Marketing digital pentru agenții imobiliari: un ghid pentru SEO local

Marketingul pentru agenții imobiliari a devenit din ce în ce mai competitiv. Vizibilitatea online oferă fiecărei companii oportunitatea de a ajunge la clienți din întreaga lume. Cu toate acestea, pentru agențiile imobiliare, cel mai de dorit public țintă nu este global, este local.

O strategie de marketing digitală de succes pentru agenții imobiliari ar trebui să se concentreze asupra atingerii clienților locali și asupra apariției pentru interogări de căutare localizate. Acest lucru va permite persoanelor care se află deja în zona dvs. locală sau care vă caută serviciile în zona dvs. să vă găsească rapid și ușor.

Acesta este motivul pentru care SEO local este o componentă esențială a strategiei de marketing digital a oricărui agent imobiliar.

Iată câteva sfaturi pentru SEO local pentru agenții imobiliari.

1. Înregistrați-vă la Compania mea pe Google

Google oferă un ghișeu unic pentru companiile locale, cum ar fi agențiile imobiliare, numit Google My Business.

Compania mea Google este un instrument care vă ajută să creșteți vizibilitatea companiei dvs. în cadrul rezultatelor motorului de căutare Google (SERP) și Google Maps. Vă permite să gestionați toate serviciile Google ale companiei dvs. într-un singur loc.

Am discutat anul trecut Ghidul ușor de optimizare a listei dvs. Google My Business pe WordStream și este plin de o mulțime de sfaturi utile.

De asemenea, puteți urmări ghidul nostru GMB aici.

Înscrieți-vă compania la Compania mea pe Google accesând www.google.co.uk/business. Odată ajuns, va trebui să introduceți toate informațiile despre companie - esențială este adresa dvs. completă a companiei. Google vă va oferi, de asemenea, posibilitatea de a vă verifica adresa companiei, ceea ce trebuie să faceți prin poștă.

Utilizați Postări Google

Dacă doriți să evidențiați anumite proprietăți sau oferte, Google Posts este un instrument excelent de utilizat atunci când utilizatorii caută numele mărcii agenției dvs. imobiliare.

2. Adăugați adresa companiei dvs. pe site-ul dvs. web

Este important ca Google să înțeleagă unde se află afacerea dvs., dacă doriți să vă îmbunătățiți vizibilitatea în rezultatele căutării locale. Prin urmare, trebuie să includeți adresa completă a companiei și codul poștal pe site-ul dvs. web.

Dacă este cazul, luați în considerare includerea adresei dvs. în subsolul site-ului dvs. web, astfel încât să apară pe fiecare pagină. Acest lucru va consolida relevanța fiecărei pagini de pe site-ul dvs. pentru căutătorii locali.

Mai jos este un excelent exemplu în acest sens de la agenția imobiliară David James.

3. Aveți o pagină separată pe site-ul dvs. web pentru fiecare sucursală pe care o aveți

Multe agenții imobiliare au mai multe sucursale. Veți dori să aveți o vizibilitate locală bună pentru toate locațiile dvs.

Includeți o pagină separată pe site-ul dvs. web pentru fiecare sucursală pe care o aveți. Fiecare pagină ar trebui să includă informații specifice locației, inclusiv adresa sucursalei și codul poștal. Aceasta va permite Google să vadă unde este activă afacerea dvs. și, astfel, vă ajută să vă îmbunătățiți vizibilitatea de căutare pentru căutările locale din toate zonele vizate.

În exemplul de mai jos, William H Brown a creat pagini separate pentru fiecare dintre ramurile lor.

Acesta este un început bun, dar ar beneficia mai mult de crearea unei pagini mai complete pentru filiala lor Ely.

În plus, acestea ar putea include detalii despre:

• Ce servicii sunt disponibile
• Zonele acoperite de această ramură
• O listă completă a programului lor de lucru

4. Utilizați cuvinte cheie relevante pentru locație în conținutul site-ului dvs. web

În SEO, numim această optimizare ; procesul de „optimizare” a paginilor site-ului dvs. web, astfel încât acestea să fie cât mai relevante posibil pentru termenii de căutare pentru care ați dori să apară în paginile cu rezultatele căutării.

Dacă doriți să fiți găsit de căutări locale sau de persoane care caută agenții imobiliare în zona dvs., va trebui să utilizați nume de locuri locale pe site-ul dvs. web.

De fapt, un interviu recent pe Search Engine Land a evidențiat importanța localității.

„... Deci, dacă conținutul dvs. spune unde sunteți, ce faceți, cum mă ajutați cu ceea ce încerc să realizez, este fantastic.” - Martin Splitt, Google Webmaster Trends Analyst

Pentru agenții imobiliari, asta înseamnă să vorbești despre

• Unde este filiala ta
• Unde sunt casele tale
• Zonele pe care le deserviți

5. Enumerați-vă afacerea în directoarele sectorului imobiliar

Sectorul imobiliar are o gamă largă de directoare specifice nișei în care vă puteți lista afacerea și adresa (adresele) acesteia. Câteva exemple includ:

• Mutare dreaptă
• Zoopla
• Ghidul proprietății din Marea Britanie

Ar trebui să vă uitați la locurile în care concurenții dvs. și-au listat și afacerile.

Listând afacerea dvs. în directoare de înaltă calitate din sectorul imobiliar, vă veți consolida locația către Google și veți contribui astfel la îmbunătățirea vizibilității companiei dvs. în rezultatele căutării locale.

6. Recuperați linkuri de pe site-urile locale către site-ul dvs.

Linkurile sunt o parte importantă a SEO. Atunci când un alt site web face legătura cu dvs. (sub forma unui hyperlink ), Google consideră acest lucru ca un „vot” pentru calitatea și relevanța site-ului dvs. web, ceea ce vă crește vizibilitatea în paginile cu rezultatele căutării.

Obținând link-uri către site-ul dvs. de pe site-uri web locale, vă puteți îmbunătăți vizibilitatea locală, făcându-l o formă crucială de marketing digital pentru agenții imobiliari.

Acestea ar putea include link-uri de la site-urile administrației locale sau asociații locale de grupuri din care faceți parte. Poate că agenția dvs. imobiliară sponsorizează o echipă sportivă locală sau a strâns bani pentru o organizație caritabilă locală. Puneți-i să includă un link către site-ul dvs. web de la al lor.

7. Obțineți legături de la autoritățile din sectorul imobiliar

Linkurile sunt valoroase, dar unele sunt mai valoroase decât altele.

Pentru a îmbunătăți calitatea percepută a site-ului dvs. de afaceri și, prin urmare, vizibilitatea acestuia în rezultatele căutării, ar trebui să căutați să obțineți legături înapoi către site-ul dvs. de la autoritățile din sectorul imobiliar.

De exemplu, agenția dvs. imobiliară este acreditată de

• Ombudsmanul pentru proprietate
• ARLA
• RICS
• NAEA

Dacă da, ar trebui să fiți listat pe site-urile lor web.

În mod similar, dacă dvs. sau agenții dvs. sunteți acreditați de orice alte organisme specifice sectorului, încercați să îi determinați să se conecteze la site-ul dvs. web de la propriile lor.

8. Obțineți recenzii pozitive despre afacerea dvs. online

Am vorbit despre avantajele recenziilor Google într-o postare anterioară.

Recenziile sunt un instrument extrem de valoros pentru îmbunătățirea prezenței online a afacerii dvs.

Dacă doriți ca compania dvs. să apară proeminent pentru căutările localizate, atunci va trebui cu siguranță să luați în considerare modul în care clienții dvs. pot lăsa recenzii pentru afacerea dvs. online.

Potrivit factorilor de clasare a căutării locale a lui Moz, semnalele de revizuire sunt unul dintre primele trei.

Importanța acumulării de recenzii autentice și oneste a serviciilor dvs. prin intermediul centrelor sociale și de afaceri online de autoritate este în continuă creștere și, deși este posibil să aveți acoperite toate celelalte elemente ale strategiei dvs. locale de căutare, puterea datelor de examinare nu ar trebui subestimată.

Schema LocalBusiness

Schema LocalBusiness este un tip de marcare organizată a datelor structurate care permite oricărei companii locale să furnizeze motoarelor de căutare informații utile.

Avantajul cheie este că puteți adăuga un markup de recenzie la SERP-urile dvs.

Alte idei de generare de clienți potențiali

În ceea ce privește generarea de clienți potențiali, am compilat câteva idei pentru a vă ajuta agenții imobiliari să găsească mai multe proprietăți de vânzare și de închiriat.

Instrument de evaluare online

A avea un instrument de evaluare gratuit este excelent pentru generarea de clienți potențiali.

Cu toate acestea, unii ar putea susține că aceste instrumente nu oferă niciodată o imagine exactă în comparație cu o evaluare personală. Da, acest lucru poate fi adevărat, dar acest lucru este pur și simplu în scopuri de generare de clienți potențiali, iar o vizită personală poate urma întotdeauna.

Dacă un potențial proprietar de proprietate și-a luat timp pentru a-și trimite detaliile și pentru a finaliza procesul de evaluare online, atunci acesta ar putea fi un potențial calificat. În schimb, este mai puțin probabil ca utilizatorii să completeze pur și simplu un formular de cerere.

Implicarea conținutului este esențială atunci când convertiți utilizatorii online în potențiali clienți potențiali. A le oferi ceva de valoare, gratuit , în schimbul informațiilor lor este un marketing excelent.

Pagini de destinație cu plată pe clic

Iubiți-i sau urâți-i, anunțurile Google Pay Per Click (PPC) sunt aici pentru a rămâne și pot constitui baza marketingului digital pentru agenții imobiliari.

În plus, aceste anunțuri devin din ce în ce mai proeminente, conform anunțurilor recente din Google Marketing Live 2019.

Pentru a profita din plin de eforturile dvs. de publicitate online, ar trebui să luați în considerare utilizarea paginilor de destinație. Acestea sunt pagini de destinație special concepute special concepute pentru a converti utilizatorii care sunt gata să tranzacționeze. În acest caz, primiți sfaturi sau o evaluare gratuită.

Afișați publicitate

Publicitatea grafică este o modalitate excelentă de a vă suplimenta eforturile PPC.

Puteți utiliza multe opțiuni, inclusiv:

• Direcționarea în funcție de cuvinte cheie
• Direcționarea subiectelor
• Direcționarea intereselor
• Direcționarea către destinații de plasare
• Demografie

O opțiune cheie pe care doriți să o notați este remarketingul. Aici puteți segmenta traficul către site-ul dvs. web și puteți crea liste de audiențe pe care le puteți redirecționa cu publicitate în publicațiile online relevante în funcție de interesele utilizatorilor dvs.

Pentru agenții imobiliari, acestea ar putea fi publicații de proprietăți online și ziare populare precum The Guardian.

Ben Wood, directorul digital al lui Hallam, explică în continuare modul în care puteți profita de publicitatea cu pâlnie superioară în Jurnalul motorului de căutare.

Concluzie

În concluzie, marketingul digital pentru agenții imobiliari asigură, în esență, că afacerea dvs. este extrem de relevantă pentru publicul dvs. local.

În ceea ce privește atingerea publicului în mod organic, implementarea diverselor tactici pe care le-am discutat poate ajuta la îmbunătățirea vizibilității. Marketingul digital ar trebui să aibă întotdeauna în vedere o abordare holistică, așa că trebuie să luați în considerare și publicitatea cu plată și modul în care aceasta vă poate ajuta cu eforturile dvs. generale.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru SEO local, nu ezitați să ne contactați.