العملاء بطريقة ممتعة ومثيرة. لسوء الحظ ، غمرت المياه هذه القنوات بالكامل ، مما يجعل من الصعب جذب انتباه العملاء المحتملين. في الوقت الحاضر ، يحتاج مسوقو البريد الإلكتروني B2B إلى تشغيل إعلانات مبالغ فيها فقط لجذب انتباه أولئك الذين يستخدمون منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook أو Twitter. ومع ذلك ، ستدرك أنه من السهل جني مكافآت ضخمة من خلال تشغيل حملاتك الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي والهدايا والمحادثات الشخصية باستخدام منصات البريد الإلكتروني الأقل ازدحامًا.

استنتاج

كما ترى ، من السهل جدًا كتابة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بتوليد B2B. من المثير للصدمة أن 89٪ من الشركات تتبنى استخدام تسويق المحتوى مع 64٪ لديها منصات تسويق عبر البريد الإلكتروني ملتزمة. الوسيلة الرئيسية للاتصال لمعظم الأعمال التجارية جدية اليوم هي من خلال البريد الإلكتروني وقد تبنى عدد كبير هذه الطريقة الرائعة للتسويق.

على الرغم من أن كتابة أفضل الإعلانات عملية صعبة إلى حد ما ، إلا أن هذه التقنيات يمكن أن تمنحك أفضل رسائل البريد الإلكتروني B2B لتوليد العملاء المحتملين بكفاءة. ستكتشف أن معظمهم يركزون أكثر على جودة المحتوى وليس كميته. على أي حال ، تذكر أن قرائك مشغولون وقد يفتقرون إلى الوقت لتصفح رسائل البريد الإلكتروني الطويلة هذه!

المشاركة الأصلية كتبت في موقع Savvysme

كتبه كيفن نيلسون في EliteEssayWriters

رابط المقال الأصلي: https://www.savvysme.com.au/article/7410-6-techniques-to-help-you-write-the-best-b2b-emails