Auditarea blogului Animalz: Ce funcționează și ce nu | Episodul 52

Nu chiar. Pentru orice blog vechi de peste un an sau doi, este o necesitate să te familiarizezi cu performanța conținutului tău mai vechi. Dar instrumentele folosite pentru a face asta, auditurile de conținut și SEO, au, în general, o reputație proastă.

Și cu un motiv întemeiat: majoritatea auditurilor sunt documente lungi, pline de cuvinte cheie și statistici fără context.

Aici, la Animalz, am avut misiunea de a reinventa auditul de conținut și de a crea un nou proces care este în mod fundamental mai util.

În adevăratul mod Animalz, am vrut să experimentăm noile noastre audituri asupra... pe noi înșine. Așa am făcut!

Șeful nostru de cercetare și dezvoltare, Andrew, a auditat întreg blogul Animalz și a scos la iveală câteva probleme familiare. Și în calitate de director de marketing Animalz... ei bine, depinde de mine să le rezolv.

Aflați mai multe despre auditurile de conținut pentru site-ul dvs. web

Afișați linkuri

• Aflați mai multe despre auditurile de conținut
• Revive, instrumentul nostru de conținut gratuit
• Urmărește-l pe Ryan pe Twitter
• Urmărește-l pe Andrew pe Twitter

Ascultă episodul de mai sus sau verifică-l în aplicația ta de podcast preferată.

Recomandări cheie

3:41 - Problema cu majoritatea auditurilor de conținut

Făcute bine, auditurile de conținut pot dezvălui noi oportunități de creștere puternice... dar majoritatea auditurilor nu sunt făcute bine.

„Ceea ce lipsește este acea... interpretare strategică, acel context mai larg care vă permite să luați de fapt timpii de încărcare a paginii sau cuvintele cheie pentru care nu sunteți clasat și, de fapt, le traduce în ceva ce puteți face - mergeți și scrieți acest articol sau mergeți. și schimbă această fațetă a designului tău.”

7:30 - Trei trăsături ale auditurilor grozave

Auditurile excelente de conținut ar trebui să aibă trei caracteristici de bază; ar trebui să fie părtași, conduși de strategii și educaționali.

„Ar trebui să ieși din asta cu o idee despre unde vei merge în următoarele șase luni, anul următor. Ai o idee despre cum va crește blogul tău, cum va ajuta compania ta. să crească de asemenea.”

10:13 - Provocarea BLUF

Prima provocare pe care am descoperit-o: postarea noastră de blog cu cea mai bună performanță este atât de reușită încât denaturează sănătatea și performanța întregului site web.

„A avut un succes incredibil. A distrus aproape orice altceva de pe blogul nostru, ceea ce este grozav. Nu-i așa? A avea astfel de balene pe site-ul tău este un lucru bun. Cu siguranță te va ajuta doar pe termen lung.

În același timp, a cauzat câteva probleme, în sensul că a avut de fapt atât de mult succes, încât au cam inundat totul pe blog.”

17:27 - Clasamentul #69 pentru „strategie de conținut”

Pentru o agenție cu o sută de postări despre strategia de conținut, facem o treabă surprinzător de proastă la clasarea pentru „strategia de conținut”.

„Majoritatea agențiilor de marketing de conținut vor să se claseze pentru un cuvânt cheie, creează o postare pe blog despre asta... dar noi nu am făcut asta niciodată.

Întotdeauna facem ceea ce numim conținut de mișcare mai întâi. Scriem despre lucruri care sunt importante sau interesante pentru noi, conversații pe care le avem cu potențiali și clienți, observații pe care le avem despre industrie.

Și asta a funcționat frumos până în prezent, dar înseamnă că există oportunități relativ scăzute pentru ca noi să ne poziționăm...”

28:36 - Pagini Cruft și reîmprospătări de conținut

Avem postări ușoare pe blog, dar o analiză profundă a strategiei noastre arată de ce tăierea conținutului nu este întotdeauna calea cea bună.

„...Datele arată că, da, ai toate aceste postări. Sunt 200 de cuvinte. Ar trebui să te gândești să scapi de acestea. Dar, de fapt, când te gândești la contextul lor, există un motiv pentru care ele sunt acolo. Nu sunt doar posturi neprelucrate."

38:05 - Auditarea conținutului dvs

Crezi că conținutul tău ar putea funcționa mai bine cu un audit de conținut? Intrați în legătură!

„...dacă cineva care ascultă asta se gândește: „De fapt, sună un pic ca site-ul meu. Am o grămadă de conținut, nu sunt sigur cum funcționează. Aș dori ca acesta să genereze mai multe venituri, să-mi fie mai util." Ei bine, luați legătura"

Transcriere completă

Ryan (01:15):

Ei bine, bun venit la un alt episod din Podcastul Animalz. Sunt aici cu Andrew Tate. Andrew este șeful nostru rezident de cercetare și dezvoltare.

Andrei (01:23):

Hei Ryan, cum merge?

Ryan (01:25):

Destul de bine. Mă bucur să vorbesc din nou cu tine. Mă bucur să am încă o persoană britanică din nou pe podcast. Preluare britanică.

Andrew (01:31):

Da, exact. Deci, da, cred că da. Cred că ați avut britanici externi, dar poate acesta este primul podcast britanic Animalz complet pe care l-am avut.

Ryan (01:40):

Poate fi de fapt.

Andrew (01:41):

Chiar dacă sunt mulți britanici la Animalz.

Ryan (01:44):

Acesta este un podcast emblematic.

Andrew (01:46):

Da.

Ryan (01:47):

Cred că pentru cei care nu sunt la curent, ce faci la Animalz?

Andrew (01:51):

Sigur. Așa că am mai fost la unul dintre acestea anterior, dar pentru a-mi da cunoștințele despre asta, de fapt, am început în prima zi la Animalz ca unul dintre, împreună cu Paige, primii scriitori care au venit. Am început ca scriitor aici, apoi m-am mutat. Am trecut la editare și la managementul echipei și apoi în urmă cu aproximativ un an și ceva, când am început să ne gândim la ce altceva ar putea oferi Animalz în afară de conținut, am cam făcut tranziția într-un rol de dezvoltare și cercetare.

Andrei (02:19):

Așa că primul lucru la care am lucrat a fost Revive, care este instrumentul nostru pentru a găsi reîmprospătări în analizele dvs., făcând un pic mai ușor pentru oameni să găsească astfel de lucruri. Și acum conduc orice efort în cadrul companiei de a construi noi produse, de a gândi noi idei, de a gândi la conținut într-un mod mai larg, neapărat decât tipul mai mare de articol sau de orientare către client pe care îl avem în acest moment. Gândindu-ne la modul în care ne putem ajuta mai mult clienții, de asemenea, să ajutăm puțin mai mult în marketingul de conținut și să ne gândim la lucruri noi, idei noi pe care le putem pune și testa.

Ryan (02:55):

Simt că departamentul tău este un fel de acest amestec de probleme masive dureroase pe care le avem, care necesită remediere și idei nebunești cu care vrei să experimentezi și să vezi dacă iese ceva cool.

Andrew (03:07):

Da, exact. Acesta este un mod bun de a spune. Da. Este un fel de departament al unuia, dar, în același timp, o mulțime de informații și din partea companiei, a strategilor despre problemele cu care clienții au în acest moment, de la Drew în vânzări despre care sunt unele dintre problemele pe care le au. perspectivele și clienții potențiali au, precum și de la tine, Ryan, lucrând la blog și încercând să folosești asta ca un loc pentru a testa unele dintre aceste idei și a pune idei în lumea largă, care este singurul mod în care poți să-ți dai seama cu adevărat a afla dacă ceva merită sau nu.

Ryan (03:41):

Da. Iar unul dintre lucrurile la care ai lucrat cel mai sârguincios recent este auditul. Evident, ne petrecem mult timp creând conținut nou, dar tipul de produs secundar necesar creării unei mulțimi de conținut este să ai bloguri mari pline de conținut vechi care, în unele cazuri, nu face ceea ce vrei tu, sau este vechi sau vechi. învechit sau dureros, sau există un fel de probleme odioase care limitează cât de eficient este. Ne-am cam jucat cu audituri și moduri diferite pentru diferiți clienți, dar ați petrecut mult timp concretizând acest proces, aducând un pic mai multă tehnologie și încercând să creați tipurile de audituri care merg puțin. mai mult decât ați putea crede cu un audit general de conținut sau SEO.

Andrei (04:24):

Da, exact. Așa că am ajuns la asta din două unghiuri diferite. Așa că unul, așa cum spuneți, am mai lucrat la audituri puțin înainte, dar ceea ce am constatat a fost că sunt extrem de consumatoare de timp pentru a parcurge blogurile oamenilor. Chiar și blogurile de dimensiuni medii care există de câțiva ani vor avea deja sute de postări pe ele. Și când intri pe site-uri mari de dimensiunea unei întreprinderi care există de un deceniu, sunt mii și mii de postări, foarte greu de înțeles ce se întâmplă la orice nivel, într-adevăr.

Andrew (05:00):

Deci nu este ceva pe care să îl poți face doar manual. Așa că am vrut să vedem dacă am putea găsi o modalitate de a extrage datele un pic mai automat și de a evidenția problemele interesante cu blogul sau să ne concentrăm pe problemele pe care blogul sau site-ul le-ar putea avea puțin mai ușor și să le evidențiem pe acelea și apoi construiți noi strategii în jurul acestor probleme sau spuneți oamenilor unde trebuie să treacă la următorul.

Andrei (05:32):

Deci asta a fost ca o parte din asta. Și apoi cealaltă parte a fost că am putea fi doar un furnizor cu care lucrează un client și ar fi avut deja audituri anterior, fie concentrându-se pe SEO, fie strategie sau poate audit de conținut. Dar când vedem rezultatele acelor audituri, acestea nu ne sunt neapărat de mare ajutor, deoarece ar putea fi doar o gură de cuvinte cheie pe care ar trebui să le atingem. S-ar putea să fie doar câteva rezumate pe care această companie le-a creat și acestea tind să se concentreze pe conținutul care există deja și să încerce să îmbunătățească acel conținut, în timp ce întreaga idee a Animalz este construită în jurul ideii de a crea cel mai bun conținut. . Așa că, un fel de o singură creștere a ceea ce este deja acolo nu este cu adevărat ceea ce facem. Așa că am vrut să găsim propriul nostru mod de a produce conținut grozav, dar și să oferim oamenilor ceva mai mult pe care să se sprijine pe care îl primesc de la acești alți furnizori în acest moment.

Ryan (06:39):

Da. Cu siguranță, din perspectiva clienților, clienții au venit la noi cu audituri pe care le-au făcut în trecut și au venit la noi cu mâinile deschise și ne-au spus: „Poți să ne ajuți să facem ceva cu asta?” Pentru că, de multe ori, doar obținerea cât mai multă informație din cât mai multe instrumente posibil, de fapt nu vă permite să faceți nimic cu acele informații. Ceea ce lipsește este acel tip de interpretare strategică, acel context mai larg care vă permite să luați de fapt timpii de încărcare a paginii sau cuvintele cheie pentru care nu sunteți clasat și să le traducă în ceva ce puteți face, mergeți și scrieți acest articol sau schimbați acest lucru. aspectul designului tău sau ceva de genul acesta. Cred că aceasta a fost foarte mult viziunea dvs. pentru acesta a fost acesta este un audit de conținut care vă permite de fapt să faceți lucruri cu el, vă spune cum să îl interpretați, cum să îl utilizați și cum să îmbunătățiți performanța.

Andrei (07:30):

Da, exact asta este. Ideea a fost că există un fel de trei puncte principale de focalizare pentru asta. Prima a fost că ar trebui să fie opinie. Așa că, așa cum am spus, ne considerăm practic cei mai buni dintre asta. Avem opinii puternice despre ceea ce face conținut bun și ce nu face conținut bun. Deci, asta ar trebui să facă parte din audit. Dacă credem că ceva ce ai scris anterior este nasol, îți vom spune. Și dacă credem că vom spune cu tărie ce credem că ar trebui să faci în continuare din motive X, Y, Z.

Andrew (08:06):

Următoarea parte a fost că, da, așa cum spuneți, ar trebui să fie o strategie de conducere. Ar trebui să vă ofere ceva de făcut, astfel încât să nu fiți doar ca, să nu aveți doar un depozit de date de cuvinte cheie sau rezumate care nu sunt legate între ele. Ar trebui să ieși cu asta cu o idee despre unde vei merge în următoarele șase luni, anul următor. Ai o idee despre cum va crește blogul tău, cum va ajuta compania să crească. Ideea fiind acolo că avem strategia, dar da, există și toate aceste date care susțin orice, orice concluzie pe care le tragem, astfel încât să nu aveți doar datele, ci și strategia pe deasupra.

Andrei (08:44):

Și apoi partea finală a fost un fel de componentă educațională. Așa că este dificil să construiești briefuri individuale pentru articole individuale într-un mod care să le facă cu adevărat, foarte bune, dar este și astfel încât să poți obține conținutul scris pentru un an. Așa că trebuie să-i înveți pe oameni ce contează și ce nu și cum arată conținutul bun și cum arată conținutul prost, și ce este strategia bună și care este strategia proastă.

Andrei (09:15):

Deci, în cadrul auditurilor noastre, vrem să ne asigurăm că oamenii se îndepărtează de ei, nu doar că li se spune ce să facă, ci să fie învățați și ce să facă. Astfel încât, atunci când primesc auditul final, ei simt că sunt într-un loc foarte, foarte bun pentru a ieși, pentru a obține niște lucruri bune pe blogul lor, ceea ce le crește compania.

Ryan (09:36):

Cred că destul de des agențiile, pot fi foarte specializate și foarte bune la SEO, ca experți în domeniul lor. Pe de altă parte, poți avea o agenție incredibilă la scris, dar cei doi pe cont propriu, este oarecum redundant. Nu vor realiza nimic izolat. Acolo se intersectează. Cred că acesta este întotdeauna lucrul pe care încercăm și îl facem cel mai bine la Animalz este, de fapt, să îmbinăm aceste două concepte împreună și să creăm conținut care să servească obiectivului de căutare de care are nevoie, fiind, de asemenea, frumos scris, intenționat, captivant, logic și amănunțit. Sperăm că asta vor avea ca rezultat aceste audituri și pentru companii.

Ryan (10:13):

Deci, în adevăratul mod Animalz, desigur, prima companie pe care am vrut să o conducem prin acest nou proces riguros de audit detaliat a fost Animalz. Recent, am preluat funcția de Director de Marketing, așa că acum am custodia minunatului nostru blog, podcast și site. Și, ca parte, am încercat să mă înțeleg cu ceea ce funcționează bine, ceea ce nu. Evident, cred că facem o treabă foarte bună, dar voi spune și că sunt lucruri care pot fi îmbunătățite și vor fi îmbunătățite. Așa că am rulat blogul Animalz prin audit și am venit cu câteva constatări, care mi s-au părut destul de interesante. Poate cel mai bun loc pentru a începe este să vorbim despre BLUF, Andrew.

Andrei (10:53):

Da, sigur. Așadar, BLUF este un articol grozav pe care Jan l-a scris despre scris, practic, cum ar fi, linia de jos în față, despre a pune ideea pe primul loc, direct acolo, în partea de sus a articolului. Și a avut un succes incredibil. A suflat aproape orice altceva de pe blogul nostru, ceea ce este grozav. Dreapta? A avea astfel de balene pe site-ul tău este un lucru bun. Cu siguranță te va ajuta doar pe termen lung. În același timp, a cauzat câteva probleme prin faptul că a avut de fapt atât de mult succes, încât au cam împuțit totul pe blog. Și ne-a făcut să ne regândim unele dintre lucrurile pe care le-am fi făcut.

Andrei (11:36):

Deci, cea mai mare parte a blogului se concentrează pe strategia de marketing de conținut, dar, de fapt, de departe, cea mai populară postare a noastră nu este despre strategia de marketing de conținut. E pe scris. Așa că ne-am gândit cum putem folosi acest lucru ca o modalitate de a ridica blogul, de a-l extinde puțin mai mult și de a ne concentra puțin mai mult pe altceva pe care îl facem, ceea ce este o scriere foarte bună. Evident, există o oportunitate pentru asta acolo. Oamenii sunt cu siguranță interesați de el. Așa că ne-a cam făcut să ne lărgim mințile, mă gândesc la ce altceva am putea scrie dincolo de marketingul de conținut direct. Și cred că primul exemplu în acest sens a apărut luni...

Ryan (12:21):

A facut. Sincronizare bună.

Andrei (12:23):

Da. Ai perfecta dreptate? Ceea ce veți întreba pe MECE sau MECE, o scriere care se exclude reciproc, colectiv exhaustiv, care este un articol grozav și da, un exemplu grozav al unora dintre aceste lucruri pe care le considerăm oarecum de la sine înțeles în Animalz. Ne gândim la aceste lucruri tot timpul, dar nu le împărtășim neapărat foarte bine cu restul comunității de marketing de conținut. Și cred că BLUF ne-a arătat că de fapt există potențial pentru asta acolo.

Andrei (12:54):

Pe măsură ce voi și cu mine discutam despre asta, unul dintre lucrurile care au apărut, totuși, a fost că până acum, în cadrul blogului, am avut mult trafic înalt calificat. Blogul a crescut bine, dar accentul pus pe strategia de marketing de conținut pentru SaaS, în esență pentru companiile B2B SaaS, a însemnat că nu există un public larg, ci cititorilor care îl citesc cu adevărat, chiar le pasă de el. Așa că am avut întotdeauna trafic foarte, foarte calificat și clienți potențiali. Și cred că unul dintre lucrurile pe care va trebui să le luăm în considerare pe măsură ce vom merge mai departe cu poate scrie mai mult despre scris este că vom avea și un trafic mai puțin calificat. Și cum va afecta asta ceea ce facem și modul în care gândim despre blog?

Andrei (13:42):

Unul dintre lucrurile din cadrul procesului de audit este că totul este o experimentare. Așa că aici, vom încerca să experimentăm cu asta. Vezi ce se întâmplă, este un lucru bun, pe care îl extindem pe blog? Ar trebui să o restrângem și să ne concentrăm din nou pe strategia de marketing de conținut? Dar cred că a înțelege că blogul tău este un loc grozav pentru a obține idei și pentru a vedea ce se întâmplă este ceva pe care îl sugerăm întotdeauna clienților, dar potențial nu îl facem întotdeauna singuri. Și asta a fost din nou, unul dintre lucrurile care au apărut în cadrul auditului a fost că există o mulțime de lucruri pe care le sugerăm și spunem întotdeauna că oamenii ar trebui să facă, dar nu neapărat le facem noi înșine.

Ryan (14:22):

Unul dintre primele lucruri pe care le fac atunci când lucrez cu un client nou este să folosesc de fapt AHREF-uri sau Google Analytics pentru a găsi ce articole generează cantitatea disproporționată a traficului lor. Pentru că, chiar și cu blogul Animalz, să spunem că am publicat 100 de articole, este foarte, foarte ușor să ne gândim la blogul nostru ca la produsul a 100 de articole distincte despre strategie și date și scriere și toate aceste lucruri. Dar ceea ce dezvăluie așa ceva este de fapt pentru majoritatea oamenilor, în cazul nostru 68% din traficul nostru, felul în care experimentează Animalz este BLUF. Practic suntem un blog despre BLUF. Asta este tot ce știu ei despre companie, despre ceea ce facem. Și asta, după cum spuneți, are un impact destul de dramatic asupra tipurilor de trafic pe care le primim, asupra modului în care oamenii interacționează cu noi și ne percep. Și cu siguranță trebuie să luăm în considerare nu doar modul în care creăm conținut, ci și modul în care acel conținut este primit diferit de ceea ce ne-am propus.

Ryan (15:16):

Deci da, așa cum spuneți, sunt destul de încântat să explorez mai multe subiecte de scris. Cred că există multe oportunități acolo. A fost bine să scot în evidență unele dintre aceste principii care există de mult în Animalz și să le punem efectiv pe blog. Cred că sunt atât de multe fructe care nu se potrivesc în fiecare companie. Dacă vorbești cu oamenii din echipa ta, cu echipa ta de vânzări, poți obține toate aceste informații și există într-adevăr sute de articole de blog în valoare de furaj de scris acolo.

Andrei (15:41):

Da, asa cred. E o idee buna. Și asta e ceva pe care cred că Jimmy era foarte îndrăgostit pentru că Jimmy era, de asemenea, foarte implicat în vânzări. Deci, practic, mergea la un telefon de vânzări, afla care sunt problemele oamenilor și apoi scrie. Cred că, în cadrul companiilor mai mari și în cadrul Animalz, pe măsură ce se extinde și crește, asigurându-vă că aveți în continuare astfel de linii directe în cadrul companiei, astfel încât să puteți scrie despre ceea ce compania știe foarte bine și compania înțelege și ce puteți scrie. despre problemele pe care le au clienții. Așadar, asigurându-vă că da, nu vă concentrați prea mult pe propriile idei de marketing sau pe ceea ce doriți să faceți, ci sunteți dispus să scrieți lucruri noi, să implicați oameni noi în blog. Și da, doar testează idei noi și vezi la ce altceva ai putea fi grozav.

Ryan (16:39):

Și dacă cineva nu a citit BLUF, îl recomand cu căldură. Este probabil cea mai utilă postare pe blog pe care am citit-o în ceea ce privește scrisul. Este foarte simplu, foarte ușor de aplicat scrisului tău și are un impact uriaș asupra clarității și conciziei a ceea ce încerci să articulezi cuiva.

Ryan (16:55):

Așadar, cred că în spiritul aplicării filozofiei de audit a datelor și apoi a soluției, așa că, evident, am constatat că cea mai mare parte a traficului nostru merge către un articol despre scriere. Deci, ceea ce vom face este să încercăm să scriem ceva mai mult despre scris, să încercăm să valorificăm succesul acestui lucru, să scoatem în evidență alte principii de scriere din Animalz pe care le-am găsit utile și să vedem ce face asta pentru traficul nostru. De asemenea, țin în spatele capului că ar putea fi nevoie să facem ceva diferit cu calificarea lead-ului, lead gen viitorul, să facem ceva mai util cu cea mai mare parte a traficului necalificat.

Ryan (17:27):

Deci, unul dintre al doilea lucru pe care l-ați găsit, care este destul de interesant, practic nu ne clasam pentru subiectele noastre de bază, lucrul pe care existăm pentru a servi și a face.

Andrei (17:37):

Da. Deci asta a fost cam amuzant. Deci suntem o agenție de marketing de conținut. Blogul este în întregime despre strategia de marketing de conținut sau mai ales. Până acum, cred că avem puțin peste 100 de postări pe site acum. Și 62 dintre ei cred că atunci când am condus auditul au fost catalogați drept strategie. Dar trebuie să parcurgeți un drum lung prin Google pentru a ne găsi sub fraza cheie a strategiei de marketing de conținut. Practic nu ne clasam pentru asta. Suntem pe, cred că este pagina cinci la momentul respectiv, sau poate pagina șase, ceva de genul ăsta pe locul 69.

Ryan (18:13):

Pun pariu că tone de trafic vine din asta. Da.

Andrei (18:15):

Cu siguranță nu... Da, exact. Dreapta? Cu siguranță nu pe pagina unu, nu ne apropiem de pagina unu în momentul în care v-ați aștepta să fim. Deci, cred că aici este important să te gândești la strategie, nu te gândești doar la ea din punct de vedere al datelor, ci și să te gândești la ea dintr-un punct de vedere mai calitativ. Pentru că, din nou, revenind la acest tip de strategie de lead calificată, nu este neapărat important că nu ne-am clasat pentru strategia de marketing de conținut, deoarece ne poziționăm bine pentru strategia de marketing de conținut SaaS sau strategia de marketing de conținut B2B sau marketing de conținut pentru companiile SaaS.

Andrei (18:58):

Suntem acolo sus pentru oricine caută asta. Practic suntem numărul unu sau doi pe pagină. Aceștia sunt oamenii pe care i-am servit practic în cei aproape cinci ani într-o lună. Animalz va fi... Marea majoritate a clienților noștri au făcut parte din B2B SaaS. Deci cu siguranță a funcționat pentru noi. Avem niște piste excelente prin blog, dar trebuie să vă gândiți și la cum vor arăta următorii cinci ani? Ne vom concentra doar pe B2B SaaS? Probabil că nu, pentru că am început deja să ne gândim la alte tipuri de clienți pe care îi putem deservi, în special în comerțul electronic, în cadrul unor tipuri de clienți mai înalt tehnice. Nu mai sunt atât de mult din partea aceea a agenției, așa că probabil că există o mulțime de tipuri diferite de companii care nu sunt ceea ce ați considera B2B SaaS simplu.

Andrei (19:59):

Deci vrem să ne regândim strategia despre ce fel de clienți potențiali ne dorim de la blog? Dorim să lărgim acest lucru, să încercăm să obținem o strategie diferită de marketing de conținut pentru comerțul electronic, strategie de marketing de conținut pentru companii B2C, pentru D2C, oricare ar fi la care doriți să vă gândiți. Vrem să luăm în considerare, este aceasta o posibilitate pentru noi în viitor? Și atunci cum am face asta? Și cred că din nou, revenind la unul dintre lucrurile, pe care aproape întotdeauna le sugerăm oamenilor, un model hub-and-spoke este ceva pe care nu ne-am construit neapărat noi înșine.

Andrei (20:42):

Deci, un model hub-and-spoke este ideea că aveți o gazdă principală sau un articol principal, care ar trebui să se claseze pentru un cuvânt cheie cu coadă scurtă și acesta este centrul dvs. Și apoi se leagă de o serie de alte postări, care sunt direcționate mai mult către chestii cu coadă lungă. Și acestea sunt spițele tale, iar spițele se leagă înapoi la hub-ul tău. Și totul este oarecum integrat pe site-ul tău. Cam asta avem. Dacă accesați pagina noastră de strategie de marketing de conținut, se leagă puțin la lucruri, dar nu am ținut-o foarte actualizat. Cele mai noi lucruri care sunt în strategie nu se leagă înapoi și lucruri de genul acesta. Așa că, din nou, este genul de lucru cu care să începem destul de puțin cu privire la strategia noastră de conectare internă, care ne-ar ajuta destul de mult. Și apoi să ne gândim la ce am putea scrie în viitor pentru a lărgi domeniul de aplicare a ceea ce oferim, dar și să ne gândim la, da, cum am putea să ne poziționăm puțin mai bine pentru a crește și traficul organic?

Andrei (21:45):

Și cred că amestecarea acestor două lucruri este importantă și cred că aici dorim să vindem auditul, în afară de alte audituri, este ideea de a integra toate aceste lucruri împreună pentru a vă oferi o idee despre ceea ce este posibil pe dvs. blog. Dacă te gândești la date și dacă te gândești la strategie și dacă te gândești la clienții tăi și dacă te gândești la calitatea scrierii și la stabilirea unui cadru, care îți permite să crești în blog sau companie sau orice altceva tu vrei.

Ryan (22:17):

Da, cu siguranta. Cred că, evident, există o nuanță importantă aici, în sensul că aceasta este o consecință așteptată a modului în care abordăm conținutul și a modului în care facem blogging. Majoritatea agențiilor de marketing de conținut vor să se claseze pentru un cuvânt cheie, creează o postare pe blog despre el. Și asta funcționează bine pentru multe companii, dar nu am făcut asta niciodată. Întotdeauna facem ceea ce numim mișcare primul conținut. Scriem despre lucruri care sunt importante sau interesante pentru noi, conversații pe care le avem cu potențiali și clienți, observații pe care le avem despre industrie. Ne-am concentrat foarte mult pe idee în primul rând și pe distribuirea cuvintelor cheie, direcționarea cuvintelor cheie este foarte mult un factor secundar, uneori chiar deloc implicat. Și asta a funcționat frumos până în prezent, dar înseamnă că există oportunități relativ slabe pentru noi de a ne clasa pentru lucruri care ar fi mai bune pentru noi, mai bine pentru clienții noștri să ne găsească dacă aplicăm puțin din această gândire de căutare. conținut sau structura paginii sau legături interne.

Ryan (23:16):

Așa că sunt încântat să fac un pic de experiment cu asta, așa cum am spus mai devreme. Cred că există lucruri pe care le putem face în jurul conținutului hub-and-spokes. Cred că există lucruri pe care le putem face și în jurul structurii site-ului. Unul dintre lucrurile despre care vorbeam cu Devin recent CEO-ul nostru, pagina noastră de servicii este una dintre cele mai traficate pagini de pe site, dar nu duce nicăieri. Nu e nimic pe el. Este ca o listă generală a lucrurilor pe care le facem, dar nu există prea mult context. Nu există prea multă copie pe pagină. Cred că, dezvoltând fiecare dintre aceste servicii, creându-și propria pagină cu dovezi și descrieri sociale, care servește ca un fel de site-uri de tip hub-and-spoke, creăm această rețea interconectată de servicii și cuvinte cheie pe care le oferim companiilor. Așa că sunt încântat să fac asta. Continuați să faceți toate lucrurile interesante și interesante ale liderului de gândire, motiv pentru care îmi place să scriu blog pentru Animalz, dar fiți puțin mai deliberat și asupra modului în care gândim direcționarea în căutare.

Andrei (24:09):

Da, asta sună exact ca rezultatul pe care îl dorim de la audit în special, gândindu-ne la... Cred că mulți oameni, au niște lucruri bune și fac o treabă bună, dar de multe ori te poți găsi într-o poziție în care foarte repede ai mult conținut și nu ești complet sigur ce face totul și unde duce totul și de ce a fost scris ceva și de ce altceva nu a fost scris și care este punctul central al tuturor ? Și un audit vă ajută să vă reorientați. Și asta nu înseamnă neapărat să arunci tot ce a fost înainte, cu siguranță, pentru că de multe ori există o mulțime de lucruri de succes acolo. Înseamnă doar să te asiguri că înțelegi de ce sunt lucruri acolo, ce poate ar trebui tăiat și ce poți continua și face în viitor.

Andrei (25:04):

Și cred că ai adus în discuție un punct cu adevărat, foarte important, care este să te asiguri că acest lucru este integrat nu doar în a te gândi la asta dintr-o singură perspectivă a blogului, ci în a te gândi la care este scopul final al blogului tău, care este adesea să convinge oamenii să-ți cumpere produsul. Așadar, asigurându-vă că vă gândiți la acest site la nivel de site și vă gândiți la el și din perspectiva produsului și asigurându-vă că da, blogul dvs. pur și simplu nu este acest mic colț cookie al site-ului dvs. departe de orice altceva, ci este integrat în întregul dvs. site de marketing și asigurându-vă că acesta conduce ceea ce doriți, oricare ar fi scopul dvs., oricum ar fi acesta. Poate că atrage oamenii pe site-ul dvs. sau poate fi ceva foarte specific, dar orice ar fi, asigurați-vă că blogul dvs. este conceput pentru a face asta pentru dvs.

Ryan (25:56):

Cred că unul dintre lucrurile pe care le-am găsit în realizarea strategiei pentru mulți clienți și, de asemenea, pe care le-am constatat prin audit, este că există un pic de plafon la cât de mult puteți modela sfaturile pe care le oferiți. Evident că e bine să faci asta. Vrem să o facem cât mai eficientă. Există destul de des câteva probleme și soluții foarte comune pe care le putem scoate la iveală pentru oameni. Dar cred că, de îndată ce recomandați strategia, așa cum vorbeam despre vizarea acestui cuvânt cheie sau despre structurarea postărilor dvs. de blog într-un anumit fel, riscați întotdeauna să pierdeți toate nuanțele care îl înconjoară. Site-ul nostru este un exemplu excelent în acest sens.

Ryan (26:30):

Privind-o doar dintr-o perspectivă SEO pură, probabil că aș spune: „Uau, acest blog este cam nasol. Nu face mare lucru”. Avem contextul suplimentar de a ști cât de multe afaceri generează, cât de utilă este și oamenilor. Cred că acesta este, probabil, semnul distinctiv al unui audit bun este abilitatea de a lua în considerare tot contextul înconjurător și nuanța în care acest conținut se încadrează în afacerea mai largă și de a face recomandări care sunt mai inteligente și se potrivesc. Nu doar o strategie SEO cu tăietor de cookie-uri pe care doar o stratificați peste tot.

Andrei (27:03):

Da. Cam așa ne gândim la asta. Nu este doar să ne gândim la asta direct din perspectiva datelor, pentru că ideea este că încercăm să curățăm cât mai multe date posibil și cât mai multe perspective prin acele date. Dar auditurile sunt conduse de strategie. Ei sunt conduși de strategi din companie. Ei iau acele date și înțeleg mai bine contextul. Și ideea este că, da, ei înțeleg contextul marketingului de conținut. Ei înțeleg contextul acelui client specific și nevoile și obiectivele lor. Și ei înțeleg contextul modului în care ai pus împreună strategia și articolele pentru a le susține și strategia și cum să le aducă la un loc.

Andrei (27:51):

Deci, așa cum spui, pur și simplu nu este... Pentru că ai dreptate, nu? Când făceam acest audit și am primit datele prin Animalz, era de genul „Oh, wow, era locul 69 pentru asta”.

Ryan (28:02):

Wow, suntem naibii.

Andrei (28:04):

Da.

Ryan (28:04):

Pur și simplu nu pare să aibă niciun sens.

Andrei (28:06):

Da. Dar, când le prezint oamenilor care știu despre ce vorbesc, tu și Jimmy în special, e ca și cum, ei bine, nu este de fapt adevărat. Există un întreg strat de context pe deasupra. Așadar, să ne asigurăm că acest lucru se realizează și că este o parte importantă a, ei bine, cel puțin noi credem că este o parte importantă a oricărui proces de audit.

Ryan (28:26):

Acum, voi spune că ultimul dintre cele trei mari lucruri pe care le-am descoperit prin auditul nostru, este ceva despre care vorbim foarte mult este importanța reîmprospătării conținutului sau, în unele cazuri foarte de nișă, tăierea conținutului, de asemenea. Deloc surprinzător, nu am fost obligați de propriile noastre sfaturi și avem câteva pagini foarte ușoare pe site.

Andrei (28:49):

Da. Deci, aceasta este o problemă interesantă în care am construit Revive exact în acest scop pentru a găsi reîmprospătări. Dar când am rulat Animalz prin Revive, de fapt nu a arătat nimic. Motivul este că articolul BLUF a avut un succes atât de mare încât a crescut trafic pe întreg site-ul. A făcut o treabă foarte, foarte bună. Primim mult trafic, nu doar prin BLUF, ci și prin multe alte articole care tocmai au crescut în trafic, ceea ce înseamnă că Revive, care caută o tendință de scădere pe termen lung în analiză, nu a găsit niciun articol sau a găsit doar un cuplu.

Andrei (29:28):

Deci, pentru a începe cu tine, gândește-te, bine, nimic nu trebuie reîmprospătat. But then again, when you start to think about it from an actual human perspective and go into the posts themselves and maybe go into the analytics ourselves, then you start to notice different trends. In particular, I think in terms of refreshing, we've already covered this, the idea that the content marketing strategy page should be updated fairly regularly because we're always posting stuff on strategy. So we should be linking out to that. It should be a part of our content marketing strategy, so we should be thinking about that page. And we should be thinking about this holistically. One of the pages I highlighted for refreshment was the how to refresh your content page.

Ryan (30:12):

No way.

Andrew (30:12):

Yeah, so that was kind of one of the main ones which I thought, "Oh, this really needs refreshing." Because we wrote it and then left it and then built a tool around refreshing, and then never said anything about the tool in that refreshment post. So that's just, again, like one of those low lift things where it just gets forgotten. It's not like the blog moves on in. And this is just a constant issue with content is the people are focused on the next thing to publish and they're not thinking necessarily of what they've done previously that could be refreshed. And refreshing content is a really, really good idea because it's not very difficult to do. You already have the URL and the article out there, it's just a matter of constantly trying to make it better and make it fit, what is important at any given time.

Andrew (31:07):

So for the refreshing post, it needs to A, link to Revive and how we built that. But also it can then take into consideration the stuff that we've learned from Revive as well about the importance of some issues that we've seen. A great one, which comes up constantly is seasonality in posts and thinking about is it important? Like if you see a post and you think should it be refreshed, or maybe it shouldn't because it's just seasonal. It's important at one time a year and not important another. Another thing would be monthly uptake posts. We see those all the time. Should you think about different URL structures for those so that they're constantly important, not just important in September. And yeah, building out a better structure for refreshing posts, which is something we've learned as we've refreshed more posts. So I think that's important.

Andrew (32:03):

The other thing, which again, people are super reticent to do is pruning content. Which again, I know now you've actually started.

Ryan (32:12):

I've pruned one article. I did. It's gone. Killed it, dead.

Andrew (32:16):

Da. Time roll. So, that article just wasn't generating any traffic. It had broken links in it. It just wasn't doing anything for us. It was a good idea at the time, but isn't successful anymore.

Ryan (32:28):

If anyone's curious, it was a round-up of like 100 people, tweeting smart things about content marketing. So if we're honest, it is a bit of a shameless ego bait. It's useful. We all follow a bunch of smart people on Twitter. It was a nice shorthand to share that around and let other people follow them. But unsurprisingly, no residual traffic from that, no traffic growth, just totally flattened out because we've taken the images directly from Twitter. When Twitter updated their URL structure for images, they all broke on mass, like 100 dead images in there. Generally not the most evergreen of posts. So it is gone, 301 redirected. It doesn't exist anymore.

Andrew (33:09):

Da. So it's not something which should be done lightly necessarily like taking out posts. But again, we've had customers who had real success with this. They prune posts and see almost immediate organic traffic increases. And one of the things we also found, so we're recording a podcast at the moment. This podcast will go up on our site as its own article. But when we've done that so far, they've gone up with almost no text. It might have a small description of what the podcast is about, but there'll be nothing else there.

Andrew (33:49):

So these articles, which to Google, just look like regular blog post articles are super short, like 200 words. And they kind of look really, really light. So again, that's one of the things where light content is one of the things which you might want to think about pruning. But again, if the light content... Within our podcast posts, we don't want to prune these. We don't want to get rid of these for sure, but we have to think about a way to make sure that they actually offer as much as we can offer basically within the post.

Andrew (34:23):

So another kind of recommendation was that for these posts, we also may be adding transcripts to them or we're not having individual piece for the podcast that they're integrated into the original... Because often these posts are based on an actual blog post, so integrating them into those so they're not kind of standalone. So again, that's one of the things where the data shows, yeah, you've got all of these posts. They're 200 words. You should think about getting rid of these. But actually when you think about the context of them, there's a reason why they're there. They're not just cruft posts. You just have to think about them a bit more wisely and hopefully our auditing process can help you do that.

Ryan (35:11):

And one of the things I really liked in the audit you did for us was you actually went that step further and you found examples of a company that solved that problem, ProfitWell. We've worked with ProfitWell for years. Wonderful, wonderful team. They do wonderful podcasts and they are very, very smart about how they integrate that into their broader content strategy. They actually create dedicated blog posts properly legitimately written, structured, thought through based on each episode. So they've got kind of the best of both worlds. They've got great podcast content and they've got great thoroughly written, structured blog post content to go alongside it.

Ryan (35:48):

I'm actually in the process now of trying to evaluate how we do this, whether just a transcript on its own is all right. My hunch is there should be a bit more structure to it. Something that makes it a little bit more search-friendly, user-friendly instead of just dumping thousands of pages of ums and uhs onto a page and hoping that it's somehow useful to people.

Andrew (36:10):

Da. I think that goes back to one of the three kind of foundational concepts of these audits, was kind of an educational component. It's one thing to say, "Oh yeah, make these longer, but how?" Like you say, what's the actual best way to do this? So highlighting where other companies are doing this really, really well, I think is important and ProfitWell isn't just a great example of this, where they have all of these podcasts or these videos and they are within great articles as well and the whole thing is integrated together.

Andrew (36:51):

So again, one of these things internally, internally, we use Soapbox on Wistia a lot to just record short videos for each other whenever we're giving feedback or whether we're talking about stuff, kind of like async part of our remote work culture is important. So within the audits themselves, they also have a ton of video content showing you your content, where we think it should be improved, but also highlighting good examples elsewhere of what we think you should be doing or what we think might be important. So anybody getting an audit will hear a lot from the internal Animalz team, whether it's me to start off with, or the strategists going forward, going through these videos and showing them exactly how we think about content.

Ryan (37:40):

I think the ultimate acid test of an audit is whether people actually do the things it recommends. So I think we're already on good ground with Animalz auditing Animalz. Because as you say, I've already started doing some of the things you pointed out. I intend to do many more of those things as well. I may even in the future set up another podcast episode to chat through what we did, what the impact it actually had was.

Ryan (38:05):

And yeah, I guess it would be remiss of me to say if anyone listening to this is thinking, "Actually, it sounds a bit like my site. I've got a bunch of content, not quite sure how it's working. I'd like for it to generate more revenue, be more useful for me." Well, get in touch. I will link to the landing page for the audits in the show notes, you can check it out, learn a little bit more. You can always drop us an email to learn a little bit more about it as well. We'd be very happy to run your blog through the ringer and come out with some meaty strategic recommendations for you.

Andrew (38:37):

Yeah, that sounds awesome. Yeah, definitely want to just help people out as much as possible, allow people to build out strategy, to build out blogs, to build out articles a bit more wisely. And just to grow on what I think is probably already there for most blogs and to give people a bit more of a refocus on what they're doing and what works for them and what they should be doing.

Ryan (38:58):

Well, brilliant. Da. Thank you so much for joining me on the podcast, Andrew. Thank you for spending all the hours you did auditing the blog. I feel like you've made my life a lot easier now in the next few months as I take over marketing. So I appreciate it.

Andrew (39:11):

No worries. Thanks for having me on. Glad to be, yeah, another British voice on the podcast. Let's do it again. Yeah, maybe once you've got some results from this audit we can talk about it a bit more.

Ryan (39:23):

Look forward to it. Thanks Andrew.

Andrew (39:25):

Cheers.