SEO: jak zidentyfikować odbiorców dla nieznanych produktów

Linki są cenne, ponieważ łączą ludzi z informacjami. Bez względu na to, jaką inną wartość czerpiemy z linków – czy to autorytet, relacje, ruch czy konwersje – są one najważniejsze, ponieważ są przydatne dla prawdziwych ludzi.

W ramach zintegrowanej strategii marketingowej budowanie linków jest najskuteczniejsze, gdy istnieje jasne zrozumienie ludzi stojących za linkami. Z punktu widzenia marketingu i reprezentacji marki lepiej nie mieć żadnego linku, niż zdobyć link, który jest nieistotny lub bezużyteczny dla docelowych odbiorców.

Jako SEO pracujący z nowym klientem znalezienie odpowiednich osób może być wyzwaniem.

Jasne, niektóre grupy odbiorców są łatwe do zidentyfikowania. Na przykład można ogólnie założyć, że pamiątki sportowe mają publiczność wśród fanów sportu lub osób szukających prezentów dla fanów sportu. Bułka z masłem.

Ale co z niejasnymi branżami? Gdzie są odbiorcy dla mniej popularnych, mniej popularnych, prostych, dziwnych firm i produktów?

Bieżący przykład: Weird Novelty Candle Company

W tym poście pokażę, jak określić dobrą grupę docelową do zabezpieczania linków, szczególnie dla klienta z mało znanej branży. Dla zabawy użyję jako przykładu dziwnej firmy produkującej świece. Ponieważ tam są.

Ktoś musi sprzedać te piękności. Źródło.

Nawet najdziwniejsza branża ma publiczność. Wszystko, czego potrzeba, aby odkryć, że publiczność to kreatywność, smarkanie łokciami i skupienie się na tym, by widzowie byli najważniejsi.

Najważniejsze dla odbiorców 101

Kluczem do każdej udanej kampanii SEO jest zrozumienie, czego szukają Twoi docelowi odbiorcy w Internecie.

Trafność jest coraz ważniejsza dla SEO w ciągu ostatnich kilku lat. Wyszukiwarki coraz lepiej odzwierciedlają trafność na swoich stronach z wynikami wyszukiwania – rzeczywistą trafność podyktowaną ludzkim mózgiem, co jest złożone i często pośrednie.

Teraz bardziej niż kiedykolwiek wcześniej wyszukiwarki są w stanie nawiązywać połączenia między pozornie odmiennymi tematami opartymi na ludzkich myślach, opiniach i wyrażeniach. Dzięki temu SEO może skupić się na tym, czym interesuje się Twoja docelowa grupa odbiorców, a nie na jakich słowach kluczowych, których używają.

To wyjątkowo dobra wiadomość dla mało znanych i/lub dziwnych klientów. Porozmawiajmy o naszej przykładowej dziwnej firmie produkującej świece. Taka niszowa firma tradycyjnie miała problemy z nawiązaniem kontaktu ze znaczącymi odbiorcami w SERP. W końcu słowa kluczowe, takie jak [świece zapachowe bromance], nie generują zbyt dużego ruchu.

Mam tyle pytań. Źródło.

Jednak wszyscy znamy co najmniej jedną osobę, której uszy podniosą się na słowa [świece zapachowe bromance] i wyciągną portfele. Aby dotrzeć do tego rodzaju osób bez polegania na słowach kluczowych generujących mały ruch, musimy być trochę kreatywni w odniesieniu do powiązanych słów kluczowych, które faktycznie są wyszukiwane.

Zamiast skupiać nasze wysiłki na słowach kluczowych, takich jak [świece zapachowe bromance] (dokładnie 0 miesięcznej liczby wyszukiwań), możemy poszerzyć naszą uwagę o hasła takie jak [unikalne świece] (1,3 tys. liczby wyszukiwań miesięcznie) i [świece męskie] (3,6 tys. miesięcznie liczba wyszukiwań). Ale możemy również skoncentrować się na wąskich terminach, które są istotne dla naszej grupy docelowej w mniej bezpośredni sposób. Coraz większy nacisk na znaczenie dla odbiorców pozwala nam być bardziej kreatywnym w tym, jak to robimy.

Dlatego tak ważne jest określenie naszej grupy docelowej na wczesnym etapie. Identyfikowanie słów kluczowych zależy od znalezienia tego, co jest istotne dla naszej grupy docelowej – a żeby to zrobić, musimy dokładnie określić, do kogo chcemy dotrzeć.

Identyfikowanie person do budowania linków

Ponieważ budowanie linków jest częścią nadrzędnej strategii marketingowej, prawie zawsze może skorzystać z tych samych badań, które stosuje się w tradycyjnym marketingu. Aby znaleźć odbiorców w tradycyjnym marketingu, tworzymy persony nabywców .

W przypadku budowania linków persony kupujących mogą ujawnić wiele informacji o tym, jak określić trafność. Informacje o ich nadziejach i problemach mogą pomóc nam zrozumieć, jakie informacje są dla nich najbardziej przydatne, jakie treści wiążą te informacje z naszymi linkami i na jakich stronach internetowych pojawiają się tego rodzaju treści.

Prawdziwe persony kupujących są złożone. Tworzą misternych fikcyjnych ludzi, którzy reprezentują odrębne segmenty większej publiczności. Każdy profil składa się z fikcyjnych szczegółów (takich jak poziom wykształcenia, cele, obowiązki itp.), które są oparte na rzeczywistych danych i informacjach od rzeczywistych klientów.

Jednak często nie mamy dostępu do tego poziomu badań rynkowych dla naszych klientów SEO. (Byłoby jednak miło i zawsze powinniśmy prosić o to klientów, jeśli je mają). Najbardziej wszechstronne persony powstają na podstawie badania danych konsumenckich, ale rzadko mamy do nich dostęp. Czasami więc musimy sami stworzyć pseudo-osoby. Najlepszym sposobem na to jest zadawanie pytań, zwłaszcza pytań dostosowanych do Twojego produktu lub usługi.

Identyfikowanie person dla naszej firmy Weird Candle Company:

Przyjrzyjmy się pobieżnemu przykładowi tego, jak ten proces zadawania pytań może wyglądać dla naszej nowatorskiej firmy produkującej świece.

Oto kilka pytań na początek:

• Dlaczego ktoś miałby kupić jedną z tych świec?
• Prezent. Ogólnie świece, zwłaszcza tematyczne lub unikatowe, są popularne jako prezenty .
• Nowość. „Czy to nie jest fajne?” czynnik.
• Wystrój domu. Może świece z płaczem w głowie zwierzęcia naprawdę pasują do ich estetyki. (Nawiasem mówiąc, ten artykuł, do którego właśnie podałem link? Obejrzano go ponad 174 tys. razy. Porozmawiaj o potencjalnych odbiorcach!)
• Lekki. Ha, nie. Nikt nie kupuje tych świec do celów oświetleniowych. Chociaż może gdyby nastąpiła przerwa w dostawie prądu...

• Jakie nietradycyjne zastosowanie mają te świece?
• Prezenty na knebel. Na pewno prezenty gagów.
• Ewentualnie dekoracje świąteczne. Na Halloween jest kilka przerażających świec .
• Czy ktoś szukałby w szczególności którejś z tych świec?
• Tylko jeśli byli specjalnie zainteresowani unikalnym tematem reprezentowanym w naszej świecy – wąskiej publiczności. Na przykład świeca Bromance (patrz wyżej) może spodobać się fanom The Walking Dead , którzy również lubią świece.
• Może jeśli jakiś przedmiot przykuł ich uwagę gdzie indziej (online lub poza) i sprawdzili go później. Może zobaczyli zdjęcie zestawu świec o tematyce sushi i potrzebują ich bardziej niż czegokolwiek na świecie.
• Czy jedna osoba kupiłaby jednocześnie wiele rodzajów świec? (Jak zróżnicowany byłby ich koszyk zakupów online?)
• Mało prawdopodobny. Zwłaszcza jeśli przyciągnął ich konkretny produkt, prawdopodobnie kupią jeden przedmiot lub jeden rodzaj przedmiotu na raz.
• Ewentualnie, jeśli kupują kilka świec o tym samym temacie, np. różne świece o tematyce oceanicznej.
• W jakich okolicznościach ktoś kupiłby więcej niż jedną z tych świec na raz?
• Przysługi na przyjęcia! Jest mnóstwo małych świeczek godnych tematycznych uroczystości.

Mimo że są to pochopne, niedoskonałe pytania, mogą nam pomóc w zrozumieniu niektórych danych demograficznych, których możemy oczekiwać, że zainteresują się naszymi świecami.

Definiowanie jasnej grupy docelowej

Nawet przy tej niewielkiej ilości informacji opartych na prostych pytaniach, mimo że nic, co mamy, nie jest oparte na danych, wciąż możemy stworzyć mentalny obraz kilku różnych postaci.

Więc kogo mamy do tej pory w naszej grupie docelowej?

The Gag Gifter: Psotny nastolatek lub młody dorosły, który chce kupić świecę na psią kupę (patrz powyżej) jako prezent dla swojego rodzeństwa lub przyjaciela.

Legit Gifter: Przemyślany dawca prezentów, który szuka znaczącego przedmiotu spersonalizowanego dla swojego przyjaciela lub ukochanej osoby. W przeciwieństwie do kogoś, kto szuka prezentu z kneblem, ta osoba ma nadzieję, że zadowoli odbiorcę swojego prezentu (nie rozbawi go ani nie przestraszy).

Kolekcjoner: Ta osoba ma przynajmniej częściową obsesję na punkcie określonego tematu – tematu, którego dotyczy jedna lub więcej naszych świec. Niezależnie od tego, czy jest to obsesja na punkcie mopsów, czy potrzeba posiadania wszystkiego, co kiedykolwiek stworzył Mario, Kolekcjoner pokochałby jedną lub dwie tematyczne świece do swojego skarbca.

Dekorator wnętrz: Dziwaczny artysta, który ceni niezwykłe bibeloty, takie jak świece w kształcie szyszek. To osoba o wyrafinowanym guście, która przedkłada zainteresowanie wizualne nad użyteczność.

Planista imprez : Planista imprez, który chce niepowtarzalnych dekoracji tematycznych lub upominków na przyjęcia. Mogą szukać tęczowych świeczek do dekoracji na urodziny dziecka lub może szukać mini świeczek w kształcie serca, które można by rozdać podczas walentynkowej imprezy. Uwielbia organizować spotkania towarzyskie.

Niezły początek, prawda? Na tej liście mamy co najmniej trzy różne grupy odbiorców, z kilkoma podsekcjami.

Teraz, gdy mamy już określoną grupę docelową, która może być zainteresowana naszym produktem, następnym krokiem jest zlokalizowanie, gdzie ta grupa mieszka w Internecie. Witryny, które odwiedzają, to te, które najczęściej zawierają linki do naszych niezwykłych świec, ponieważ zapewniamy wartość ich odbiorcom.

Właśnie tym zajmiemy się w części drugiej: gdzie znaleźć persony na wolności i jak je zaangażować, mówiąc ich językiem.