Por qué sus páginas de destino pueden estar arruinando sus esfuerzos de Google Ads / Adwords

Los anuncios de Google son una excelente manera de aumentar las impresiones para su empresa y pueden desempeñar un papel fundamental en su estrategia de generación de clientes potenciales y sus ventas. Específicamente para las pequeñas empresas, Google Ads es una excelente manera de generar más negocios, ya que no hay una inversión mínima con Google Ads y solo paga por los anuncios cuando ve los resultados de ellos.

Pero hay una pregunta que recibimos con frecuencia de nuestros clientes: "Estoy obteniendo excelentes impresiones y tráfico de mis anuncios, pero ¿por qué nadie realiza conversiones?"

La verdad es que incluso crear una gran campaña de Google Ads con todas las palabras clave correctas y un llamado a la acción (CTA) claro que atraiga a las personas a visitar su sitio no es suficiente. Si los usuarios llegan a una página o sitio web que no sigue las mejores prácticas de Internet o Google, puede frustrar cualquier potencial de conversión.

Por ejemplo, hemos tenido algunos clientes cuyos anuncios de Google estaban funcionando muy bien, sin embargo, cuando estaban confundidos sobre por qué los anuncios no se estaban convirtiendo. Después de echar un vistazo a su sitio web y sus páginas de destino de Google Ads, vimos que las páginas no estaban optimizadas para sus objetivos. No había un diseño atractivo y coherente, ni siquiera un CTA que les indicara a dónde ir. Estos son los consejos que damos a nuestros clientes con este problema para garantizar que sus esfuerzos de Google Ads no se desperdicien:

Si bien recomendamos encarecidamente invertir en Google Ads para su empresa, al mismo tiempo, es importante comprender que Google Ads no hará todo el trabajo por usted. Si sus anuncios conducen a un sitio web obsoleto que no continúa atrayendo a los usuarios, es mucho menos probable que los esfuerzos de sus anuncios conduzcan a una conversión.

De hecho, la experiencia de sus anuncios en la página de destino es importante para el puntaje general de calidad de sus anuncios: los factores que Google toma en cuenta al decidir qué tan alto clasificar sus anuncios (o si mostrarlos). El algoritmo de Google rastreará la página de destino conectada al anuncio, observando aspectos como la relevancia, los términos legales de uso incluidos, etc. Puede leer más sobre cómo Google influye en las páginas de destino aquí.

Piense en Google Ads como una parte pequeña (pero importante) de la experiencia general de alguien con su empresa: un primer contacto, por así decirlo.

Para mantener a alguien comprometido, su experiencia en línea general, específicamente su sitio web, es una gran parte del proceso de conversión y, por lo tanto, debe pensarse detenidamente.

¿No tiene los recursos para contratar a un desarrollador y rehacer completamente su sitio web desde cero? No hay problema, y ​​no estamos diciendo que eso es lo que debe hacer para que la gente se convierta.

Lo importante es la página a la que sus anuncios de Google dirigen a las personas. ¿A dónde los lleva ese vínculo? ¿Es esta una página relevante para su negocio? ¿Está relacionado con el anuncio? ¿Indica claramente cuál es el siguiente paso, o tiene un botón para "contactarnos" o "comprar ahora"?

Mire la página de destino desde la perspectiva del usuario y también piense cuáles son sus propias expectativas cuando busca un bien o servicio en línea. ¿Compraría USTED su propio producto o servicio una vez que haya llegado a esa página?

Puede obtener más información sobre cómo comprender las páginas de destino aquí.

Para resumir lo que acabamos de decir, "Su página de destino y el anuncio conectado a ella deben estar optimizados y ser relevantes entre sí" según la Ayuda de Google Ads. Entonces, ¿qué hace exactamente una gran página de destino?

Aquí desglosamos los elementos que deben incluirse en sus páginas de destino de Google Ads / Adwords, seguidos de un ejemplo de cómo se ve una buena página de destino. Una buena página de destino incluye:

• Optimización SEO: la página tiene una meta descripción, título HTML, h1, h2, otras etiquetas y etiquetas de texto alternativo de imagen. Podemos ayudar con la optimización SEO a un costo asequible aquí.
• Texto de calidad: el título H1 debe usar las mismas palabras clave que sus anuncios de Google (asegúrese de que el texto del anuncio y las palabras clave coincidan estrechamente).
• Un eslogan de apoyo: una buena práctica aquí es hacer que la consulta de búsqueda del usuario forme parte del título o subtítulo.
• Listas: Estos deberían ser los beneficios de su bien / servicio además de las características ofrecidas.
• Detalles: La página debe proporcionar información relevante, útil y original.
• Símbolos y botones: esto incluye elementos de confianza como insignias y testimonios y botones de redes sociales para brindarle al usuario otras formas de interactuar con su marca.
• Un llamado a la acción (CTA): quizás el más importante de esta lista, si su página no tiene un CTA claro (preferiblemente en forma de botón), está perdiendo una oportunidad aquí para que las personas se conviertan.
• Enlaces limitados: sus enlaces deben proporcionar solo lo necesario. No intente incluir varias llamadas a la acción diferentes en una página de destino, de lo contrario, esto podría confundir a sus visitantes y hacer que reboten (es decir, que abandonen la página sin realizar la conversión). Debe proporcionar el enlace para realizar un pedido, ponerse en contacto con la empresa y un enlace a la página de inicio, pero no mucho más.
• Un formulario de captura de clientes potenciales : los campos del formulario variarán según la oferta que esté promocionando su página, pero asegúrese de incluir esto si desea capturar los correos electrónicos de las personas interesadas en su marca o producto.
• Imágenes relevantes de alta calidad: las imágenes brindan una pista visual sobre el mensaje de su página de destino para los usuarios. Mezclar imágenes con texto de página hará que la página sea mucho más atractiva.
• Información: asegúrese de que sus datos de contacto sean fáciles de encontrar y de que la dirección registrada de su empresa se encuentre en la parte inferior de la página.
• Documentación legal: asegúrese de tener enlaces a las condiciones de uso y la política de privacidad en su pie de página. Si bien esta no es la parte más divertida de una página de destino, es muy necesario incluirla para la clasificación de su negocio y anuncios.
• Velocidad de la página: su página de destino debe tener un tiempo de carga de página rápido, especialmente para SEO. Asegúrese de reducir los scripts de bloqueo de renderizado y los extras, y reduzca el tamaño y la cantidad de imágenes pesadas en la página.
• SIN ventanas emergentes: el objetivo es generar confianza aquí, y las ventanas emergentes no son la mejor manera de hacerlo.

Además, en esta época, no hace falta decirlo, pero NO debe tener flash en sus páginas web.

Aquí hay un gran ejemplo de una página de destino convincente de Wordstream que cumple con los criterios mencionados en la última sección:

La página de destino de arriba es:

• Sencillo y fácil de leer: la página brinda suficiente información para que el usuario quiera saber más sin abrumarlo con información.
• Tiene un mensaje claro: esta página obliga a los usuarios a descargar su guía con botones de llamada a la acción en dos lugares diferentes.
• Contiene una breve descripción: hay una lista con viñetas que detalla lo que recibirán los usuarios cuando descarguen la guía.
• Es receptivo: esta página se ajustará a cualquier formato, ya sea móvil, computadora de escritorio o tableta.
• Incluye información importante: estos son testimonios, la dirección de la empresa y la política de privacidad en la parte inferior, así como una lista de insignias y socios para enfatizar su legitimidad.

Escribimos este artículo porque este es un problema de la vida real que hemos estado viendo con nuestros clientes de Google Ads de forma regular, y si tiene problemas similares, esta publicación es un excelente punto de partida para mejorar su experiencia en línea en general. .

En Zima Media, hemos trabajado con miles de clientes de pequeñas empresas en todo el mundo que cubren cientos de industrias diferentes. Si desea contratar nuestros servicios de Google Ads basados ​​en datos u optimizar sus páginas web utilizando nuestros servicios de SEO, podemos ayudarlo a realizar mejoras a un bajo costo que le brindarán más visibilidad en línea.

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