Почему ваши целевые страницы могут портить ваши усилия в Google Рекламе / AdWords

Google Реклама - отличный способ увеличить количество показов для вашего бизнеса, и они могут сыграть решающую роль в вашей стратегии привлечения потенциальных клиентов и продаж. Специально для малого бизнеса Google Реклама - отличный способ расширить бизнес, поскольку в Google Рекламе нет минимальных вложений, и вы платите за рекламу только тогда, когда видите ее результаты.

Но есть один вопрос, который мы часто получаем от наших клиентов: «Я получаю отличные впечатления и трафик от своей рекламы, но почему никто не конвертируется?»

Правда в том, что даже создать отличную кампанию Google Рекламы со всеми правильными ключевыми словами и четким призывом к действию (CTA), побуждающим людей перейти на ваш сайт, недостаточно. Если пользователи попадают на страницу или веб-сайт, которые не соответствуют рекомендациям Интернета или Google, это может свести на нет любую возможность конверсии.

Например, у нас было несколько клиентов, у которых реклама Google показывала очень хорошие результаты, но они не понимали, почему реклама не конвертируется. Взглянув на их веб-сайт и целевые страницы Google Рекламы, мы увидели, что эти страницы не были оптимизированы для их целей. Не было ни последовательного, привлекательного дизайна, ни даже призыва к действию, указывающего, куда им двигаться дальше. Вот совет, который мы даем нашим клиентам по этой проблеме, чтобы ваши усилия в Google Рекламе не пропали даром:

Хотя мы настоятельно рекомендуем вкладывать средства в Google Рекламу для вашего бизнеса, в то же время важно понимать, что Google Реклама не собирается делать за вас всю работу. Если ваша реклама ведет на устаревший веб-сайт, который больше не привлекает пользователей, вероятность того, что усилия ваших объявлений приведут к конверсии, гораздо ниже.

Фактически, впечатления от целевой страницы вашей рекламы важны для вашего общего показателя качества рекламы - факторов, которые Google принимает во внимание при принятии решения о том, как высоко ранжировать ваши объявления (или показывать ли ваши объявления вообще). Алгоритм Google будет сканировать целевую страницу, связанную с объявлением, проверяя такие вещи, как релевантность, юридические условия использования и т. Д. Подробнее о том, как Google влияет на целевые страницы, можно узнать здесь.

Думайте о Google Рекламе как о небольшой (но важной) части общего опыта взаимодействия с вашим бизнесом - о первом контакте, если хотите.

Чтобы кого-то заинтересовать, ваш общий опыт работы в Интернете, особенно ваш веб-сайт, является значительной частью процесса конверсии, и поэтому необходимо тщательно продумать его.

У вас нет ресурсов, чтобы нанять разработчика и полностью переделать свой сайт с нуля? Нет проблем, и мы не говорим, что это нужно делать, чтобы люди обращались.

Важно то, на какую страницу ваша Google Реклама ведет людей. Куда ведет их эта ссылка? Это актуальная страница для вашего бизнеса? Это связано с рекламой? Четко ли указано, что делать дальше, или есть кнопка «связаться с нами» или «купить сейчас»?

Посмотрите на целевую страницу с точки зрения пользователя, а также подумайте о своих собственных ожиданиях, когда вы ищете товар или услугу в Интернете. Вы бы купили свой собственный продукт или услугу, когда попали на эту страницу?

Вы можете узнать больше о понимании целевых страниц здесь.

Подводя итог сказанному: «Ваша целевая страница и связанная с ней реклама должны быть оптимизированы и релевантны друг другу» согласно справке Google Рекламы. Так что же именно делает отличную целевую страницу?

Здесь мы разбиваем элементы, которые должны быть включены в ваши целевые страницы Google Рекламы / AdWords, а затем приводим пример того, как выглядит хорошая целевая страница. Хорошая целевая страница включает в себя:

• SEO-оптимизация: на странице есть мета-описание, HTML-заголовок, h1, h2, другие теги и теги alt-текста изображения. Здесь мы можем помочь с SEO-оптимизацией по доступной цене.
• Качественная копия. В заголовке H1 должны использоваться те же ключевые слова, что и в Google Рекламе (убедитесь, что текст объявления и ключевые слова точно соответствуют).
• Вспомогательный слоган: рекомендуется сделать поисковый запрос пользователя частью заголовка или подзаголовка.
• Списки: это должны быть преимущества вашего товара / услуги в дополнение к предлагаемым функциям.
• Подробности: страница должна содержать актуальную, полезную и оригинальную информацию.
• Символы и кнопки: сюда входят элементы доверия, такие как значки и отзывы, а также кнопки социальных сетей, чтобы дать пользователю другие способы взаимодействия с вашим брендом.
• Призыв к действию (CTA): возможно, самый важный в этом списке, если на вашей странице нет четкого CTA (желательно в виде кнопки), вы упускаете возможность для людей конвертировать.
• Ограниченные ссылки: ваши ссылки должны содержать только самое необходимое. Не пытайтесь уместить несколько разных CTA на одной целевой странице, иначе это может запутать ваших посетителей и заставить их отказываться (то есть покинуть страницу без конвертации). Вы должны предоставить ссылку, чтобы сделать заказ, связаться с компанией и ссылку на главную страницу, но не более того.
• Форма захвата лида: поля формы будут различаться в зависимости от предложения, которое продвигает ваша страница, но обязательно включите это, если вы хотите фиксировать электронные письма людей, заинтересованных в вашем бренде или продукте.
• Высококачественные релевантные изображения: изображения дают визуальную подсказку о послании вашей целевой страницы для пользователей. Смешивание изображений с текстом страницы сделает ее более привлекательной.
• Информация: убедитесь, что ваши контактные данные легко найти, а зарегистрированный адрес вашей компании указан внизу страницы.
• Юридическая документация: убедитесь, что в нижнем колонтитуле есть ссылки на условия использования и политику конфиденциальности. Хотя это не самая интересная часть целевой страницы, ее очень необходимо включить для вашего бизнеса и рейтинга рекламы.
• Скорость страницы: ваша целевая страница должна иметь быстрое время загрузки страницы - особенно для SEO. Обязательно уменьшите количество скриптов и дополнений, блокирующих рендеринг, а также уменьшите размер и количество тяжелых изображений на странице.
• НИКАКИХ всплывающих окон: цель состоит в том, чтобы завоевать доверие, а всплывающие окна - не лучший способ для этого.

Кроме того, в наши дни это само собой разумеется, но на ваших веб-страницах НЕ ДОЛЖНО быть вспышки.

Вот отличный пример привлекательной целевой страницы из Wordstream, которая соответствует критериям, упомянутым в последнем разделе:

Целевая страница выше:

• Простой и удобный для чтения: на странице достаточно информации, поэтому пользователь хочет знать больше, не перегружая его информацией.
• Содержит четкое сообщение: эта страница заставляет пользователей загружать свое руководство с кнопками CTA в двух разных местах.
• Содержит краткое описание: имеется маркированный список с подробным описанием того, что пользователи получат при загрузке руководства.
• Он отзывчивый: эта страница будет соответствовать любому формату, будь то мобильный, настольный компьютер или планшет.
• Включает важную информацию: это отзывы, адрес компании и политика конфиденциальности внизу, а также список значков и партнеров, чтобы подчеркнуть их законность.

Мы написали эту статью, потому что это реальная проблема, с которой мы регулярно сталкиваемся с нашими клиентами Google Рекламы, и если вы испытываете аналогичные проблемы, этот пост станет отличной отправной точкой для улучшения вашего общего опыта работы в Интернете. .

В Zima Media мы работали с тысячами клиентов малого бизнеса по всему миру, охватывающими сотни различных отраслей. Если вы хотите воспользоваться нашими услугами Google Реклама на основе данных или оптимизировать свои веб-страницы с помощью наших услуг SEO, мы можем помочь вам внести улучшения по невысокой цене, которые сделают вас более заметным в Интернете.

Вы также можете связаться с нами, если у вас возникнут дополнительные вопросы / запросы.