7 greșeli comune Google Ads de evitat

Google Ads este o platformă puternică pentru publicitatea companiei dvs. pe paginile cu rezultatele căutării Google, Rețeaua de display Google și YouTube. Publicitatea plătită este o afacere serioasă și este cea mai mare sursă de venit pentru Google, cu 116,32 miliarde USD câștigate din publicitatea Google numai în 2018 (Statista).

Configurarea unui cont Google Ads și începerea publicității este relativ simplă, dar mult mai dificil de stăpânit.

Chiar și cu experiență, pot fi făcute greșeli, iar obținerea unei rentabilități mari a cheltuielilor publicitare este influențată de modul în care vă configurați campaniile, precum și de timpul acordat optimizării continue.

Pentru a vă ajuta să profitați la maximum de cheltuielile dvs. publicitare, iată 7 greșeli comune Google Ads de evitat.

1. Publicitate fără a înțelege marjele de profit

Generarea de vânzări și clienți potențiali sunt principalele obiective pentru activitatea de publicitate a majorității companiilor. Traficul și conștientizarea mărcii sunt, de asemenea, importante, dar mai devreme decât mai târziu va trebui să vedeți o rentabilitate din cheltuielile dvs. publicitare pentru a vă asigura un buget mai mare.

Agenții de publicitate trebuie să-și înțeleagă marjele de profit pentru a putea măsura performanța și optimiza în mod corespunzător campaniile lor.

Agenții de publicitate inteligenți își iau timp pentru a stabili valoarea pe viață a unui nou client pentru a afla cât își pot permite să cheltuiască pentru a achiziționa un nou client.

Ecuația de mai jos arată cum să calculați valoarea pe viață și, în cele din urmă, profitul net mediu pe client pe care îl achiziționați.

Recomandări

• Fiți clar cu exactitate cât vă puteți permite să plătiți pentru un potențial și înțelegeți procentajul de potențiali pe care echipa dvs. îl convertește în vânzări.
• Calculați numărul mediu de tranzacții, valoarea medie a comenzii și marja de profit brut și scădeți costurile de marketing, costul de funcționare pentru a înțelege profitul net mediu pe client.
• Calculați cel puțin rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS) de care aveți nevoie și împărțiți-o pe categorii de produse sau servicii. Puteți apoi să vă optimizați strategiile de licitare Google Ads și contul pentru a obține rezultatele dorite.

2. Nu amestecați Căutarea cu Rețeaua de display într-o campanie din Rețeaua de căutare

• Când configurați o nouă campanie de căutare, setările implicite pentru campaniile din rețeaua de căutare vor afișa anunțurile dvs. în Rețeaua de display Google (rețeaua Google de site-uri web afișate de terți), dacă nu modificați setările.
• Setarea recomandată de Google este „Rețeaua de căutare și Rețeaua de display”, deoarece susțin că oferă „cea mai bună oportunitate de a ajunge la cei mai mulți clienți”. Din punct de vedere tehnic, acest lucru este corect, dar rețelele de căutare și de afișare au performanțe foarte diferite și, ca atare, sunt gestionate cel mai bine cu campanii separate.
• Campaniile Google Smart Shopping bazate pe AI, care sunt în versiune beta și accesibile agențiilor Google Partner, amestecă, de asemenea, anunțuri grafice, de re-marketing și de Cumpărături prin căutare.

Recomandări

• Nu amestecați setările de rețea de căutare și de afișare în campaniile dvs. de căutare, deoarece acest lucru va afecta capacitatea dvs. de a măsura și optimiza performanța acestor rețele destul de diferite.
• Anunțurile din Rețeaua de display au o rată de clic mult mai mică - numărul de clicuri pe anunțul dvs. împărțit la numărul de afișări ale anunțurilor dvs. (afișări).
• Noile campanii de cumpărături inteligente Google utilizează învățarea automată pentru a afișa anunțurile dvs. persoanelor potrivite din Rețeaua de display și de căutare în momentul în care doresc să cumpere sau să întrebe. Algoritmul folosește peste 200 de semnale de intenție pentru a determina cine, când și unde să vă afișeze anunțuri. Sună grozav, dar dacă doriți un control complet sau chiar transparență cu privire la afișarea anunțurilor dvs., ar trebui să creați campanii individuale pentru fiecare rețea.

3. Acordați o atenție deosebită tipurilor de potrivire a cuvintelor cheie

În mod prestabilit, orice cuvinte cheie adăugate în contul dvs. Google Ads vor fi implicit tipul de potrivire „potrivire amplă”, cu excepția cazului în care alegeți altfel. Un „cuvânt cheie cu potrivire amplă” va declanșa mult mai mulți termeni decât doriți să arătați și veți atrage clicuri și afișări pentru interogări care nu sunt relevante pentru obiectivele dvs. publicitare. Acest lucru vă va costa rapid dacă nu este gestionat cu atenție.

Recomandări

• Utilizați o combinație de cuvinte cheie modificate cu potrivire amplă; (de exemplu) + lemn + masă + masă), cuvinte cheie cu potrivire exactă și expresie din contul dvs., mai degrabă decât cuvinte cheie cu potrivire amplă pură.
• Împărțiți tipurile de potrivire în grupuri de anunțuri individuale sau grupuri de anunțuri cu cuvinte cheie individuale sau SKAG-uri, așa cum sunt cunoscute în industrie.
• Dacă nu sunteți sigur ce tipuri de potrivire există în contul dvs., selectați opțiunea coloane atunci când vă aflați în fila cuvinte cheie și apoi faceți clic pe antetul personalizat și alegeți atributele și bifați „tipul de potrivire”. Consultați explicația Google cu privire la diferitele tipuri de potrivire a cuvintelor cheie.

4. Nu uitați să monitorizați interogările dvs. de căutare

În Google Ads puteți vedea expresiile care au declanșat clicuri pe anunțurile dvs. Trebuie să revizuiți în mod regulat termenii de căutare pentru a rafina performanța contului dvs.

Recomandări

• Utilizați „Raportul privind termenii de căutare” pentru a identifica cuvintele cheie negative pe care le puteți adăuga în cont pentru a opri apariția anunțurilor pentru expresii care nu sunt relevante.
• Raportul privind termenii de căutare este ușor accesibil din fila cuvinte cheie din cadrul campaniei sau grupului de anunțuri sau puteți configura un raport automat pentru a vă trimite aceste informații în fiecare săptămână sau câteva zile.
• Privind în profunzime rapoartele privind termenii de căutare, veți identifica cuvinte cheie noi pe care să le adăugați în cont, precum și un loc unde ați putea pierde bani.
• Dacă derulați campanii de Cumpărături Google, va trebui, de asemenea, să examinați termenii de căutare care declanșează anunțurile dvs. Un sfat profesional este să utilizați setările de prioritate a campaniei pentru a canaliza interogările de căutare cu diferite niveluri de intenție sau ratele de conversie.

5. Nu vă părăsiți contul pentru a rula neadministrat

Cel mai rău lucru pe care îl puteți face este să lăsați contul Google Ads să ruleze nesupravegheat. Campaniile dvs. trebuie gestionate frecvent, altfel performanța se poate deteriora și costurile cresc.

Recomandări

• Este o mare greșeală să nu investiți timp în gestionarea contului dvs. Ads pentru a optimiza performanța. Uitați-vă la cuvintele cheie care generează trafic și vânzări odată ce obțineți suficiente date. Sarcinile tipice includ ajustarea prețurilor de licitare sau a strategiilor de licitare, revizuirea termenilor de căutare pentru a adăuga cuvinte cheie negative, crearea de noi copii publicitare, adăugarea de cuvinte cheie și campanii noi, întreruperea în funcție de cuvinte cheie performante, adresarea unor rate de clic reduse și a scorului de calitate.
• Opțiunile de licitare inteligentă, regulile automate și bugetele vă vor ajuta să vă controlați cheltuielile, dar prețul pe care îl plătiți pentru fiecare client potențial poate crește sau cota de afișări poate scădea și traficul poate scădea. Dacă pozițiile cuvintelor cheie scad prea puțin, ratele de clicuri vor avea de suferit, la fel ca și scorurile de calitate și randamentul pe care îl obțineți din publicitate.
• Dacă nu aveți timp să vă gestionați contul, atunci obțineți o agenție Google Ads Premier Partner acreditată pentru a vă gestiona contul.
• Ar trebui să configurați rapoarte automate în Google Ads pentru a trimite prin e-mail date la intervale regulate.

6. Nu licitați pentru poziția 1 doar pentru că doriți să fiți numărul 1

La fel ca vechea maximă a afacerii, cifra de afaceri este o vanitate, iar profitul este o sănătate - licitarea pentru poziția 1 din Google Ads este o vanitate dacă se ia în considerare puțin sau deloc costul pe plumb sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Licitarea mai mică vă poate permite să maximizați numărul de clicuri pentru bugetul dvs. și numărul de conversii și costul pe conversie. Dacă setați un preț pe clic ridicat în comparație cu concurenții dvs., veți crește și costul publicității, deoarece veți intra într-un război de licitație cu concurenții dvs., pe măsură ce își cresc ofertele pentru a vă potrivi.

Recomandări

• Înțelegeți care este costul publicității în primele poziții.
• Încercați licitarea să pară mai mică pentru a evalua schimbul dintre costurile CPC mai mici, clicurile și comenzile în aceste poziții, comparativ cu atunci când licitați pentru pozițiile de top.
• Merită menționat faptul că valoarea poziției anunțului va fi în curând depreciată de Google Ads și, prin urmare, va trebui să utilizați valori cum ar fi procentajul de afișări de top absolut, procentajul de afișări de top.

7. Nu uitați să configurați conversii

O greșeală obișnuită în Google Ads este să nu configurați conversii pentru vânzări sau anchete, astfel încât rentabilitatea investiției să poată fi măsurată. După cum sa menționat mai devreme, trebuie să înțelegeți și marjele de profit pentru fiecare dintre produsele sau serviciile pe care le vindeți, astfel încât să puteți seta un preț pe clic care nu vă pierde bani.

Recomandări

• Pentru a configura o conversie pentru vânzări sau solicitări în Google Ads, selectați pur și simplu conversiile din opțiunea meniului „Instrumente” și adăugați o nouă conversie.
• Importați conversiile din Google Analytics dacă le-ați configurat deja.
• Verificați dacă există acțiuni de conversie duplicate, în special cu conversiile Google Ads și cu datele Google Analytics importate. Venitul duplicat poate fi un dezastru pentru deciziile dvs. de licitare.
• Nu uitați să verificați și să testați din nou conversiile pentru a vedea dacă funcționează
• Utilizați următoarea formulă pentru a înțelege costul pe vânzare pentru fiecare produs. Dacă costul pe clic pe publicitate Google este de 0,57 GBP și rata de conversie a site-ului dvs. este de 2%, atunci costul publicitar al unui client potențial va fi:
  0,57 GBP x 100 împărțit la 2 care este egal cu = 28,50 GBP. Pentru fiecare 100 de clicuri, veți primi 2 comenzi la un cost de 28,50 GBP per plumb.

Gânduri finale

Sperăm că sugestiile de mai sus ar trebui să vă ajute să evitați unele dintre greșelile obișnuite Google Ads. Important este să înveți din orice greșeli pe care le comiți și să dezvolți strategii pentru evidențierea problemelor înainte ca acestea să devină semnificative.

Dacă aveți nevoie de ajutor cu Google Ads, nu ezitați să ne contactați.