Cómo evitar los 10 errores más comunes de SEM

Desafortunadamente, los errores de marketing de motores de búsqueda (o SEM) son demasiado comunes. Sin embargo, también son fáciles de evitar, si sabe cuáles son. Te contamos los diez errores SEM más comunes y cómo puedes evitarlos. Esta lista podría potencialmente ahorrarle su trabajo, si es un especialista en marketing. O, si es propietario de una pequeña empresa que ejecuta sus campañas publicitarias SEM, esta lista también puede ayudarlo.

Marketing de motores de búsqueda (SEM)

SEM, o marketing de motores de búsqueda, utiliza estrategias pagas para aumentar la visibilidad de búsqueda. Con las campañas SEM, las empresas pagan para que los anuncios aparezcan como resultados de búsqueda en las SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda). SEM es una forma más rápida de aparecer en los resultados de búsqueda que el SEO, aunque el SEO es más económico y efectivo a largo plazo. Cuando tienes un buen SEO, tus productos aparecen en los resultados de búsqueda orgánicos.

Los 10 errores más comunes de SEM

Los errores de SEM pueden ser costosos, literalmente. Estos son los errores de SEM más comunes y cómo evitarlos si quieres ser un buen consultor de marketing en buscadores.

1. Estructurar su cuenta incorrectamente

El error número uno de SEM que vemos es que las empresas estructuran sus cuentas incorrectamente desde el principio, lo que significa que las campañas nunca tienen la oportunidad de luchar. Una mala estructura de cuenta le cuesta tiempo, dinero e ingresos a su empresa. En primer lugar, no utilice el modelo SKAG. Sin embargo, no existe una forma ideal de estructurar una cuenta. Hay diferentes formas de crear su cuenta en función de su negocio para maximizar los retornos. La mejor manera de garantizar el éxito es contratar a un experto para que ejecute sus campañas de búsqueda pagas desde el principio. De esta manera, evita el resto de los costosos errores de SEM de esta lista.

2. Uso de concordancia amplia en lugar de concordancia exacta

Otro error de SEM que vemos con frecuencia es utilizar la concordancia amplia tradicional como único tipo de concordancia. Sí, el nuevo Google Phrase Match utiliza inteligencia artificial para ayudar a garantizar la relevancia de las palabras clave. Sin embargo, no querrás depender de él por completo. En su lugar, se ahorrará mucho dinero y dolores de cabeza si utiliza la coincidencia exacta. La concordancia exacta tiene una relevancia mucho mayor que la concordancia amplia.

3. No funciona en SEO junto con SEM

Es un error enorme, pero común, no realizar estrategias de SEO tan bien como campañas SEM. Es importante trabajar tanto en SEO como en SEM simultáneamente. Si solo está haciendo campañas SEM para el volumen rápido, perderá el tráfico a largo plazo que atrae el SEO. Tendrá que gastar menos dinero en SEM con el tiempo si su SEO funciona bien. Asegúrese de implementar una estrategia de SEO para su sitio web.

4. No controlar su inversión publicitaria

Otro error importante de SEM es dejar que sus campañas funcionen en piloto automático sin supervisión. A menos que tenga un presupuesto ilimitado, esto puede perjudicarlo. Asegúrese de establecer siempre un presupuesto para la duración de su campaña SEM. ¡Siempre puedes volver atrás y ajustarlo! Puede parecer una exageración, pero es útil planificar su presupuesto por día, realizar un seguimiento de cuánto gasta realmente cada día y luego reasignar o deducir cualquier gasto insuficiente o excesivo de los días siguientes. Esto te ayuda a mantenerte encaminado.

5. Omitir palabras clave negativas

El siguiente error común de SEM es omitir el uso de palabras clave negativas. Utiliza palabras clave negativas para asegurarse de que su sitio web no aparezca para los usuarios que busquen esas palabras clave. Una palabra clave negativa es básicamente lo opuesto a una palabra clave normal. Es casi tan importante usar palabras clave negativas para filtrar los buscadores que no desea, como usar las palabras clave adecuadas para su estrategia de SEM.

6. Ofertas por marcas de la competencia

Casi siempre es un error ofertar por las marcas de sus competidores (especialmente si la razón es simplemente porque no le agradan o quiere que se lo adhieran de alguna manera). Puede crear un enemigo o simplemente desperdiciar tu dinero. Gaste su dinero pujando por sus propias palabras clave competitivas, no por las de sus competidores.

7. Orientación geográfica a lugares incorrectos

Asegúrese de que sus campañas de SEM estén orientadas geográficamente solo a áreas en las que su producto o servicio esté disponible. Por ejemplo, Microsoft Ads (anteriormente Bing Ads) establece de forma predeterminada nuevas cuentas en EE. UU. Y Canadá. Google Ads se establece de forma predeterminada en todo el mundo, a menos que lo reduzca. Tómese un momento para asegurarse de que sus anuncios solo estén dirigidos a audiencias donde realmente pueda atenderlas.

Por ejemplo, si sus productos solo se envían a 26 estados de EE. UU., Oriente solo a esos estados. Y si tiene ubicaciones físicas, use geofencing para apuntar al área que rodea su dirección. ¡Y sé realista! La orientación por radio es poderosa, pero solo es útil si la haces correctamente. De lo contrario, está desperdiciando su inversión publicitaria.

8. Orientación por ubicación y audiencia inadecuada en YouTube

YouTube es importante para el marketing SEM en 2021. Sin embargo, uno de los errores SEM más comunes ocurre en YouTube. Es extremadamente importante asegurarse de elegir su audiencia, o el tipo de persona que verá su anuncio, y la ubicación o el sitio en el que se colocará su anuncio. De lo contrario, los niños podrían ver su anuncio que está destinado solo para adultos en un sitio web educativo, por ejemplo. Esto puede resultar en algunos espectadores muy enojados que ahora están enojados con su marca. Asegúrese de tener una lista de exclusión de temas y audite las ubicaciones de sus anuncios con regularidad.

9. Aplicación de todas las recomendaciones de los motores de búsqueda

Google y Bing le darán recomendaciones con frecuencia para ayudarlo a mejorar su tienda de optimización. Sí, en ocasiones, estas recomendaciones pueden ayudarlo a darse cuenta de que no está pujando por una palabra clave relevante o alguna otra información útil. Sin embargo, tenga en cuenta que estas recomendaciones provienen de la inteligencia artificial y no es necesario aplicar todas y cada una.

Asegúrese de pensar críticamente sobre cada recomendación porque solo usted conoce los matices de su campaña. Pregúntese si la recomendación tiene sentido y si afectará positiva o negativamente su eficiencia antes de aplicarla.

10. No darle suficiente tiempo a su estrategia para que funcione

El último error de SEM es deshacerse de una estrategia de oferta antes de que tenga tiempo de funcionar. Quizás lanza una nueva campaña SEM y entra en pánico y la desactiva en un día debido al cambio de CPC, o por alguna otra razón. ¿Nuestro consejo? No abandone las campañas de inmediato. A veces, pueden tardar hasta dos semanas en mostrar un rendimiento positivo. También puede ayudar a saber qué funciona y qué no al dejar que una campaña siga su curso.

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Preguntas frecuentes:

• ¿Qué es SEM?
• ¿Cuáles son algunos errores comunes de SEM?
• ¿Cuánto tiempo debo darle a una campaña de búsqueda paga antes de dejarla?
• ¿Debo pujar por marcas de la competencia?
• ¿Debería usar SEM o SEO?