Czy kiedykolwiek opuściłeś konferencję i chciałbyś połączyć się z większą liczbą osób?

Albo jeszcze gorzej – zdajesz sobie sprawę, że nie przechwyciłeś żadnych danych kontaktowych, przez co śledzenie wydarzeń jest prawie niemożliwe?

Tak, wszyscy tam byliśmy.

Bez względu na to, czy jest to brak przygotowania, czy burzliwe wydarzenie, pojawienie się bez planu jest natychmiastową porażką.

Ale jest jedna rzecz, o której wiedzą wszyscy szalenie odnoszący sukcesy ludzie, z której możesz się uczyć.

Korzystanie z mediów społecznościowych przed, w trakcie i po wydarzeniu wyróżni Cię. W rzeczywistości jest to klucz do rozszerzenia Twojej sieci.

Skąd mam wiedzieć? Jako prelegent spędzam dużo czasu na podróżach, networkingu i nawiązywaniu kontaktów.

Ponieważ przygotowuję się do wyjazdu na dwie duże konferencje w tym tygodniu – #AdobeSummit i #SMMW17 – łatwo zauważyć, że organizacja i przygotowanie są kluczem do sukcesu.

Chcesz szybko zacząć i korzystać z mediów społecznościowych podczas następnego wydarzenia?

Poniżej znajdują się kroki, które możesz podjąć już teraz, aby zbadać, nawiązać relacje i kontynuować po następnej konferencji.

Ponadto dzielę się dokładnymi narzędziami, których potrzebujesz, aby pozostawić niezatarty ślad w umyśle twoich kontaktów sieciowych.

Jak WSZYSCY ludzie, którzy osiągnęli ogromny sukces, wykorzystują media społecznościowe do wydarzeń

Przed konferencją: Zrób swoje badania

Najpierw najważniejsze.

Przygotowując się do wydarzenia, przeprowadź badania. Kogo pragniesz poznać? Twitter to jedna z moich ulubionych sieci społecznościowych i idealne miejsce do wstępnych badań.

Dzięki Twitterowi możesz uzyskać wgląd w upodobania, pasje i branżę ludzi.

Istnieje kilka sposobów, dzięki którym możesz przeprowadzić mały rekonesans za pomocą Twittera, nie wyglądając na przerażające lub prześladujące.

1. Badania hashtagów

Zobacz, kto tweetuje pod hashtagiem. Na przykład hashtag #AdobeSummit był zajęty przez ostatnie kilka tygodni.

Jeśli wpiszesz hashtag, a następnie klikniesz „Ludzie”, zobaczysz teraz wszystkich, którzy dołączają do rozmowy.

Szybkie przewijanie listy i przegląd każdej biografii da ci wyobrażenie o tym, kogo możesz chcieć:

• Rozpocznij rozmowę przed wydarzeniem
• Nawiąż kontakt z raz na wydarzeniu

Chociaż jestem już połączony z Joe (i podekscytowany spotkaniem osobistym), chciałbym go poznać na podstawie samego tego tweeta.

@AdeldMeyer @dofornop zaczyna się o 5:30 i będzie miał więcej magii niż David Copperfield #AdobeSummit pic.twitter.com/7gUht4TqWv

— Joe Martin (@joeDmarti) 19 marca 2017 r.

Pamiętaj o tym podczas nawiązywania nowych kontaktów. Media społecznościowe i połączenia konferencyjne nie różnią się od wydarzeń sieciowych na żywo. Musisz mieć podobieństwa i powód, aby posunąć ten związek dalej.

Teraz możesz zagłębić się w swoje badania dzięki zaawansowanemu wyszukiwaniu na Twitterze.

2. Zaawansowane wyszukiwanie na Twitterze

Zacznij od prostej recenzji na Twitterze. Spójrz na ich bio, tweety, interakcje, ulubione i listy. Jako przykład użyję mojego przyjaciela Jeffa Sieha, mówcy na #SMMW17.

Szybkie przewijanie jego profilu na Twitterze i widzę, że łączy nas kilka rzeczy – media społecznościowe, miłość do Pinteresta i głupkowate (choć suche) poczucie humoru.

Przetestuj to sam. Zapisz 3-5 tematów, które łączy Cię osobiście i zawodowo.

Dla mnie ta lista może wyglądać tak:

• Media społecznościowe
• Technika
• Psy
• Wino
• Ocean

Albo marketing wizualny jak w przypadku Briana Fanzo. Oboje kochamy aplikację Adobe Spark.

Kierując się do #AdobeSummit, a następnie do #SMMW17, pomyślałem, że powinienem użyć @AdobeSpark do stworzenia fajnej grafiki! https://t.co/n3iAH7QTmv

— Brian Fanzo ? (@iSocialFanz) 19 marca 2017 r.

Po utworzeniu listy przejdź do zaawansowanego wyszukiwania na Twitterze i użyj określonego operatora wyszukiwania, aby znaleźć wszystkie wysłane tweety zawierające te słowa kluczowe.

Oto jak to wygląda:

Od:RebekahRadice „media społecznościowe”

Teraz widzę wszystkie tweety wysłane wokół tego tematu. To prosty sposób na przefiltrowanie ogromnej liczby tweetów i dotarcie do istotnej treści.

[clickToTweet tweet =”„Żadna relacja biznesowa nie jest korzystna dla obu stron, jeśli nie znasz ich działalności”. @Funnelholic” quote =”„Nie możesz zaproponować obustronnie korzystnej relacji biznesowej, jeśli nie możesz zrozumieć ich działalności”. @Funnelholic”]

3. Obserwatorzy

Uwielbiam to darmowe narzędzie. Dzięki Followerwonk możesz badać konkretne osoby, branżę, niszę lub obszar specjalizacji.

Wystarczy się zalogować, kliknąć „przeszukaj bios na Twitterze”, wpisać słowo kluczowe i gotowe.

4. Listy na Twitterze

Dodaj uczestników konferencji do specjalnej listy na Twitterze, aby łatwo nadążać za nimi przed i po wydarzeniu.

Sugerowałbym, aby ta lista była publiczna, aby inni mogli ją śledzić. Udostępnij listę uczestnikom konferencji w sieci, aby zachęcić do interakcji.

Oto lista stworzona przez Social Media Examiner dla #SMMW17. Obejmuje to wszystkich prelegentów, co ułatwia śledzenie tweetów przed udziałem w wydarzeniu.

Ta lista stworzona przez Deloitte obejmuje wszystkich niejawnych testerów Adobe Summit. Podążanie za tą listą pozwoli ci zajrzeć za kulisy, jeśli nie jesteś w stanie dotrzeć do Las Vegas.

Dołącz do @RebekahRadice i mnie na naszej imprezie na Twitterze #AdobeSummit!
Prezent: roczna subskrypcja pełnej rodziny produktów Adobe Creative Cloud pic.twitter.com/dVhZpgHLcL

— Diana Adams (@adamsconsulting) 19 marca 2017 r.

Wejdź z sercem dawcy

Widzisz, jak proste jest każde z tych narzędzi?

Teraz, kiedy spotykasz ludzi na swoim wydarzeniu, masz fundament. Możesz spokojnie porozmawiać o tym, co ich interesuje, zamiast po prostu sprzedać się.

Celem jest wejście z sercem i nastawieniem dawcy. Jakie korzyści możesz odnieść dla tej osoby i jak możesz pozytywnie wpłynąć na jej biznes lub życie?

Kluczem do udanego nawiązywania kontaktów w mediach społecznościowych jest to: wejdź z sercem i nastawieniem dawcy. Bądź korzyścią! #SMMW17 #AdobeSummit pic.twitter.com/7i9jWfYiFe

— Rebekah Radice (@RebekahRadice) 19 marca 2017 r.

Zbyt często networking jest postrzegany jako ulica jednokierunkowa. Widzę tak wielu ludzi wchodzących na konferencję z megafonem, gotowych przekazać swoje przesłanie każdemu, kto go wysłucha.

Wyobraź sobie różnicę, jaką robi, gdy wchodzisz z zupełnie odwrotnym podejściem.

Aby wygrać związek, musisz chcieć wejść głębiej. Poświęć trochę czasu na przygotowanie, a wyróżnisz się przy każdym pierwszym wrażeniu.

[clickToTweet tweet =”„Jeśli masz ochotę sprzedać komuś innemu, przestań robić to, co robisz, i zamiast tego promuj”. @DanielPink” quote =”„Za każdym razem, gdy masz ochotę sprzedać komuś innemu, przestań robić to, co robisz, i zamiast tego promuj”. @DanielPink”]

Wykorzystaj potęgę mediów społecznościowych

Media społecznościowe to dzisiejsza wersja oldschoolowego networkingu. Zabierz swoje spotkanie twarzą w twarz i rozszerz je w trwającą rozmowę.

Zanim opuścisz konferencję, połącz się z różnymi kanałami społecznościowymi.

Przeprowadź badania i określ, gdzie Twój kontakt spędza czas. Czy to Facebook, Twitter, Instagram czy może LinkedIn?

Nie ma sensu łączyć się na platformie, na której nie są aktywni. Chociaż możesz pokochać LinkedIn, jeśli nie będą zwracać uwagi – bez względu na to, ile razy wyślesz tę wiadomość InMail – odpadnie ona w głuchych uszach.

Po nawiązaniu połączenia zacznij szczerze wchodzić w interakcje z udostępnianymi treściami. Może to być wysłanie życzenia urodzinowego lub gratulacje nowego klienta.

Możesz także dodać je do systemu takiego jak Post Planner, aby łatwo nadążać za treściami, które udostępniają na Facebooku i Twitterze.

Przejdź do Znajdź – Dodaj ich adres URL na Twitterze lub Facebooku – kliknij Zapisz, a teraz wszystkie treści, które publikują lub tweetują, są umieszczane na Twoim koncie.

Ułatwia to udostępnianie, interakcję i śledzenie ich w mediach społecznościowych.

W każdym razie bądź autentyczny w swoich rozmowach. Bo jeśli jest coś, co wiem o budowaniu relacji w mediach społecznościowych, to właśnie to.

[clickToTweet tweet =”„Kiedy naprawdę interesujesz się innymi, oni naprawdę zainteresują się tobą”. #AdobeSummit” quote =”„Kiedy naprawdę interesujesz się innymi, oni naprawdę zainteresują się tobą”. @RebekahRadice”]

Wyślij spersonalizowaną wiadomość e-mail

Myślisz, że e-mail jest martwy? Pomyśl jeszcze raz!

Według badania przeprowadzonego przez Stowarzyszenie Marketingu Bezpośredniego poczta e-mail jest skuteczna jak nigdy dotąd.

Marketing e-mailowy zapewnia średni zwrot z inwestycji na poziomie 4300% dla firm w Stanach Zjednoczonych. ( Stowarzyszenie Marketingu Bezpośredniego )

Idealnie, ten pierwszy punkt kontaktu powinien zostać wykonany w ciągu 72 godzin, ale w zależności od czasu, przez jaki jesteś na wydarzeniu – może to nie być możliwe.

Celem jest jak najszybsze nawiązanie kontaktu, tak aby konferencja była wciąż świeża w pamięci wszystkich.

Jak więc powinien wyglądać ten e-mail?

Spraw, aby było to proste, ale niezapomniane. Spersonalizuj swoje wprowadzenie, powiedz, dlaczego miło było je poznać i konkretny powód, dla którego chcesz się połączyć.

Poświęć kilka chwil, aby zanotować, co wyróżniało się w Twojej rozmowie. Zastanów się, co Ci się spodobało i jakie są najważniejsze dania na wynos.

To pokaże ci, że jesteś uważny i nie chcesz po prostu nawiązać losowego połączenia.

Oto przykład:

Cześć Diano,

Bardzo dziękuję za poświęcony czas na Adobe Summit. Co za uczta, aby w końcu spotkać się z Tobą osobiście!

Byłem pod wielkim wrażeniem korzystania z Twittera i sposobu, w jaki personalizujesz każdą interakcję. Naprawdę masz dar, dzięki któremu wszyscy, których spotkasz, poczują się wyjątkowo.

Omówiliśmy potencjalną współpracę przy projekcie transmisji na żywo i chciałem się upewnić, że będziemy kontynuować tę rozmowę.

Jeśli jesteś wolny w następny piątek, z przyjemnością zjem lunch / filiżankę kawy. (Jeśli nie w tym samym mieście, dodaj tutaj kolejny telefon lub rozmowę przez Skype). Idealna byłaby godzina 13:00 PT. Czy to działa również dla Ciebie?

Czekamy na to!

Rebeka

Jak widać, e-mail nie musi być długi ani superformalny. Jedyne, co się liczy, to:

• Bądź człowiekiem
• Zrób to osobiście
• Nie sprzedawaj

Spamowa sprzedaż lub list w standardowym formularzu natychmiast zabije Twoje szanse na wyróżnienie się.

Wprowadź je do systemu monitorowania

Gdzie większość ludzi upada w swoim biznesie? Kontynuacja!

Po pierwszym spotkaniu wprowadź wszystkich do systemu zarządzania kontaktami.

Niezależnie od tego, czy jest to narzędzie online, czy stara metoda składania wniosków, kluczowym elementem śledzenia sukcesu jest usystematyzowanie punktów kontaktu.

Obejmuje to zaplanowane przypomnienia, które sprawią, że twoje relacje będą ciepłe i aktywne.

Co najważniejsze, system wyrywa Ci to z głowy, dzięki czemu możesz skupić się na tym, co ważne. Jako guru produktywności, David Allen mówi…

[clickToTweet tweet=”'Twój umysł jest po to, by mieć pomysły, a nie je trzymać”. – David Allen” quote=”„Twój umysł jest po to, by mieć pomysły, a nie je trzymać”. – David Allen”]

Korzystaj z narzędzi ułatwiających śledzenie

Technologia przeszła długą drogę, pomagając Ci nadążyć za kontaktami. Korzystaj z narzędzi, aby mieć pewność, że nowe kontakty są najważniejsze.

Kilka moich ulubionych narzędzi:

Zwinny

Nimble to opłacalne rozwiązanie CRM o dużej mocy społecznej. Użyj tego, aby pozostać w kontakcie za pośrednictwem poczty e-mail, integracji mediów społecznościowych i przepływów pracy zarządzania projektami.

Wnikliwie

Insightly jest łatwy w użyciu i darmowy z ograniczoną funkcjonalnością. Działa zarówno jako CRM, jak i kierownik projektu z konfigurowalnymi przepływami pracy.

Sprawozdawczy

Ten łatwy w użyciu dodatek do Gmaila zapewnia wszystkie potrzebne informacje o kontakcie bezpośrednio w skrzynce odbiorczej.

Zobacz szczegóły LinkedIn podczas łączenia się na tej platformie, Facebooku i Twitterze.

Commun.it

Korzystam z tego narzędzia od lat i doceniam łatwość użycia i prostotę danych.

Używaj Commun.it do śledzenia uczestników konferencji, nawiązywania nowych kontaktów i sprawdzania, co udostępniają na Twitterze w czasie rzeczywistym.

BONUS WSKAZÓWKA: Opublikuj artykuł o konferencji

Chcesz naprawdę zarobić na wydarzeniu? Opublikuj kolejny artykuł!

Wykorzystaj ten artykuł, aby podkreślić wyjątkowe chwile, które dzielisz z Tobą i Twoimi nowymi kontaktami, podzielić się wnioskami i poradami od prelegentów lub osób, które zaoferowały bezcenny wgląd podczas konferencji.

To świetny sposób na rozpoznanie osób, które poznałeś. Każdy uwielbia otrzymywać publiczne uznanie. To znacznie przyczyni się do nawiązania pozytywnej relacji i zrobienia trwałego pierwszego wrażenia.

I nie zapomnij:

Większość Twoich kontaktów nie mogła uczestniczyć w wydarzeniu. Daj im swoją wyjątkową perspektywę na to, co sprawiło, że Twój czas tam był wyjątkowy.

Twoje spostrzeżenia są wyjątkowe i cenne dla odbiorców. Jest to również długa droga do ustanowienia przywództwa myślowego wokół określonego tematu. Nie przegap tej okazji.

Następnym krokiem jest rozpowszechnienie informacji o swoim poście.

Promocja będzie kluczem do zobaczenia tego artykułu. Użyj hashtagu wydarzenia i upewnij się, że napisany artykuł jest szeroko rozpowszechniany we wszystkich Twoich sieciach społecznościowych.

Jeśli w swoim artykule umieściłeś osoby, możesz je otagować na Twitterze.

ALE ostrzegam, aby używać tego mądrze. Oznaczanie ludzi tylko ze względu na to jest spamerskie i spowoduje utratę przyjaciół szybciej niż wiele innych taktyk.

Końcowe przemyślenia

Optymalne wykorzystanie doświadczeń konferencyjnych to kluczowy element, którego wielu osobom brakuje. Najprawdopodobniej dlatego, że nie jest to łatwe.

Wymaga planowania, realizacji i zaangażowania w pozostawanie na czele kontaktów.

To wszystko wymaga wytrwałości. Nie poddawaj się, zanim jeszcze zaczniesz.

[clickToTweet tweet=”„Zwinna sieć oznacza ciągłe uczenie się i rozmawianie z ludźmi”. @sensiblefolk @NancyRichmond” quote=”„Zwinna sieć oznacza ciągłe uczenie się i rozmawianie z ludźmi w Twojej dziedzinie”. @sensiblefolk przez @NancyRichmond”]

Przygotuj się na wygraną w każdej chwili (i relacji) na następnym wydarzeniu, zaczynając już dziś.

Nigdy nie wiadomo, kto i skąd nadejdzie kolejna okazja!