Como evitar os 10 erros de SEM mais comuns

Infelizmente, erros de marketing de mecanismo de pesquisa (ou SEM) são muito comuns. No entanto, eles também são fáceis de evitar, se você souber o que são. Mostraremos os dez erros de SEM mais comuns e como você pode evitá-los. Essa lista pode poupar seu trabalho, se você for um profissional de marketing. Ou, se você for proprietário de uma pequena empresa executando suas campanhas de anúncios SEM, esta lista também pode ajudá-lo.

Marketing de busca (SEM)

SEM, ou marketing de mecanismo de pesquisa, está usando estratégias pagas para aumentar a visibilidade da pesquisa. Com as campanhas de SEM, as empresas pagam para que os anúncios apareçam como resultados de pesquisa nas SERPs (páginas de resultados do mecanismo de pesquisa). O SEM é uma maneira mais rápida de aparecer nos resultados de pesquisa do que o SEO, embora o SEO seja mais barato e mais eficaz a longo prazo. Quando você tem um bom SEO, seus produtos aparecem nos resultados da pesquisa orgânica.

10 erros de SEM mais comuns

Erros de SEM podem custar caro, literalmente. Esses são os erros de SEM mais comuns e como evitá-los se você quiser ser um bom consultor de marketing de mecanismos de pesquisa.

1. Estruturar sua conta incorretamente

O erro número um do SEM é que as empresas estão estruturando suas contas incorretamente desde o início, o que significa que as campanhas nunca terão chance de lutar. Uma estrutura de conta ruim custa tempo, dinheiro e receita para sua empresa. Em primeiro lugar, não use o modelo SKAG. No entanto, não existe uma maneira ideal de estruturar uma conta. Existem diferentes maneiras de criar sua conta com base em seu negócio, a fim de maximizar o retorno. A melhor maneira de garantir o sucesso é contratar um especialista para executar suas campanhas de pesquisa paga desde o início. Dessa forma, você evita o resto dos erros caros de SEM nesta lista.

2. Usando correspondência ampla em vez de correspondência exata

Outro erro SEM que vemos com frequência é usar a correspondência ampla tradicional como seu único tipo de correspondência. Sim, o novo Google Phrase Match usa IA para ajudar a garantir a relevância das palavras-chave. No entanto, você não quer confiar inteiramente nisso. Você vai economizar muito dinheiro e dores de cabeça ao usar a correspondência exata. A correspondência exata tem uma relevância muito maior do que a correspondência ampla.

3. Não trabalhando em SEO junto com SEM

É um erro enorme, mas comum, não executar estratégias de SEO tão bem quanto campanhas de SEM. É importante trabalhar em SEO e SEM simultaneamente. Se você está fazendo campanhas de SEM apenas para o volume rápido, você perderá o tráfego de longo prazo que o SEO atrai. Você precisará gastar menos dinheiro em SEM ao longo do tempo se seu SEO funcionar bem. Certifique-se de implementar uma estratégia de SEO para seu site.

4. Não controlando seus gastos com publicidade

Outro grande erro do SEM é permitir que suas campanhas operem no piloto automático, sem monitoramento. A menos que você tenha um orçamento ilimitado, isso pode prejudicá-lo. Certifique-se de sempre definir um orçamento para a duração de sua campanha SEM. Você sempre pode voltar e ajustá-lo! Pode parecer um exagero, mas ajuda a planejar seu orçamento por dia, rastrear quanto você realmente gasta por dia e, em seguida, realocar ou deduzir qualquer gasto a menos ou a mais nos dias seguintes. Isso ajuda a mantê-lo no caminho certo.

5. Ignorando palavras-chave negativas

O próximo erro comum do SEM é pular o uso de palavras-chave negativas. Use palavras-chave negativas para garantir que seu site não apareça para usuários que procuram essas palavras-chave. Uma palavra-chave negativa é basicamente o oposto de uma palavra-chave normal. É quase tão importante usar palavras-chave negativas para filtrar os pesquisadores indesejados quanto usar as palavras-chave certas para sua estratégia de SEM.

6. Licitação em nomes de marcas concorrentes

Quase sempre é um erro fazer lances pelos nomes das marcas de seus concorrentes (especialmente se o motivo for simplesmente porque você não gosta deles ou deseja impô-los de alguma forma). Você pode fazer um inimigo ou simplesmente desperdiçar o teu dinheiro. Gaste seu dinheiro licitando em suas próprias palavras-chave competitivas, não em seus concorrentes.

7. Segmentação geográfica para lugares errados

Certifique-se de que suas campanhas SEM estão segmentando geograficamente apenas áreas nas quais seu produto ou serviço está disponível. Por exemplo, o Microsoft Ads (antigo Bing Ads) padroniza as novas contas para os EUA e Canadá. O padrão do Google Ads é mundial, a menos que você o restrinja. Reserve um momento para ter certeza de que seus anúncios estão direcionando apenas a públicos onde você realmente pode atendê-los.

Por exemplo, se seus produtos são enviados apenas para 26 estados nos EUA, segmente apenas esses estados. E se você tiver locais físicos, use a cerca geográfica para direcionar a área ao redor de seu endereço. E seja realista! A segmentação por raio é poderosa, mas útil apenas se você fizer isso corretamente. Caso contrário, você está desperdiçando seus gastos com publicidade.

8. Público-alvo impróprio e segmentação por canal no YouTube

O YouTube é importante para o marketing de SEM em 2021. No entanto, um dos erros de SEM mais comuns acontece no YouTube. É extremamente importante ter certeza de escolher seu público-alvo, ou o tipo de pessoa que verá seu anúncio, e o canal ou site em que seu anúncio será colocado. Caso contrário, seu anúncio destinado apenas a adultos poderá ser visto por crianças em um site educacional, por exemplo. Isso pode resultar em alguns espectadores muito irritados que agora estão com raiva de sua marca. Certifique-se de ter uma lista de exclusão de tópicos e auditar seus canais de anúncios regularmente.

9. Aplicando todas as recomendações do mecanismo de pesquisa

O Google e o Bing frequentemente fornecem recomendações para ajudá-lo a melhorar sua Loja de Otimização. Sim, ocasionalmente, essas recomendações podem ajudá-lo a perceber que você não está definindo um lance para uma palavra-chave relevante ou alguma outra informação útil. No entanto, lembre-se de que essas recomendações vêm da inteligência artificial e você não precisa aplicar todas e cada uma delas.

Certifique-se de pensar criticamente sobre cada recomendação, porque somente você conhece as nuances de sua campanha. Pergunte a si mesmo se a recomendação faz sentido e se afetará positiva ou negativamente sua eficiência antes de aplicá-la.

10. Não dando à sua estratégia tempo suficiente para funcionar

O erro final do SEM é abandonar uma estratégia de lances antes que ela funcione. Talvez você lance uma nova campanha de SEM e entre em pânico e a desabilite em um dia devido à alteração do CPC ou algum outro motivo. Nosso conselho? Não abandone as campanhas imediatamente. Às vezes, eles podem levar até duas semanas para mostrar um retorno positivo. Também pode ajudar a aprender o que funciona e o que não funciona, permitindo que uma campanha siga seu curso.

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FAQs:

• O que é SEM?
• Quais são alguns erros comuns de SEM?
• Por quanto tempo devo dar a uma campanha de pesquisa paga antes de encerrá-la?
• Devo dar lances em nomes de marcas concorrentes?
• Devo usar SEM ou SEO?