Por que suas páginas de destino podem estar arruinando seus esforços no Google Ads / Adwords

O Google Ads é uma ótima maneira de aumentar as impressões para sua empresa e pode desempenhar um papel fundamental em sua estratégia de geração de leads e vendas. Especificamente para pequenas empresas, o Google Ads é uma ótima maneira de impulsionar mais negócios, pois não há um investimento mínimo no Google Ads e você só paga pelos anúncios quando vê os resultados deles.

Mas há uma pergunta que recebemos muito de nossos clientes: “Estou recebendo ótimas impressões e tráfego de meus anúncios, mas por que ninguém está convertendo?”

A verdade é que mesmo criar uma ótima campanha do Google Ads com todas as palavras-chave certas e uma call-to-action (CTA) clara que incentive as pessoas a irem ao seu site não é suficiente. Se os usuários acessarem uma página ou site que não segue as práticas recomendadas da Internet ou do Google, isso pode anular qualquer potencial de conversão.

Por exemplo, tivemos alguns clientes cujos anúncios do Google estavam apresentando um desempenho muito bom, no entanto, eles ficaram confusos sobre o motivo pelo qual os anúncios não estavam convertendo. Depois de dar uma olhada em seu website e em suas páginas de destino do Google Ads, vimos que as páginas não foram otimizadas para seus objetivos. Não havia um design consistente e atraente, nem mesmo um CTA direcionando-os para onde ir em seguida. Aqui está o conselho que damos aos nossos clientes com esse problema para garantir que seus esforços no Google Ads não sejam desperdiçados:

Embora seja altamente recomendável investir no Google Ads para sua empresa, ao mesmo tempo, é importante entender que o Google Ads não fará todo o trabalho por você. Se seus anúncios levam a um site desatualizado que não continua a envolver os usuários, é muito menos provável que os esforços de seus anúncios levem a uma conversão.

Na verdade, a experiência da página de destino de seus anúncios é importante para o índice de qualidade geral de seus anúncios - os fatores que o Google leva em consideração ao decidir o quão alto classificar seus anúncios (ou se deve exibi-los). O algoritmo do Google rastreia a página de destino conectada ao anúncio, observando itens como relevância, termos legais de uso incluídos, etc. Você pode ler mais sobre como o Google considera as páginas de destino aqui.

Pense no Google Ads como uma pequena (mas importante) parte da experiência geral de alguém com sua empresa - um primeiro contato, se preferir.

Para manter alguém engajado, sua experiência online geral, especificamente seu website, é uma grande parte do processo de conversão e, portanto, precisa ser pensada com cuidado.

Não tem recursos para contratar um desenvolvedor e refazer completamente o seu site do zero? Não há problema, e não estamos dizendo que é o que você precisa fazer para que as pessoas se convertam.

O que é importante é a página para a qual seu Google Ads direciona as pessoas. Para onde esse link os leva? Esta é uma página relevante para o seu negócio? Está relacionado ao anúncio? Ele indica claramente qual é a próxima etapa ou tem um botão “entre em contato” ou “compre agora”?

Observe a página de destino da perspectiva do usuário e também pense em quais são suas expectativas quando você procura um produto ou serviço online. VOCÊ compraria seu próprio produto ou serviço depois de acessar essa página?

Você pode aprender mais sobre como entender as páginas de destino aqui.

Para resumir o que acabamos de dizer, “Sua página de destino e o anúncio conectado a ela devem ser otimizados e relevantes um para o outro”, de acordo com a Ajuda do Google Ads. Então, o que exatamente torna uma página de destino excelente?

Descrevemos aqui os itens que devem ser incluídos em suas páginas de destino do Google Ads / Adwords, seguidos por um exemplo de como é uma boa página de destino. Uma boa página de destino inclui:

• Otimização de SEO: A página tem uma meta descrição, título HTML, h1, h2, outras tags e tags de texto alt da imagem. Podemos ajudar na otimização de SEO a um custo acessível aqui.
• Cópia de qualidade: o título H1 deve usar as mesmas palavras-chave do Google Ads (certifique-se de combinar o texto do anúncio e as palavras-chave).
• Um slogan de apoio: uma prática recomendada aqui é tornar a consulta de pesquisa do usuário parte do título ou subtítulo.
• Listas: devem ser os benefícios do seu bem / serviço, além dos recursos oferecidos.
• Detalhes: a página deve fornecer informações relevantes, úteis e originais.
• Símbolos e botões: Isso inclui itens de confiança como emblemas e depoimentos e botões de mídia social para dar ao usuário outras maneiras de interagir com sua marca.
• Um apelo à ação (CTA): talvez o mais importante nesta lista, se sua página não tem um CTA claro (de preferência na forma de um botão) você está perdendo uma oportunidade para as pessoas converterem.
• Links limitados: seus links devem fornecer apenas o necessário. Não tente encaixar vários CTAs diferentes em uma página de destino, ou isso poderia confundir seus visitantes e fazer com que eles saltassem (ou seja, sair da página sem converter). Você deve fornecer o link para fazer um pedido, para entrar em contato com a empresa e um link para a página inicial, mas não muito mais.
• Um formulário de captura de leads: os campos do formulário variam de acordo com a oferta que sua página está promovendo, mas certifique-se de incluí-lo se desejar capturar os e-mails de pessoas interessadas em sua marca ou produto.
• Imagens relevantes de alta qualidade: as imagens fornecem uma pista visual aos usuários sobre a mensagem da sua página de destino. A mistura de imagens com o texto da página tornará a página muito mais atraente.
• Informações: Certifique-se de que seus dados de contato sejam fáceis de encontrar e que o endereço registrado de sua empresa esteja colocado na parte inferior da página.
• Documentação legal: certifique-se de ter os links dos termos de uso e da política de privacidade em seu rodapé. Embora esta não seja a parte mais divertida de uma página de destino, é muito necessário incluí-la na classificação do seu negócio e de anúncios.
• Velocidade da página: sua página de destino precisa ter um tempo de carregamento de página rápido - especialmente para SEO. Certifique-se de reduzir scripts e extras de bloqueio de renderização e reduzir o tamanho e o número de imagens pesadas na página.
• SEM pop-ups: o objetivo é criar confiança aqui, e os pop-ups não são a melhor maneira de fazer isso.

Além disso, nos dias de hoje, nem é preciso dizer, mas você NÃO deve ter nenhum flash em suas páginas da web.

Aqui está um ótimo exemplo de uma página de destino atraente do Wordstream que atende aos critérios mencionados na última seção:

A página de destino acima é:

• Simples e fácil de ler: a página fornece informações suficientes para que o usuário queira saber mais sem sobrecarregá-lo com informações.
• Tem uma mensagem clara: Esta página obriga os usuários a baixar seu guia com botões de CTA em dois lugares diferentes.
• Contém uma breve descrição: Há uma lista com marcadores que detalha o que os usuários receberão quando fizerem o download do guia.
• É responsivo: Esta página se ajusta em qualquer formato, seja para celular, desktop ou tablet.
• Inclui informações importantes: são depoimentos, o endereço da empresa e a política de privacidade na parte inferior, bem como uma lista de emblemas e parceiros para enfatizar sua legitimidade.

Escrevemos este artigo porque é um problema da vida real que temos visto com nossos clientes do Google Ads regularmente e, se você estiver enfrentando problemas semelhantes, esta postagem é um excelente ponto de partida para melhorar sua experiência on-line geral .

Na Zima Media, trabalhamos com milhares de clientes de pequenas empresas em todo o mundo, cobrindo centenas de setores diferentes. Se desejar inscrever nossos serviços do Google Ads baseados em dados ou otimizar suas páginas da web usando nossos serviços de SEO, podemos ajudá-lo a fazer melhorias a um custo baixo que trarão mais visibilidade online.

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