Dlaczego strony docelowe mogą zrujnować Twoje wysiłki związane z Google Ads/Adwords

Google Ads to świetny sposób na zwiększenie liczby wyświetleń Twojej firmy i mogą odgrywać kluczową rolę w strategii generowania potencjalnych klientów i sprzedaży. W szczególności dla małych firm Google Ads to świetny sposób na pobudzenie działalności, ponieważ w Google Ads nie ma minimalnej inwestycji, a płacisz za reklamy tylko wtedy, gdy zobaczysz z nich wyniki.

Ale jest jedno pytanie, które często otrzymujemy od naszych klientów: „Otrzymuję świetne wyświetlenia i ruch z moich reklam, ale dlaczego nikt nie dokonuje konwersji?”

Prawda jest taka, że ​​nawet stworzenie świetnej kampanii Google Ads ze wszystkimi właściwymi słowami kluczowymi i wyraźnym wezwaniem do działania (CTA) zachęcającym użytkowników do odwiedzenia Twojej witryny nie wystarczy. Jeśli użytkownicy trafią na stronę lub witrynę niezgodną z najlepszymi praktykami internetowymi lub Google, może to udaremnić wszelkie potencjalne konwersje.

Na przykład mieliśmy kilku klientów, których reklamy Google były bardzo skuteczne, ale byli zdezorientowani, dlaczego reklamy nie przynoszą konwersji. Po przyjrzeniu się ich witrynie i stronom docelowym Google Ads zauważyliśmy, że strony nie zostały zoptymalizowane pod kątem ich celów. Nie było spójnego, atrakcyjnego projektu ani nawet CTA wskazującego im, gdzie mają się udać. Oto porady, których udzielamy naszym klientom w związku z tym problemem, aby upewnić się, że Twoje wysiłki Google Ads nie pójdą na marne:

Chociaż zdecydowanie zalecamy inwestowanie w Google Ads dla Twojej firmy, jednocześnie należy pamiętać, że Google Ads nie wykona za Ciebie całej pracy. Jeśli Twoje reklamy prowadzą do nieaktualnej witryny, która nie angażuje użytkowników, jest znacznie mniej prawdopodobne, że wysiłki Twoich reklam doprowadzą do konwersji.

W rzeczywistości jakość strony docelowej Twoich reklam jest ważna dla ogólnego Wyniku Jakości reklam — czynników, które Google bierze pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o tym, jak wysoko umieścić reklamy w rankingu (lub czy w ogóle je wyświetlać). Algorytm Google zindeksuje stronę docelową połączoną z reklamą, sprawdzając takie rzeczy, jak trafność, prawne warunki użytkowania itp. Więcej informacji o tym, jak Google uwzględnia strony docelowe, znajdziesz tutaj.

Pomyśl o Google Ads jako o odgrywaniu niewielkiej (ale ważnej) części czyjegoś ogólnego doświadczenia z Twoją firmą — pierwszego kontaktu, jeśli chcesz.

Aby utrzymać kogoś zaangażowanego, ogólne wrażenia z korzystania z Internetu, a zwłaszcza witryny, stanowią dużą część procesu konwersji i dlatego należy je dokładnie przemyśleć.

Nie masz zasobów, aby zatrudnić programistę i całkowicie przerobić swoją witrynę od podstaw? Nie ma problemu i nie mówimy, że to właśnie musisz zrobić, aby skłonić ludzi do konwersji.

Ważna jest strona, na którą kieruje Twoje Google Ads. Dokąd prowadzi ich ten link? Czy to odpowiednia strona dla Twojej firmy? Czy ma to związek z reklamą? Czy wyraźnie określa, jaki jest następny krok, czy ma przycisk „skontaktuj się z nami” lub „kup teraz”?

Spójrz na landing page z perspektywy użytkownika, a także zastanów się, jakie są Twoje oczekiwania, gdy szukasz towaru lub usługi w sieci. Czy kupiłbyś własny produkt lub usługę po wylądowaniu na tej stronie?

Możesz dowiedzieć się więcej o zrozumieniu stron docelowych tutaj.

Podsumowując to, co właśnie powiedzieliśmy: „Twoja strona docelowa i połączona z nią reklama powinny być zoptymalizowane i dopasowane do siebie” zgodnie z Pomocą Google Ads. Czym właściwie jest świetna strona docelowa?

W tym miejscu dzielimy elementy, które powinny znaleźć się na stronach docelowych Google Ads/Adwords, a następnie przedstawiamy przykład tego, jak wygląda dobra strona docelowa. Dobra strona docelowa zawiera:

• Optymalizacja SEO: Strona ma meta opis, tytuł HTML, h1, h2, inne tagi i tagi tekstu alternatywnego obrazu. Tutaj możemy pomóc w optymalizacji SEO w przystępnej cenie.
• Tekst wysokiej jakości: w nagłówku H1 należy używać tych samych słów kluczowych, co w Google Ads (upewnij się, że tekst reklamy i słowa kluczowe są ściśle dopasowane).
• Pomocniczy slogan: najlepszą praktyką jest umieszczenie zapytania użytkownika w nagłówku lub podtytule.
• Listy: powinny to być zalety Twojego towaru/usługi, oprócz oferowanych funkcji.
• Szczegóły: Strona powinna zawierać istotne, przydatne i oryginalne informacje.
• Symbole i przyciski: obejmuje to elementy zaufania, takie jak odznaki i referencje oraz przyciski mediów społecznościowych, aby dać użytkownikowi inne sposoby interakcji z Twoją marką.
• Wezwanie do działania (CTA): Być może najważniejsze na tej liście, jeśli Twoja strona nie ma wyraźnego CTA (najlepiej w formie przycisku), tracisz tutaj szansę na konwersję.
• Ograniczone linki: Twoje linki powinny zawierać tylko to, co niezbędne. Nie próbuj umieszczać wielu różnych CTA na jednej stronie docelowej, ponieważ może to zdezorientować odwiedzających i spowodować ich odrzucenie (czyli opuszczenie strony bez konwersji). Powinieneś podać link do złożenia zamówienia, do skontaktowania się z firmą i link do strony głównej, ale niewiele więcej.
• Formularz przechwytywania leadów: pola formularza będą się różnić w zależności od oferty promowanej na Twojej stronie, ale pamiętaj, aby uwzględnić to, jeśli chcesz przechwytywać e-maile osób zainteresowanych Twoją marką lub produktem.
• Odpowiednie obrazy wysokiej jakości: obrazy stanowią wizualną wskazówkę dotyczącą przekazu Twojej strony docelowej dla użytkowników. Mieszanie obrazów z tekstem strony sprawi, że strona będzie znacznie bardziej atrakcyjna.
• Informacja: Upewnij się, że Twoje dane kontaktowe są łatwe do znalezienia, a zarejestrowany adres Twojej firmy znajduje się na dole strony.
• Dokumentacja prawna: upewnij się, że w stopce znajdują się linki do warunków użytkowania i polityki prywatności. Chociaż nie jest to najfajniejsza część strony docelowej, bardzo ważne jest uwzględnienie jej w rankingu firmy i reklam.
• Szybkość strony: Twoja strona docelowa musi mieć szybki czas ładowania strony — szczególnie w przypadku SEO. Upewnij się, że ograniczasz renderowanie skryptów blokujących i dodatków oraz zmniejszasz rozmiar i liczbę ciężkich obrazów na stronie.
• BRAK wyskakujących okienek: celem jest zbudowanie zaufania w tym miejscu, a wyskakujące okienka nie są najlepszym sposobem na to.

Również w dzisiejszych czasach jest to oczywiste, ale nie powinieneś mieć Flasha na swoich stronach internetowych.

Oto świetny przykład atrakcyjnej strony docelowej z Wordstream, która spełnia kryteria wymienione w ostatniej sekcji:

Powyższa strona docelowa to:

• Prosty i łatwy do odczytania: Strona zawiera wystarczającą ilość informacji, więc użytkownik chce wiedzieć więcej bez przytłaczania go informacjami.
• Ma jasny komunikat: ta strona zmusza użytkowników do pobrania swojego przewodnika z przyciskami CTA w dwóch różnych miejscach.
• Zawiera krótki opis: Istnieje wypunktowana lista wyszczególniająca, co użytkownicy otrzymają po pobraniu przewodnika.
• Jest responsywny: ta strona będzie pasować do dowolnego formatu, niezależnie od tego, czy jest to telefon komórkowy, komputer stacjonarny czy tablet.
• Zawiera ważne informacje: są to referencje, adres firmy i polityka prywatności na dole, a także lista odznak i partnerów, aby podkreślić ich legalność.

Napisaliśmy ten artykuł, ponieważ jest to rzeczywisty problem, który regularnie obserwujemy u naszych klientów Google Ads, a jeśli masz podobne problemy, ten post jest świetnym punktem wyjścia do poprawy ogólnej jakości korzystania z internetu .

W Zima Media współpracowaliśmy z tysiącami małych firm na całym świecie, obejmującymi setki różnych branż. Jeśli chcesz skorzystać z naszych usług Google Ads opartych na danych lub zoptymalizować swoje strony internetowe za pomocą naszych usług SEO, możemy pomóc Ci wprowadzić ulepszenia przy niskich kosztach, które zapewnią Ci lepszą widoczność w Internecie.

Możesz również skontaktować się z nami, jeśli masz dalsze pytania/zapytania.