Başarılı B2B içerik pazarlama kampanyaları nasıl oluşturulur?

Hepimiz bir B2B dijital kampanyasına uygun içerik fikirleri bulmanın acısını ve mücadelesini yaşadık. İster blogunuz için niş içerik oluşturuyor, ister sosyal medyada paylaşmak için alakalı bir şey arıyor olun, B2B hedef kitlenizin gerçekten okumak istediği içerik oluşturduğunuzdan gerçekten nasıl emin olabilirsiniz?

Tek bir harika B2B içerik pazarlama kampanyası oluşturmak, durmaksızın yeni fikirler akışı yaratmak bir yana, yeterince zor olabilir. Harika içerik oluşturmak, dijital stratejiniz için çok önemlidir; bu nedenle, niş hedef pazarınızla alakalı içerik fikirlerini keşfetmek için kullandığınız pratik teknikler çok önemlidir.

Bu blog yazısında, B2B içerik pazarlamanız için fikir araştırmak için kullanabileceğiniz dört aracı sizinle paylaşacağım, size hangi içerik biçimlerinin başarıyı getireceğini keşfetmeniz için ipuçları vereceğim ve başlamanıza yardımcı olacak bazı kullanışlı ipuçları vereceğim.

B2B içerik oluşturmanız için nereden ilham alabilirsiniz?

İnternette B2B içerik oluşturmaya yardımcı olabilecek çok sayıda bilgi var, ancak gürültü arasında gezinmek zor olabilir. Hallam'da işleri fazla karmaşıklaştırmayız, yaklaşımımız basittir. Yapmanız gereken tek şey, daha önce iyi performans gösteren içerik türünü izlerken, insanların konunuz hakkında sorabileceği türden soruları yanıtlamaya çalışmaktır.

Ve neyse ki, bu içgörüleri ortaya çıkarmanıza yardımcı olabilecek çok sayıda araç var. İçerik ilhamına yardımcı olmak için kullandığımız birkaç araç.

1. Reddit

Haber ve içerik paylaşım sitesi Reddit'i kullanmaya aşina olmayabilirsiniz, ancak Similarweb'e göre trafik sıralamasında dünyada 17. sıradadır.

Reddit, ilk kez gelen bir ziyaretçi için biraz göz korkutucu görünebilir veya belki de tamamen alakasız olabilir, ancak buna bağlı kalın. 330 milyondan fazla Reddit kullanıcısı ve 1 milyondan fazla alt dizin olduğunu biliyor muydunuz? Bu nedenle, araştırdığınız konu ne olursa olsun, sektörünüzle ilgili bir alt dizin olması muhtemeldir.

Bu nedenle, yapmanız gereken ilk şey, sektörünüz veya nişiniz ile ilgili alt dizinleri aramaktır. Alt dizinlerde hedef kitlenize dokunabilir ve ne hakkında konuştuklarını, sordukları soruları ve en çok yorum alan içerik türünü görebilirsiniz.

Her ne kadar 2014 yılında derlenmiş olsa da, sektöre göre kategorize edilmiş bu faydalı popüler alt dizinler listesi kullanışlı olabilir. Ticari, endüstriyel, bilgisayar ve elektronik alt dizinlerini ve alt dizin başına abone sayısını içerir. Alt dizinler bugün hala çok canlı. Veya pazarlama bilgisi arıyorsanız, Contently tarafından derlenen bu liste on kişilik harika bir başlangıç. Benim favorim r/dataisbeauty/ olmalı. Verileri sunmak için yaratıcı ilhamla gerçekten yardımcı olur.

Diyelim ki bir mimarlık firması için içerik fikri bulmak istiyoruz, o zaman ilk yapacağım şey Reddit'in ana sayfasındaki arama kutusuna 'mimari' yazmak. Bu, ilgili alt dizinlerin bir listesini geri getirecektir.

Artık mimari alt dizinindeki içeriği keşfetmeye başlayabilirim. Sorular, resimler ve ilginç makalelere bağlantılar ve bazı yaratıcı içerikler için birçok ilham kaynağı var:

O zaman bu, topluluktan gelen güncel sohbeti araştırmak ve bakmaktır. Sadece buna bakarak, aşağıdaki içerik fikirlerini buldum:

• Yıllar boyunca mimari tarzlar hakkında bir blog yazısı veya resim galerisi
• Şehri Barok mimari tarzında tasarlasaydık Nottingham nasıl görünürdü?
• Birleşik Krallık'taki ünlü binalara dayanan bir dizi derinlemesine makale, örneğin, kim tarafından inşa edildikleri, hangi mimari tarzları olduğu vb.
• Ünlü binalar hakkında ilginç gerçekleri özetleyen bir infografik
• Mimarlar tarafından kullanılan üst kat planı programlarının gözden geçirilmesi
• Yeni bir tasarıma başlamak için önde gelen mimarların en iyi ipuçları
• Garip kamu bina tasarımlarını inceleyen bir blog yazısı

Ve tüm bunlar beni 15 dakikadan az sürdü!

2. Kamuoyuna Cevap Ver

AnswerThePublic, "o ücretsiz görsel anahtar kelime araştırma ve içerik fikirleri aracıdır."

Bu araç aslında size insanların cevap aradığı bir dizi gerçek soruyu sunar.

Bu soruları çeşitli şekillerde görüntüleyebilirsiniz – alfabetik olarak, bir edatla ve kullanışlı bir görselleştirme olarak. İşte 'mimari' ile ilgili sorular için bir görselleştirme.

Yine, tek bir bakışta, gerçek soruları yanıtlayan bir dizi B2B içerik fikri bulabilirsiniz. Tüm bu aramalar hiçbir şekilde alakalı olmayacak, ancak kesinlikle olanları not etmeye değer.

3. Ahrefler

Not : Ahrefs hizmetinden tam olarak yararlanmak için bir abonelik gereklidir. Ancak 7 günlük bir deneme için 7 $ ödeyerek yine de iyi sonuçlar alabilirsiniz .

Reddit ve AnswerThePublic, insanların belirli konunuz hakkında sorduğu türden sorular hakkında bilgi sağlar. Ahrefs'in İçerik Gezgini, daha önce başarılı olduğu kanıtlanmış içerik türleri hakkında size bir fikir verebilir. Seçtiğiniz konuyu girin ve bu konuda şimdiye kadar yazılmış en popüler içeriğin güncel bir listesini göreceksiniz.

Mimari için aldığımız ilk sonuçlara hızlıca bir göz atalım.

Gördüğünüz gibi, Ahrefs başarıyı aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi ölçümle ölçer:

• toplam sosyal medya paylaşım sayısı
• gönderinin aldığı organik trafik miktarı
• yönlendiren alan sayısı (yani bağlantılar)
• söz konusu sitenin etki alanı derecelendirmesi

Sonuçları, bu metriklerden herhangi birine ve ayrıca yayın tarihine, dile veya belirli yönlendiren etki alanına göre sıralayabilirsiniz.

Hatta bu gönderilerin her biri hakkında özel olarak kimin tweet attığını görmek için detaya inebilirsiniz.

Kısacası, Ahrefs İçerik Gezgini, tıklamaları teşvik eden başlık türleri ve içeriğinizi öne çıkarmak isteyebilecek etkili site türleri hakkında bazı temel bilgiler sağlayabilir. Bu sonuçlardan, liste tabanlı makalelerin DIY içeriği kadar iyi performans gösterdiğini hemen görebiliyorum.

4. BuzzSumo

Ahrefs'in İçerik Gezgini'ne benzer şekilde BuzzSumo, Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya sitelerinde bir içeriğin kaç paylaşım aldığını size söyleyen bir arama motorudur.

İlgilendiğiniz sektörde neyin işe yaradığı, neyin güncel olduğu ve hangi içeriğin en başarılı olduğu hakkında fikir edinmek için 'ücretsiz deneme' için kaydolabilirsiniz.

Ayrıca, içeriği kimin paylaştığını ve ona kimin bağlandığını da söyler. Bu nedenle, B2B sosyal yardım içeriğiyle ilgili her şey için harika bir araştırma aracıdır. Sadece aramanızı yapın ve BuzzSumo, sosyal medya ağına, içerik türüne, yayınlanma tarihine, içerik uzunluğuna ve ilgili konulara (diğer filtrelerin yanı sıra) göre o konuyla ilgili makalelerin aldığı paylaşımları karşılaştıracaktır. Bu, arama sonuçlarıyla birlikte gerçekten doğru yöne gitmenizi sağlayabilir. Hatta 'Yalnızca B2B Publishers'ı filtreleyebilir ve işaretleyebilirsiniz.

BuzzSumo, aynı bilgileri almak için belirli URL'lerinizi girerek kendi içeriğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmenize de olanak tanır. Başarılı olduğu kanıtlanmış B2B içeriği önererek ve okuyucuları meşgul ederek editoryal ve SEO stratejimde yolda kalmaya çalışırken bana rehberlik ediyor.

BuzzSumo aracında yakın zamanda yapılan bir iyileştirme, bir konu gezgini oluşturmalarıdır.

Belirli konuları aramanıza olanak tanır ve aramanızla ilgili daha fazla konu sunar ve ardından popüler içerik ve soruları listeler. Örneğin, 'mimari' araması yaptım ve konu gezgini bana aşağıdaki ilgili konuları sundu:

• Mimari tasarım
• Sistem mimarisi
• Bilgisayar Mimarisi
• Veri mimarisi
• Teknik mimari
• Tasarım desenleri
• Peyzaj Mimarlığı

Ayrıca bana bu yeni konularla ilgili popüler içerik ve sorular verdi.

İçerik oluşturucular için platformu yenilemek ve geliştirmek BuzzSumo'nun çıkarınadır ve ben şahsen bu gelişmiş özellikleri kullanmaktan heyecan duyuyorum.

Başarıyı sağlayan B2B içerik türleri

İçerik pazarlaması bazen B2C markalarının, özellikle de viral olan gösterişli içerik parçaları üretmek için büyük bütçeleri olan markaların koruyucusu olarak görülür.

Ancak içerik pazarlamasının meyvelerini toplamak için Red Bull gibi bir numara yapmanıza, hatta Lego gibi bir filmin tamamını oluşturmanıza gerek yok.

Bunun yerine, B2B içerik pazarlamanız, hedef kitlenizi tam olarak hedeflemeye odaklanabilir, böylece doğru zamanda doğru kişilerden harekete geçebilirsiniz.

B2B içeriğinizi sunmak için kullanabileceğiniz podcast'ler, teknik incelemeler ve kılavuzlardan vaka çalışmalarına, videolara, düşünce liderliği makalelerine ve daha fazlasına kadar birçok içerik formatı vardır. B2B içerik pazarlaması için 10 içerik biçimini ve örneklerini gösteren yazımıza göz atmayı unutmayın.

İçeriğin her zaman havalı olması gerekmediğini, etkili olması gerektiğini hatırlamak önemlidir. Örnek olay incelemeleri, ürün tanıtım videoları ve basit kılavuzlar, B2B sektörü için en etkili içerik biçimlerinden bazıları olabilir. Bundan yararlanın ve her zaman hedef kitlenizi aklınızda tutun, içerik pazarlamanız yatırıma değecektir.

Bilmeniz gereken B2B içerik pazarlama ipuçları

Son olarak, Hallam'daki daha geniş ekibe bazı B2B içerik pazarlama ipuçlarını sordum ve şöyle dediler:

Kitlenizi tanıyın

Kitlenizi bulmak ve anlamak için izlemeniz gereken birkaç adım vardır. Her şey pazarlama araştırması ile başlar ve belirlediğiniz demografinin markanız veya ürününüz için doğru olduğundan emin olun. Ardından rakiplerinize bakın ve markalarını, kullandıkları pazarlama stratejilerini ve mesajları değerlendirin. Kitlenizi iyi bir şekilde kavradıktan sonra, bir müşteri kişiliği oluşturmalısınız. Ücretsiz müşteri kişi şablonumuzu indirmenizi öneririm. Genellikle belirli özelliklerle şekillenen kurgusal bir karakter şeklini alır. Bazen, müşterilerinizi bilmenin ve doğrudan onlarla konuşmanın yerini hiçbir şey tutamaz.

Basit tutun

İşleri aşırı karmaşıklaştırmayın veya tekerleği yeniden icat etmeyin. Temel bilgileri doğru alın. Doğru mesajı kullanın, doğru ürünü/hizmeti seçin ve doğru hedef kitleyi hedefleyin. Pazarlama, bir dereceye kadar, insanlara ve müşterilere istediklerini vermekle ilgilidir ve başarılı içerik pazarlaması bunu engel oluşturmadan yapar. Hepimiz büyük düşünebiliriz ve bu önemlidir, ancak yürümeden önce koşmayın.

Tutarlı olduğunuzdan emin olun

Sunabileceğiniz bir strateji üzerinde çalışın. Yapacak çok şeyiniz varsa, yapmayacaksınız, B2B stratejinizi tutarlı bir şekilde sunabildiğinizden emin olun ve ardından eklemeye başlayın. Önceki noktaya benzer şekilde, içerik kampanyasının yönetilebilir olduğundan ve tutarlılık sağladığınızdan emin olun. Ölen büyük bir kampanya yürütürseniz güvenilirliğinizi kaybedebilirsiniz ve ardından daha fazla içerik kampanyası yürütmezsiniz. Küçük başlayın, tutarlı olun ve ardından bunun üzerine inşa edin.

İçeriğin paylaşılabilir olduğundan emin olun

Bu kolay bir şey. Tek yapmanız gereken, ürettiğiniz her içeriğe paylaşım seçenekleri eklemek ve kitlenizin paylaşımını olabildiğince kolaylaştırmak. Bu, her platformda farklılık gösterir ve B2B içeriği genellikle LinkedIn'de daha iyi performans gösterir. Ancak yakında neyin işe yaradığına dair fikir edineceksiniz.

Aşırı promosyon olmadığından emin olun

B2B içerik kampanyanız çok ürün veya hizmet odaklıysa, kitlenizin ilgisini kaybetmeniz olasıdır. Reklam olarak görüleceği için başyazı olarak öne çıkarmak için mücadele edeceksiniz. Bu ince bir çizgidir ve oranı doğru tutturmak genellikle zordur. İçerik fikirlerimi aşağıdaki daireye yerleştirmeyi seviyorum.

Özünde, özellikle markanızla ilgili olan ve uzmanlığınızla en yakından uyumlu olan konular vardır. Ancak, bildiğiniz şeyler gibi ikincil düzeyde yer alan, ancak belirli iş teklifinize veya ürünlerinize daha az bağlı olan içeriği de göz önünde bulundurmalısınız. Daha sonra üçüncü seviye, marka bilginizle en az yakından ilgili olan ancak yine de alakalı olan şeyleri içerir.

Devam etmeye değer olduğundan emin olmanın bir yolu, kendime şunu sormaktır: İlgi çekiyor mu, tavsiye veriyor mu, eğlendiriyor mu veya değer katıyor mu? Red Bull bunu aşırıya götürdü ve pazarlamaları kafeinli içeceklerden bahsetmiyor bile.

İçerik biçimlerinizi deneyin ve değiştirin

Önceki bir noktada tartışıldığı gibi, birçok içerik formatı türü vardır. Her biri biraz farklı bir amaca hizmet eder ve bazılarının üretilmesi diğerlerinden daha zordur. Kılavuzlar, bloglar ve yazılı içerik, hala etkili olan, üretilmesi en kolay ve en hızlı içeriktir. Farklı içerik türlerine yönelik bir kılavuz için aşağıdaki resme bakın.

İçeriğinizi kanallarınızda tanıtın

Yayınla'ya tıklayıp işin bittiğini düşünmeyin, bunu bir e-posta bülteninden sosyal medyaya kadar mevcut tüm kanallar aracılığıyla daha da zorlayın. İçeriğinizin hemen bulunacağını umamazsınız. Dışarıda bir içerik mayın tarlası var ve öne çıkmanız pek olası değil. Bu yüzden kanallarınızı etkin bir şekilde kullanın ve doğru B2B içeriği ile hedef kitlenize hizmet edin.

Analitiklerinizi takip edin ve ondan öğrenin

İçeriğinizi ilerledikçe ince ayar yapmak ve geliştirmek için içgörülerinizi kullanın. Google Analytics verilerinize bakın, trafiği ne yönlendiriyor, neler paylaşılıyor ve herhangi bir dönüşüm alıyor musunuz? Bir süre sonra, bu bilgileri değerlendirebilecek ve trafiği yönlendiren, etkileşim sağlayan ve nihayetinde dönüşümlere katkıda bulunan içerik ve biçimlere odaklanabilecek bir konumda olacaksınız.

B2B içerik pazarlamasıyla ilgili her şey hakkında daha fazla makale için B2B Pazarlama'nın içerik bölümüne bir göz atmanızı tavsiye ederim. Çok sayıda uygulanabilir tavsiye ve ipucu.

Dahil edilecek başka öne çıkan B2B içerik pazarlama ipuçları var mı?

İçerik pazarlamanızla ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.