Strategii B2B SEO ROI în 2021

Optimizarea motorului de căutare, sau SEO, este una dintre cele mai eficiente strategii de SEO B2B f sau creșterea conduce și câștigă clienți. Optimizarea motoarelor de căutare (SEO) este o strategie pe termen lung și trebuie să o implementați în mod corespunzător pentru tipul dvs. specific de afaceri pentru ca aceasta să aibă succes.

Optimizarea motoarelor de căutare business-to-business, sau SEO B2B, diferă de optimizarea motoarelor de căutare business-to-consumer, cunoscută și sub denumirea de B2C SEO. Atunci când vă comercializați produsele și serviciile către o altă companie, strategia dvs. SEO B2B ar trebui să fie un proces continuu în comparație cu B2C SEO, unde strategia de marketing este axată pe obiective pe termen scurt.

În 2021, strategia SEO B2B ideală necesită o abordare mai cuprinzătoare pentru dezvoltarea conținutului de înaltă calitate, care este relevant pentru publicul țintă.

În acest articol, vom discuta despre ce presupune SEO B2B, ce face ca o strategie de marketing B2B și SEO B2B să fie unică și cum să creați o strategie SEO B2B eficientă pentru a crește traficul către site-ul dvs. web, precum și pentru a crește veniturile din vânzări.

Ce este optimizarea motoarelor de căutare B2B (SEO B2B)?

Optimizarea motoarelor de căutare sau SEO este procesul de direcționare a traficului către site-ul dvs. web prin rezultatele motorului de căutare. SEO implică modificarea site-ului dvs. web pentru a-și îmbunătăți clasamentul pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) atunci când cineva caută termeni legați de afacerea dvs. Cu toate acestea, deși clasamentele sunt importante, adevăratul obiectiv al optimizării motoarelor de căutare ar trebui să fie obținerea unor cantități mai mari de trafic organic de bună calitate, care va ajuta la generarea mai multor clienți potențiali, conversii și vânzări.

În timp ce SEO are patru componente principale - SEO pe pagină , SEO în afara paginii, conținut și SEO tehnic - strategiile și implementarea diferă atunci când vine vorba de marketing pentru o companie B2B față de o companie B2C .

În primul rând, este important să se facă diferența între o companie B2B și o companie B2C . Într-o companie B2B, produsele și serviciile pe care le oferă afacerea sunt comercializate către alte companii. Câteva exemple de companii B2B sunt producătorii de articole de birou, companiile de design de site-uri web și agențiile de publicitate.

Într-o companie B2C, produsele și serviciile pe care le oferă afacerea sunt comercializate direct către consumatori. Câteva exemple de companii B2B sunt site-urile web care oferă produse de larg consum, restaurante și magazine cu amănuntul.

Ce face o strategie de marketing B2B unică?

Optimizarea motoarelor de căutare business-to-business (B2B SEO) oferă un set unic de provocări, deoarece, în loc să contactați publicul larg sau clienții, vindeți produsele sau serviciile dvs. către alte companii sau persoane cu poziții mai înalte în cadrul companiilor.

Conceptul de bază al SEO este de a oferi conținut de înaltă valoare publicului țintă. În SEO B2B, publicul țintă este o altă companie, în timp ce, în B2C SEO, publicul țintă este publicul larg sau consumatorul direct.

Când comercializați către o companie B2B, este important să recunoașteți că strategia de marketing este dedicată nevoilor, intereselor și provocărilor clienților care fac achiziții în numele organizației lor - mai degrabă decât pentru ei înșiși. Există mai multe strategii de marketing B2B care au succes. Pe de altă parte, în B2C, clienții cumpără produse și servicii direct pentru ei înșiși. Scopul final al strategiei de marketing are un impact direct asupra strategiei SEO.

Câteva idei principale de luat în considerare atunci când dezvoltați o strategie de marketing B2B sunt:

Rentabilitatea investiției (ROI) este esențială

Când vine vorba de afaceri, timpul și banii sunt investiții pe care le faceți pentru a îmbunătăți compania. Randamentul este profitul pe care îl faceți ca urmare a investițiilor dvs. Prin urmare, randamentul investiției sau rentabilitatea investiției este raportul profitului net împărțit la costul total al investiției. Un concept important pe care trebuie să îl țineți cont atunci când faceți marketing către o companie B2B este că aceștia caută o rentabilitate bună a investiției lor în produsul sau serviciul dvs.

În general, consumatorii B2B caută eficiență și expertiză, în timp ce un consumator B2C caută o ofertă bună sau să se distreze. Prin urmare, procesul de cumpărare B2B tinde să se concentreze pe logică și stimulente financiare. Când stabiliți o strategie SEO B2B eficientă, primul pas este să vă concentrați asupra rentabilității investiției produsului dvs. Întrebați-vă: cum vor profita alte companii din utilizarea acestui produs sau serviciu? În cele din urmă, companiile doresc să investească în produse și servicii care le vor face bani.

Marketingul B2B ar trebui să fie informativ, educativ și orientat spre detalii

Pentru ca consumatorii B2B să ia decizii bune pentru compania lor, aceștia trebuie să fie pe deplin informați cu privire la produsele și serviciile pe care le caută. Prin urmare, conținutul relevant de marketing ar trebui să ajute companiile să se gândească critic la industria lor și să le ajute să devină profesioniști mai calificați. Când faceți marketing pentru consumatori B2B, aprofundați produsele și serviciile pe care le oferiți. Explicați ce poate și ce nu poate face produsul sau serviciul dvs. pentru ele, precum și ce trebuie să știe consumatorul pentru a obține cel mai mare succes din produsul sau serviciul dvs.

Ciclurile de cumpărare B2B și contractele pentru achiziții sunt pe termen lung

Consumatorii B2C tind să facă achiziții rapide, emoționale, în timp ce consumatorii B2B caută să achiziționeze produse și servicii care să beneficieze obiectivele pe termen lung ale companiei. Din această cauză, o strategie eficientă de marketing B2B ar trebui să încurajeze o relație favorabilă. Un consumator B2B nu cumpără doar un serviciu sau un produs. Aceștia încheie un contract îndelungat și o relație continuă cu compania dumneavoastră. Ca urmare, vânzările B2B pot necesita timp și necesită răbdare.

Ce face ca SEO B2B să fie unic?

Deoarece o strategie de marketing B2B este axată pe informarea altor companii și dezvoltarea unei relații durabile între parteneri, strategiile eficiente de optimizare a motoarelor de căutare B2B trebuie să se concentreze mai mult pe nevoile companiilor în general, decât pe nevoile consumatorilor individuali.

Două provocări unice pe care trebuie să le aveți în vedere atunci când luați în considerare o strategie SEO B2B se concentrează pe cuvintele cheie vizate cu volum redus și recunoașterea ratelor mai mici de conversie clic-pentru-vânzare.

În general, mai mulți oameni caută în fiecare lună cuvinte cheie legate de B2C decât cuvinte cheie specifice B2B. De exemplu, mai mulți oameni caută „cele mai bune emisiuni Netflix” decât „cel mai bun software POS pentru restaurantele mici. Acest lucru se datorează faptului că mai mulți consumatori au nevoie directă de serviciul oferit de Netflix și pentru că un mediu B2B are un proces de vânzare mai complex și mai lung. Ca urmare, o strategie SEO B2B eficientă este să se concentreze pe calitatea și intenția termenilor de căutare, mai degrabă decât pe volumul de căutare.

Împreună, există mai puține conversii clic-pentru-vânzare în setările B2B în comparație cu omologii lor B2C. Cu toate acestea, în B2B, rata de conversie este de obicei o valoare mai mare decât vânzarea unui singur produs B2C. Din nou, acesta este un motiv pentru care este crucial să vă înțelegeți publicul țintă și să demonstrați că produsul și serviciul dvs. și compania dvs. sunt cea mai bună soluție a acestora.

Creați o strategie SEO B2B eficientă

Înțelegeți publicul dvs. B2B

Căutările de cuvinte cheie între companii și companii au, de obicei, un volum de căutare mai mic, rate de conversie mai mici organice și mai puține clicuri pentru vânzare decât căutările de cuvinte cheie între companii și consumatori. Ca urmare, o componentă cheie a unei strategii SEO B2B este să vă asigurați că persoanele potrivite vizitează site-ul web.

Fundamentul unei strategii SEO B2B de succes constă în identificarea publicului țintă și în înțelegerea cu adevărat a nevoilor, comportamentelor și intenției lor de căutare. Într-un mediu B2B, pot exista mai multe persoane care iau decizii în ciclul de vânzări. Persoanele care iau de obicei decizii de cumpărare pentru companiile mari includ directorul executiv și directorul de marketing. Cu toate acestea, alte persoane care vor folosi produsul sau serviciul pot cumpăra și influențatori.

În funcție de rolul lor în afaceri și de modul în care intenționează să utilizeze produsul sau serviciul, diferite persoane vor avea dorințe și nevoi diferite de care va trebui să țineți cont atunci când creați o strategie SEO B2B eficientă.

Analizați-vă pâlnia de vânzări

După ce ați determinat publicul țintă și dorințele și nevoile acestora, este important să înțelegeți cum funcționează pâlnia de vânzări a companiei dvs. B2B în raport cu publicul țintă la fiecare etapă a pâlniei de vânzări. Scopul este de a dezvolta conținut specific și relevant pentru fiecare public țintă la fiecare etapă a canalului de vânzări B2B.

O pâlnie de bază pentru vânzări B2B are patru componente principale.

• Conștientizare: în faza de conștientizare, obiectivul dvs. este să atrageți atenția prospectului, astfel încât să știe că existați. Conținutul larg, preliminar, este ideal pentru această etapă.

• Cercetare: în faza de cercetare, perspectiva este deja conștientă de problema pe care o are compania lor și caută o soluție, dar este posibil să nu știe ce soluție au nevoie sau poate compară diferite soluții. Această etapă se concentrează pe stabilirea faptului că compania dvs. este expertul în domeniu. Faceți acest lucru oferind informații inovatoare, inteligente, care vorbesc inteligent despre problemele din industria dvs.

• Decizie: În această fază, prospectul dvs. ia în considerare în mod serios achiziționarea a ceea ce aveți de oferit. În această etapă, ei vor efectua apeluri și vor evalua prețurile. Obiectivul dvs. va fi să vă ajutați potențialul să ia decizia finală și să le oferiți tot ce au nevoie.

• Acțiune: după ce celelalte trei faze sunt finalizate, prospectul dvs. va achiziționa produsul sau serviciul dvs. sau va refuza oferta dvs.

Cuvinte cheie de cercetare

Cercetarea cuvintelor cheie este o parte crucială a unei strategii de succes B2B SEO. Un cuvânt cheie este un cuvânt sau o expresie pe care o folosește cineva pentru a introduce un motor de căutare. Cuvintele cheie sunt importante pentru marketing, deoarece ajută oamenii să găsească conținut relatabil pe internet.

Luați în considerare diferitele etape ale canalului de vânzări pentru a vă ajuta să înțelegeți intenția de căutare a publicului. Apoi, determinați cuvintele cheie care corespund intenției de căutare. Cuvintele cheie adecvate respectă trei principii de bază. În primul rând, cuvintele cheie vizate ar trebui să fie relevante pentru cumpărător în fiecare etapă a canalului de vânzări. În continuare, cuvintele cheie vizate trebuie să fie relevante pentru afacerea sau produsul sau serviciul dvs. În cele din urmă, cuvintele cheie vizate ar trebui să aibă o concurență ușor de gestionat.

Creați conținut pentru diferite persoane în diferite etape ale pâlniei de vânzare

Principalul obiectiv al conținutului dvs. este să demonstrați că sunteți expertul în domeniul dvs. și să demonstrați potențialilor cumpărători că sunteți cea mai bună soluție la problemele lor. Conținutul dvs. ar trebui să acopere subiecte relevante și valoroase pentru clienții dvs., incluzând cuvinte cheie direcționate. Postările de blog sunt un mod excelent de a ajunge la publicul țintă, dar puteți utiliza diverse formate, cum ar fi rapoarte și studii, videoclipuri și mărturii pentru a vă diversifica conținutul.

Optimizați-vă pagina de destinație

O pagină de destinație este o pagină web care se află singură. Este conceput special pentru o campanie de marketing sau publicitate. Scopul unei pagini de destinație este un îndemn la acțiune. În acest caz, încurajarea unui prospect să vă cumpere produsul sau serviciul.

O pagină de destinație optimizată pentru SEO sau dinamică ar trebui să ofere informații relevante și valoroase despre produsul sau serviciul dvs. Ar trebui să permită vizitatorilor să atingă obiectivul specific de a cumpăra produsul sau serviciul dvs.

Optimizați-vă SEO on-page și tehnic

SEO on-page este practica de optimizare a conținutului paginii web pentru motoarele de căutare și utilizatori. Unele strategii pentru optimizarea SEO-ului pe pagină includ: optimizarea cuvintelor cheie, creșterea vitezei paginii, simplificarea site-ului pentru site-ul mobil, scurtarea adreselor URL și includerea cuvintelor cheie în acestea și asigurarea faptului că toate linkurile dvs. funcționează corect.

SEO tehnic este practica îmbunătățirii aspectelor tehnice ale unui site web pentru a crește clasarea paginilor sale în motoarele de căutare. Principalele componente ale SEO tehnice fac ca un site web să fie mai rapid și mai ușor pentru motoarele de căutare să acceseze cu crawlere și să înțeleagă.

Promovați conținut și creați legături

Unul dintre cei mai importanți factori pentru strategia dvs. SEO B2B este să creați o varietate de backlink-uri de înaltă calitate. Backlink-urile sunt esențiale pentru creșterea clasamentului dvs. pe o pagină cu rezultate ale motorului de căutare (SERP). Un backlink este un link de la un site web la altul. Dacă doriți ca oamenii să se conecteze la site-ul dvs. web, trebuie să furnizați conținut de înaltă calitate și relevant. Puteți încuraja alte site-uri web să se conecteze la dvs. prin intermediul accesului (trimiterea de e-mailuri, postarea pe rețelele de socializare și comentarea la postările de pe blog, de exemplu) difuzarea (plasarea conținutului dvs. pe rețelele sociale) sau utilizarea canalelor cu plată, cum ar fi Facebook Ads, pentru a vă promova conţinut.

Construiți o strategie SEO B2B mai bună

Înțelegerea diferențelor în strategiile de marketing între B2B și B2C este o parte esențială a creării unei strategii de optimizare a motorului de căutare personalizate pentru site-ul dvs. business-to-business. Pentru a vă îmbunătăți în continuare strategia SEO B2B, monitorizați-vă în mod regulat progresul SEO și lucrați cu o agenție care este expertă în optimizarea motoarelor de căutare. SEO Design Chicago are o echipă de profesioniști SEO cu experiență care vă pot răspunde la întrebări și vă pot ajuta cu nevoile dvs. SEO B2B .

FAQ

• Ce înseamnă optimizarea motoarelor de căutare B2B sau SEO B2B?
• De ce este diferită o strategie de marketing B2B de o strategie de marketing B2C?
• În ce este diferit SEO B2B de SEO B2C?
• Cum creați o strategie SEO B2B eficientă?
• Care sunt șase modalități de a crea o strategie SEO B2B eficientă?