Auditando o Blog Animalz: o que funciona e o que não funciona | Episódio 52

Bem, na verdade não. Para qualquer blog com mais de um ou dois anos, entender o desempenho do seu conteúdo mais antigo é uma necessidade. Mas as ferramentas usadas para fazer isso, auditorias de conteúdo e SEO, geralmente recebem uma má reputação.

E com razão: a maioria das auditorias são documentos longos e inchados, repletos de palavras-chave e estatísticas sem contexto.

Aqui na Animalz, temos a missão de reinventar a auditoria de conteúdo e criar um novo processo que é fundamentalmente mais útil.

No verdadeiro estilo Animalz, queríamos experimentar nossas novas auditorias em… nós mesmos. Assim fizemos!

Nosso chefe de P&D, Andrew, auditou todo o blog Animalz e trouxe à tona alguns problemas familiares. E como Diretor de Marketing da Animalz… bem, cabe a mim resolvê-los.

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Principais conclusões

3:41 - O problema com a maioria das auditorias de conteúdo

Bem feitas, as auditorias de conteúdo podem revelar novas e poderosas oportunidades de crescimento... mas a maioria das auditorias não são bem feitas.

"O que está faltando é essa... interpretação estratégica, esse contexto mais amplo que permite que você realmente pegue os tempos de carregamento da página ou palavras-chave para as quais você não está classificando e realmente traduz isso em algo que você pode fazer - escreva este artigo ou vá e mude essa faceta do seu design."

7:30 - Três características de grandes auditorias

Grandes auditorias de conteúdo devem ter três características principais; eles devem ser opinativos, orientados por estratégias e educacionais.

"Você deve sair disso com uma ideia de para onde irá nos próximos seis meses, no próximo ano. Você tem uma ideia de como seu blog vai crescer, como vai ajudar sua empresa crescer também."

10:13 - O desafio do BLUF

O primeiro desafio que descobrimos: nossa postagem de blog com melhor desempenho é tão bem-sucedida que distorce a saúde e o desempenho de todo o site.

"Foi um sucesso incrível. Acabou com praticamente todo o resto do nosso blog, o que é ótimo. Certo? Ter baleias assim em seu site é uma coisa boa. Só vai ajudá-lo a longo prazo, com certeza.

Ao mesmo tempo, causou alguns problemas, pois foi realmente tão bem-sucedido que eles simplesmente inundaram todo o resto do blog."

17:27 - Ranking #69 para "estratégia de conteúdo"

Para uma agência com cem posts sobre estratégia de conteúdo, fazemos um trabalho surpreendentemente ruim na classificação de "estratégia de conteúdo".

"A maioria das agências de marketing de conteúdo querem classificar uma palavra-chave, criam uma postagem no blog sobre isso... mas nunca fizemos isso.

Sempre fazemos o que chamamos de conteúdo de movimento em primeiro lugar. Escrevemos sobre coisas que são importantes ou interessantes para nós, conversas que temos com prospects e clientes, observações que temos sobre a indústria.

E isso funcionou muito bem até hoje, mas significa que há oportunidades relativamente baixas para nós classificarmos..."

28:36 - Páginas cruas e atualizações de conteúdo

Temos postagens leves no blog, mas um mergulho profundo em nossa estratégia mostra por que a poda de conteúdo nem sempre é o caminho certo.

"... os dados mostram, sim, você tem todas essas postagens. São 200 palavras. Você deveria pensar em se livrar delas. Mas, na verdade, quando você pensa sobre o contexto delas, há uma razão pela qual elas estão lá. Eles não são apenas postes cruéis."

38:05 - Auditando seu conteúdo

Acha que seu conteúdo pode ter um desempenho melhor com uma auditoria de conteúdo? Entrar em contato!

"...se alguém ouvindo isso está pensando: "Na verdade, parece um pouco com o meu site. Eu tenho um monte de conteúdo, não tenho certeza de como está funcionando. Eu gostaria que ele gerasse mais receita, fosse mais útil para mim." Bem, entre em contato"

Transcrição completa

Ryan (01:15):

Bem, bem vindos a mais um episódio do Podcast Animalz. Estou aqui com Andrew Tate. Andrew é nosso chefe residente de P&D.

André (01:23):

Oi Ryan, como vai?

Ryan (01:25):

Muito bom. Prazer em falar com você novamente. É bom ter outra pessoa britânica de volta ao podcast. aquisição britânica.

André (01:31):

Sim, exatamente. Então, sim, eu acho que sim. Acho que você teve pessoas britânicas externas, mas talvez este seja o primeiro podcast britânico Animalz completo que tivemos.

Ryan (01:40):

Pode realmente ser.

André (01:41):

Mesmo que haja muitos britânicos no Animalz.

Ryan (01:44):

Este é um podcast de referência.

André (01:46):

Sim.

Ryan (01:47):

Eu acho que para as pessoas que não sabem, o que você faz no Animalz?

André (01:51):

Certo. Então, eu já estive em um desses anteriormente, mas para dar meu histórico sobre isso, na verdade comecei no primeiro dia no Animalz como um dos primeiros escritores a entrar, junto com Paige. Comecei como escritor aqui, depois me mudei para edição e gerenciamento de equipe e, cerca de um ano atrás, quando começamos a pensar no que mais o Animalz poderia oferecer além do conteúdo, eu meio que fiz a transição para um papel mais de desenvolvimento e pesquisa.

André (02:19):

Então, a primeira coisa em que trabalhei foi o Revive, que é nossa ferramenta para encontrar atualizações em suas análises, tornando um pouco mais fácil para as pessoas encontrarem esse tipo de coisa. E agora eu meio que lidero qualquer esforço dentro da empresa na construção de novos produtos, pensando em novas ideias, pensando em conteúdo de forma mais ampla, necessariamente do que o tipo de artigo ou foco no cliente que temos no momento. Pensando em como podemos ajudar mais nossos clientes, também ajudar um pouco mais no marketing de conteúdo, e pensar em coisas novas, novas ideias que podemos colocar por aí e testar.

Ryan (02:55):

Eu sinto que o seu departamento é uma espécie de caldeirão de enormes problemas dolorosos que temos que precisam ser corrigidos e ideias malucas que você quer experimentar e ver se algo legal sai.

André (03:07):

Sim, exatamente. Essa é uma boa maneira de colocá-lo. Sim. É como se fosse um departamento, mas ao mesmo tempo, muitas informações da empresa também, dos estrategistas sobre quais problemas os clientes estão enfrentando no momento, de Drew em vendas sobre quais são alguns dos problemas que clientes em potencial e leads estão tendo, e também de você, Ryan, trabalhando no blog e tentando usá-lo como um lugar para testar algumas dessas ideias e colocá-las no mundo mais amplo, que é a única maneira de realmente descobrir saber se algo vale a pena ou não.

Ryan (03:41):

sim. E uma das coisas em que você tem trabalhado mais diligentemente recentemente é a auditoria. Obviamente, gastamos muito do nosso tempo criando conteúdo novo, mas o tipo de subproduto necessário de criar muito conteúdo é ter grandes blogs cheios de conteúdo antigo que, em alguns casos, não faz o que você deseja, ou é antigo ou desatualizado ou doloroso, ou há algum tipo de problema hediondo que limita a eficácia. Nós meio que brincamos com auditorias e maneiras diferentes para clientes diferentes, mas você passou muito tempo desenvolvendo esse processo, trazendo um pouco mais de tecnologia para aplicá-lo e tentando criar os tipos de auditorias que vão um pouco além do que você imagina com um conteúdo geral ou uma auditoria de SEO.

André (04:24):

Sim, exatamente. Então, cheguei a isso de dois ângulos diferentes. Então, como você disse, nós trabalhamos em auditorias um pouco antes, mas o que descobrimos foi que elas consomem muito tempo para passar pelos blogs das pessoas. Mesmo blogs de tamanho moderado que existem há alguns anos já terão centenas de postagens. E quando você entra em grandes sites corporativos que existem há uma década, são milhares e milhares de postagens, muito difícil de entender o que está acontecendo em qualquer nível, na verdade.

André (05:00):

Portanto, não é algo que você possa realmente fazer apenas manualmente. Então, queríamos ver se poderíamos encontrar uma maneira de extrair dados um pouco mais automaticamente e destacar problemas interessantes com o blog ou focar em problemas que o blog ou o site possam ter um pouco mais facilmente e destacar aqueles e em seguida, construa novas estratégias em torno dessas questões ou diga às pessoas para onde elas precisam avançar.

André (05:32):

Então isso foi meio que uma parte disso. E então a outra parte foi que poderíamos ser apenas um fornecedor com quem um cliente está trabalhando e eles podem já ter tido auditorias anteriormente, focando em SEO ou talvez estratégia ou talvez auditoria de conteúdo. Mas quando vemos os resultados dessas auditorias, eles não são necessariamente muito úteis para nós, porque pode ser apenas um despejo de palavras-chave que deveríamos encontrar. Podem ser apenas alguns resumos que esta empresa montou e tendem a se concentrar no conteúdo que já existe e tentar aumentar esse conteúdo, enquanto toda a ideia do Animalz é construída em torno da ideia de criar o melhor conteúdo . Então, meio que apenas aumentar o que já existe, não é realmente o que fazemos. Então, queríamos encontrar nossa própria maneira de produzir um ótimo conteúdo, mas também dar às pessoas algo mais em que se apoiar do que eles estão recebendo desses outros fornecedores no momento.

Ryan (06:39):

Sim. Certamente, do ponto de vista do cliente, tivemos clientes que nos procuraram com auditorias que fizeram no passado e meio que vieram até nós com as mãos abertas e disseram: "Você pode nos ajudar a fazer algo com isso?" Porque, na maioria das vezes, apenas obter o máximo de informações possível de tantas ferramentas quanto possível, não permite que você faça nada com essas informações. O que está faltando é esse tipo de interpretação estratégica, esse contexto mais amplo que permite que você pegue tempos de carregamento de página ou palavras-chave para as quais você não está classificando e realmente traduz isso em algo que você pode fazer, escreva este artigo ou altere isso faceta do seu design ou algo assim. Acho que essa era sua visão para isso: esta é uma auditoria de conteúdo que realmente permite que você faça coisas com ele, informa como interpretá-lo, como usá-lo e como melhorar o desempenho.

André (07:30):

Sim, é exatamente isso. A ideia era que há três pontos de foco principais para isso. A primeira era que deveria ser opinativo. Então, como eu disse, nós nos consideramos basicamente os melhores disso. Temos opiniões fortes sobre o que faz um bom conteúdo e o que não faz um bom conteúdo. Então, isso deve fazer parte da auditoria. Se acharmos que algo que você escreveu anteriormente é uma porcaria, nós lhe diremos. E se pensarmos que vamos afirmar fortemente o que achamos que você deveria fazer a seguir por razões X, Y, Z.

André (08:06):

A próxima parte foi que, sim, como você disse, deveria ser uma estratégia liderada. Deve dar-lhe algo para fazer para que você não seja apenas como, você não tenha apenas um despejo de dados de palavras-chave ou resumos que não estão vinculados. Você deve sair com isso com uma ideia de onde você vai nos próximos seis meses, no próximo ano. Você tem uma ideia de como seu blog vai crescer, como vai ajudar sua empresa a crescer também. A ideia é que temos a estratégia, mas sim, também há todos esses dados que respaldam qualquer coisa, quaisquer conclusões que tiramos para que você não tenha apenas os dados, você tenha a estratégia em cima disso.

André (08:44):

E então a parte final foi meio que um componente educacional. Portanto, é difícil criar resumos individuais para artigos individuais de uma maneira que os torne realmente bons, mas também é para que você possa ter um ano de conteúdo escrito. Então você realmente precisa ensinar às pessoas o que importa e o que não importa e como é um bom conteúdo e como é um conteúdo ruim, e o que é uma boa estratégia e o que é uma estratégia ruim.

André (09:15):

Portanto, em nossas auditorias, queremos garantir que as pessoas se afastem delas, não apenas sendo instruídas sobre o que fazer, mas também sendo ensinadas o que fazer. Então, quando eles recebem a auditoria final, eles sentem que estão em um lugar muito, muito bom para sair, colocar algumas coisas boas em seu blog, o que faz sua empresa crescer.

Ryan (09:36):

Eu acho que muitas vezes as agências podem ser muito especializadas e muito boas em SEO, como especialistas em seu campo. No inverso disso, você pode ter uma agência que é incrível em escrever, mas essas duas sozinhas, é meio redundante. Eles não vão conseguir nada isoladamente. É onde eles se cruzam. Acho que é sempre o que tentamos fazer melhor no Animalz é, na verdade, mesclar esses dois conceitos e criar conteúdo que atenda a qualquer objetivo de pesquisa necessário, além de ser lindamente escrito, proposital, envolvente, lógico e completo. Espero que seja isso que essas auditorias resultarão para as empresas também.

Ryan (10:13):

Então, no verdadeiro estilo Animalz, é claro, a primeira empresa que queríamos que passasse por esse novo e rigoroso processo de auditoria detalhada foi a Animalz. Recentemente, assumi o cargo de Diretor de Marketing, então agora tenho a custódia do nosso maravilhoso blog, podcast e site. E como parte disso, eu estava tentando entender o que funciona bem, o que não funciona. Obviamente, acho que fazemos um trabalho muito bom, mas também direi que há coisas que podem ser melhoradas e serão melhoradas. Então, rodamos o blog Animalz durante a auditoria e saímos com algumas descobertas, o que achei interessante. Talvez o melhor lugar para começar seja falar sobre BLUF, Andrew.

André (10:53):

Sim claro. Então BLUF é um ótimo artigo que Jan escreveu sobre escrever basicamente como, linha de fundo na frente, sobre colocar sua ideia em primeiro lugar, bem no topo do artigo. E foi incrivelmente bem sucedido. Ele acabou com praticamente todo o resto do nosso blog, o que é ótimo. Certo? Ter baleias assim em seu site é uma coisa boa. Ele só vai ajudá-lo a longo prazo, com certeza. Ao mesmo tempo, causou alguns problemas, pois foi realmente tão bem-sucedido que eles simplesmente inundaram todo o resto do blog. E isso nos fez repensar algumas das coisas que faríamos.

André (11:36):

Portanto, a maior parte do blog se concentra na estratégia de marketing de conteúdo, mas na verdade agora, de longe, nosso post mais popular não é sobre estratégia de marketing de conteúdo. Está na escrita. Então pensamos em como podemos usar isso como uma forma de melhorar o blog, expandi-lo um pouco mais e nos concentrar um pouco mais em outra coisa que fazemos, o que é realmente uma boa escrita. Há obviamente uma oportunidade para isso lá fora. As pessoas estão interessadas nele, com certeza. Então isso meio que nos fez ampliar nossas mentes, penso sobre o que mais poderíamos estar escrevendo além de apenas marketing de conteúdo direto. E eu acho que o primeiro exemplo disso foi na segunda-feira-

Ryan (12:21):

Ele fez. Bom momento.

André (12:23):

Sim. Exatamente certo? Que é que você vai perguntar no MECE ou MECE, mutuamente exclusivos, escrita coletivamente exaustiva, que é um ótimo artigo e sim, um ótimo exemplo de algumas dessas coisas que nós damos como certas no Animalz. Pensamos nessas coisas o tempo todo, mas não necessariamente as compartilhamos muito bem com o resto da comunidade de marketing de conteúdo. E acho que o BLUF nos mostrou que realmente há potencial para isso.

André (12:54):

Enquanto você e eu estávamos discutindo isso, uma das coisas que surgiram foi que até agora no blog, tivemos muito tráfego altamente qualificado. O blog cresceu bem, mas o foco na estratégia de marketing de conteúdo para SaaS, basicamente para empresas B2B SaaS, significa que não há um público amplo, mas os leitores que o lêem realmente se importam com ele. Então, sempre tivemos tráfego altamente qualificado e leads chegando. E acho que uma das coisas que teremos que considerar à medida que avançamos, talvez escrevendo mais sobre escrita, é que teremos tráfego menos qualificado também. E como isso afetará o que fazemos e como pensamos sobre o blog?

André (13:42):

Uma das coisas dentro do processo de auditoria é que tudo é uma experimentação. Então aqui, vamos tentar e experimentar isso. Veja o que acontece, é uma coisa boa, que estamos expandindo o blog? Devemos reduzi-lo e focar novamente na estratégia de marketing de conteúdo? Mas acho que entender que seu blog é um ótimo lugar para divulgar ideias e ver o que acontece é algo que sempre sugerimos aos clientes, mas potencialmente nem sempre fazemos nós mesmos. E isso foi novamente, uma das coisas que surgiram na auditoria foi que há muitas coisas que sugerimos, e sempre dizemos que as pessoas deveriam fazer, mas não estão necessariamente fazendo nós mesmos.

Ryan (14:22):

Uma das primeiras coisas que faço quando estou trabalhando com um novo cliente é usar AHREFs ou Google Analytics para descobrir quais artigos geram a quantidade desproporcional de seu tráfego. Porque mesmo com o blog Animalz, digamos que publicamos 100 artigos, é muito, muito fácil pensar em nosso blog como o produto de 100 artigos distintos sobre estratégia, dados, redação e todo esse tipo de coisa. Mas o que algo assim revela é, na verdade, para a maioria das pessoas, no nosso caso, 68% do nosso tráfego, a maneira como eles experimentam o Animalz é BLUF. Somos basicamente um blog sobre BLUF. Isso é tudo que eles sabem sobre a empresa, sobre o que fazemos. E isso, como você diz, tem um impacto bastante dramático nos tipos de tráfego que recebemos, na maneira como as pessoas interagem conosco e nos percebem. E definitivamente temos que considerar não apenas como criamos conteúdo, mas como esse conteúdo é recebido de forma diferente do que pretendíamos.

Ryan (15:16):

Então, sim, como você disse, estou muito animado para explorar mais tópicos de escrita. Acho que tem muita oportunidade aí. Foi bom trazer à tona alguns desses princípios que existem há muito tempo no Animalz e colocá-los no blog. Há tantas frutas fáceis, eu acho, em todas as empresas. Se você conversar com as pessoas em sua equipe, sua equipe de vendas, você pode obter todas essas informações e há realmente centenas de artigos de blog que valem a pena escrever lá.

André (15:41):

Sim, acho que sim. Este é um bom ponto. E isso é algo que eu acho que Jimmy estava muito interessado porque Jimmy também estava muito envolvido com vendas. Então, basicamente, ele ia a uma visita de vendas, descobria quais eram os problemas das pessoas e depois escrevia. Eu acho que, dentro de empresas maiores e dentro da Animalz à medida que se expande e cresce, certifique-se de que você ainda tenha esse tipo de linha direta dentro da empresa para que você possa escrever sobre o que a empresa conhece muito bem e a empresa entende e o que você pode escrever sobre os problemas que os clientes têm. Então, apenas certifique-se de que sim, você não está muito focado em suas próprias ideias de marketing ou no que você quer fazer, mas está disposto a escrever coisas novas, envolver novas pessoas com o blog. E sim, apenas teste novas ideias e veja no que mais você pode ser ótimo.

Ryan (16:39):

E se alguém não leu BLUF, eu recomendo. É provavelmente o post de blog mais útil que li em termos de escrita. É muito simples, muito fácil de aplicar à sua escrita e tem um impacto enorme na clareza e brevidade do que você está tentando articular para alguém.

Ryan (16:55):

Então, acho que no espírito de aplicar a filosofia de auditoria de dados e depois a solução, obviamente descobrimos que a maior parte do nosso tráfego vai para um artigo sobre redação. Então, o que vamos fazer é tentar escrever um pouco mais sobre escrita, tentar capitalizar o sucesso disso, trazer à tona outros princípios de escrita dentro do Animalz que achamos úteis e ver o que isso faz para o nosso tráfego. Embora também mantenha em mente que talvez precisemos fazer algo diferente com a qualificação de leads, a geração de leads no futuro, para fazer algo mais útil com a maior parte do tráfego não qualificado.

Ryan (17:27):

Então, uma das segundas coisas que você encontrou, o que é bastante interessante, basicamente não classificamos para nossos tópicos principais, o que existimos para servir e fazer.

André (17:37):

Sim. Então esse foi meio engraçado. Então, somos uma agência de marketing de conteúdo. O blog é inteiramente sobre estratégia de marketing de conteúdo ou principalmente. Até agora, acho que temos pouco mais de 100 posts no site agora. E 62 deles, acho que quando fiz a auditoria, foram categorizados como estratégia. Mas você precisa percorrer um longo caminho pelo Google para nos encontrar sob a frase-chave da estratégia de marketing de conteúdo. Nós basicamente não classificamos para isso. Estamos na página cinco no momento, ou talvez na página seis, algo assim em 69º lugar.

Ryan (18:13):

Aposto que toneladas de tráfego vem disso. Sim.

André (18:15):

Definitivamente não... Sim, exatamente. Certo? Definitivamente não na página um, não chegando perto da página um no momento em que você esperaria que estivéssemos. Então eu acho que é aqui que pensar sobre a estratégia, você não está pensando apenas do ponto de vista dos dados, mas também pensando sobre isso de um ponto de vista mais qualitativo. Porque realmente, voltando a esse tipo de estratégia de leads qualificados, não é necessariamente importante que não tenhamos classificado para estratégia de marketing de conteúdo porque nos classificamos bem para estratégia de marketing de conteúdo SaaS ou estratégia de marketing de conteúdo B2B ou marketing de conteúdo para empresas SaaS.

André (18:58):

Estamos lá em cima para quem procura isso. Somos basicamente o número um ou dois na página. Essas são as pessoas que servimos basicamente por quase cinco anos em um mês. Animalz será... A grande maioria de nossos clientes tem sido em B2B SaaS. Então definitivamente funcionou para nós. Temos ótimas pistas através do blog, mas você também tem que pensar em como serão os próximos cinco anos? Vamos nos concentrar apenas em B2B SaaS? Provavelmente não, porque já começamos a pensar em outros tipos de clientes que podemos atender, principalmente dentro do e-commerce, dentro do tipo de cliente mais técnico. Eu não estou mais desse lado da agência, então provavelmente há uma tonelada de diferentes tipos de empresas que não são o que você consideraria um SaaS B2B simples.

André (19:59):

Então, queremos repensar nossa estratégia sobre que tipo de leads queremos do blog? Queremos ampliar isso, tentar obter uma estratégia de marketing de conteúdo diferente para e-commerce, estratégia de marketing de conteúdo para empresas B2C, para D2C, o que quer que você queira pensar. Queremos meio que considerar, isso é uma possibilidade para nós daqui para frente? E então como faríamos isso? E acho que novamente, voltando a uma das coisas, que quase sempre sugerimos para as pessoas, um modelo hub-and-spoke é algo que não necessariamente construímos nós mesmos.

André (20:42):

Portanto, um modelo hub-and-spoke é a ideia de que você tem um host principal ou artigo principal, que deve classificar uma palavra-chave de cauda curta e esse é o seu hub. E então isso se liga a uma série de outros posts, que são mais direcionados para coisas de cauda longa. E esses são seus raios e os raios ligam de volta ao seu hub. E tudo está meio integrado no seu site. Nós meio que temos isso. Se você for à nossa página de estratégia de marketing de conteúdo, há links para algumas coisas, mas não a mantivemos muito atualizada. As coisas mais recentes que estão dentro da estratégia não ligam para trás e coisas assim. Então, novamente, é o tipo de coisa que é bastante baixa para começar sobre nossa estratégia de links internos, o que nos ajudaria bastante. E então pensar no que poderíamos escrever no futuro para ampliar o escopo do que oferecemos, mas também pensar, sim, como poderíamos classificar um pouco melhor para aumentar o tráfego orgânico também?

André (21:45):

E acho que misturar essas duas coisas é importante e acho que é aqui que queremos vender auditoria além de outras auditorias, essa ideia de integrar todas essas coisas para dar uma ideia do que é possível em seu blog. Se você pensa nos dados e se pensa na estratégia e se pensa em seus clientes, e se pensa na qualidade da redação e na definição de uma estrutura, que permite que você cresça no blog ou empresa ou seja lá o que for você quer.

Ryan (22:17):

Sim, definitivamente. Eu acho que obviamente há uma nuance importante aqui no sentido de que isso é uma consequência esperada de como abordamos o conteúdo e como fazemos blogs. A maioria das agências de marketing de conteúdo querem ranquear para uma palavra-chave, elas criam um post no blog sobre isso. E isso funciona bem para muitas empresas, mas nunca fizemos isso. Sempre fazemos o que chamamos de movimento em primeiro lugar. Escrevemos sobre coisas que são importantes ou interessantes para nós, conversas que temos com prospects e clientes, observações que temos sobre o setor. Nós nos concentramos muito na ideia primeiro e na distribuição de palavras-chave, a segmentação por palavras-chave é um fator secundário, às vezes nem envolvido. E isso funcionou muito bem até hoje, mas significa que há oportunidades relativamente fáceis para classificarmos coisas que seriam melhores para nós, melhores para nossos clientes nos encontrarem se aplicarmos um pouco desse pensamento de pesquisa a conteúdo ou estrutura da página ou links internos.

Ryan (23:16):

Então, estou animado para fazer um pouco de experiência com isso, como dissemos anteriormente. Acho que há coisas que podemos fazer em torno do hub de conteúdo. Eu acho que há coisas que podemos fazer em torno da estrutura do site também. Uma das coisas que eu estava conversando com Devin recentemente sobre nosso CEO, nossa página de serviços é uma das páginas de maior tráfego no site, mas não leva a lugar nenhum. Não há nada nele. É como uma lista de coisas que fazemos, mas não há muito contexto. Não há muita cópia na página. Acho que ao desenvolver cada um desses serviços, criando sua própria página com provas sociais e descrições, que serve como uma espécie de hub-and-spoke, estamos criando essa rede interligada de serviços e palavras-chave que oferecemos às empresas. Então estou animado para fazer isso. Continue fazendo todas as coisas legais e empolgantes de líderes de pensamento, e é por isso que eu amo blogar para Animalz, mas seja um pouco mais deliberado sobre como pensamos sobre segmentação de pesquisa também.

André (24:09):

Sim, isso soa exatamente como o resultado que queremos da auditoria em particular, pensando em... Acho que muitas pessoas têm algumas coisas boas e estão fazendo um bom trabalho, mas muitas vezes você pode se encontrar em uma posição em que muito rapidamente você tem muito conteúdo e não tem certeza do que tudo isso faz e para onde tudo leva e por que algo foi escrito e por que outra coisa não foi escrita e qual é o ponto principal de tudo ? E ter uma auditoria ajuda você a reorientar. E isso não significa necessariamente jogar fora tudo o que aconteceu antes, com certeza, porque na maioria das vezes há muitas coisas de sucesso lá. Significa apenas ter certeza de que você entende por que as coisas estão lá, o que talvez deva ser cortado e o que você pode continuar e fazer no futuro.

André (25:04):

E acho que você trouxe um ponto muito, muito importante, que é garantir que isso também esteja integrado não apenas a pensar sobre isso em uma perspectiva de blog, mas pensar sobre qual é o objetivo final do seu blog, que geralmente é fazer com que as pessoas comprem seu produto. Então, certifique-se de que você está pensando sobre todo o site e pensando sobre isso da perspectiva do produto também, e certificando-se de que sim, seu blog não é apenas um cantinho do seu site longe de todo o resto, mas está integrado em todo o seu site de marketing e certificando-se de que ele está conduzindo o que você deseja, seja qual for o seu objetivo, seja qual for. Pode ser apenas levar as pessoas ao seu site ou pode ser algo super específico, mas seja o que for, certifique-se de que seu blog foi projetado para fazer isso por você.

Ryan (25:56):

Acho que uma das coisas que descobri fazendo estratégia para muitos clientes e também descobrimos por meio da auditoria é que há um limite para o quanto você pode modelar o conselho que oferece. É obviamente bom fazer isso. Queremos torná-lo o mais eficiente possível. Muitas vezes, existem alguns problemas e soluções muito comuns que podemos apresentar para as pessoas. Mas acho que assim que você recomendar a estratégia, como estávamos falando sobre segmentar essa palavra-chave ou estruturar seus posts de uma determinada maneira, você sempre corre o risco de perder todas as nuances que a envolvem. Nosso site é um ótimo exemplo disso.

Ryan (26:30):

Olhando para isso apenas de uma perspectiva de SEO pura, eu provavelmente diria: "Uau, esse blog é uma porcaria, na verdade. Não faz muito." Temos o contexto extra de saber quanto negócio gera, quão útil é para as pessoas também. Acho que provavelmente a marca registrada de uma boa auditoria é a capacidade de absorver todo o contexto circundante e as nuances de onde esse conteúdo se encaixa no negócio mais amplo e fazer recomendações que sejam mais inteligentes e acomodem isso. Não apenas uma estratégia de SEO de cortador de biscoitos que você apenas coloca sobre tudo.

André (27:03):

Sim. É mais ou menos assim que estamos pensando sobre isso. Não é apenas pensar diretamente a partir de uma perspectiva de dados, porque a ideia é que tentemos limpar o máximo de dados possível e o máximo de insights possível por meio desses dados. Mas as auditorias são orientadas pela estratégia. Eles são liderados pelos estrategistas da empresa. Eles pegam esses dados e entendem melhor o contexto. E o ponto é que, sim, eles entendem o contexto do marketing de conteúdo. Eles entendem o contexto daquele cliente específico e suas necessidades e seus objetivos. E eles entendem o contexto de como você realmente monta a estratégia e os artigos para apoiar a estratégia deles e meio que junta tudo.

André (27:51):

Então, como você diz, não é... Porque você está completamente certo, certo? Quando eu estava fazendo essa auditoria e obtive os dados através do Animalz, foi como, "Oh uau, foi o 69º para isso".

Ryan (28:02):

Uau, nós chupamos.

André (28:04):

Sim.

Ryan (28:04):

Simplesmente não parece fazer nenhum sentido.

André (28:06):

Sim. Mas, quando eu apresento isso para pessoas que sabem do que estão falando, você e Jimmy em particular, é como, bem, isso não é verdade. Há toda uma camada de contexto em cima disso. Portanto, garantir que isso aconteça e isso é uma parte importante de, bem, pelo menos achamos que é uma parte importante de qualquer processo de auditoria.

Ryan (28:26):

Agora, vou dizer que a última das três grandes coisas que descobrimos em nossa auditoria, é algo sobre o qual falamos muito é a importância de atualizar o conteúdo ou, em alguns casos muito específicos, também podar o conteúdo. Sem surpresa, não fomos obrigados a nossos próprios conselhos e temos algumas páginas cruéis muito leves no site.

André (28:49):

Sim. Portanto, essa é uma questão interessante em que construímos o Revive exatamente para esse propósito de encontrar atualizações. Mas quando rodamos Animalz através do Revive, na verdade não apareceu nada. A razão é que o artigo do BLUF foi tão bem-sucedido que aumentou o tráfego em todo o site. Fez um trabalho muito, muito bom. Recebemos muito tráfego, não apenas por meio do BLUF, mas por meio de muitos outros artigos que acabaram de aumentar o tráfego, o que significa que o Revive, que procura uma tendência de declínio de longo prazo em análise, não encontrou nenhum artigo ou encontrou apenas um casal.

André (29:28):

Então, para começar, você pensa, ok, nada precisa ser atualizado. Mas, novamente, quando você começa a pensar sobre isso de uma perspectiva humana real e entra nas próprias postagens e talvez entre nas análises, você começa a notar tendências diferentes. In particular, I think in terms of refreshing, we've already covered this, the idea that the content marketing strategy page should be updated fairly regularly because we're always posting stuff on strategy. So we should be linking out to that. It should be a part of our content marketing strategy, so we should be thinking about that page. And we should be thinking about this holistically. One of the pages I highlighted for refreshment was the how to refresh your content page.

Ryan (30:12):

Sem chance.

Andrew (30:12):

Yeah, so that was kind of one of the main ones which I thought, "Oh, this really needs refreshing." Because we wrote it and then left it and then built a tool around refreshing, and then never said anything about the tool in that refreshment post. So that's just, again, like one of those low lift things where it just gets forgotten. It's not like the blog moves on in. And this is just a constant issue with content is the people are focused on the next thing to publish and they're not thinking necessarily of what they've done previously that could be refreshed. And refreshing content is a really, really good idea because it's not very difficult to do. You already have the URL and the article out there, it's just a matter of constantly trying to make it better and make it fit, what is important at any given time.

Andrew (31:07):

So for the refreshing post, it needs to A, link to Revive and how we built that. But also it can then take into consideration the stuff that we've learned from Revive as well about the importance of some issues that we've seen. A great one, which comes up constantly is seasonality in posts and thinking about is it important? Like if you see a post and you think should it be refreshed, or maybe it shouldn't because it's just seasonal. It's important at one time a year and not important another. Another thing would be monthly uptake posts. We see those all the time. Should you think about different URL structures for those so that they're constantly important, not just important in September. And yeah, building out a better structure for refreshing posts, which is something we've learned as we've refreshed more posts. So I think that's important.

Andrew (32:03):

The other thing, which again, people are super reticent to do is pruning content. Which again, I know now you've actually started.

Ryan (32:12):

I've pruned one article. I did. It's gone. Killed it, dead.

Andrew (32:16):

Sim. Time roll. So, that article just wasn't generating any traffic. It had broken links in it. It just wasn't doing anything for us. It was a good idea at the time, but isn't successful anymore.

Ryan (32:28):

If anyone's curious, it was a round-up of like 100 people, tweeting smart things about content marketing. So if we're honest, it is a bit of a shameless ego bait. É útil. We all follow a bunch of smart people on Twitter. It was a nice shorthand to share that around and let other people follow them. But unsurprisingly, no residual traffic from that, no traffic growth, just totally flattened out because we've taken the images directly from Twitter. When Twitter updated their URL structure for images, they all broke on mass, like 100 dead images in there. Generally not the most evergreen of posts. So it is gone, 301 redirected. It doesn't exist anymore.

Andrew (33:09):

Sim. So it's not something which should be done lightly necessarily like taking out posts. But again, we've had customers who had real success with this. They prune posts and see almost immediate organic traffic increases. And one of the things we also found, so we're recording a podcast at the moment. This podcast will go up on our site as its own article. But when we've done that so far, they've gone up with almost no text. It might have a small description of what the podcast is about, but there'll be nothing else there.

Andrew (33:49):

So these articles, which to Google, just look like regular blog post articles are super short, like 200 words. And they kind of look really, really light. So again, that's one of the things where light content is one of the things which you might want to think about pruning. But again, if the light content... Within our podcast posts, we don't want to prune these. We don't want to get rid of these for sure, but we have to think about a way to make sure that they actually offer as much as we can offer basically within the post.

Andrew (34:23):

So another kind of recommendation was that for these posts, we also may be adding transcripts to them or we're not having individual piece for the podcast that they're integrated into the original... Because often these posts are based on an actual blog post, so integrating them into those so they're not kind of standalone. So again, that's one of the things where the data shows, yeah, you've got all of these posts. They're 200 words. You should think about getting rid of these. But actually when you think about the context of them, there's a reason why they're there. They're not just cruft posts. You just have to think about them a bit more wisely and hopefully our auditing process can help you do that.

Ryan (35:11):

And one of the things I really liked in the audit you did for us was you actually went that step further and you found examples of a company that solved that problem, ProfitWell. We've worked with ProfitWell for years. Wonderful, wonderful team. They do wonderful podcasts and they are very, very smart about how they integrate that into their broader content strategy. They actually create dedicated blog posts properly legitimately written, structured, thought through based on each episode. So they've got kind of the best of both worlds. They've got great podcast content and they've got great thoroughly written, structured blog post content to go alongside it.

Ryan (35:48):

I'm actually in the process now of trying to evaluate how we do this, whether just a transcript on its own is all right. My hunch is there should be a bit more structure to it. Something that makes it a little bit more search-friendly, user-friendly instead of just dumping thousands of pages of ums and uhs onto a page and hoping that it's somehow useful to people.

Andrew (36:10):

Sim. I think that goes back to one of the three kind of foundational concepts of these audits, was kind of an educational component. It's one thing to say, "Oh yeah, make these longer, but how?" Like you say, what's the actual best way to do this? So highlighting where other companies are doing this really, really well, I think is important and ProfitWell isn't just a great example of this, where they have all of these podcasts or these videos and they are within great articles as well and the whole thing is integrated together.

Andrew (36:51):

So again, one of these things internally, internally, we use Soapbox on Wistia a lot to just record short videos for each other whenever we're giving feedback or whether we're talking about stuff, kind of like async part of our remote work culture is important. So within the audits themselves, they also have a ton of video content showing you your content, where we think it should be improved, but also highlighting good examples elsewhere of what we think you should be doing or what we think might be important. So anybody getting an audit will hear a lot from the internal Animalz team, whether it's me to start off with, or the strategists going forward, going through these videos and showing them exactly how we think about content.

Ryan (37:40):

I think the ultimate acid test of an audit is whether people actually do the things it recommends. So I think we're already on good ground with Animalz auditing Animalz. Because as you say, I've already started doing some of the things you pointed out. I intend to do many more of those things as well. I may even in the future set up another podcast episode to chat through what we did, what the impact it actually had was.

Ryan (38:05):

And yeah, I guess it would be remiss of me to say if anyone listening to this is thinking, "Actually, it sounds a bit like my site. I've got a bunch of content, not quite sure how it's working. I'd like for it to generate more revenue, be more useful for me." Well, get in touch. I will link to the landing page for the audits in the show notes, you can check it out, learn a little bit more. You can always drop us an email to learn a little bit more about it as well. We'd be very happy to run your blog through the ringer and come out with some meaty strategic recommendations for you.

Andrew (38:37):

Yeah, that sounds awesome. Yeah, definitely want to just help people out as much as possible, allow people to build out strategy, to build out blogs, to build out articles a bit more wisely. And just to grow on what I think is probably already there for most blogs and to give people a bit more of a refocus on what they're doing and what works for them and what they should be doing.

Ryan (38:58):

Well, brilliant. Sim. Thank you so much for joining me on the podcast, Andrew. Thank you for spending all the hours you did auditing the blog. I feel like you've made my life a lot easier now in the next few months as I take over marketing. So I appreciate it.

Andrew (39:11):

Sem problemas. Thanks for having me on. Glad to be, yeah, another British voice on the podcast. Let's do it again. Yeah, maybe once you've got some results from this audit we can talk about it a bit more.

Ryan (39:23):

Espero por isso. Thanks Andrew.

Andrew (39:25):

Cheers.