Вы когда-нибудь покидали конференцию и хотели, чтобы вы связались с большим количеством людей?

Или, что еще хуже, понять, что вы не записали никакой контактной информации, что делает отслеживание событий практически невозможным?

Да, мы все были там.

Будь то отсутствие подготовки или стремительное событие, появление без плана — это немедленный провал.

Но есть одна вещь, которую знают все невероятно успешные люди, и у которой вы можете поучиться.

Использование социальных сетей до, во время и после мероприятия выделит вас. На самом деле, это ключ к расширению вашей сети.

Откуда я знаю? Как спикер, я провожу много времени в поездках, налаживая связи и общаясь.

Поскольку на этой неделе я готовлюсь к отъезду на две крупные конференции — #AdobeSummit и #SMMW17, — легко понять, что организация и подготовка являются ключом к успеху.

Хотите получить толчок и использовать социальные сети для вашего следующего мероприятия?

Ниже приведены шаги, которые вы можете предпринять прямо сейчас, чтобы исследовать, установить отношения и принять меры после вашей следующей конференции.

Кроме того, я делюсь именно теми инструментами, которые вам нужны, чтобы оставить неизгладимый след в сознании ваших сетевых контактов.

Как ВСЕ невероятно успешные люди используют социальные сети для проведения мероприятий

Перед конференцией: проведите исследование

Перво-наперво.

Готовясь к мероприятию, проведите исследование. Кого ты жаждешь встретить? Twitter — одна из моих любимых социальных сетей и идеальное место для первоначальных исследований.

С помощью Твиттера вы можете получить представление о симпатиях, увлечениях и сфере деятельности людей.

Есть несколько способов провести небольшую разведку в Твиттере, не выглядя при этом жутким или преследующим.

1. Исследование хэштегов

Посмотрите, кто твитит по хэштегу. Например, хештег #AdobeSummit был занят последние несколько недель.

Если вы введете хэштег, а затем нажмете «Люди», теперь вы сможете увидеть всех, кто присоединяется к беседе.

Быстрая прокрутка списка и обзор каждой биографии даст вам представление о том, кого вы можете захотеть:

• Начать общение перед мероприятием
• Установите связь с один раз на мероприятии

Хотя я уже связан с Джо (и рад личной встрече), я хотел бы узнать его поближе, основываясь только на этом твите.

@AdeldMeyer @dofornop начинается в 5:30, и у него будет больше Magic, чем у Дэвида Копперфилда #AdobeSummit pic.twitter.com/7gUht4TqWv

— Джо Мартин (@joeDmarti) 19 марта 2017 г.

Имейте это в виду, когда вы устанавливаете новые связи. Социальные сети и конференции ничем не отличаются от живых сетевых мероприятий. У вас должны быть общие черты и причина для дальнейшего развития этих отношений.

Теперь вы можете углубиться в свои исследования с помощью расширенного поиска Twitter.

2. Расширенный поиск в Твиттере

Начните с простого обзора в Твиттере. Посмотрите на их биографию, твиты, взаимодействия, избранное и списки. В качестве примера я возьму своего друга Джеффа Сие, спикера #SMMW17.

Быстрый просмотр его профиля в Твиттере, и я вижу, что у нас есть несколько общих черт — социальные сети, наша любовь к Pinterest и дурацкое (хотя и сухое) чувство юмора.

Проверьте это сами. Запишите 3-5 тем, которые у вас есть общие в личном и профессиональном плане.

Для меня этот список может быть:

• Социальные сети
• Технология
• Собаки
• Вино
• Океан

Или визуальный маркетинг, как в случае с Брайаном Фанцо. Мы оба любим приложение Adobe spark.

Направляясь на #AdobeSummit, а затем на #SMMW17, я решил, что должен использовать @AdobeSpark для создания классной графики! https://t.co/n3iAH7QTmv

— Брайан Фанзо? (@iSocialFanz) 19 марта 2017 г.

Когда у вас есть список, перейдите в расширенный поиск Twitter и используйте специальный поисковый оператор, чтобы найти все отправленные твиты, включая эти ключевые слова.

Вот как это выглядит:

От:RebekahRadice «социальные сети»

Теперь я вижу все твиты, отправленные по этой теме. Это простой способ отфильтровать огромное количество твитов и добраться до нужного контента.

[clickToTweet tweet=»«Никакие деловые отношения не будут взаимовыгодными, если вы не знаете их бизнеса». @Funnelholic» цитата = «Вы не можете предлагать взаимовыгодные деловые отношения, если не понимаете их бизнеса». @Funnelholic”]

3. Последователи

Мне очень нравится этот бесплатный инструмент. С Followerwonk вы можете исследовать конкретных людей, отрасль, нишу или область знаний.

Просто войдите в систему, нажмите «поиск в биографии Twitter», введите ключевое слово, и все готово.

4. Списки Твиттера

Добавляйте участников конференции в специальный список Twitter, чтобы легко быть в курсе их до и после мероприятия.

Я бы предложил сделать этот список общедоступным, чтобы другие могли следить за ним. Поделитесь списком с участниками конференции, когда вы общаетесь, чтобы стимулировать взаимодействие.

Вот список, созданный Social Media Examiner для #SMMW17. Сюда входят все спикеры, что позволяет легко следить за твитами перед посещением мероприятия.

Этот список, созданный Deloitte, включает всех инсайдеров Adobe Summit. Следование этому списку даст вам возможность заглянуть за кулисы, если вы не сможете добраться до Лас-Вегаса.

Присоединяйтесь к @RebekahRadice и ко мне на нашей вечеринке #AdobeSummit в Твиттере!
Розыгрыш: годовая подписка на полное семейство продуктов Adobe Creative Cloud pic.twitter.com/dVhZpgHLcL

— Дайана Адамс (@adamsconsulting) 19 марта 2017 г.

Входите с сердцем дарителя

Видите, насколько прост каждый из этих инструментов?

Теперь, когда вы встречаете людей на своем мероприятии, у вас есть основа. Вы можете легко говорить о том, что их интересует, а не просто продавать себя.

Цель состоит в том, чтобы войти с сердцем и мышлением дающего. Какую пользу вы можете принести этому человеку и как вы можете оказать положительное влияние на его бизнес или жизнь?

Ключ к успешному нетворкингу в социальных сетях заключается в следующем: вступайте с сердцем и мышлением дающего. Будь на пользу! #SMMW17 #AdobeSummit pic.twitter.com/7i9jWfYiFe

— Ребекка Радис (@RebekahRadice) 19 марта 2017 г.

Слишком часто нетворкинг рассматривается как улица с односторонним движением. Я вижу так много людей, идущих на конференцию с мегафоном, готовых передать свое сообщение любому, кто будет слушать.

Представьте себе разницу, когда вы приходите с совершенно противоположным подходом.

Чтобы выиграть отношения, вы должны быть готовы идти глубже. Потратьте время на подготовку, и вы будете выделяться при каждом первом впечатлении.

[clickToTweet tweet=»«Если вы испытываете искушение продать кому-то еще больше, прекратите делать то, что вы делаете, и вместо этого сделайте больше». @DanielPink» цитата = «Каждый раз, когда вы испытываете искушение продать кому-то еще больше, прекратите то, что вы делаете, и вместо этого сделайте это». @DanielPink”]

Прикоснитесь к силе социальных сетей

Социальные сети — это современная версия старой школьной сети. Проведите встречу лицом к лицу и превратите ее в непрерывный разговор.

Еще до того, как вы покинете конференцию, подключитесь через различные социальные каналы.

Проведите исследование и определите, где ваш контакт проводит свое время. Это Facebook, Twitter, Instagram или, может быть, LinkedIn?

Нет смысла подключаться к платформе, где они не активны. Хотя вам может нравиться LinkedIn, если они не обращают внимания — независимо от того, сколько раз вы отправляете этот InMail — это останется глухим.

Как только вы подключитесь, начните искренне взаимодействовать с контентом, которым они делятся. Это может быть поздравление с днем ​​рождения или поздравление с новым клиентом.

Вы также можете добавить их в такую ​​систему, как Post Planner, чтобы легко следить за контентом, которым они делятся на Facebook и Twitter.

Перейдите в раздел «Найти» — «Добавить в свой URL-адрес Twitter или Facebook» — нажмите «Сохранить», и теперь весь контент, который они публикуют или твитят, попадает в вашу учетную запись.

Это позволяет легко делиться ими, взаимодействовать и следить за ними в социальных сетях.

В любом случае, будьте искренними в своих разговорах. Потому что, если я что-то и знаю о построении отношений в социальных сетях, так это вот что.

[clickToTweet tweet=»«Когда вы проявляете настоящий интерес к другим, они проявят неподдельный интерес к вам». #AdobeSummit» цитата = «Когда вы проявляете настоящий интерес к другим, они проявят неподдельный интерес к вам». @RebekahRadice”]

Отправить персонализированное электронное письмо

Думаете, электронная почта мертва? Подумайте еще раз!

Согласно исследованию Ассоциации прямого маркетинга, электронная почта эффективна как никогда.

Электронный маркетинг приносит компаниям в США в среднем 4300% прибыли от инвестиций. ( Ассоциация прямого маркетинга )

В идеале, эта первая точка контакта должна быть сделана в течение 72 часов, но в зависимости от продолжительности вашего пребывания на мероприятии это может быть невозможно.

Цель состоит в том, чтобы связаться с вами как можно быстрее, убедившись, что конференция все еще свежа в памяти.

Так как же должно выглядеть это электронное письмо?

Сделайте его простым, но запоминающимся. Персонализируйте свое представление, расскажите, почему вам было приятно познакомиться с ними, и конкретную причину, по которой вы хотели бы связаться.

Потратьте несколько минут, чтобы записать, что особенного в вашей беседе. Подумайте о том, что вызвало у вас отклик, и любые ключевые выводы.

Это покажет, что вы уделили внимание, а не просто хотите установить случайную связь.

Вот пример:

Привет Диана,

Большое спасибо за ваше время на Adobe Summit. Какое удовольствие наконец-то встретиться с вами лично!

Я был так впечатлен вашим использованием Twitter и тем, как вы персонализируете каждое взаимодействие. У вас действительно есть дар заставлять всех, кого вы встречаете, чувствовать себя особенными.

Мы обсудили потенциальное сотрудничество в проекте прямых трансляций, и я хотел убедиться, что мы продолжим этот разговор.

Если вы свободны в следующую пятницу, я бы хотел пообедать/выпить чашечку кофе. (Если вы находитесь не в том же городе, добавьте сюда дополнительный телефон или звонок по скайпу). 13:00 по тихоокеанскому времени было бы идеально. Это работает и для вас?

С нетерпением жду этого!

Ревекка

Как видите, электронное письмо не обязательно должно быть длинным или слишком формальным. Единственное, что имеет значение, это:

• Будьте человеком
• Сделайте это личным
• Не продавать

Спам-продажа или стандартное письмо мгновенно лишат вас шансов выделиться.

Включите их в систему последующих действий

Где большинство людей падают в своем бизнесе? На след!

После первой встречи подключите всех к системе управления контактами.

Независимо от того, является ли это онлайн-инструментом или устаревшим методом подачи документов, ключевым элементом успеха является систематизация точек соприкосновения.

Это включает в себя запланированные напоминания, которые будут поддерживать ваши отношения теплыми и активными.

Самое главное, система выкинет это из вашей головы, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что важно. Как гуру продуктивности Дэвид Аллен говорит…

[clickToTweet tweet = «Ваш разум нужен для того, чтобы иметь идеи, а не удерживать их». – Цитата Дэвида Аллена = «Ваш разум предназначен для того, чтобы иметь идеи, а не удерживать их». – Дэвид Аллен»]

Используйте инструменты, чтобы упростить последующие действия

Технологии прошли долгий путь, помогая вам не отставать от ваших контактов. Используйте инструменты, чтобы новые контакты всегда были в центре внимания.

Несколько моих любимых инструментов:

Шустрый

Nimble — это экономичное CRM-решение с большой социальной мощью. Используйте это, чтобы оставаться на связи с помощью электронной почты, интеграции с социальными сетями и рабочих процессов управления проектами.

проницательно

Insightly прост в использовании и бесплатен с ограниченной функциональностью. Он работает как CRM и менеджер проектов с настраиваемыми рабочими процессами.

Раппортивный

Это простое в использовании дополнение Gmail предоставляет вам всю необходимую информацию о вашем контакте прямо в папке «Входящие».

Просматривайте сведения о LinkedIn при подключении на этой платформе, Facebook и Twitter.

Commun.it

Я использовал этот инструмент в течение многих лет и ценю простоту использования и простоту данных.

Используйте Commun.it, чтобы отслеживать участников конференции, устанавливать новые связи и видеть, чем они делятся в Twitter в режиме реального времени.

БОНУС: опубликуйте статью о конференции

Хотите действительно заработать на мероприятии? Опубликуйте следующую статью!

Используйте эту статью, чтобы выделить особые моменты, которые произошли между вами и вашими новыми контактами, поделиться извлеченными уроками и дать советы от спикеров или людей, которые предложили бесценную информацию во время конференции.

Это отличный способ узнать тех людей, которых вы встретили. Все любят получать общественное признание. Это будет иметь большое значение для установления позитивных отношений и создания прочного первого впечатления.

И не забывайте:

Большинство ваших знакомых не смогли посетить мероприятие. Дайте им свой уникальный взгляд на то, что сделало ваше время там необычным.

Ваше понимание уникально и ценно для вашей аудитории. Это также имеет большое значение для установления вашего идейного лидерства по конкретной теме. Не упустите эту возможность.

Ваш следующий шаг — распространение информации о вашем посте.

Продвижение будет ключом к тому, чтобы эту статью увидели. Используйте хэштег мероприятия и убедитесь, что написанная статья широко распространена во всех ваших социальных сетях.

Если вы включили людей в свою статью, вы можете отметить их в Твиттере.

НО, я предостерегаю использовать это с умом. Отмечать людей просто так — это спам, и вы потеряете друзей быстрее, чем многие другие тактики.

Последние мысли

Получение максимальной отдачи от конференции — важная часть, которую многие упускают из виду. Скорее всего потому, что это непросто.

Это требует планирования, выполнения и приверженности тому, чтобы оставаться перед вашими контактами.

Все требует упорства. Не сдавайтесь, даже не начав.

[clickToTweet tweet=»«Гибкая сеть означает постоянное обучение и общение с людьми». @sensiblefolk @NancyRichmond» цитата = ««Гибкая сеть означает постоянное обучение и общение с людьми в вашей области». @sensiblefolk через @NancyRichmond»]

Приготовьтесь выиграть каждый момент (и отношения) на вашем следующем мероприятии, начав сегодня.

Вы никогда не знаете, кто или где может появиться следующая возможность!