O que é tráfego orgânico e como funciona?

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é uma das estratégias de marketing online mais populares por um motivo: é incrivelmente eficiente. Não só é capaz de ajudar sua empresa a obter melhores resultados em uma ampla variedade de áreas, como também é relativamente barato e escalonável - portanto, você pode usá-lo independentemente do estágio de crescimento em que se encontra.

Um dos conceitos mais importantes associados ao SEO é o tráfego orgânico - o número de pessoas que visitam seu site a partir de mecanismos de pesquisa. Mas o que exatamente é tráfego orgânico e como ele funciona no contexto de SEO?

Tráfego orgânico 101

Fonte: Google

O tráfego orgânico, simplesmente, é o tráfego que vem do Google e das páginas de resultados de mecanismos de pesquisa de outros mecanismos de pesquisa (SERPs). Pense desta forma; você pesquisa um determinado tópico, como “Oficinas de bicicletas”, e vê uma lista de resultados. Você clica em um desses resultados para visitar o site da marca. Agora você conta como um visitante orgânico e será incluído como parte do tráfego orgânico total da marca.

Tanto quanto 53,3 por cento de todo o tráfego na web vem da pesquisa orgânica, portanto, é um dos canais mais valiosos para capitalizar.

O tráfego orgânico é contrastado com outras origens de tráfego, como:

• Tráfego direto, gerado por pessoas que entram em um URL diretamente ou acessam um favorito.
• Tráfego social, gerado a partir de aplicativos e sites de mídia social.
• Tráfego de referência, gerado por pessoas que clicam em links em fontes externas que as levam ao seu site.
• Tráfego de e-mail, gerado por explosões de e-mail.
• Tráfego de anúncios, gerado por seus anúncios.

Por que o tráfego orgânico é valioso?

Fonte: Ahrefs

Por que tanto alarido sobre o tráfego orgânico? Bem, para começar, todo o tráfego é bom para o seu site, em geral. Se o seu site tem uma taxa de conversão de 2% e você ganha em média $ 150 por venda, a diferença entre 1.000 visitantes e 10.000 visitantes é a diferença entre $ 3.000 e $ 30.000 em receita. Aumentar seu tráfego orgânico aumentará sua receita total (e ajudará você a atingir seus outros objetivos).

O tráfego orgânico é especialmente relevante por dois motivos principais:

1. É relevante. Ao aumentar suas classificações orgânicas para termos de palavras-chave relevantes e evitar a otimização para termos irrelevantes, você pode controlar os tipos de pessoas que visitam você organicamente. Em outras palavras, você pode ter certeza de que os visitantes estão dentro dos dados demográficos-alvo e na fase certa do ciclo de compra.

2. Está sob seu controle. Tecnicamente, é possível aumentar o número de tráfego em qualquer categoria, mas o tráfego orgânico é especialmente acessível graças ao SEO.

Tráfego orgânico como parte do SEO

Fonte: Google Analytics

Vamos dar uma olhada em como o tráfego orgânico funciona como um subproduto de uma campanha de SEO. SEO, caso você não esteja familiarizado, é uma combinação de diferentes estratégias e táticas, todas com o objetivo de aumentar sua classificação nos motores de busca. Eles podem ser amplamente categorizados da seguinte forma:

• Estratégia de alto nível. Primeiro, você terá que considerar sua estratégia de alto nível. Por exemplo, você deseja evitar a concorrência visando palavras-chave locais ou competir em nível nacional? Quais dados demográficos você está almejando? Você usará uma combinação de palavras-chave principais e frases de cauda longa? Em caso afirmativo, quais são os mais importantes? A pesquisa é vital nesta fase.
• SEO técnico no local. Existem muitos fatores técnicos que podem influenciar a classificação do seu site (e como ele funciona para os usuários). Geralmente, o Google e outros mecanismos de pesquisa recompensam os sites que são construídos de forma eficiente e de acordo com as práticas recomendadas. Sites que carregam rapidamente, sites otimizados para celular e sites fáceis de rastrear têm uma grande vantagem, de modo que a otimização técnica é um pré-requisito prático se você deseja ter alguma chance de classificação.
• Conteúdo no local. Você também precisará de um fluxo consistente de conteúdo local de alta qualidade. Isso o ajudará a construir autoridade para o seu site e, ao mesmo tempo, permitirá que você segmente palavras-chave e frases específicas. Essas páginas também servem como material que pode ser classificado em SERPs.
• Link building e conteúdo externo. O link building, geralmente com a ajuda de conteúdo externo, permite que você ganhe e construa links que apontam para seu domínio, aumentando sua autoridade (e, portanto, sua capacidade de classificação). É também uma forma de gerar tráfego de referência. Embora seja tecnicamente possível otimizar para mecanismos de pesquisa sem link building, para a maioria das marcas, é uma necessidade prática se você deseja classificar.

Existem literalmente mais de 200 sinais de classificação que o Google usa para formular resultados, então considere essas avaliações de alto nível apenas como a ponta do iceberg.

Ao seguir essas estratégias de SEO, você aumentará sua autoridade de domínio e autoridade de nível de página - pontuações de confiabilidade que permitem ao Google e a outros mecanismos de pesquisa saber que vale a pena classificar. Você também aumentará sua relevância para palavras-chave e frases específicas. Com o tempo, você terá uma classificação mais elevada para esses termos quando as pessoas os pesquisarem.

Quanto mais alta a sua classificação, melhor, com retornos cada vez menores quanto mais longe você estiver do topo. Uma classificação inferior no ranking de agradecimento 10 significa que você raramente terá a oportunidade de gerar tráfego orgânico. Nos ranks 2-5, você começará a ganhar força. Mas só depois de atingir a classificação 1 é que você receberá a maior parte do tráfego desse termo.

É aqui que o tráfego orgânico começa a se tornar uma métrica tão importante para o sucesso de SEO e por que muitas pessoas contratam serviços profissionais de SEO.

Diferentes termos de palavras-chave têm diferentes níveis de volume de pesquisa, portanto, uma posição de classificação 1 para uma palavra-chave com 100.000 pesquisas mensais é muito melhor do que uma posição de classificação 1 para uma palavra-chave com 5.000 pesquisas mensais. Na verdade, uma posição de nível 8 para uma palavra-chave com 100.000 pesquisas mensais pode ser melhor do que uma posição de nível 1 para uma palavra-chave com 5.000 pesquisas mensais.

Da mesma forma, se você gastar muito tempo focado nas classificações, acabará com resultados inferiores. A empresa A pode ter 10 posições de classificação 1 e 150.000 visitantes orgânicos mensais, enquanto a empresa B tem apenas 1 posição de classificação 1 e uma variedade de outras posições de página 1 para palavras-chave de cauda longa, com 180.000 visitantes orgânicos mensais. Embora outras variáveis ​​devam ser consideradas antes de darmos à Empresa B uma vitória definitiva aqui (incluindo a taxa de conversão e a relevância do tráfego), o tráfego orgânico é um indicador fantástico de sucesso .

Em consonância com isso, muitos profissionais de otimização de busca usam o tráfego orgânico como seu indicador principal de desempenho (KPI) e como guia para sua estratégia. Todas as suas decisões giram em torno de obter os maiores aumentos no tráfego orgânico, e eles usam o tráfego orgânico para saber se suas táticas estão funcionando.

Como medir o tráfego orgânico

Fonte: Google Analytics

Então, como você mede essa importante métrica de SEO?

Existem várias ferramentas de análise de marketing e SEO de terceiros que você pode usar para medir seu tráfego orgânico (junto com uma série de outros KPIs), mas recomendamos a solução mais simples: o Google Analytics. O Google Analytics é gratuito e intuitivo e oferece uma maneira imediata de rastrear o tráfego orgânico de seu site em várias dimensões.

Faça login no Google Analytics e vá para sua conta na guia principal de Relatórios. Verifique o painel à esquerda e, no cabeçalho Aquisição, clique em Visão geral.

Aqui, você verá uma análise de seu tráfego de diferentes canais, incluindo tráfego de pesquisa orgânica, direta, de referência, social, e-mail e pesquisa paga. Você também pode clicar no intervalo de datas no canto superior direito para visualizar os dados de um período específico.

À medida que você se familiariza com o Google Analytics, pode gerar muitos relatórios diferentes relacionados ao seu tráfego orgânico. Por exemplo, você pode revisar o fluxo comportamental de usuários típicos quando eles encontram seu site organicamente, pode monitorar as taxas de conversão especificamente conforme se aplicam aos visitantes orgânicos e pode ver uma análise (limitada) dos termos de palavra-chave que levaram as pessoas a clicarem para o seu site.

Posição e taxa de cliques (CTR)

Fonte: Ranking avançado da web

O tráfego orgânico aumenta de maneira confiável à medida que você aumenta as classificações, independentemente dos termos que você está segmentando ou do que suas páginas são. Podem existir pequenas variações, mas são a exceção, não a norma.

Dito isso, suas posições SERP não são a única maneira de aumentar seu tráfego orgânico. Você também pode aumentar o tráfego orgânico otimizando sua taxa de cliques (CTR) de outras maneiras.

A segmentação de público apropriada é um pré-requisito necessário; você deve direcionar palavras-chave que sejam relevantes para seu público-alvo e fornecer-lhes o conteúdo que desejam consumir.

Além disso, a melhor estratégia para otimizar seu CTR é otimizar seus títulos e meta descrições para cliques. Sua tag de título é o título principal exibido em SERPs; você terá 72 caracteres para descrever concisamente o que os leitores encontrarão se clicarem. Sua meta descrição é a descrição estendida; você terá 172 caracteres aqui, permitindo que você descreva melhor o conteúdo e faça uma call-to-action (CTA) atraente.

Aqui, seu objetivo principal é a precisão; você não quer atrair as pessoas para uma página que as surpreende com conteúdo irrelevante ou inesperado. Seu objetivo secundário é a persuasão; motive esses usuários a agir clicando em.

The Caveats

Passamos a maior parte deste artigo falando sobre os méritos do tráfego orgânico como uma medida e como um foco estratégico, mas existem algumas advertências importantes e considerações adicionais que você precisa ter em mente ao usá-lo em sua própria campanha de SEO:

• O tráfego orgânico nem sempre é relevante. Só porque você está recebendo muito tráfego, não significa que está atraindo os tipos certos de pessoas. Você pode estar dominando os SERPs para uma coleção de termos de palavras-chave, mas se esses termos não almejarem os dados demográficos corretos ou se você estiver atraindo pessoas na fase errada do ciclo de compra, isso pode limitar seriamente o seu potencial.
• O tráfego orgânico não é ROI. Seu retorno sobre o investimento (ROI) é sem dúvida a métrica mais importante para medir em SEO. Ele informa o quanto de benefício você está obtendo em comparação com o quanto está gastando. Mas, embora o tráfego orgânico possa dizer que a mecânica de sua campanha de SEO está funcionando, ele não prevê necessariamente o ROI. Por exemplo, você pode ter um valor de tráfego orgânico incrivelmente alto (e crescente), mas ainda pagar muito por serviços de SEO ou sofrer com uma baixa taxa de conversão.
• O tráfego orgânico não é o único canal relevante para o SEO. SEO é otimização de mecanismos de pesquisa, então todo o tráfego que você gera com essas táticas deve vir de mecanismos de pesquisa, certo? Errado. Uma boa campanha de SEO usará geração de conteúdo externo, link building para SEO e promoção de mídia social como rotas para o desenvolvimento de SEO, e isso irá gerar tráfego de referência, tráfego social e até mesmo tráfego direto. Todos eles valem a pena considerar, mesmo que gerem menos tráfego do que seu canal orgânico.

Mesmo com essas advertências, o tráfego orgânico continua sendo uma de suas considerações mais importantes ao planejar e executar uma campanha de SEO.

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