O LinkedIn InMail é eficaz na geração de leads?
Publicados: 2022-04-10O que é o LinkedIn InMail e como usá-lo?
O LinkedIn InMail é um recurso de mensagens premium que permite enviar mensagens para pessoas que não estão conectadas à sua rede. Com o LinkedIn Premium, no entanto, você pode entrar em contato com qualquer pessoa pelo aplicativo, desde que aceite sua mensagem.
O recurso InMail permite enviar uma mensagem personalizada sem primeiro enviar uma solicitação de conexão introdutória. Isso economiza tempo, pois o destinatário não precisa esperar pela sua introdução antes de lê-lo.
Suas mensagens frias devem ser o mais diretas possível porque você tem apenas um número limitado de caracteres em Mensagens ou InMail.
Cold emailing tem uma falha inerente em que os e-mails são automaticamente relegados para uma pasta de lixo eletrônico. No entanto, as mensagens de InMail têm taxas de abertura mais altas porque não existe uma seção de spam ou e-mail em massa no LinkedIn.
Para lhe dar uma idéia melhor do que fazer, aqui está uma lista de alguns prós e contras. Você pode então decidir por si mesmo qual portal de mensagens é melhor para você.
Qual é a distinção entre InMail e mensagem no LinkedIn?
Embora o LinkedIn InMail e as mensagens compartilhem a mesma interface, há diferenças a serem observadas. Por exemplo, as mensagens no LinkedIn são gratuitas, enquanto os InMails exigem uma assinatura mensal.
As mensagens diretas só podem ser enviadas para alguém que seja uma conexão de primeiro grau.
O LinkedIn oferece um recurso pago chamado InMail que permite enviar mensagens diretamente para pessoas que ainda não estão conectadas com você. Dependendo do seu plano de conta premium, há um limite para quantas dessas mensagens de Inmail você pode enviar por mês, bem como os créditos disponíveis.
Custos e créditos do LinkedIn InMail
A maioria das pessoas que deseja usar o LinkedIn como uma ferramenta de marketing não consegue fazê-lo porque os créditos de InMail premium do LinkedIn acabaram. Dependendo do seu plano, você recebe de 5 a 150 mensagens que podem ser enviadas sem que outra pessoa saiba.
Bem, existem muitas ferramentas diferentes para alcançar seus melhores leads. O InMail é uma ótima maneira de contornar a montanha de solicitações de conexão e, em vez disso, chegar à caixa de entrada, onde é mais provável que vejam sua mensagem. Algumas pessoas viram taxas de abertura acima de 85% e taxas de cliques acima de 5%.
O LinkedIn InMail é ótimo para alcançar alguns leads de alto contato, mas perde sua eficácia quando você tenta alcançar vários clientes potenciais de uma só vez. Clique para Tweetar
Os membros do LinkedIn Premium estão limitados a cinco créditos de InMail do LinkedIn por mês, mas as contas do Sales Navigator têm 20. Os créditos de Inmail do LinkedIn, por outro lado, são acumulados por até três meses antes de serem limitados.
Você pode comprar mais créditos de InMail do LinkedIn se quiser ir além do crédito inicial. Os créditos adicionais custam US$ 10 cada, com um mínimo de US$ 100 por pedido. Dito de outra forma, qualquer coisa que não seja seus leads da mais alta qualidade usando o InMail aumenta rapidamente.
Com um plano mensal, você obtém mais valor pelo seu dinheiro com US$ 4 por crédito de InMail e menos de US$ 10 por conta adicional ou gratuita.
Um post recente no InMail mostrou que, para alcançar 100 leads do LinkedIn, você precisará de 60 créditos em três meses e US$ 10 para cada crédito adicional. Isso totaliza cerca de 600 dólares em 3 meses ou o equivalente a 200 por mês.
Anúncios de mensagem
Os anúncios de mensagem são uma forma mais recente de publicidade no LinkedIn. Eles permitem fácil dimensionamento e fornecem mais valor do que mensagens de InMail.
Uma maneira de alcançar clientes em potencial é usar as mensagens patrocinadas do LinkedIn. Com isso, você pode enviar mensagens com alvos específicos em vez de ter interações um a um.
Os anúncios de mensagem são mais limitados do que outros métodos de publicidade devido à sua escala. Se você deseja obter uma resposta de seus leads, certifique-se de que haja um CTA acionável na mensagem.
Quando você usa um anúncio de mensagem, seus destinatários de e-mail verão a palavra “patrocinado” na linha de assunto.
Embora os anúncios de mensagem sejam mais baratos que o InMail orgânico do LinkedIn, eles só são entregues quando seus leads estão ativos no site.
Ao contrário de outras formas de publicidade, os anúncios de mensagem são precificados pelo número de mensagens enviadas em vez de impressões ou cliques. O custo por envio depende do seu público-alvo, mas geralmente custa cerca de US$ 0,20 por envio para que uma mensagem seja entregue.
Os anúncios de mensagem são bem conhecidos por sua alta visibilidade. O LinkedIn, em média, relata uma taxa de abertura de 70% entre os usuários; no entanto, esse número está mais próximo de 50%.
Utilização do LinkedIn para e-mail
Se você não quiser gastar milhares de dólares em anúncios do LinkedIn ou centenas de horas enviando mensagens de InMail, existe uma terceira opção. Você pode encontrar clientes em potencial e alcançá-los por e-mail.
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Com essa abordagem, você tem algumas opções diferentes.
Juliana Crispo escreveu um guia útil sobre como usar o LinkedIn para obter contas da Fortune 500. Ela começa configurando anúncios direcionados por meio do site, que são mais baratos do que enviar InMail ou enviar um e-mail para alguém. A estratégia é iniciada com uma isca digital irresistível que ela usa para acompanhamento e divulgação por e-mail.
Você pode começar usando o Sales Navigator para gerar leads, encontrar seus endereços de e-mail com sua ferramenta favorita e exportar os dados para um CRM para iniciar o contato.
Com essa abordagem, você paga apenas por e-mails verificados. Eles funcionam como a base de uma campanha de e-mail frio com maiores taxas de abertura e resposta. Você pode até usar nossos novos modelos de e-mail de vendas para aumentar suas aberturas e respostas.
Selecione o que é certo para você
No final, você terá que descobrir qual abordagem é melhor para o seu negócio. Não podemos dizer que um tipo de geração de leads funcionará melhor do que outro porque depende de muitos fatores: o que é importante para você, seu orçamento, as pessoas que vão comprar de sua empresa e como elas estão as decisões mais confortáveis são as considerações mais importantes.
É importante lembrar os seguintes pontos.
- O LinkedIn tem duas maneiras diferentes de entrar em contato com potenciais empregadores. O primeiro é o InMail; Inmails LinkedIn custa $ 10 por crédito usado e o segundo são os anúncios de mensagem que custam 20 centavos cada vez que você envia ou 5 dólares por cada clique que eles recebem.
- O LinkedIn InMail oferece uma ótima maneira de alcançar e entrar em contato com clientes em potencial, mas pode ser difícil encontrar uma solução escalável.
- Campanhas de e-mail frio podem ser uma ótima maneira de alcançar seu público, mas elas não oferecem métricas muito melhores do que as que você obteria com os anúncios em mensagem.
- O LinkedIn é uma boa maneira de encontrar leads em potencial e contatá-los diretamente por e-mail.
Agora vá lá e comece a se conectar!
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Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano