¿Qué es el tráfico orgánico y cómo funciona?

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una de las estrategias de marketing online más populares por una razón: es increíblemente eficiente. No solo es capaz de ayudar a su empresa a lograr mejores resultados en una amplia variedad de áreas, sino que también es relativamente económico y escalable, por lo que puede usarlo sin importar en qué etapa de crecimiento se encuentre.

Uno de los conceptos más importantes asociados con el SEO es el tráfico orgánico: la cantidad de personas que visitan su sitio desde los motores de búsqueda. Pero, ¿qué es exactamente el tráfico orgánico y cómo funciona en el contexto del SEO?

Tráfico orgánico 101

Fuente: Google.

El tráfico orgánico, en pocas palabras, es el tráfico que proviene de Google y de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) de otros motores de búsqueda. Piénsalo de esta manera; busca un tema determinado, como "talleres de reparación de bicicletas", y ve una lista de resultados. Haces clic en uno de esos resultados para visitar el sitio web de la marca. Ahora cuenta como visitante orgánico y se incluirá como parte del tráfico orgánico total de la marca.

Hasta el 53,3 por ciento de todo el tráfico en la web proviene de la búsqueda orgánica, por lo que es uno de los canales más valiosos para capitalizar.

El tráfico orgánico se contrasta con otras fuentes de tráfico, como:

• Tráfico directo, generado por personas que ingresan una URL directamente o acceden a un marcador.
• Tráfico social, generado a partir de sitios web y aplicaciones de redes sociales.
• Tráfico de referencia, generado por personas que hacen clic en enlaces en fuentes externas que los llevan a su sitio.
• Tráfico de correo electrónico, generado por explosiones de correo electrónico.
• Tráfico de anuncios, generado por sus anuncios.

¿Por qué es valioso el tráfico orgánico?

Fuente: Ahrefs

¿Por qué tanto alboroto por el tráfico orgánico? Bueno, para empezar, todo el tráfico es bueno para su sitio, en términos generales. Si su sitio tiene una tasa de conversión del 2 por ciento y gana $ 150 en promedio por venta, la diferencia entre 1,000 visitantes y 10,000 visitantes es la diferencia entre $ 3,000 y $ 30,000 en ingresos. Aumentar su tráfico orgánico aumentará sus ingresos totales (y lo ayudará a lograr sus otros objetivos).

El tráfico orgánico es especialmente relevante por dos razones principales:

1. Es relevante. Al aumentar su clasificación orgánica para términos de palabras clave relevantes y evitar la optimización de términos irrelevantes, puede controlar los tipos de personas que lo visitan orgánicamente. En otras palabras, puede asegurarse de que sus visitantes estén dentro de su grupo demográfico objetivo y en la fase correcta del ciclo de compra.

2. Está bajo su control. Técnicamente, es posible aumentar sus números de tráfico en cualquier categoría, pero el tráfico orgánico es especialmente accesible gracias al SEO.

Tráfico orgánico como parte del SEO

Fuente: Google Analytics.

Echemos un vistazo más de cerca a cómo funciona el tráfico orgánico como un subproducto de una campaña de SEO. El SEO, en caso de que no esté familiarizado, es una combinación de diferentes estrategias y tácticas, todas las cuales están destinadas a aumentar su clasificación en los motores de búsqueda. Estos se pueden clasificar en términos generales de la siguiente manera:

• Estrategia de alto nivel. Primero, tendrá que considerar su estrategia de alto nivel. Por ejemplo, ¿desea evitar la competencia al apuntar a palabras clave locales o competir a nivel nacional? ¿A qué demografía se dirige? ¿Utilizará una combinación de palabras clave principales y frases de cola larga? Si es así, ¿cuáles son las más importantes? La investigación es vital en esta etapa.
• SEO técnico in situ. Hay muchos factores técnicos que pueden influir en la clasificación de su sitio (y cómo funciona para sus usuarios). Generalmente, Google y otros motores de búsqueda recompensan los sitios que se construyen de manera eficiente y de acuerdo con las mejores prácticas. Los sitios que se cargan rápidamente, los sitios optimizados para dispositivos móviles y los sitios que son fáciles de rastrear tienen una gran ventaja, de modo que la optimización técnica es un requisito previo práctico si desea tener alguna posibilidad de clasificación.
• Contenido in situ. También necesitará un flujo constante de contenido in situ de alta calidad. Esto le ayudará a crear autoridad para su sitio web y, al mismo tiempo, le permitirá apuntar a palabras clave y frases específicas. Estas páginas también sirven como material que puede clasificarse en SERP.
• Construcción de enlaces y contenido externo. La construcción de enlaces, a menudo con la ayuda de contenido externo, le permite ganar y construir enlaces que apuntan a su dominio, aumentando su autoridad (y por lo tanto su capacidad de clasificación). También es una forma de generar tráfico de referencia. Si bien es técnicamente posible optimizar para motores de búsqueda sin construcción de enlaces, para la mayoría de las marcas, es una necesidad práctica si desea clasificar.

Hay literalmente más de 200 señales de clasificación que Google usa para formular resultados, así que considere estas evaluaciones de alto nivel como solo la punta del iceberg.

A medida que siga estas estrategias de SEO, aumentará la autoridad de su dominio y la autoridad a nivel de página: puntajes de confiabilidad que le permiten a Google y otros motores de búsqueda saber que vale la pena clasificar. También aumentará su relevancia para palabras clave y frases específicas. Con el tiempo, obtendrá una clasificación más alta para esos términos cuando las personas los busquen.

Cuanto más alto se clasifique, mejor, con rendimientos muy decrecientes cuanto más lejos esté de la cima. Una clasificación más baja del rango de agradecimiento 10 significa que rara vez tendrá la oportunidad de generar tráfico orgánico. En los rangos 2-5, comenzarás a ganar fuerza. Pero no es hasta que alcances el rango 1 que recibirás la mayor parte del tráfico de ese término.

Aquí es donde el tráfico orgánico comienza a convertirse en una métrica tan importante para el éxito del SEO y por qué muchas personas contratan un servicio de SEO profesional.

Los diferentes términos de palabras clave tienen diferentes niveles de volumen de búsqueda, por lo que una posición de rango 1 para una palabra clave con 100,000 búsquedas mensuales es mucho mejor que una posición de rango 1 para una palabra clave con 5,000 búsquedas mensuales. De hecho, una posición de rango 8 para una palabra clave con 100,000 búsquedas mensuales puede ser mejor que una posición de rango 1 para una palabra clave con 5,000 búsquedas mensuales.

En consecuencia, si pasa demasiado tiempo concentrado en las clasificaciones, terminará con resultados inferiores. La Compañía A puede tener 10 posiciones de rango 1 y 150,000 visitantes orgánicos mensuales, mientras que la Compañía B tiene solo 1 posición de rango 1 y una variedad de otras posiciones de página 1 para palabras clave de cola larga, con 180,000 visitantes orgánicos mensuales. Aunque se deben considerar otras variables antes de que podamos darle a la Compañía B una victoria definitiva aquí (incluida la tasa de conversión y la relevancia del tráfico), el tráfico orgánico es un predictor fantástico del éxito .

En consonancia con esto, muchos profesionales de la optimización de búsqueda utilizan el tráfico orgánico como su principal indicador clave de rendimiento (KPI) y como guía para su estrategia. Todas sus decisiones giran en torno a obtener los mayores aumentos en el tráfico orgánico y utilizan el tráfico orgánico para saber si sus tácticas están funcionando.

Cómo medir el tráfico orgánico

Fuente: Google Analytics.

Entonces, ¿cómo se mide esta importante métrica de SEO?

Hay una serie de herramientas de SEO y análisis de marketing de terceros que puede utilizar para medir su tráfico orgánico (junto con una serie de otros KPI), pero recomendamos la solución más simple: Google Analytics. Google Analytics es gratuito e intuitivo y ofrece una forma inmediata de realizar un seguimiento del tráfico orgánico de su sitio en varias dimensiones.

Inicie sesión en Google Analytics y diríjase a su cuenta en la pestaña principal de Informes. Consulte el panel del lado izquierdo y, debajo del encabezado Adquisición, haga clic en Descripción general.

Aquí, verá un desglose de su tráfico de diferentes canales, incluido el tráfico de búsqueda orgánica, directo, de referencia, social, correo electrónico y búsqueda de pago. También puede hacer clic en el rango de fechas en la parte superior derecha para ver los datos de un período de tiempo específico.

A medida que se familiarice con Google Analytics, podrá generar muchos informes diferentes relacionados con su tráfico orgánico. Por ejemplo, puede revisar el flujo de comportamiento de los usuarios típicos una vez que encuentran su sitio de manera orgánica, puede monitorear las tasas de conversión específicamente cuando se aplican a los visitantes orgánicos, y puede ver un desglose (limitado) de los términos de palabras clave que llevaron a las personas a hacer clic. a su sitio.

Posición y porcentaje de clics (CTR)

Fuente: Ranking web avanzado

El tráfico orgánico aumenta de manera confiable a medida que aumenta su clasificación, independientemente de los términos a los que se dirija o de sus páginas. Pueden existir ligeras variaciones, pero estas son la excepción, no la norma.

Dicho esto, sus posiciones SERP no son la única forma de aumentar su tráfico orgánico. También puede aumentar el tráfico orgánico optimizando su tasa de clics (CTR) de otras formas.

La orientación adecuada a la audiencia es un requisito previo necesario; debe apuntar a palabras clave que sean relevantes para su público objetivo y proporcionarles el contenido que desean consumir.

Más allá de eso, la mejor estrategia para optimizar su CTR es optimizar sus titulares y meta descripciones para los clics. Su etiqueta de título es el título principal que se muestra en las SERP; tendrá 72 caracteres para describir de manera concisa lo que los lectores encontrarán si hacen clic. Su meta descripción es la descripción ampliada; tendrá 172 caracteres aquí, lo que le permitirá describir con más detalle el contenido y realizar un llamado a la acción (CTA) convincente.

Aquí, su objetivo principal es la precisión; no desea atraer a la gente a una página que los sorprende con contenido irrelevante o inesperado. Tu objetivo secundario es la persuasión; motivar a estos usuarios a que actúen haciendo clic en.

Las advertencias

Hemos pasado la mayor parte de este artículo hablando de los méritos del tráfico orgánico como medida y como enfoque estratégico, pero hay algunas advertencias importantes y consideraciones adicionales que deberá tener en cuenta al usarlo en su propia campaña de SEO:

• El tráfico orgánico no siempre es relevante. El hecho de que reciba mucho tráfico no significa que esté atrayendo al tipo adecuado de personas. Es posible que esté dominando los SERP para una colección de términos de palabras clave, pero si esos términos no están dirigidos a los datos demográficos correctos, o si está atrayendo a personas en la fase incorrecta del ciclo de compra, podría limitar severamente su potencial.
• El tráfico orgánico no es ROI. Su retorno de la inversión (ROI) es posiblemente la métrica más importante para medir en SEO. Le dice cuánto beneficio está obteniendo en comparación con cuánto está gastando. Pero si bien el tráfico orgánico puede decirle que la mecánica de su campaña de SEO está funcionando, no necesariamente predice el ROI. Por ejemplo, puede tener un valor de tráfico orgánico increíblemente alto (y creciente), pero aún pagar demasiado por los servicios de SEO o sufrir una tasa de conversión baja.
• El tráfico orgánico no es el único canal relevante para el SEO. SEO es optimización de motores de búsqueda, por lo que todo el tráfico que genere a partir de estas tácticas debe provenir de los motores de búsqueda, ¿verdad? Incorrecto. Una buena campaña de SEO utilizará la generación de contenido fuera del sitio, la construcción de enlaces para SEO y la promoción de redes sociales como rutas para el desarrollo de SEO, y estos generarán tráfico de referencia, tráfico social e incluso tráfico directo. Vale la pena considerar todos estos, incluso si generan menos tráfico que su canal orgánico.

Incluso con estas advertencias, el tráfico orgánico sigue siendo una de sus consideraciones más importantes al planificar y ejecutar una campaña de SEO.

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