Comment créer des campagnes de marketing de contenu B2B réussies

Nous avons tous été là, la douleur et la lutte de trouver des idées de contenu adaptées à une campagne numérique B2B. Que vous créiez du contenu de niche pour votre blog ou que vous recherchiez quelque chose de pertinent à partager sur les réseaux sociaux, comment pouvez-vous vraiment être sûr que vous créez du contenu que votre public B2B veut réellement lire ?

Créer une grande campagne de marketing de contenu B2B peut être assez difficile, sans parler de proposer un flux constant de nouvelles idées. La création de contenu de qualité est cruciale pour votre stratégie numérique, c'est pourquoi les techniques pratiques que vous utilisez pour découvrir des idées de contenu pertinentes pour votre marché cible de niche sont si importantes.

Dans cet article de blog, je vais partager avec vous quatre outils que vous pouvez utiliser pour rechercher des idées pour votre marketing de contenu B2B, vous donner des conseils pour découvrir quels formats de contenu conduiront au succès et quelques conseils pratiques pour vous aider à démarrer.

Où trouver l'inspiration pour votre création de contenu B2B

Il existe une mine d'informations sur Internet qui peuvent aider à la création de contenu B2B, mais il peut être difficile de s'y retrouver. Chez Hallam, on ne complique pas trop les choses, notre approche est simple. Tout ce que vous avez à faire est de vous efforcer de répondre au genre de questions que les gens pourraient se poser sur votre sujet, tout en surveillant le type de contenu qui a bien fonctionné auparavant.

Et heureusement pour vous, il existe une multitude d'outils qui peuvent vous aider à découvrir ces informations. Voici quelques outils que nous utilisons pour vous aider à vous inspirer du contenu.

1. Reddit

Vous n'êtes peut-être pas familiarisé avec l'utilisation du site d'actualités et de partage de contenu Reddit, mais il se classe au 17e rang mondial dans le classement du trafic selon Similarweb.

Reddit peut sembler un peu intimidant pour un visiteur pour la première fois, ou peut-être totalement hors de propos, mais respectez-le. Saviez-vous qu'il y a plus de 330 millions d'utilisateurs de Reddit et bien plus d'un million de subreddits ? Donc, quel que soit le sujet sur lequel vous effectuez des recherches, il y a probablement un sous-titre lié à votre secteur.

Ainsi, la première chose que vous devez faire est de rechercher des sous-titres liés à votre secteur ou à votre niche. Dans les sous-titres, vous pouvez accéder à votre public et voir de quoi il parle, les questions qu'il pose et le type de contenu qui reçoit le plus de commentaires.

Bien que compilée en 2014, cette liste utile de sous-titres populaires, classés par secteur, pourrait s'avérer utile. Il comprend les sous-reddits commerciaux, industriels, informatiques et électroniques et le nombre d'abonnés par sous-reddit. Les subreddits sont encore très vivants aujourd'hui. Ou si vous recherchez des informations marketing, cette liste compilée par Contently est un excellent début pour dix. Mon préféré doit être r/dataisbeautiful/. Cela aide vraiment à l'inspiration créative pour la présentation des données.

Disons que nous voulons trouver une idée de contenu pour un cabinet d'architectes, alors la première chose que je ferais est de taper « architecture » dans le champ de recherche de la page d'accueil de Reddit. Cela va ramener une liste de subreddits connexes.

Maintenant, je peux commencer à explorer le contenu du subreddit d'architecture. Il y a un mélange de questions, d'images et de liens vers des articles intéressants et beaucoup d'inspiration pour du contenu créatif :

Ensuite, il s'agit d'approfondir et d'examiner les discussions d'actualité de la communauté. En parcourant tout cela, j'ai trouvé les idées de contenu suivantes :

• Un article de blog ou une galerie d'images sur les styles d'architecture à travers les années
• À quoi ressemblerait Nottingham si nous concevions la ville dans un style architectural baroque
• Une série d'articles approfondis basés sur des bâtiments célèbres au Royaume-Uni, par exemple, par qui ils ont été construits, de quel style d'architecture ils étaient, etc.
• Une infographie décrivant des faits intéressants sur des bâtiments célèbres
• Un examen des programmes de plan d'étage supérieur utilisés par les architectes
• Les meilleurs conseils des principaux architectes pour commencer une nouvelle conception
• Un article de blog examinant des conceptions de bâtiments publics maladroites

Et tout cela m'a pris moins de 15 minutes !

2. AnswerThePublic

AnswerThePublic est « cet outil visuel gratuit de recherche de mots clés et d'idées de contenu ».

Cet outil vous présente essentiellement un certain nombre de vraies questions auxquelles les gens ont cherché des réponses.

Vous pouvez afficher ces questions de plusieurs manières – par ordre alphabétique, par préposition et sous forme de visualisation pratique. Voici une visualisation pour les questions relatives à « l'architecture ».

Encore une fois, en un seul coup d'œil, vous pouvez proposer un certain nombre d'idées de contenu B2B qui répondent à de vraies questions. Toutes ces recherches ne seront en aucun cas pertinentes, mais il vaut vraiment la peine de noter celles qui le sont.

3. Ahrefs

Remarque : Un abonnement est nécessaire pour profiter pleinement du service Ahrefs. Mais vous pouvez toujours obtenir de bons résultats en payant 7 $ pour un essai de 7 jours .

Reddit et AnswerThePublic fournissent des informations sur le type de questions que les gens posent sur votre sujet particulier. L'explorateur de contenu d'Ahrefs peut vous donner une idée du type de contenu qui a déjà fait ses preuves. Entrez le sujet que vous avez choisi et vous verrez une liste à jour du contenu le plus populaire jamais écrit sur ce sujet.

Jetons un coup d'œil aux premiers résultats que nous obtenons pour l'architecture.

Comme vous pouvez le voir, Ahrefs mesure le succès par un certain nombre de mesures, notamment :

• nombre total de partages sur les réseaux sociaux
• quantité de trafic organique reçu par la publication
• nombre de domaines référents (c'est-à-dire des liens)
• évaluation du domaine du site en question

Vous pouvez trier les résultats selon l'une de ces métriques, ainsi que par date de publication, langue ou domaine de référence spécifique.

Vous pouvez même creuser pour voir qui a spécifiquement tweeté à propos de chacun de ces messages.

En bref, l'explorateur de contenu Ahrefs peut fournir des informations essentielles sur le type de titres qui encouragent les clics et le type de sites influents qui pourraient être disposés à présenter votre contenu. À partir de ces résultats, je peux immédiatement voir que les articles basés sur des listes fonctionnent très bien, tout comme le contenu DIY.

4. BuzzSumo

Semblable à l'explorateur de contenu d'Ahrefs, BuzzSumo est un moteur de recherche qui vous indique combien de partages un élément de contenu a reçu sur des sites de médias sociaux comme Facebook, Twitter et LinkedIn.

Vous pouvez vous inscrire à un « essai gratuit » pour avoir un aperçu de ce qui fonctionne, de ce qui est d'actualité et du contenu qui a le plus de succès dans le secteur qui vous intéresse.

Il vous indique également qui a partagé le contenu et qui s'y est lié. C'est donc un excellent outil de recherche pour tout ce qui concerne le contenu de sensibilisation B2B. Entrez simplement votre recherche et BuzzSumo comparera les articles partagés sur ce sujet, en fonction du réseau de médias sociaux, du type de contenu, de la date de publication, de la longueur du contenu et des sujets connexes (entre autres filtres). Ceci, avec les résultats de la recherche, peut vraiment vous aider à aller dans la bonne direction. Vous pouvez même simplement filtrer et cocher « Uniquement les éditeurs B2B ».

BuzzSumo vous permet également d'en savoir plus sur votre propre contenu en insérant vos URL spécifiques pour obtenir les mêmes informations. Cela m'aide à me guider lorsque j'essaie de rester sur la bonne voie avec ma stratégie éditoriale et de référencement en suggérant du contenu B2B qui a fait ses preuves et qui engage les lecteurs.

Une amélioration récente de l'outil BuzzSumo est qu'ils ont créé un explorateur de sujets.

Il vous permet de rechercher des sujets spécifiques et vous présente plus de sujets liés à votre recherche, puis répertorie le contenu et les questions populaires. Par exemple, j'ai recherché « architecture » ​​et l'explorateur de sujets m'a présenté les sujets pertinents suivants :

• Conception architecturale
• Architecture du système
• L'architecture des ordinateurs
• Architecture de données
• Architecture technique
• Modèles de conception
• Architecture de paysage

Cela m'a également donné du contenu populaire et des questions relatives à ces nouveaux sujets.

Il est dans l'intérêt de BuzzSumo d'innover et d'améliorer la plate-forme pour les créateurs de contenu et pour ma part, je suis ravi d'utiliser ces fonctionnalités améliorées.

Types de contenu B2B qui favorisent le succès

Le marketing de contenu est parfois considéré comme l'apanage des marques B2C, en particulier celles qui disposent de gros budgets pour produire des contenus flashy qui deviennent viraux.

Mais vous n'avez pas besoin de réaliser une cascade comme Red Bull, ou même de créer un film entier comme Lego, pour récolter les fruits du marketing de contenu.

Au lieu de cela, votre marketing de contenu B2B peut se concentrer sur le ciblage précis de votre public, afin que vous puissiez conduire l'action des bonnes personnes au bon moment.

Il existe de nombreux formats de contenu que vous pouvez utiliser pour présenter votre contenu B2B, des podcasts, livres blancs et guides aux études de cas, vidéos, articles de leadership éclairé et plus encore. N'oubliez pas de jeter un œil à notre article qui présente 10 formats de contenu et des exemples de marketing de contenu B2B.

Il est important de se rappeler que le contenu ne doit pas toujours être cool – il doit être efficace. Des études de cas, des vidéos de démonstration de produits et des guides simples peuvent être quelques-unes des formes de contenu les plus efficaces pour l'industrie B2B. Profitez-en et gardez toujours votre public à l'esprit et votre marketing de contenu vaudra bien l'investissement.

Conseils de marketing de contenu B2B que vous devez savoir

Enfin, j'ai demandé à l'ensemble de l'équipe ici à Hallam des conseils sur le marketing de contenu B2B, et voici ce qu'ils ont dit :

Connaître son public

Il y a quelques étapes à suivre pour trouver et comprendre votre audience. Tout commence par une recherche marketing et en s'assurant que vos données démographiques identifiées sont les bonnes pour votre marque ou votre produit. Ensuite, regardez vos concurrents et évaluez leur marque ainsi que les stratégies marketing et les messages qu'ils utilisent. Une fois que vous avez une bonne compréhension de votre public, vous devez créer un persona client. Je vous suggère de télécharger une copie de notre modèle gratuit de persona client. Il prend généralement la forme d'un personnage fictif qui est façonné par certaines caractéristiques. Parfois, rien ne remplace le fait de connaître et de parler directement à vos clients.

Rester simple

Ne compliquez pas trop les choses et ne réinventez pas la roue. Obtenez les bases correctes. Utilisez le bon message, choisissez le bon produit/service et ciblez le bon public. Le marketing, dans une certaine mesure, consiste à donner aux gens et aux clients ce qu'ils veulent, et le marketing de contenu réussi le fait sans créer de barrières. Nous pouvons tous voir grand, et c'est important, mais ne courez pas avant de savoir marcher.

Assurez-vous d'être cohérent

Travaillez sur une stratégie que vous pouvez mettre en œuvre. Si vous avez trop à faire, vous ne le ferez pas, assurez-vous de pouvoir mettre en œuvre votre stratégie B2B de manière cohérente, puis commencez à y ajouter des éléments. Comme pour le point précédent, assurez-vous que la campagne de contenu est gérable et que vous offrez de la cohérence. Vous risquez de perdre en crédibilité si vous lancez une énorme campagne qui meurt et que vous ne lancez plus de campagnes de contenu. Commencez petit, soyez cohérent et puis construisez sur cela.

Assurez-vous que le contenu est partageable

C'est facile. Tout ce que vous avez à faire est d'ajouter des options de partage à chaque élément de contenu que vous produisez et de le rendre aussi facile que possible pour votre public à partager. Cela différera sur chaque plate-forme, et le contenu B2B fonctionne généralement mieux sur LinkedIn. Mais vous aurez bientôt un aperçu de ce qui fonctionne.

Assurez-vous que ce n'est pas trop promotionnel

Si votre campagne de contenu B2B est trop axée sur les produits ou les services, vous risquez de perdre l'intérêt de votre public. Vous aurez du mal à le faire figurer comme éditorial car il sera considéré comme de la publicité. C'est une ligne fine et souvent difficile d'obtenir le bon ratio. J'aime placer mes idées de contenu dans le cercle suivant.

Au cœur se trouvent les sujets qui se rapportent spécifiquement à votre marque et qui sont le plus étroitement liés à votre expertise. Mais vous devriez également considérer le contenu qui se situe au niveau secondaire, comme les choses que vous connaissez, mais qui sont moins étroitement liés à votre offre commerciale ou à vos produits spécifiques. Ensuite, le niveau tertiaire comprend les choses qui sont le moins étroitement liées à votre connaissance de la marque mais qui sont toujours pertinentes.

Une façon de m'assurer que cela vaut la peine de continuer est de me demander si cela engage, conseille, divertit ou ajoute-t-il de la valeur ? Red Bull a poussé cela à l'extrême et son marketing ne parle même pas de boissons contenant de la caféine.

Essayez de varier vos formats de contenu

Comme discuté dans un point précédent, il existe de nombreux types de formats de contenu. Chacun sert un objectif légèrement différent, et certains sont plus difficiles à produire que d'autres. Les guides, les blogs et le contenu écrit sont sans doute le contenu le plus simple et le plus rapide à produire qui reste efficace. Voir l'image ci-dessous pour un guide des différents types de contenu.

Faites la promotion de votre contenu via vos canaux

Ne vous contentez pas de cliquer sur publier et de penser que le travail est terminé, poussez-le plus fort à travers tous les canaux disponibles, d'une newsletter par e-mail aux médias sociaux. Vous ne pouvez pas espérer que votre contenu sera simplement trouvé. C'est un champ de mines de contenu et il est très peu probable que vous vous distinguiez. Utilisez donc vos canaux efficacement et servez votre public avec le bon contenu B2B.

Suivez vos analyses et apprenez-en

Utilisez vos connaissances pour peaufiner et améliorer votre contenu au fur et à mesure. Regardez vos données Google Analytics, qu'est-ce qui génère du trafic, qu'est-ce qui est partagé et si vous obtenez des conversions ? Après un certain temps, vous serez en mesure de faire le point sur ces informations et de vous concentrer sur le contenu et les formats qui génèrent du trafic, suscitent l'engagement et contribuent finalement aux conversions.

Pour plus d'articles sur tout ce qui concerne le marketing de contenu B2B, je vous conseillerais de jeter un œil à la section contenu de B2B Marketing. De nombreux conseils et astuces pratiques.

Avez-vous d'autres conseils de marketing de contenu B2B à inclure ?

Si vous avez besoin d'aide pour votre marketing de contenu, n'hésitez pas à nous contacter.