所有非常成功的人如何使用社交媒體進行活動

已發表: 2017-03-20

曾經離開會議並希望與更多人建立聯繫嗎？

或者更糟糕的是——意識到您沒有捕獲任何联系信息，使得事件跟進幾乎是不可能的？

是的，我們都去過那裡。

無論是缺乏準備還是旋風事件，在沒有計劃的情況下出現都是直接的失敗。

但是所有非常成功的人都知道有一件事你可以學習。

在活動之前、期間和之後使用社交媒體將使您與眾不同。 事實上，它是擴展網絡的關鍵。

我怎麼知道？ 作為一名演講者，我花費大量時間旅行、交流和聯繫。

當我準備離開這週參加兩個大型會議時——#AdobeSummit 和#SMMW17——很容易看出組織和準備是成功的關鍵。

想要快速啟動並為您的下一個活動使用社交媒體？

以下是您現在可以採取的步驟來研究、建立關係並在下次會議後跟進。

另外，我分享了您需要的確切工具，可以在您的網絡聯繫人的腦海中留下不可磨滅的印記。

所有非常成功的人如何使用社交媒體進行活動

會前：做你的研究

第一件事。

當你為你的活動做準備時，做你的研究。 你渴望見到誰？ Twitter 是我最喜歡的社交網絡之一，也是進行初步研究的理想場所。

通過 Twitter，您可以深入了解人們的喜好、熱情和行業。

有幾種方法可以讓你對 Twitter 進行一點偵察，而不會顯得令人毛骨悚然或跟踪。

1.標籤研究

看看誰在推特標籤。 例如，#AdobeSummit 主題標籤在過去幾週一直很忙。

如果您輸入主題標籤，然後單擊“人物”，您現在可以看到加入對話的每個人。

快速瀏覽列表並查看每個簡歷將使您了解您可能想要的人：

  • 在活動開始前開始聊天
  • 在活動中與一次建立聯繫

雖然我已經與喬有聯繫（並且很高興能親自見面），但我想僅根據這條推文了解他。

在建立新連接時請記住這一點。 社交媒體和會議聯繫與實時網絡活動沒有什麼不同。 你需要有共同點和進一步發展這種關係的理由。

現在從這裡，您可以使用 Twitter 高級搜索更深入地研究您的研究。

2.推特高級搜索

從簡單的 Twitter 評論開始。 查看他們的簡歷、推文、互動、收藏夾和列表。 我將以我的朋友 Jeff Sieh（#SMMW17 的演講者）為例。

快速瀏覽一下他的 Twitter 個人資料，我發現我們有幾個共同點——社交媒體、我們對 Pinterest 的熱愛，以及一種愚蠢（儘管很乾）的幽默感。

自己測試一下。 寫下 3-5 個您在個人和專業上的共同話題。

對我來說，這份清單可能是：

  • 社交媒體
  • 科技
  • 小狗
  • 葡萄酒
  • 海洋

或者像 Brian Fanzo 那樣的視覺營銷。 我們都喜歡 Adob​​e spark 應用程序。

獲得列表後，現在轉到 Twitter 高級搜索並使用特定的搜索運算符查找發送的任何推文，包括這些關鍵字。

看起來是這樣的：

來自：RebekahRadice“社交媒體”

現在我可以看到圍繞這個主題發送的所有推文。 這是一種過濾大量推文並獲取重要內容的簡單方法。

[clickToTweet tweet=""如果您不了解他們的業務，則沒有業務關係是互惠互利的。" @Funnelholic” quote="“如果您無法了解他們的業務，就無法提出互惠互利的業務關係。” @Funnelholic”]

3. 追隨者

我非常喜歡這個免費工具。 使用 Followerwonk，您可以研究特定的人、行業、利基市場或專業領域。

只需登錄，點擊“搜索 Twitter 簡歷”，輸入您的關鍵字，您就可以開始運行了。

4. 推特列表

將與會者添加到一個特殊的 Twitter 列表中，以便在活動前後輕鬆與他們保持聯繫。

我建議將其設為公開列表，以便其他人可以關注它。 在您建立網絡時與會議參與者共享列表以鼓勵互動。

這是社交媒體審查員為#SMMW17 創建的列表。 這包括所有演講者，以便在參加活動之前輕鬆跟上推文。

這份由德勤創建的名單包括所有 Adob​​e 峰會內部人士。 如果您無法前往拉斯維加斯，請按照此列表了解幕後花絮。

帶著給予者的心走進去

看看這些工具中的每一個有多簡單？

現在，當您在活動中遇到人時，您就有了基礎。 您可以輕鬆談論他們感興趣的內容，而不是簡單地推銷自己。

目標是帶著給予者的心和心態進入。 你能為這個人帶來什麼好處，你如何對他們的業務或生活產生積極影響？

很多時候，網絡被視為一條單行道。 我看到很多人帶著擴音器走進會議，準備向任何願意傾聽的人傳達他們的信息。

想像一下，當您採用完全相反的方法時，它會產生什麼不同。

要贏得這段關係，你必須願意走得更深。 花點時間準備，你會在每一個第一印像中脫穎而出。

[clickToTweet tweet=""如果您想向其他人追加銷售，請停止您正在做的事情並轉而支持。" @DanielPink” 引用=”“任何時候你想向別人追加銷售，停止你正在做的事情，轉而提供服務。” @DanielPink”]

挖掘社交媒體的力量

社交媒體是當今版本的老派網絡。 進行面對面的會議並將其擴展到正在進行的對話中。

在您離開會議之前，請通過各種社交渠道進行聯繫。

進行研究並確定您的聯繫人將時間花在哪裡。 是 Facebook、Twitter、Instagram 還是 LinkedIn？

在他們不活躍的平台上連接是沒有意義的。 雖然您可能喜歡 LinkedIn，但如果他們不注意 - 無論您發送多少次 InMail - 它都會被置若罔聞。

建立聯繫後，開始真誠地與他們分享的內容互動。 這可能是發送生日祝福或祝賀他們有新客戶。

您還可以將它們添加到 Post Planner 等系統中，以便輕鬆跟上他們在 Facebook 和 Twitter 上共享的內容。

轉到查找 - 添加他們的 Twitter 或 Facebook URL - 單擊保存，現在他們發布或推文的所有內容都會填充到您的帳戶中。

這使得在社交媒體上分享、互動和跟上他們變得容易。

無論如何，在你的談話中保持真實。 因為，如果我知道關於在社交媒體上建立關係的一件事，那就是這個。

[clickToTweet tweet="“當你對他人真正感興趣時，他們也會對你產生真正的興趣。” #AdobeSummit” quote="“當你對他人真正感興趣時，他們也會對你產生真正的興趣。” @RebekahRadice”]

發送個性化電子郵件

認為電子郵件已死？ 再想一想！

根據直銷協會的一項研究，電子郵件與以往一樣有效。

電子郵件營銷為美國企業帶來平均 4,300% 的投資回報。 （直銷協會）

理想情況下，第一個接觸點應在 72 小時內完成，但取決於您參加活動的時間長短——這可能是不可能的。

我們的目標是盡快取得聯繫，確保會議在每個人的腦海中仍然記憶猶新。

那麼這封電子郵件應該是什麼樣的呢？

讓它簡單，但令人難忘。 個性化您的介紹，分享為什麼很高興見到他們以及您想聯繫的具體原因。

花點時間記下你的談話中突出的地方。 反思什麼讓你產生了共鳴，以及任何關鍵的要點。

這將表明您已經註意了，而不是簡單地尋找隨機連接。

這是一個例子：

嗨戴安娜，

非常感謝您參加 Adob​​e 峰會。 終於能親自見到你真是太好了！

您對 Twitter 的使用以及您個性化每次互動的方式給我留下了深刻的印象。 你真的有一個讓你遇到的每個人都感到特別的禮物。

我們已經討論了關於直播項目的潛在合作，我想確保我們繼續進行對話。

如果你下週五有空，我很想去吃午飯/喝杯咖啡。 （如果不在同一個城市，請在此處添加後續電話或 Skype 電話）。 太平洋時間下午 1 點將是完美的。 它也適合你嗎？

期待它！

麗貝卡

如您所見，電子郵件不需要太長或太正式。 唯一重要的是：

  • 做人
  • 使其個性化
  • 不賣

垃圾郵件或標準格式的信函會立即扼殺您脫穎而出的機會。

讓他們進入跟進系統

大多數人在他們的業務中跌倒在哪裡？ 在跟進！

初次會議後，讓每個人都進入聯繫人管理系統。

無論這是在線工具還是老式歸檔方法，跟進成功的關鍵因素是系統化您的接觸點。

這包括預定提醒，讓您的關係保持溫暖和活躍。

最重要的是，一個系統將它從你的腦海中剔除，這樣你就可以專注於重要的事情。 作為生產力大師，大衛艾倫說……

[clickToTweet tweet="'你的思想是有想法的，而不是持有它們。" ——大衛艾倫”引用=“‘你的思想是為了有想法，而不是持有它們。” ——大衛·艾倫”]

使用工具使跟進變得容易

技術在幫助您跟上聯繫人方面取得了長足的進步。 使用工具確保新聯繫人成為首要考慮因素。

我最喜歡的一些工具：

敏捷

Nimble 是一種具有成本效益的 CRM 解決方案，具有強大的社會力量。 使用它通過電子郵件、社交媒體集成和項目管理工作流程保持聯繫。

有洞察力

Insightly 易於使用且免費，但功能有限。 它既可以作為 CRM 也可以作為項目經理，具有可定制的工作流程。

報告的

這個易於使用的 Gmail 插件可在收件箱中為您提供所需的所有聯繫人信息。

在該平台、Facebook 和 Twitter 上連接時查看 LinkedIn 詳細信息。

Commun.it

我已經使用這個工具多年，並欣賞它的易用性和數據的直接性。

使用 Commun.it 跟踪會議與會者、建立新聯繫並實時查看他們在 Twitter 上分享的內容。

額外提示：發表關於會議的文章

想真正利用這次活動嗎？ 發表後續文章！

使用這篇文章突出您和您的新聯繫人之間分享的特殊時刻，分享經驗教訓，並從在會議期間提供寶貴見解的演講者或個人那裡獲得提示。

這是認識你遇到的人的好方法。 每個人都喜歡獲得公眾的認可。 這將大大有助於建立積極的關係並留下持久的第一印象。

不要忘記：

您的大多數聯繫人無法參加該活動。 讓他們了解是什麼讓您在那裡度過了非凡的時光。

您的洞察力對您的聽眾來說是獨一無二且有價值的。 在圍繞特定主題建立思想領導力方面也有很長的路要走。 不要錯過這個機會。

您的下一步是宣傳您的帖子。

推廣將是讓這篇文章被看到的關鍵。 使用事件標籤並確保撰寫的文章廣泛分發到您的所有社交網絡。

如果您在文章中加入了人物，則可以在 Twitter 上標記他們。

但是，我警告要明智地使用它。 僅僅為了它而標記人是垃圾郵件，並且會比許多其他策略更快地失去你的朋友。

最後的想法

充分利用您的會議體驗是許多人錯過的關鍵部分。 很可能是因為這並不容易。

這需要計劃、執行和承諾保持在您的聯繫人面前。

這一切都需要堅韌。 在你開始之前不要放棄。

[clickToTweet tweet="“敏捷網絡意味著持續學習和與人交談。” @sensiblefolk @NancyRichmond” quote=”“敏捷網絡意味著不斷學習並與您所在領域的人交談。” @sensiblefolk 通過@NancyRichmond”]

從今天開始，準備好在您的下一個活動中贏得每一刻（和關係）。

你永遠不知道下一個機會可能來自誰或來自哪裡！