用激情解决 Shopify 利基市场中的问题

Delivery Date是一款 Shopify 应用程序，可让客户在结账时选择订单交付日期，成立于 2017 年 8 月。Tolu Akinola 凭借他对全面应对挑战的热情为沮丧的 Shopify 应用程序用户创建了一个解决方案。 在根据客户反馈修改应用程序三年后，Tolu 决定是时候剥离他的业务了。 他于 2021 年春季通过 FE International 成功退出 Delivery Date。

我们最近在视频通话中采访了 Tolu Akinola ，向他询问了他在 Shopify 细分市场中创建、扩展和退出成功应用程序的经验，并更多地了解了代码背后的天才。

您是如何提出交货日期的概念的？

在此之前，我构建的应用程序获得了不错的吸引力，但在 Shopify 平台上从来没有。

我无意建造任何商业产品。 我想提高我的编程技能，所以我花时间阅读 Shopify 商家的所有论坛，试图弄清楚人们在抱怨什么。 我试图找到人们说他们需要的一件事。 我意识到很多人对没有在他们需要的日期交付包裹感到不安。 我开始联系那些抱怨过的商家，问他们我是否开发了一个可以解决这个问题的应用程序，他们是否有兴趣使用它。

然后我开始问以下问题：像这样的应用程序会是什么样子？ 这个应用程序的好版本是什么？ 一些商家回复了我的信息，我与他们坐下来进行对话，以了解他们想要做什么以及对他们来说什么是重要的。

我问他们中的一些人是否愿意在我构建应用程序时对其进行测试。 这样他们就可以审查设计和线框，并让我知道我是否走在正确的轨道上。 只有一个人接受了这个提议并帮助我实时审查。 有趣的是，他最终并没有成为客户。

在我构建了第一个版本并启动它之后，人们开始有机地安装它。 我认为人们使用它并依赖它很有趣，但我知道这个应用程序的构建很糟糕。 在开发第一个版本的早期阶段，我不知道自己在做什么。

在收到客户的错误报告和投诉大约四五个月后，我回去从头开始重建应用程序。 我完全修复了它所存在的所有问题，并使其第二次获得了更好的体验。

这是我创建交货日期的基础。

企业成立后，你是如何发展它的，你是如何推广它的？

我从来没有时间成长或推销交货日期。 这是我在整个过程中苦苦挣扎的一个领域。 我从来没有时间扩展或推广产品，交付日期对我来说一直只是一个有趣的项目。 所以，我确实有时间，我会花在编写代码上，而不是营销上。

您的退出过程花了多长时间？

从交货日期开始到退出大约三年。 去年年底，我决定我没有时间发展、扩大或推销业务。 我没有时间继续使交货日期在市场上有效。 我的其他项目需要我更多的时间。 我每年只花大约两到三个月的时间来处理交货日期。 我会记下人们之前问过的所有功能，并在我每年专门用于该应用程序的短时间内构建它们。 除此之外，我不会触摸应用程序。 每年我发现自己都在重复这个过程，这不是建立持久成功的好方法。 我知道，如果竞争对手每天都致力于构建应用程序，他们将轻松接管 Delivery Dates 在市场上的位置。

我意识到我没有给予 Delivery Date 应有的爱，而且我知道我的时间会在其他地方产生更大的回报，所以我决定退出。

是什么让您决定选择并购顾问，特别是 FE International？

我在互联网上进行了研究，发现了有关 FE International 的文章。 我看到了一个共同的主题，即人们通过 FE 成功退出了他们的业务。 我在 FE 网站上填写了一份表格，此后不久，团队中的人就联系了我。

我有两项业务正在寻求退出。 在交付日期大约一年半之后，我开始了另一个应用程序，但它的规模要小得多。 它不符合 FE 的他们会考虑的合格企业的门槛。 我最终不得不自己卖掉那个并在市场上上市。

我对与两者一起工作的感觉进行了并排比较。 他们都花了同样多的时间，但我有非常不同的经历。

与潜在买家交谈是什么感觉？

并购顾问会打电话给我说：“嘿，我们有一个买家想了解更多信息。 我们要拨通电话。” 他们会与买家建立电话，他们会问我有关业务的问题。 这些问题都是标准的，没有什么不寻常的，我们整理的招股说明书捕捉到了很多关于业务的细节。

对我来说，这些电话更多是为了看看买家是否有我正在寻找的人的因素。 更重要的是找到我认为最适合将我的业务交给的人，而不是获得可能已经在招股说明书中找到的答案。

你觉得人为因素是你决定的重要组成部分吗？

是的。 让我对此次销售感到满意的一件事是听到 FE International 的人说潜在买家从他们那里购买了多个应用程序。 这帮助我看到他们的买家是合法的。

我正在交出一个与数十万人的企业有联系的应用程序。 该应用程序帮助他们创造收入并支持他们的家人和员工。 我不想把它交给会让他们失望的人。 我想找到一个不会滥用他们的数据并且会适当地支持他们的人。 我试图让购买 Delivery Date 的人理解该应用程序与真实的人、真实的企业相关联。 此外，熟悉 Shopify 的人知道利弊，并且关心将其发展到我知道它可以达到的水平。

你对这个过程中的任何事情感到惊讶吗？

我对尽职调查感到惊讶。 我假设这个过程是这样的：我会打电话给 FE International，我会让他们知道我要出售的应用程序以及我想要出售的价格，FE 会在互联网上扫描潜在买家，然后我会最终获得业务支票。

我不知道富裕会进入我业务的各个方面。 我的银行对账单，我的 Shopify 账户，检查我声称的所有内容，并确保所有内容都有据可查。

这让我觉得，如果我作为买家进来，我会对这家公司有很大的信任。

对于我在市场平台上销售的应用程序，他们相信我的话，并且没有调查任何数据来支持我的主张。 他们甚至从未登录 Shopify 进行检查，也从未查看过我的银行对账单。

你的下一步是什么？

我总是有很多我正在从事的项目，而且似乎总是会出现不同的机会。 我计划在未来构建更多应用程序，但至于 Shopify 应用程序，我计划转向不同的利基市场。

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