Chcesz przyciągnąć klientów? Oto, o czym pisać

Content marketing w swojej istocie jest prostym pojęciem. Piszesz wysokiej jakości, cenne zasoby, które Twoi odbiorcy chcą przeczytać w celu zwiększenia ruchu w witrynie, świadomości marki, potencjalnych klientów i sprzedaży.

Zakładasz bloga. Ekscytuje Cię myśl o magnesach na leady i biuletynach e-mailowych. A potem, kiedy idziesz przełożyć pióro na papier, myślisz tylko o kilku tematach, a żaden z nich nie przynosi rezultatów.

Więc co daje?

Jeśli chcesz przyciągnąć klientów, ważne jest, aby wiedzieć, o czym pisać, i nie możesz po prostu wrócić do pierwszego pomysłu, który miałeś lub co chciałbyś przeczytać.

W tym poście porozmawiamy o tym, o czym pisać, aby przyciągnąć klientów, których szukasz i jak rozwijać mocne pomysły na treści, które przyniosą wyniki.

Dowiedz się, jak publikować w kilka sekund, a nie godzin

Zarejestruj się teraz, aby uzyskać wyłączny dostęp do Wordable, a także dowiedzieć się, jak przesyłać, formatować i optymalizować zawartość w ciągu kilku sekund, a nie godzin.

Rozpocznij publikację

Największe błędy popełniane przez marki przy wyborze tematu pisania

Zanim przyjrzymy się bliżej temu, o czym powinieneś napisać, chciałbym omówić kilka błędów, których będziesz chciał uniknąć przy wyborze tematów.

Oto największe błędy, jakie ludzie popełniają raz po raz podczas generowania pomysłów na temat:

• Piszą post na blogu podobny do tego, jaki ma ich konkurent. Nie ma nic złego w oferowaniu podobnych zasobów, ale nie ma sensu pisać czegoś tylko dlatego, że robi to konkurencja. Musisz upewnić się, że działa to również dla odbiorców, produktów i lejka sprzedaży.
  Oto przykład. Jestem agencją reklamową, która kieruje swoją ofertę do instytucji szkolnictwa wyższego jako klientów. Nie ma sensu pisać posta skierowanego do agentów nieruchomości tylko dlatego, że zrobiła to inna agencja marketingowa. To nic nie daje ani mnie, ani mojej publiczności.
• Piszą posty na podstawie słów kluczowych produktów. Blogi są niesamowicie cennymi narzędziami do sprzedaży, ale posty nie powinny być używane wyłącznie jako długa forma prezentacji sprzedażowej, chyba że chcesz zobaczyć, jak Twoje odbicia gwałtownie wzrosły.
  Tak wielu moich klientów chce kierować reklamy na słowa kluczowe związane z produktami o wysokiej wartości, z których niektóre nie będą pojawiać się w postach na blogu i lepiej sprawdzałyby się na stronach produktów.
  Chociaż możesz przeprowadzić optymalizację pod kątem niektórych słów kluczowych związanych z produktami, pamiętaj, że ważne jest, aby zwracać uwagę na słowa kluczowe, które mogą pomóc w skuteczniejszym uchwyceniu intencji użytkowników i zaprezentowaniu produktów jako rozwiązania.
• Piszą na temat, ponieważ ma dużą liczbę wyszukiwań słów kluczowych, nawet jeśli słowo kluczowe nie jest w 100% związane z ich marką. Załóżmy, że zrezygnowałem z produkcji kwiatów ciętych. Widzę, że „jak uprawiać kwiaty” to najskuteczniejsze słowo kluczowe. Świetny! To wciąż nie jest ten, dla którego powinienem starać się rankingować tylko dlatego, że ma dużą liczbę wyszukiwań, ponieważ tak naprawdę nie ma to nic wspólnego z moją firmą.
  Jeśli temat i słowo kluczowe nie są zgodne z Twoimi produktami, usługami lub potrzebami odbiorców, nie jest to dobre dopasowanie.

Wybierając, o czym pisać, pamiętaj, że powinieneś znaleźć sposoby na autentyczne i organiczne połączenie z odbiorcami docelowymi. Nie chcesz próbować wymuszać nienaturalnych połączeń, w tym próbować przekuć z góry określony temat w słowo kluczowe, które tylko w pewnym sensie pasuje.

O czym powinieneś pisać

Gotowy do myślenia o tym, o czym powinieneś napisać?

Zastanów się nad następującymi kwestiami:

• Co oferuje wartość moim docelowym odbiorcom?
  Twoje konkretne nisze odbiorców muszą uznać post za wartościowy, praktyczny i interesujący (lub przynajmniej jakąś kombinację dwóch z tych trzech).
• Jakich informacji prawdopodobnie szukają moi odbiorcy, zwłaszcza gdy znajdują się na etapie badania i rozważania na ścieżce sprzedaży cyfrowej?
  Jeśli użytkownik szuka informacji na temat nowego urządzenia klimatyzacyjnego, może szukać treści omawiających zalety i wady różnych typów urządzeń.
• Jakie zasoby mogą sprawić, że mój produkt będzie bardziej użyteczny lub wartościowy? W Wordable tworzymy zasoby i posty na blogach, które pomogą Ci lepiej wykorzystać content marketing. Dzieje się tak po części dlatego, że naprawdę kochamy content marketing (to nasz dżem!), ale także dlatego, że wiemy, że kiedy nasi klienci widzą lepsze wyniki w marketingu, też zostaną dłużej.
• Jakie zasoby mogą przyspieszyć proces onboardingu klienta? Kiedy klienci przychodzą do mnie, mogą nie wiedzieć dokładnie, jak działa strategia treści. Mam krótkiego ebooka, który napisałem o podstawach treści, które wyślę im przed pierwszymi telefonami. Dzięki temu wszyscy znajdują się na tej samej stronie i często upraszczają proces, co jest korzystne dla obu stron.
• Jak mogę przenieść użytkowników przez cyfrowy lejek sprzedaży?
  Załóżmy, że prowadzisz studio kickboxingu i piszesz post na blogu o różnych kombinacjach, aby zwiększyć zwinność. To świetne rozwiązanie dla użytkowników, którzy są już zainteresowani kickboxingiem, ale może nie powodować zimnego ruchu. Post taki jak „# Reasons to Get Started with Boxing” może być dobrym pierwszym krokiem, który może popchnąć użytkowników do innych postów później.

Jak zdobyć pomysły na to, o czym pisać

Posiadanie podstawowych wskazówek, które mogą nam pomóc w podjęciu decyzji, o czym warto pisać, to świetny początek, ale jeszcze lepszym rozwiązaniem jest lista sposobów na wymyślenie tematów, które pomogą w tworzeniu rodzajów zasobów omówionych powyżej.

Jeśli potrzebujesz więcej tematów do napisania, aby przyciągnąć klientów, są to strategie, do których osobiście sięgam i które gorąco polecam.

1. Spójrz na wiadomości

Co znajduje się w odpowiednim czasie i istotne teraz w swojej branży? Co dzieje się na świecie, co może wpłynąć na Twoją branżę?

Na przykład piszę dużo o marketingu w mediach społecznościowych i nigdy nie brakuje nowych funkcji pojawiających się na rynku. Jeśli kiedykolwiek brakuje mi tematu, szybkie spojrzenie na przyszłe aktualizacje daje mi mnóstwo pomysłów do pracy.

Wiadomości branżowe są doskonałe, ponieważ są na czasie i możesz być w stanie pokonać innych konkurentów. Są to informacje, których Twoi odbiorcy mogą potrzebować w tej chwili i to Twoja szansa, aby im je przekazać.

Ktoś, kto prowadzi bloga żywieniowego, może komentować najnowsze trendy i samozwańcze „superfady”, gdy nowe trendy nabierają tempa w mediach społecznościowych, stając się zaufanym zasobem.

A w zeszłym roku nie brakowało blogów B2B, które omawiały, w jaki sposób COVID wpłynął na wszystko, od wysyłki po praktyki zarządzania online, które odnotowały większe niż przeciętne zaangażowanie.

Śledź publikacje branżowe, aby być na bieżąco z najnowszymi i najlepszymi (TechCrunch jest świetny na przykład w przypadku wiadomości technicznych) i miej oko na ogólne wiadomości. Zdziwiłbyś się, co możesz wymyślić.

2. Sprawdź, czego szukają Twoi klienci

To zawsze doskonała opcja, gdy chcesz wygenerować nowe treści: Odpowiedz na pytania, które już zadają Twoi klienci.

Wielu klientów zadaje w kółko te same pytania.

Jestem w 100% przekonany, że kiedy zaczynałem na przykład z moimi kontami emerytalnymi, nie byłem jedynym freelancerem, który był zdezorientowany, co do tego, jakie konta mogą dla mnie działać i ile mogę wpłacać każdego roku. Wielu innych freelancerów z pewnością znalazło się na tej samej łodzi, dlatego jest to tak świetny temat:

Właściwie przeprowadziłem podobne wyszukiwania, znalazłem źródło, które pokochałem i ostatecznie zatrudniłem doradcę finansowego, który napisał wybitny post. To jest cel.

Jak dowiedzieć się, o co pytają i czego szukają klienci?

Jeśli chcesz wiedzieć, jakie pytania mają Twoi klienci i czego już szukają, możesz rozważyć kilka różnych opcji:

• Zastanów się, jakie pytania zadajesz najczęściej. Często jestem pytany „jakich wyników mogę się spodziewać po content marketingu”, więc byłby to znakomity dokument do stworzenia. Mogą również zapytać o bezpieczeństwo składników szamponu, który tworzysz, lub zastanawiać się, dlaczego ma znaczenie, jeśli pieluchy dla niemowląt są ekologiczne.
  Jeśli zadajesz to pytanie więcej niż raz, może to być świetne miejsce na post na blogu.
• Spójrz na media społecznościowe, strony produktów i sekcje komentarzy na blogach online. Jakie pytania zadają ci ludzie lub twoi konkurenci?
  Uwielbiam zaglądać do sekcji komentarzy do wpisów na blogu konkurencji i szukać ludzi, którzy uważają, że na ich pytania nadal nie ma odpowiedzi; to dla mnie szansa na stworzenie bardziej szczegółowego zasobu, który odpowiada ich potrzebom.
  
  
  
• Użyj badania słów kluczowych. Narzędzia do badania słów kluczowych mogą dać Ci mnóstwo wglądu w to, czego szukają ludzie, i pomóc w wygenerowaniu ogromnej listy pomysłów, które mogą następnie uzyskać dobrą pozycję w wyszukiwarkach.
  Wyszukaj ogólny temat i zobacz, co się pojawi. Możesz również użyć narzędzi takich jak narzędzie do badania słów kluczowych SEMRush, aby szukać wyłącznie słów kluczowych opartych na pytaniach, co jest świetnym punktem wyjścia.
  
  

3. Zastanów się, jakie problemy rozwiązują Twoje produkty lub usługi

Zrozumienie, jakie problemy rozwiązują Twoje produkty usługowe i jakie problemy rozwiązują dla Twoich klientów. Jeśli celowo myślisz o problemach, problemach i motywacjach klienta, może to dać ci nowe pomysły.

Załóżmy, że sprzedaję klientom ekologiczne plany ziół, warzyw i owoców. Moi klienci przychodzą do mnie z następujących powodów

• Mają problem z samodzielnym hodowaniem roślin z nasion
• Nie mają dostępu do produktów ekologicznych w pobliżu
• Chcą prowadzić ekologiczne i zrównoważone życie
• Uważają, że będzie to zabawny, wciągający sposób nauczenia dzieci zdrowego odżywiania

Wszystkie te problemy można wykorzystać do tworzenia indywidualnych postów na blogu, które pomogą przyciągnąć i przekonwertować grupę docelową:

• Mają problem z samodzielną uprawą roślin z nasion -> „ # Powody, dla których należy pominąć sadzonki i przejść prosto do roślin” oraz „Jak utrzymać żywe i kwitnące zioła organiczne”
• Nie mają dostępu do produktów ekologicznych w pobliżu -> „ Dlaczego powinieneś uprawiać własne produkty, aby zwalczać pustynie żywnościowe”
• Chcą prowadzić ekologiczne i zrównoważone życie -> „ # Wskazówki dotyczące prowadzenia ekologicznego stylu życia” oraz „Jak mieć ogród, który jest dobry dla Ciebie i środowiska”
• Uważają, że będzie to zabawny, wciągający sposób nauczenia dzieci zdrowego odżywiania -> „ # rzeczy, których dzieci uczą się, gdy uprawiają własne jedzenie”

Ta strategia sprawdza się bardzo dobrze, gdy decydujesz, o czym pisać, ponieważ koncentruje się na konkretnych segmentach odbiorców i ich potrzebach.

4. Dziel się wiedzą poufną, która wydaje Ci się oczywista

Jeśli z powodzeniem pracujesz w branży, masz wiedzę ekspercką, z której możesz nawet nie zdawać sobie sprawy.

W ciągu około dwóch tygodni pracy w sklepie jubilerskim nauczyłem się na przykład:

• Które kamienie były najtwardsze i trwalsze, a także jak mocniejsze kamienie stworzyły lepsze pierścionki zaręczynowe
• Różnica między kamieniami naturalnymi a sztucznymi
• 4 C w diamentach i ich wpływ na ceny
• Plusy i minusy różnych rodzajów łańcuszków i zapięć
• Jak odporne na zarysowania były różne rodzaje metali

Są to informacje, których nie posiada zdecydowana większość społeczeństwa, ale Twoi klienci bezwzględnie czerpaliby z nich wartość. Ktoś, kto kupuje pierścionek zaręczynowy, potrzebuje wszystkich tych informacji.

W tym przypadku każdy ciekawostka może stać się osobnym wpisem na blogu zawierającym 1000–1500 słów, który można następnie zebrać w „The Ultimate Guide to Choosing An Engagement Ring” jako post filarowy.

5. Sprawdź swoją konkurencję (w granicach rozsądku)

To będzie krótki rozdział, ponieważ jest to prosta wskazówka.

Czy naprawdę boli Cię pomysły? Jeśli tak, sprawdź, o czym pisze Twoja konkurencja. Nigdy nie powinieneś grać w naśladowczą grę, w której bierzesz wpis na blogu konkurenta, przepisujesz go na tyle, aby nie złapał go program sprawdzający plagiat, i wrzucasz kilka nowych zdjęć.

Zamiast tego możesz czerpać inspirację do nowych pomysłów. Może jeśli piszą o „Jak wykorzystać reklamy na Facebooku do przyciągania potencjalnych klientów”, pomyślisz o „# magnesach na leady, które mogą zwiększyć wyniki dzięki reklamom na Facebooku”. Zachodzą na siebie, ale to są dwa różne tematy i masz nowy pomysł do napisania, który jest twój.

Końcowe przemyślenia

Pod wieloma względami określenie, o czym pisać na blogu marki i magnesach wiodących, jest czasami znacznie trudniejsze niż faktyczne siadanie i samodzielne pisanie. Potrzebujesz silnych, strategicznych pomysłów, które będą rezonować z twoją publicznością i chociaż na początku wydaje się to łatwe, wielu ludziom zaczyna brakować pomysłów, zanim się zorientują.

Dzięki ustaleniu priorytetów właściwych rzeczy i wykorzystaniu strategii generowania tematów wiemy, że zawsze będziesz mieć pomysły na to, o czym pisać, które faktycznie przyciągną wysokiej jakości klientów do Twojej witryny.

Masz nowe pomysły i chcesz przyspieszyć proces produkcji i publikacji treści? Zobacz, jak możemy tutaj pomóc.