Как создать успешные кампании контент-маркетинга B2B

Мы все были там, с болью и борьбой придумывать идеи контента, подходящие для цифровой кампании B2B. Создаете ли вы нишевый контент для своего блога или ищете что-то актуальное для публикации в социальных сетях, как вы действительно можете быть уверены, что создаете контент, который действительно хочет читать ваша B2B-аудитория?

Создание одной отличной кампании контент-маркетинга B2B может быть достаточно сложной задачей, не говоря уже о постоянном потоке новых идей. Создание отличного контента имеет решающее значение для вашей цифровой стратегии, поэтому так важны практические методы, которые вы используете для выявления идей контента, которые имеют отношение к вашей целевой нише.

В этом сообщении в блоге я поделюсь с вами четырьмя инструментами, которые вы можете использовать для исследования идей для вашего контент-маркетинга B2B, дам вам указатели для определения форматов контента, которые приведут к успеху, и несколько полезных советов, которые помогут вам начать работу.

Где найти вдохновение для создания вашего B2B-контента

В Интернете есть множество информации, которая может помочь в создании контента B2B, но может быть сложно ориентироваться в этом шуме. Здесь, в Hallam, мы не слишком усложняем вещи, наш подход прост. Все, что вам нужно сделать, это попытаться ответить на те вопросы, которые люди могут задать по вашей теме, одновременно отслеживая контент, который хорошо работал раньше.

И, к счастью для вас, существует множество инструментов, которые помогут вам раскрыть эти идеи. Вот несколько инструментов, которые мы используем, чтобы помочь с вдохновением от контента.

1. Reddit

Возможно, вы не знакомы с использованием сайта Reddit для обмена новостями и контентом, но он занимает 17-е место в мире в рейтинге посещаемости по данным Similarweb.

Reddit может показаться немного устрашающим для нового посетителя или, возможно, совершенно неуместным, но придерживайтесь его. Знаете ли вы, что существует более 330 миллионов пользователей Reddit и более 1 миллиона субреддитов? Так что какую бы тему вы ни изучали, скорее всего, будет существовать субреддит, связанный с вашей отраслью.

Итак, первое, что вам нужно сделать, это поискать сабреддиты, относящиеся к вашей отрасли или нише. В субреддитах вы можете подключиться к своей аудитории и увидеть, о чем они говорят, вопросы, которые они задают, и тип контента, который получает наибольшее количество комментариев.

Несмотря на то, что этот полезный список популярных субреддитов с разбивкой по отраслям был составлен в 2014 году, он может пригодиться. Он включает сабреддиты для бизнеса, промышленности, компьютеров и электроники, а также количество подписчиков на каждый сабреддит. Субреддиты все еще живы. Или, если вы ищете маркетинговую информацию, этот список, составленный Contently, станет отличным началом для десяти. Мне больше всего нравится r / dataisbeautiful /. Это действительно помогает с творческим вдохновением для представления данных.

Предположим, мы хотим найти идею контента для архитектурной фирмы, тогда первое, что я делаю, это набираю «архитектура» в поле поиска на домашней странице Reddit. Это вернет список связанных сабреддитов.

Теперь я могу приступить к изучению контента в сабреддите архитектуры. Здесь множество вопросов, изображений и ссылок на интересные статьи, а также множество источников вдохновения для творческого контента:

Затем нужно вникнуть в тематическую болтовню сообщества. Просто просмотрев это, я пришел к следующим идеям по содержанию:

• Сообщение в блоге или галерея изображений о стилях архитектуры на протяжении многих лет.
• Как бы выглядел Ноттингем, если бы мы спроектировали его в архитектурном стиле барокко
• Серия подробных статей, основанных на известных зданиях в Великобритании, например, о том, кем они были построены, в каком архитектурном стиле они были и т. Д.
• Инфографика с интересными фактами об известных зданиях
• Обзор программ планировки верхнего этажа, используемых архитекторами.
• Лучшие советы ведущих архитекторов для начала нового дизайна
• Сообщение в блоге с обзором неудобных конструкций общественных зданий

И все это заняло у меня меньше 15 минут!

2. Ответ

AnswerThePublic - это «бесплатный инструмент визуального исследования ключевых слов и идей для контента».

Этот инструмент по сути представляет вам ряд реальных вопросов, на которые люди искали ответы.

Вы можете просматривать эти вопросы по-разному - в алфавитном порядке, по предлогу или в виде удобной визуализации. Вот визуализация для вопросов, связанных с «архитектурой».

Опять же, с первого взгляда вы можете придумать несколько идей контента B2B, которые ответят на реальные вопросы. Ни в коем случае не все эти поисковые запросы будут релевантными, но определенно стоит отметить те, которые есть.

3. Ahrefs

Примечание . Для полноценного использования сервиса Ahrefs требуется подписка. Но вы все равно можете получить хорошие результаты, заплатив 7 долларов за 7-дневную пробную версию.

Reddit и AnswerThePublic дают представление о том, какие вопросы люди задают по вашей конкретной теме. Content Explorer от Ahrefs может дать вам представление о том, какой контент ранее оказался успешным. Введите выбранную тему, и вы увидите актуальный список самого популярного контента, который когда-либо был написан на эту тему.

Давайте кратко рассмотрим первые результаты, которые мы получаем для архитектуры.

Как видите, Ahrefs измеряет успех по ряду показателей, включая:

• общее количество репостов в социальных сетях
• количество органического трафика, полученного постом
• количество ссылающихся доменов (то есть ссылок)
• рейтинг домена рассматриваемого сайта

Вы можете отсортировать результаты по любому из этих показателей, а также по дате публикации, языку или конкретному домену ссылки.

Вы даже можете развернуть, чтобы увидеть, кто конкретно написал в Твиттере о каждой из этих публикаций.

Короче говоря, Ahrefs Content Explorer может предоставить некоторые важные сведения о типах заголовков, которые стимулируют клики, и о типах влиятельных сайтов, которые могут захотеть разместить ваш контент. По этим результатам я сразу вижу, что статьи, основанные на списках, работают очень хорошо, как и самодельный контент.

4. BuzzSumo

Подобно Content Explorer Ahrefs, BuzzSumo - это поисковая система, которая сообщает вам, сколько репостов получило часть контента в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn.

Вы можете подписаться на «бесплатную пробную версию», чтобы получить представление о том, что работает, что актуально и какой контент наиболее успешен в интересующей вас отрасли.

Он также сообщает вам, кто поделился контентом и кто на него ссылается. Итак, это отличный инструмент для исследования всего, что связано с информационным содержанием B2B. Просто введите свой поиск, и BuzzSumo сравнит полученные публикации статей по этой теме на основе сети социальных сетей, типа контента, даты публикации, длины контента и связанных тем (среди других фильтров). Это вместе с результатами поиска действительно может направить вас в правильном направлении. Вы даже можете просто отфильтровать и отметить «Только издатели B2B».

BuzzSumo также позволяет вам узнать больше о вашем собственном контенте, указав свои конкретные URL-адреса, чтобы получить ту же информацию. Это помогает мне руководствоваться, когда я пытаюсь придерживаться своей редакционной стратегии и стратегии SEO, предлагая контент B2B, который оказался успешным и привлекает читателей.

Недавнее улучшение инструмента BuzzSumo состоит в том, что они создали проводник по темам.

Он позволяет выполнять поиск по конкретным темам и предоставляет дополнительные темы, относящиеся к вашему поиску, а затем перечисляет популярный контент и вопросы. Например, я искал «архитектура», и проводник по темам представил мне следующие актуальные темы:

• Архитектурный дизайн
• Архитектура системы
• Компьютерная архитектура
• Архитектура данных
• Техническая архитектура
• Шаблоны проектирования
• Ландшафтная архитектура

Он также дал мне популярный контент и вопросы, касающиеся этих новых тем.

BuzzSumo заинтересован в том, чтобы внедрять инновации и улучшать платформу для создателей контента, и я, в частности, рад использовать эти улучшенные функции.

Типы B2B-контента, способствующие успеху

Контент-маркетинг иногда рассматривается как прерогатива B2C-брендов, особенно тех, у которых большой бюджет для создания ярких фрагментов контента, которые становятся вирусными.

Но вам не нужно делать трюк, как Red Bull, или даже создавать целый фильм, как Lego, чтобы пожинать плоды контент-маркетинга.

Вместо этого ваш контент-маркетинг B2B может быть сосредоточен на точном нацеливании на вашу аудиторию, чтобы вы могли побуждать к действию нужных людей в нужное время.

Существует множество форматов контента, которые вы можете использовать для представления своего B2B-контента, от подкастов, официальных документов и руководств до тематических исследований, видео, статей по интеллектуальному развитию и многого другого. Обязательно ознакомьтесь с нашим сообщением, в котором представлены 10 форматов контента и примеры для контент-маркетинга B2B.

Важно помнить, что контент не всегда должен быть крутым - он должен быть эффективным. Тематические исследования, демонстрационные видеоролики о продуктах и ​​простые руководства могут быть одними из наиболее эффективных форм контента для индустрии B2B. Воспользуйтесь этим и всегда помните о своей аудитории, и ваш контент-маркетинг окупится.

Советы по контент-маркетингу B2B, которые нужно знать

Наконец, я попросил более широкую команду здесь, в Hallam, дать несколько советов по контент-маркетингу B2B, и вот что они сказали:

Знай свою аудиторию

Чтобы найти и понять свою аудиторию, нужно выполнить несколько шагов. Все начинается с маркетингового исследования и проверки того, что выявленные вами демографические данные соответствуют вашему бренду или продукту. Затем посмотрите на своих конкурентов и оцените их бренд, маркетинговые стратегии и сообщения, которые они используют. Как только вы получите хорошее представление о своей аудитории, вам следует создать образ клиента. Я предлагаю вам загрузить копию нашего бесплатного шаблона персонального образа клиента. Обычно он принимает форму вымышленного персонажа, который определяется определенными характеристиками. Иногда нет замены тому, чтобы знать своих клиентов и разговаривать с ними напрямую.

Будь проще

Не усложняйте вещи и не изобретайте велосипед. Получите правильные основы. Используйте правильный обмен сообщениями, выберите правильный продукт / услугу и нацельтесь на правильную аудиторию. Маркетинг, в некоторой степени, дает людям и клиентам то, что они хотят, и успешный контент-маркетинг делает это, не создавая препятствий. Мы все можем мыслить масштабно, и это важно, но не бегайте, пока не научитесь ходить.

Убедитесь, что вы последовательны

Работайте над стратегией, которую вы можете реализовать. Если у вас слишком много дел, вы не будете этого делать, убедитесь, что вы можете последовательно реализовать свою стратегию B2B, а затем начните добавлять к ней. Как и в предыдущем пункте, убедитесь, что контент-кампания управляема и вы обеспечиваете согласованность. Вы можете потерять доверие, если запустите огромную кампанию, которая умирает, а затем больше не проводите контентные кампании. Начните с малого, будьте последовательны, а затем опирайтесь на это.

Убедитесь, что контент доступен для совместного использования

Это очень просто. Все, что вам нужно сделать, - это добавить параметры общего доступа к каждому создаваемому вами контенту и сделать его максимально простым для вашей аудитории. Это будет отличаться на каждой платформе, и контент B2B обычно лучше работает в LinkedIn. Но вскоре вы поймете, что работает.

Убедитесь, что это не слишком рекламное

Если ваша контентная кампания B2B слишком сфокусирована на продуктах или услугах, вы, вероятно, потеряете интерес своей аудитории. Вам будет сложно представить его как редакционное, потому что это будет рассматриваться как реклама. Это тонкая грань, и часто бывает трудно добиться правильного соотношения. Мне нравится помещать свои идеи по содержанию в следующий круг.

В основе лежат темы, которые относятся конкретно к вашему бренду и наиболее тесно связаны с вашим опытом. Но вы также должны учитывать контент, который находится на вторичном уровне, например, вещи, о которых вы знаете, но менее тесно связаны с вашим конкретным бизнес-предложением или продуктами. Затем третичный уровень включает в себя вещи, которые наименее связаны со знанием вашего бренда, но все еще актуальны.

Один из способов убедиться, что стоит продолжить, - это спросить себя, привлекает ли это, советует, развлекает или добавляет ценности? Red Bull довели это до крайности, и в их маркетинге даже не говорится о напитках с кофеином.

Попробуйте варьировать форматы вашего контента

Как обсуждалось в предыдущем пункте, существует множество типов форматов контента. Каждый из них служит немного другой цели, и некоторые из них труднее производить, чем другие. Руководства, блоги и письменный контент - это, пожалуй, самый простой и быстрый контент, который по-прежнему эффективен. На изображении ниже показано руководство по различным типам контента.

Продвигайте свой контент через свои каналы

Не просто нажимайте кнопку «Опубликовать» и думайте, что это работа сделана, а усерднее продвигайте ее по всем доступным каналам - от рассылки по электронной почте до социальных сетей. Вы не можете надеяться, что ваш контент просто найдут. Это минное поле контента, и маловероятно, что вы выделитесь. Так что используйте свои каналы эффективно и обслуживайте свою аудиторию правильным контентом B2B.

Следите за своей аналитикой и учитесь на ней

Используйте свои идеи, чтобы настраивать и улучшать свой контент по мере продвижения. Посмотрите на свои данные Google Analytics, что привлекает трафик, чем передается общий доступ и получаете ли вы какие-либо конверсии? Через некоторое время вы сможете подвести итоги этой информации и сосредоточиться на контенте и форматах, которые привлекают трафик, привлекают внимание и, в конечном итоге, способствуют конверсии.

Для получения дополнительных статей обо всем, что касается контент-маркетинга B2B, я бы посоветовал заглянуть в раздел контента B2B Marketing. Множество полезных советов и подсказок.

Есть ли другие выдающиеся советы по контент-маркетингу B2B?

Если вам нужна помощь в контент-маркетинге, не стесняйтесь обращаться к нам.