如何創建成功的 B2B 內容營銷活動

我們都經歷過提出適合 B2B 數字營銷活動的內容創意的痛苦和掙扎。 無論您是為博客創建小眾內容，還是尋找相關內容以在社交媒體上分享，您如何才能真正確定您正在創建 B2B 受眾真正想要閱讀的內容？

創建一個偉大的 B2B 內容營銷活動可能已經夠困難了，更不用說提出源源不斷的新想法了。 創建出色的內容對您的數字戰略至關重要，這就是為什麼您用來發現與您的利基目標市場相關的內容創意的實用技術如此重要的原因。

在這篇博文中，我將與您分享四種可用於研究 B2B 內容營銷理念的工具，為您提供發現哪些內容格式將推動成功的指針，以及一些幫助您入門的方便提示。

在哪裡可以找到 B2B 內容創作的靈感

互聯網上有大量信息可以幫助創建 B2B 內容，但很難在雜音中導航。 在Hallam，我們不會把事情複雜化，我們的方法很簡單。 您所要做的就是努力回答人們可能就您的主題提出的問題，同時監控以前表現良好的內容。

幸運的是，有很多工具可以幫助您發現這些見解。 以下是我們用來幫助獲得內容靈感的一些工具。

1. Reddit

您可能不熟悉使用新聞和內容共享網站 Reddit，但根據 Similarweb，它在全球流量排名中排名第 17。

Reddit 對於第一次訪問的人來說可能看起來有點令人生畏，或者可能完全不相關但堅持下去。 您是否知道 Reddit 有超過 3.3 億用戶和超過 100 萬個 subreddit？ 因此，無論您正在研究什麼主題，都可能有一個與您的行業相關的 subreddit。

因此，您需要做的第一件事是尋找與您的行業或利基相關的子版塊。 在 subreddits 中，您可以深入了解您的受眾，看看他們在談論什麼、他們提出的問題以及獲得最多評論的內容類型。

儘管是 2014 年編制的，但這份按行業分類的有用子版塊列表可能會派上用場。 它包括商業、工業、計算機和電子子版塊以及每個子版塊的訂閱者數量。 子版塊今天仍然非常活躍。 或者，如果您正在尋找營銷信息，那麼這個由 Contently 編制的列表是一個很好的 10 人入門指南。 我最喜歡的必須是 r/dataisbeautiful/。 它確實有助於呈現數據的創意靈感。

假設我們想為一家建築師公司找到一個內容創意，那麼我要做的第一件事就是在 Reddit 主頁的搜索框中輸入“建築”。 這將帶回相關 subreddits 的列表。

現在我可以開始探索架構 subreddit 中的內容。 有很多問題、圖像和有趣文章的鏈接，以及一些創意內容的靈感：

然後是深入研究並查看來自社區的熱門話題。 只是通過查看此內容，我提出了以下內容創意：

• 多年來關於建築風格的博客文章或圖片庫
• 如果我們以巴洛克建築風格設計這座城市，諾丁漢會是什麼樣子
• 一系列基於英國著名建築的深度文章，例如，它們是由誰建造的，它們是什麼建築風格等
• 一個信息圖，概述了有關著名建築的有趣事實
• 建築師使用的頂層平面圖程序回顧
• 領先建築師關於開始新設計的重要提示
• 一篇評論尷尬的公共建築設計的博客文章

而這一切只花了我不到 15 分鐘！

2. 回答公眾

AnswerThePublic 是“免費的視覺關鍵字研究和內容創意工具”。

該工具本質上為您提供了許多人們尋找答案的真實問題。

您可以通過多種方式查看這些問題——按字母順序、介詞和方便的可視化。 這是與“架構”相關的問題的可視化。

同樣，一眼看去，您就可以想出許多回答實際問題的 B2B 內容創意。 絕不是所有這些搜索都相關，但絕對值得記下相關搜索。

3.Ahrefs

注意：需要訂閱才能充分使用 Ahrefs 服務。 但是您仍然可以通過支付 7 美元的 7 天試用期獲得一些不錯的結果。

Reddit 和 AnswerThePublic 提供有關人們就您的特定主題提出的問題類型的見解。 Ahrefs 的內容瀏覽器可以讓您了解以前被證明是成功的內容類型。 輸入您選擇的主題，您將看到有關該主題的最流行內容的最新列表。

讓我們快速瀏覽一下我們為架構獲得的初始結果。

如您所見，Ahrefs 通過許多指標衡量成功，包括：

• 社交媒體分享總數
• 帖子收到的自然流量
• 引用域的數量（即鏈接）
• 相關網站的域名評級

您可以按這些指標中的任何一項以及發布日期、語言或特定引用域對結果進行排序。

您甚至可以深入查看誰專門針對這些帖子發布了推文。

簡而言之，Ahrefs 內容瀏覽器可以提供一些重要的見解，了解鼓勵點擊的標題類型以及可能願意展示您的內容的有影響力的網站類型。 從這些結果中，我可以立即看到基於列表的文章和 DIY 內容的表現非常好。

4. 嗡嗡聲

與 Ahrefs 的內容瀏覽器類似，BuzzSumo 是一個搜索引擎，可以告訴您某條內容在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒體網站上獲得了多少分享。

您可以註冊“免費試用”，以深入了解您感興趣的行業中哪些有效、哪些是熱門內容以及哪些內容最成功。

它還告訴您誰共享了內容以及誰鏈接到了它。 因此，它是與 B2B 外展內容相關的所有事物的絕佳研究工具。 只需輸入您的搜索，BuzzSumo 就會根據社交媒體網絡、內容類型、發布日期、內容長度和相關主題（以及其他過濾器）比較關於該主題的分享文章。 這與搜索結果一起可以真正讓您朝著正確的方向前進。 您甚至可以過濾並勾選“僅限 B2B 發布商”。

BuzzSumo 還允許您通過輸入您的特定 URL 來獲取相同信息，從而了解有關您自己內容的更多信息。 當我試圖通過推薦已被證明是成功的並吸引讀者的 B2B 內容來保持我的編輯和 SEO 策略時，它有助於指導我。

BuzzSumo 工具的最新改進是他們創建了一個主題瀏覽器。

它允許您搜索特定主題並向您展示與您的搜索相關的更多主題，然後列出流行的內容和問題。 例如，我搜索“架構”，主題瀏覽器向我展示了以下相關主題：

• 架構設計
• 系統架構
• 計算機架構
• 數據架構
• 技術架構
• 設計模式
• 景觀建築

它還為我提供了與這些新主題相關的熱門內容和問題。

BuzzSumo 有興趣為內容創建者創新和改進平台，我很高興使用這些改進的功能。

推動成功的 B2B 內容類型

內容營銷有時被視為 B2C 品牌的專利，尤其是那些有大量預算可用於製作流行的華麗內容的品牌。

但是您不必像 Red Bull 那樣完成特技表演，甚至不必像 Lego 那樣製作一整部電影，即可獲得內容營銷的回報。

相反，您的 B2B 內容營銷可以專注於精確定位您的受眾，因此您可以在正確的時間推動正確的人採取行動。

您可以使用多種內容格式來展示您的 B2B 內容，從播客、白皮書和指南到案例研究、視頻、思想領導力文章等等。 請務必查看我們的帖子，其中展示了 B2B 內容營銷的 10 種內容格式和示例。

重要的是要記住，內容並不總是很酷——它必須是有效的。 案例研究、產品演示視頻和簡單指南可能是 B2B 行業最有效的內容形式。 利用這一點並始終牢記您的受眾，您的內容營銷將非常值得投資。

您需要知道的 B2B 內容營銷技巧

最後，我向 Hallam 更廣泛的團隊詢問了一些 B2B 內容營銷技巧，他們是這樣說的：

了解你的聽眾

要找到並了解您的受眾，需要遵循幾個步驟。 這一切都始於營銷研究，並確保您確定的人口統計數據適合您的品牌或產品。 然後，查看您的競爭對手並評估他們的品牌以及他們使用的營銷策略和信息。 一旦你很好地掌握了你的受眾，你應該創建一個客戶角色。 我建議您下載我們的免費客戶角色模板的副本。 它通常採用由某些特徵塑造的虛構人物的形式。 有時，了解客戶並直接與客戶交談是無可替代的。

把事情簡單化

不要使事情過於復雜或重新發明輪子。 掌握基礎知識。 使用正確的信息，選擇正確的產品/服務，並定位正確的受眾。 在某種程度上，營銷就是為人們和客戶提供他們想要的東西，而成功的內容營銷可以做到這一點而不會造成障礙。 我們都可以大展宏圖，這很重要，但不要在會走路之前先跑。

確保你是一致的

努力製定您可以交付的策略。 如果您有太多事情要做，您就不會去做，請確保您可以始終如一地交付您的 B2B 策略，然後開始添加它。 與前一點類似，確保內容活動是可管理的並且您提供一致性。 如果您運行的大型廣告活動失敗了，然後您不再開展任何內容廣告活動，您可能會失去可信度。 從小處著手，保持一致，然後以此為基礎。

確保內容可共享

這是個簡單的。 您需要做的就是為您製作的每個內容添加共享選項，並讓您的受眾盡可能輕鬆地共享。 這在每個平台上都會有所不同，B2B 內容通常在 LinkedIn 上表現更好。 但是您很快就會深入了解什麼是有效的。

確保它不是過度促銷

如果您的 B2B 內容活動過於專注於產品或服務，您可能會失去受眾的興趣。 你很難讓它成為社論，因為它會被視為廣告。 這是一條細線，通常很難獲得正確的比例。 我喜歡將我的內容創意放在以下圓圈中。

核心是與您的品牌特別相關並且與您的專業知識最密切相關的主題。 但是，您還應該考慮位於次要級別的內容，例如您所知道的但與您的特定業務產品或產品的聯繫不太緊密的內容。 然後第三級包括與您的品牌知識最不相關但仍然相關的事物。

我發現確保值得繼續進行的一種方法是問自己，它是參與、建議、娛樂還是增加價值？ Red Bull 將這一點發揮到了極致，他們的營銷甚至不談論含咖啡因的飲料。

嘗試改變您的內容格式

正如前一點所討論的，內容格式有很多種。 每個都有略微不同的目的，有些比其他更難生產。 指南、博客和書面內容可以說是最簡單、最快速的內容，但仍然有效。 有關不同類型內容的指南，請參閱下圖。

通過您的頻道宣傳您的內容

不要只是點擊發布並認為這已經完成了，而是通過從電子郵件通訊到社交媒體的所有可用渠道更加努力地推動它。 你不能指望你的內容會被發現。 這是一個內容雷區，你不太可能脫穎而出。 因此，請有效地使用您的渠道，並為您的受眾提供正確的 B2B 內容。

跟踪您的分析並從中學習

使用您的見解隨時調整和改進您的內容。 查看您的 Google Analytics（分析）數據，是什麼推動了流量，什麼正在被分享，以及您是否獲得了任何轉化？ 一段時間後，您將能夠評估這些信息，並專注於推動流量、獲得參與度並最終促成轉化的內容和格式。

有關 B2B 內容營銷的更多文章，我建議您查看 B2B 營銷的內容部分。 許多可行的建議和技巧。

任何其他出色的 B2B 內容營銷技巧要包括在內？

如果您在內容營銷方面需要幫助，請隨時與我們聯繫。