Como criar campanhas de marketing de conteúdo B2B de sucesso

Todos nós já passamos por isso, a dor e a luta de ter ideias de conteúdo adequadas para uma campanha digital B2B. Esteja você criando conteúdo de nicho para seu blog ou procurando algo relevante para compartilhar nas redes sociais, como você pode realmente ter certeza de que está criando um conteúdo que seu público B2B realmente deseja ler?

Criar uma grande campanha de marketing de conteúdo B2B pode ser bastante difícil, muito menos criar um fluxo constante de novas ideias. Criar um ótimo conteúdo é crucial para sua estratégia digital, por isso as técnicas práticas que você usa para descobrir ideias de conteúdo que são relevantes para o seu nicho de mercado-alvo são tão importantes.

Nesta postagem do blog, vou compartilhar com vocês quatro ferramentas que você pode usar para pesquisar ideias para seu marketing de conteúdo B2B, dar dicas para descobrir quais formatos de conteúdo levarão ao sucesso e algumas dicas úteis para ajudá-lo a começar.

Onde encontrar inspiração para a criação de conteúdo B2B

Há muitas informações na Internet que podem ajudar na criação de conteúdo B2B, mas pode ser difícil navegar em meio ao barulho. Aqui na Hallam, não complicamos as coisas, nossa abordagem é simples. Tudo o que você precisa fazer é se esforçar para responder ao tipo de perguntas que as pessoas podem estar fazendo sobre o seu tópico, enquanto monitora o tipo de conteúdo que teve um bom desempenho antes.

E, felizmente para você, existem inúmeras ferramentas que podem ajudá-lo a descobrir esses insights. Aqui estão algumas ferramentas que usamos para ajudar na inspiração de conteúdo.

1. Reddit

Você pode não estar familiarizado com o uso do site de compartilhamento de notícias e conteúdo Reddit, mas ele está em 17º lugar no ranking de tráfego de acordo com a Similarweb.

O Reddit pode parecer um pouco assustador para um visitante de primeira vez, ou talvez totalmente irrelevante, mas continue com ele. Você sabia que existem mais de 330 milhões de usuários do Reddit e bem mais de 1 milhão de subreddits? Portanto, seja qual for o tópico que você está pesquisando, é provável que haja um subreddit relacionado ao seu setor.

Portanto, a primeira coisa que você precisa fazer é procurar subreddits relacionados ao seu setor ou nicho. Nos subreddits, você pode entrar em contato com o seu público e ver o que eles estão falando, as perguntas que estão fazendo e o tipo de conteúdo que recebe mais comentários.

Embora compilada em 2014, esta lista útil de subreddits populares, categorizados por setor, pode ser útil. Inclui subreddits comerciais, industriais, de informática e eletrônicos e o número de assinantes por subreddit. Os subreddits ainda estão muito vivos hoje. Ou se você está procurando informações de marketing, esta lista compilada pelo Contently é um ótimo começo para dez pessoas. Meu favorito tem que ser r / dataisbeautiful /. Isso realmente ajuda na inspiração criativa para a apresentação de dados.

Digamos que queremos encontrar uma ideia de conteúdo para um escritório de arquitetura, então a primeira coisa que eu faria é digitar 'arquitetura' na caixa de pesquisa da página inicial do Reddit. Isso trará de volta uma lista de subreddits relacionados.

Agora posso começar a explorar o conteúdo no subreddit de arquitetura. Há uma mistura de perguntas, imagens e links para artigos interessantes e muita inspiração para algum conteúdo criativo:

Então é o caso de mergulhar e olhar para as conversas sobre o assunto da comunidade. Olhando por isso, eu tive as seguintes idéias de conteúdo:

• Uma postagem de blog ou galeria de imagens sobre estilos de arquitetura ao longo dos anos
• Como seria Nottingham se projetássemos a cidade em um estilo arquitetônico barroco
• Uma série de artigos detalhados baseados em edifícios famosos no Reino Unido, por exemplo, por quem foram construídos, que estilo de arquitetura eram, etc.
• Um infográfico descrevendo fatos interessantes sobre edifícios famosos
• Uma revisão dos programas de planta do último andar usados ​​por arquitetos
• Principais dicas dos principais arquitetos para iniciar um novo projeto
• Uma postagem de blog revisando projetos estranhos de edifícios públicos

E tudo isso me levou menos de 15 minutos!

2. AnswerThePublic

AnswerThePublic é “aquela ferramenta visual gratuita de pesquisa de palavras-chave e ideias de conteúdo”.

Esta ferramenta apresenta, essencialmente, uma série de perguntas reais para as quais as pessoas procuraram respostas.

Você pode ver essas perguntas de várias maneiras - em ordem alfabética, por uma preposição e como uma visualização útil. Aqui está uma visualização para questões relacionadas à 'arquitetura'.

Novamente, com um único olhar, você pode ter várias ideias de conteúdo B2B que respondem a perguntas reais. De forma alguma todas essas pesquisas serão relevantes, mas definitivamente vale a pena observar as que são.

3. Ahrefs

Observação : é necessária uma assinatura para fazer uso total do serviço Ahrefs. Mas você ainda pode obter alguns bons resultados pagando US $ 7 por um teste de 7 dias .

Reddit e AnswerThePublic fornecem insights sobre o tipo de perguntas que as pessoas estão fazendo sobre o seu tópico específico. O Content Explorer do Ahrefs pode dar uma ideia do tipo de conteúdo que já provou ser bem-sucedido. Digite o tópico escolhido e você verá uma lista atualizada do conteúdo mais popular que já foi escrito sobre esse assunto.

Vamos dar uma olhada rápida nos resultados iniciais que obtemos para a arquitetura.

Como você pode ver, o Ahrefs mede o sucesso por uma série de métricas, incluindo:

• número total de compartilhamentos de mídia social
• quantidade de tráfego orgânico que a postagem recebeu
• número de domínios de referência (ou seja, links)
• classificação de domínio do site em questão

Você pode classificar os resultados por qualquer uma dessas métricas, bem como por data de publicação, idioma ou domínio de referência específico.

Você pode até mesmo detalhar para ver quem tweetou especificamente sobre cada uma dessas postagens.

Resumindo, o Ahrefs Content Explorer pode fornecer alguns insights essenciais sobre os tipos de títulos que incentivam cliques e o tipo de sites influentes que podem estar dispostos a apresentar seu conteúdo. A partir desses resultados, posso ver imediatamente que os artigos baseados em lista têm um desempenho muito bom, assim como o conteúdo DIY.

4. BuzzSumo

Semelhante ao Content Explorer do Ahrefs, o BuzzSumo é um mecanismo de busca que informa quantos compartilhamentos um determinado conteúdo recebeu em sites de mídia social como Facebook, Twitter e LinkedIn.

Você pode se inscrever para uma 'avaliação gratuita' para obter insights sobre o que funciona, o que é atual e qual conteúdo é mais bem-sucedido no setor em que você está interessado.

Também informa quem compartilhou o conteúdo e quem vinculou a ele. Portanto, é uma ótima ferramenta de pesquisa para todas as coisas relacionadas ao conteúdo de divulgação B2B. Basta fazer sua busca, e o BuzzSumo irá comparar os compartilhamentos dos artigos obtidos nesse tópico, com base na rede social, tipo de conteúdo, data de publicação, duração do conteúdo e tópicos relacionados (entre outros filtros). Isso, junto com os resultados da pesquisa, pode realmente ajudar você na direção certa. Você pode até mesmo filtrar e marcar 'Somente editores B2B'.

O BuzzSumo também permite que você aprenda mais sobre seu próprio conteúdo, inserindo seus URLs específicos para obter as mesmas informações. Isso ajuda a me orientar quando tento manter o controle sobre minha estratégia editorial e de SEO, sugerindo conteúdo B2B que provou ser bem-sucedido e engajar os leitores.

Uma melhoria recente na ferramenta BuzzSumo é que eles criaram um explorador de tópicos.

Ele permite que você pesquise tópicos específicos e apresenta mais tópicos relacionados à sua pesquisa e, a seguir, lista o conteúdo e as perguntas populares. Por exemplo, eu pesquisei 'arquitetura' e o explorador de tópicos me apresentou os seguintes tópicos relevantes:

• Projeto de arquitetura
• Arquitetura do sistema
• Arquitetura de computador
• Arquitetura de dados
• Arquitetura técnica
• Padrões de design
• Arquitetura da paisagem

Ele também me deu conteúdo popular e perguntas relacionadas a esses novos tópicos.

É do interesse do BuzzSumo inovar e melhorar a plataforma para criadores de conteúdo e eu, pelo menos, estou animado para usar esses recursos aprimorados.

Tipos de conteúdo B2B que levam ao sucesso

O marketing de conteúdo às vezes é visto como uma reserva de marcas B2C, especialmente aquelas com grandes orçamentos disponíveis para produzir peças chamativas de conteúdo que se tornam virais.

Mas você não precisa fazer uma façanha como Red Bull, ou mesmo criar um filme inteiro como Lego, para colher os frutos do marketing de conteúdo.

Em vez disso, seu marketing de conteúdo B2B pode se concentrar em atingir precisamente seu público, para que você possa conduzir a ação das pessoas certas no momento certo.

Existem muitos formatos de conteúdo que você pode usar para apresentar seu conteúdo B2B, de podcasts, white papers e guias a estudos de caso, vídeos, artigos de liderança inovadora e muito mais. Certifique-se de dar uma olhada em nossa postagem que mostra 10 formatos de conteúdo e exemplos para marketing de conteúdo B2B.

É importante lembrar que o conteúdo nem sempre precisa ser legal - ele precisa ser eficaz. Estudos de caso, vídeos de demonstração de produtos e guias simples podem ser algumas das formas mais eficazes de conteúdo para a indústria B2B. Aproveite isso e sempre tenha em mente o seu público, e seu marketing de conteúdo valerá bem a pena o investimento.

Dicas de marketing de conteúdo B2B que você precisa saber

Por fim, pedi à equipe mais ampla aqui na Hallam algumas dicas de marketing de conteúdo B2B, e isto o que eles disseram:

Conheça o seu público

Existem alguns passos a seguir para encontrar e compreender o seu público. Tudo começa com uma pesquisa de marketing e certificando-se de que os dados demográficos identificados são os corretos para sua marca ou produto. Em seguida, olhe para seus concorrentes e avalie sua marca e as estratégias de marketing e mensagens que usam. Depois de ter uma boa compreensão do seu público, você deve criar uma persona do cliente. Eu sugiro que você baixe uma cópia do nosso modelo gratuito de persona do cliente. Geralmente, assume a forma de um personagem fictício moldado por certas características. Às vezes, não há substituto para conhecer e falar diretamente com seus clientes.

Mantenha simples

Não complique as coisas nem reinvente a roda. Obtenha o básico certo. Use a mensagem correta, escolha o produto / serviço certo e segmente o público certo. O marketing, até certo ponto, é dar às pessoas e aos clientes o que eles desejam, e o marketing de conteúdo bem-sucedido faz isso sem criar barreiras. Todos nós podemos pensar grande, e isso é importante, mas não corra antes de andar.

Certifique-se de que você é consistente

Trabalhe com uma estratégia que você possa cumprir. Se você tem muito a fazer, você não o fará, certifique-se de que pode entregar consistentemente sua estratégia de B2B e, em seguida, comece a adicioná-la. Semelhante ao ponto anterior, certifique-se de que a campanha de conteúdo seja gerenciável e que você entregue consistência. Você pode perder credibilidade se realizar uma grande campanha que morre e, então, não realizar mais nenhuma campanha de conteúdo. Comece pequeno, seja consistente e depois desenvolva isso.

Certifique-se de que o conteúdo seja compartilhável

Este é fácil. Tudo o que você precisa fazer é adicionar opções de compartilhamento a cada conteúdo que você produz e tornar o compartilhamento o mais fácil possível para o seu público. Isso será diferente em cada plataforma, e o conteúdo B2B geralmente tem melhor desempenho no LinkedIn. Mas em breve você terá insights sobre o que está funcionando.

Certifique-se de que não seja excessivamente promocional

Se sua campanha de conteúdo B2B for muito focada em produtos ou serviços, você provavelmente perderá o interesse de seu público. Você terá dificuldade em publicá-lo como editorial porque será visto como publicidade. É uma linha tênue e muitas vezes difícil de obter a proporção certa. Gosto de colocar minhas ideias de conteúdo no círculo a seguir.

No centro estão os tópicos que se relacionam especificamente com a sua marca e estão mais alinhados com a sua experiência. Mas você também deve considerar o conteúdo que fica em um nível secundário, como coisas que você conhece, mas que estão menos vinculadas a sua oferta de negócios ou produtos específicos. Então, o nível terciário inclui as coisas que estão menos intimamente relacionadas ao seu conhecimento de marca, mas ainda são relevantes.

Uma maneira que acho de garantir que vale a pena prosseguir é perguntando a mim mesmo: isso envolve, aconselha, entretém ou agrega valor? A Red Bull levou isso ao extremo, e seu marketing nem fala sobre bebidas com cafeína.

Experimente e varie seus formatos de conteúdo

Conforme discutido em um ponto anterior, existem muitos tipos de formatos de conteúdo. Cada um serve a um propósito ligeiramente diferente e alguns são mais difíceis de produzir do que outros. Guias, blogs e conteúdo escrito são indiscutivelmente o conteúdo mais fácil e rápido de produzir e que ainda é eficaz. Veja a imagem abaixo para um guia de diferentes tipos de conteúdo.

Promova seu conteúdo por meio de seus canais

Não basta clicar em publicar e pensar que o trabalho está concluído, empurre-o com mais força em todos os canais disponíveis, desde um boletim informativo por e-mail até as mídias sociais. Você não pode esperar que seu conteúdo seja simplesmente encontrado. É um campo minado de conteúdo e é altamente improvável que você se destaque. Portanto, use seus canais de forma eficaz e atenda ao seu público com o conteúdo B2B certo.

Rastreie suas análises e aprenda com elas

Use seus insights para ajustar e melhorar seu conteúdo à medida que avança. Veja seus dados do Google Analytics, o que está gerando tráfego, o que está sendo compartilhado e se você está obtendo alguma conversão? Depois de um tempo, você estará em posição de fazer um balanço dessas informações e se concentrar no conteúdo e nos formatos que geram tráfego, ganham engajamento e, por fim, contribuem para as conversões.

Para mais artigos sobre marketing de conteúdo B2B, eu aconselho dar uma olhada na seção de conteúdo do Marketing B2B. Muitos conselhos e dicas úteis.

Alguma outra dica de marketing de conteúdo B2B de destaque para incluir?

Se precisar de ajuda com seu marketing de conteúdo, não hesite em nos contatar.